媒体投放策略.ppt

2、与SP活动相结合
寻找沿海特约通讯员
目 的：造势，吸引关注。 办 法：在搜房网项目网站、手机短信等形式发布“寻找沿海特约通 讯
员”的信息，对于通讯员的职责有明确界定。成功获聘者购 房
免除购房首付.无论是沿海业主还是普通网民都可以报名参 加。
沿海特约通讯员职责： 跟踪项目工程进展情况进行，准确及时的掌握沿海国际中心的
最新动态。客户网络答疑。
采取售楼处及网络报名两种方式。
3、收集沿海国际中心短信得手机大奖
目的：增强短信留存价值，增加售楼处到访。 办法：在沿海国际中心短信投放的时间内（一周或两周），在不同区域
不同时间投放不同内容的沿海短信息，只要的规定的时间内收集 齐沿海国际中心发出的系列短信内容，即可得到沿海国际中心提 供的礼品一份。 领奖地址：沿海国际中心售楼处
蓄水期
强销期
阶段推广目标
短时间内迅速提高沿海国际中心项目关注度，开盘前配 合完成2亿的销售目标需完成4000组的客户积累。日来访 量为60组左右。
时间紧 任务重
确保开盘前的蓄客量． 在预算有限的前提下，
我们要精准抓住目标客群。
我们的客群是谁？
区域来源
三好街 商贸区
金廊 商务区
五里河 商务区
浑南 奥体板块
说 明:由于我们的客群年龄在25-40岁,出租车为主要代步工 具。他们会选择与个性相符的波段，1034的娱乐节目 及998musicradio节目受众与我们目标客群不谋而合．
媒体受众：２０岁～４０岁（５岁） 白领上班族，涉外员工，自由职业者等。 喜好听音乐，文化素养高，追求时尚，消费力及消费意愿强。
路旗
广播
大众媒体以户外为主，广播为辅。 投放以环线路旗及金廊沿线候车厅为主，路旗为辅。路牌由 于谈判周期较长，可暂不考虑。路旗全线购买不成，最差也 要把三好街、南塔、中街、太原街四个点布满。
路牌：
建议在文化路与青年大街交叉路口附 近或青年大街沿线选点。
说明：
① 此交叉路口是我 们目标客群出 入最多的地方，人流量与车流量 较大。
小众媒体
SP活动 短信 网络 杂 志/DM KTV荧屏 银行理财架
网络
◎MSN 、QQ 、126邮箱设置弹出式或投递式广告(仅限沈阳地区) ◎项目网站宣传 ◎soufun网首页广告及社区论坛。
短信
定点在营盘、三好街、五里河地区发送，在消费区域内反复刺激同一群体， 增强记忆。并与SP活动相结合增强其趣味性及参与性。
② 此地点是通往沿海国际中心的主 要街路。
候车亭：建议选择青年大街沿线
说 明：青年大街是金廊的主要组成部分。是政治、经济、文化、
交通的重要枢纽。是大多数客群上下班的必经之路。沿 线候车亭能形成强大的视觉冲击力，为沿海曝光率的提 高提供保证.
路旗：建议将现有的胜利大街沿线路旗缩短至长白地区。 增加文化路及太原街、中街的投放。
式，时光流逝，关怀依旧！
沿海国际中心下阶段推广策略
动力营销策划 2007-12-16
目录
• 推广阶段划分 • 客群分析 • 推广渠道 • 推广诉求
销售阶段划分
阶段划分
Fra Baidu bibliotek
开盘
蓄水
蓄水
蓄水
强销期
集中蓄水
第二批集中 认购换签
再次蓄水
开盘 三次蓄水
开盘后 强销期
1.20
2.23
3.22 开盘 C5面世
4.22 房交会 C7面世
追求名牌的
办公地点 集中在写 字楼的
周末常出入 各大商场的
网络是必须的
大部分是有 MSN或QQ的
杂志喜欢 时尚新锐的
KTV是常去的
消费是喜欢 刷卡的
他们乐于尝试一切新鲜事物； 他们喜欢看图，不喜欢看字； 他们习惯从网络掌握海量资讯； 他们创造了“拇指一族”，短信是相当普遍的沟通方式，手机已经成 为他们身体的一个器官； 他们喜欢以车代步，排斥拥挤的公交车、暂时承受不起私家车，出租 车是最好的选择。
他们有旺盛的精力和探索一切新奇事物的好奇心； 他们以自我为中心，有自己独特的想法，并积极的把想法付诸与实践； 他们饱受“草根文化”的熏陶，有强烈的参与感，喜欢互动； 他们乐于接受挑战甚至挑衅，从而证明自己的存在，并乐于享受由此 换得的回报； 他们在一股潮流兴起时，往往是站在风口浪尖，最先体验的潮人； 他们是最有娱乐精神的人，乐趣是做事最大的动力
因此，媒体选择及运用原则
◎最贴近他们的娱乐、工作、生活场所。 ◎他们最喜闻乐见的参与方式。操作简单。 ◎增强媒体运用的参与性、趣味性。
媒体投放策略
◎以小众媒体为主，大众媒体为辅。大众媒体侧重于户外。 ◎以目标客群日常生活最密切相关的手机、网络为主要媒介，
辅助以其它小众宣传手段。
大众媒体
路牌
候车亭
4、鼓励转发
目的：扩大口碑宣传，朋友的推荐更可信。
办法：我们通过网络终端用飞信的方式将沿海国际中心的项目及产品信 息发送到老客户的手机上。鼓励老客户转发的方式将沿海国际中 心的信息发给好友或者亲友，形成金字塔式的受众传播形式。内 容贴近生活，采用情感诉求。
1、天气转冷，注意添衣保暖。沿海国际中心时刻关注您与家人的健康。 2、好久没联系了最近还好吧？沿海国际中心提醒您：沟通是最好的方
说明：由于胜利南大街车流量较少，宣传效果不佳。 并且我们的目标客群在此区域的活动机率较小。 太原街、中街是我们目标客群经常出现的地方， 一是会准确的传达给目标客群，二是为沿海国际 中心造势，扩大品牌的影响力。
广播：建议投放1034、99.8
投放时段:早7:00—9:00及下午16:30-18:30上下班的高峰时段 投放栏目:如103.4大兵主持的栏目等。
浑南高新 产业区
三好街商圈、五里河商务区、新兴的浑南高新产业区、奥体版块区 、 金廊沿线是目标客群集中的重点区域。
物理特征
年龄 :25—40岁，30岁左右为主 家庭 :两口之家为主，较少三口 职业 :房地产、媒体、网络、通讯、广告、IT、贸易、金融等行业 收入 :家庭年收入5万以上，月收入不低于3000元。
形式一 普通短信 形式二 语音短信。强迫收听。 形式三 彩信：文字配合图片有效传递产品信息。
形式一 普通短信
1、短信冠名 目的：扩大知名度。 办法：与其他消费短信进行捆绑发送
①天气预报：沿海国际中心提醒您，今天白天到夜间…… ②新闻：沿海国际中心时时关注天下大事…… ③股市行情：………… ④星座运势：……