第七讲 创业企业盈利模式分析(上)
盈利模式分析
【经典案例】—— 珠江啤酒产量第三、人均利税第一的 奇妙
202X年珠江啤酒省内销售51万吨，X市场占有率到达 35%，利税在1999年猛增50%的根底上再创新高，到达 5.35亿元。珠江纯生啤酒吨酒利润超过1200元，成为 行业里利润最高的品牌。总经理杨荣明一直强调的苦 练内功，稳固大本营，“先求强，后求大〞方略，使珠 江啤酒集团总产量位居全国第三，利税第二，人均利 税更是高居第一。
为了寻觅更多的稀缺资源，明思克公司派员 坐镇莫斯科，寻觅当年“明斯克〞号的遗迹。 不仅顺利买到了原舰搭载的2架退役报废武装 直升机及2架米格-23歼击机，还从处于困境中 的俄罗斯航天博物馆和中央海军博物馆廉价租 得一大批相当宝贵的文物(今年到期)，其中包 含世界第一颗人造地球卫星、第一艘载人飞船、 月球土、宇航服在内的大量罕有实物。与此同 时他们还争取到了解放军免费捐赠的一批退役 火炮、水陆两栖坦克、战机等重型武器。
B、在拓展高利润区业务的同时，依旧要保持产 品在一般赢利区较高的终端到达率和占有率，哪 怕利润微薄。
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【着力点和躲避点】
C、在企业刚涉足高利润区时，势必有规 模不小的投资方案，可能会带来投资风险， 使企业资产密集度提高，企业需量力而行， 中小型企业最好采取合资(控股)的方法完 成新的产业布局。
以经营礼品进出口业务起家的X东利行公司， 看准了“毛公仔〞形象在商业领域拓展的前景， 于202X年12月与 的全部者腾讯公司签署了 为期7年的 形象有偿使用协议。
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【经典案例】—— 的宝藏
聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品 的购置能力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活〞的 卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26 岁青年少。随后，东利行相继开发出精品玩具系列、 手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列， 约1000种带 标志的产品。202X年第一家“Q-Gen〞专 卖店在X最繁华的X路步行街开业，受到Q迷的大力追 捧，每天营业额到达10万元，迅速超过了同一条街的 原有“铺王〞佐丹奴专卖店。短短数月，100多家“QGen〞专卖店已遍及全国各大城市。
创业计划书中的盈利模式分析
创业计划书中的盈利模式分析一、引言在创业的道路上，盈利模式是至关重要的一环。
盈利模式决定了一个企业如何获得稳定的收入和利润。
本文将通过对创业计划书中的盈利模式进行分析，探讨创业者应该如何选择和优化盈利模式，以实现商业成功。
二、盈利模式的基本概念盈利模式，简而言之，是企业创造收入和利润的方式和规则。
在创业计划书中，盈利模式要明确标明企业如何从产品或服务中获取经济回报。
常见的盈利模式包括销售产品或服务、广告收入、订阅模式、许可和特许权以及附加值服务等。
三、选择适合的盈利模式1.市场分析：在选择盈利模式之前，首先需要进行市场分析，明确目标市场的需求和竞争情况。
只有了解市场需求，才能选择出最为适合的盈利模式。
2.产品定位：根据产品或服务的特性和目标客户群体，选择与之相匹配的盈利模式。
比如，针对大众市场的产品可以选择广告收入模式，而高端市场的产品可以选择订阅或特许权模式。
3.竞争优势：在选择盈利模式时，要考虑自身的竞争优势，选择符合自身特点的盈利模式。
如果你的产品技术领先于竞争对手，可以考虑授权模式，将技术授权给其他企业使用。
四、典型的盈利模式1.销售产品或服务：企业通过销售产品或服务获得收入。
这是最常见的盈利模式，适用于大多数创业企业。
2.广告收入模式：企业通过在产品或服务中插入广告，从中获得经济回报。
这种模式适合具有大量用户流量的互联网企业。
3.订阅模式：用户通过购买订阅服务来享受特定的产品或服务。
这种模式适用于内容付费类企业，如在线教育、音乐和视频平台等。
4.许可和特许权：企业通过授权其他企业或个人使用自己的品牌、技术或知识产权，从中获取经济回报。
这种模式适用于拥有独特技术或知识产权的企业。
5.附加值服务：企业通过为产品或服务提供附加值服务，如售后服务、增值服务等，从中获取经济回报。
这种模式适用于与产品或服务相关的增值服务提供商。
五、优化盈利模式1.多元化盈利模式：在创业过程中，可以尝试多元化的盈利模式，降低盈利模式单一带来的风险。
企业盈利模式分析报告
企业盈利模式分析报告引言企业盈利模式是指企业在市场上投入资源并获得利润的方式和方法。
它是企业经营的核心，直接关系到企业的生存和发展。
本文将通过对企业盈利模式的分析，探讨企业盈利的各种可能途径和方法，并对其优劣进行评价。
1. 产品销售盈利模式产品销售是最直接的盈利模式之一。
企业通过制造或采购产品，并将其出售给消费者或其他企业，从而获得销售利润。
这种模式适用于制造业、零售业以及其他涉及实体产品的行业。
优势： - 直接获得销售利润，利润率相对较高。
- 市场需求稳定，有一定的销售保障。
- 可以通过不断提高产品质量和服务水平来增加销售额。
劣势： - 需要投入大量资金用于采购或生产产品。
- 市场竞争激烈，价格竞争压力大。
- 产品生命周期较短，需要不断推陈出新。
2. 广告收入盈利模式广告收入是一种常见的盈利模式，特别适用于媒体和互联网相关行业。
企业通过提供广告位或展示广告，从广告主处获得费用。
优势： - 广告市场规模庞大，潜力巨大。
- 相对于产品销售模式，不需要大量资金投入。
- 可以通过定向投放和精准营销提高广告收入。
劣势： - 广告主选择有限，依赖于广告主的付费意愿。
- 广告市场竞争激烈，价格压力大。
- 随着广告屏蔽和用户体验改进，广告收入可能面临下降的风险。
3. 订阅收入盈利模式订阅收入模式适用于提供定期服务或内容的企业，如互联网服务、媒体订阅等。
企业通过向用户提供订阅服务或内容，并收取一定的费用来获得盈利。
优势： - 可以获得稳定的收入，增加企业的可持续性。
- 用户黏性高，有一定的消费习惯，降低了用户流失率。
- 可以通过不断提高服务质量和内容优势来吸引用户订阅。
劣势： - 用户对服务或内容的需求可能会发生变化，订阅率不稳定。
- 竞争对手增多，价格压力增大。
- 需要不断更新和改进服务或内容，提高用户体验。
4. 服务收费盈利模式服务收费模式适用于提供专业服务的企业，如咨询公司、法律服务等。
创业项目的盈利模式分析
创业项目的盈利模式分析一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，创业项目的盈利模式是决定企业生存和发展的重要因素之一。
本文将就创业项目的盈利模式进行深入分析，探讨其重要性以及如何构建一个可持续盈利的模式。
二、创业项目盈利模式的重要性1.1 盈利模式的定义盈利模式是指创业项目在产品或服务交付过程中，通过实现收入和控制成本，使企业能够获得盈利的方式和方法。
一个好的盈利模式可以帮助企业获得稳定的现金流，提高经营效益。
1.2 重要性理解盈利模式对创业项目的重要性不言而喻。
首先，它是商业模式的核心，关系到企业的利润和生存。
其次，盈利模式的设计将直接影响到企业的市场竞争力和发展潜力。
因此，创业者需要深入理解盈利模式的构建和调整，以保证企业的长期发展。
三、创业项目盈利模式分析2.1 产品销售模式产品销售模式是最常见的盈利模式之一，适用于生产和销售实体产品的创业项目。
该模式的核心在于通过销售产品获得盈利。
创业者需要考虑产品的定价策略、渠道布局和市场推广等因素。
2.2 广告收入模式广告收入模式适用于内容类和互联网类创业项目，通过提供内容或平台服务来吸引用户流量，并通过广告展示和推广获取收入。
在这种模式下，创业者需要建立和优化广告平台，提升用户黏性和活跃度。
2.3 订阅收费模式订阅收费模式适用于提供定期或长期服务的创业项目，如电子杂志、付费知识产品等。
创业者需要提供高质量的内容或服务，吸引用户进行订阅，并定期更新和优化产品，以保持用户的付费意愿和忠诚度。
2.4 数据销售模式数据销售模式适用于拥有大量用户数据或市场研究数据的创业项目。
创业者可以通过对数据进行挖掘和分析，为企业或研究机构提供有价值的数据产品，实现盈利。
在这一模式下，数据的收集和保护将至关重要。
2.5 平台服务费模式平台服务费模式适用于提供在线服务平台的创业项目，如共享经济平台、在线交易平台等。
创业者可以通过收取平台使用费、交易手续费或广告费用等方式来获取收入。
创业投资公司盈利模式分析
创业投资公司盈利模式分析
首先，创业投资公司通过直接投资获得企业股权并参与企业经营，通过企业增值获得盈利。
这种方式主要包括以下几个环节：
1.选择和投资项目：创业投资公司根据自身专业能力和行业背景，辨别和筛选出具有投资潜力和增长空间的企业项目，并向其提供资金支持。
通过深入了解项目的商业模式、市场前景和团队能力，公司投资决策团队进行严格审核和选择，降低投资风险。
3.退出机制：创业投资公司在一定时间后通过退出机制来获得回报。
常见的退出方式有IPO（首次公开募股）、公司合并、企业收购和股权转让等。
通过退出机制，创业投资公司将所持有的股权出售给其他投资者或企业，以实现投资收益。
其次，创业投资公司还可以通过提供增值服务来获得收益。
2.资源整合和对接：创业投资公司通过自身的社会资源和行业关系，为初创企业提供资源整合和对接服务。
这包括人力资源、技术资源、供应链管理等方面的帮助，帮助企业降低成本、提高效率，获得更多的商业机会和合作伙伴。
3.孵化器和加速器服务：创业投资公司可以建立孵化器和加速器，为初创企业提供办公空间、导师指导、投资机会等全方位的支持和服务。
通过租金、管理费和股权收入等方式获得收益。
盈利模式分析ppt课件
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盈利模式二：无线增值
• 网络增值服务与传统的互联网业务有什么区别 • 1) 传统网络服务： • 传统网络服务如ISP（联网接驳服务），OP（信息内容服务），IPP
（网络平台服务）等，一般只是为企业提供有关互联网的基础服务， 即使为企业建立网站，也通常只是完成网站前建设，而后的网站专业 维护和更新必须依靠企业自己聘用相关人员来实现，否则企业千心万 苦建立的网站由于疏于管理而荒废。 • 2）网络增值服务： • 在这种服务方式中，网络增值服务商和所服务企业是一种双赢关系， 既相互依存，互动发展的关系，网络增殖服务商要获取利润，首要前 提就是必须要让所服务企业通过互联网得到收益，由此，才有更多的 企业使用这种服务，从而使网络服务行业良性循环。
的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有 力的支持； • 6、买麦网()，是中国万网旗下的网站，致力于服务 国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息 平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网投资并管理，2004年11月 12日创立并运营。
网、泡泡网、汽车之家、中国旅游网等
盈利模式：点卡、 道具、 成交提成费、 会 员费、 特别服务费等
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盈利模式六：搜索引擎
• GOOGLE：关键字搜索 广告 固定收费单位技术支持服务、广告、品牌效 益，已达到100亿人民币。融资等其他商业 活动等
ppቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ精选版
行业词类
赢利模式1、垄断资源 唯一性 赢利模式2、借势营销 例如：温州一个客户做电机的注册了一个“国珍” 赢利模式3、打造行业门户运营，透过广告 例如 “辽阳中盛机械制造有限公司” 赢利模式4、倒卖转让 打包风投等
创业公司的盈利模式
创业公司的盈利模式
1.产品售卖模式
产品售卖模式是指利用产品的销售来实现盈利的一种模式。
这种模式比较简单，创业公司需要先创造本身的产品，然后将其推广和销售，以获得收入。
这也是许多创业公司采取的一种模式，因为它可以给创业公司带来直接的利益，而且也可以增加公司的知名度和社会知晓度。
2．服务提供模式
服务提供模式是指创业公司利用本身的服务来实现盈利的模式，创业公司可以开发和提供有利可图的服务，吸引更多用户，然后通过收取服务费用来实现利润。
创业公司还可以通过提供特殊服务，比如培训和技术支持来赚取更多的收入。
服务提供模式可以为创业公司节约大量成本，并从中获得大量利润，也是许多有资源的创业公司比较常见的一种模式。
3．共享经济模式
共享经济模式是指创业公司将自己的产品和服务以共享的形式实现盈利的模式。
这种模式可以让消费者共享产品和服务，而不用自己购买，从而节约成本，并获得更高的利润，可以应对现在资源浪费和废弃的现象，也是许多创业公司现在采用的一种模式。
4．推广模式
推广模式是指利用广告和宣传等方式来实现产品或服务的销售。
企业盈利模型分析(ppt 22页)
建宾 制作
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
建宾 制作
Block-buster model
美
元 /
收入
项 目
成本 项目种类
JC’ profiles
卖座“大片”模型
在制药、音乐出版、影片制 片、出版等行业，主要的业 务活动是围绕着项目进行的。 在这些行业中，各种项目的 成本可能有5倍的差别，而 项目收益可能有50倍的差别。 所有利润都集中在“大片” 项目上，收入也可能十分可 观，足以超过开发成本数倍 之多。
Customer solution profit model
利润 0
时间
JC’ profiles
客户解决方案模型 为了解客户而进行投资，设 计解决方案，建立良好的客 户关系。 在发展客户关系初期是净投 入，但以后回带来大量的利 润。
建宾 制作
Product pyramid profit model
价格
产量
JC’ profiles
产品金字塔模型
这种盈利模型中，满足客户关于 产品、颜色、价格等偏好是最重 要的
由于客户收入和偏好上的差别， 才形成产品金字塔。在塔的底部， 是低价位、大批量的产品；在塔 的顶部，是高价位、小批量的产 品。
大多数利润集中在金字塔的顶部， 但塔底部的产品具有重要的战略 作用，这里的产品可以起到“防 火墙”的作用。防火墙产品可以 妨碍竞争者的进入，保护金字塔 顶部产品的丰厚利润。
由于品牌产品的价格大大高 于同样功能年其他产品的价 格，因而成为品牌持有者盈 利的主要来源。
建宾 制作
Specially product profit model
企业盈利模式分析介绍PPT(共48页)
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
《赢利模型分析》PPT课件
15.01.2021
精选课件ppt
4
赢利来源分析（国内超市）
食品
超市 生鲜
国内 纺织
百货
销售占比
毛利率
毛利贡献
毛利额占比
销售品效
毛利品效
55.00% 14.00%
8.50% 22.50%
7.00% 12.00% 16.00% 12.00%
9.55%
销售品效
158.40% 40.32% 24.Байду номын сангаас8% 64.80%
毛利品效
99.57% 67.59% 46.16% 74.68%
坚持竞争性低价，侧重于促销低价，不坚持 EDLP，敏感商品促销价格惊人以获取大量集中 消费
生鲜、纺织品经营得当，保持良好利润回报
15.01.2021
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7
15.01.2021
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15
盈利模型分析
15.01.2021
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1
赢利是最终目标
任何的经营的最终目的是获取利润 经营过程的任何支出的目的也是为了最 终获取利润 部分品类、部分商品的利润牺牲的最终 目的也是为了获取最后利润 必须对所有的经营活动进行数据分析以 及预算管理，支出、收入必须在掌控范 围之中
15.01.2021
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8
体现价格优势的赢利模式
生鲜与纺织品由于进货地点、方式调整，进货 成本会有明显变化，所以提升生鲜、纺织的销 售以及利润，将对优化赢利模式起到关键支持 作用 敏感商品全面低价，日用百货等品类高毛利经 营，高毛利并不意味着高售价！！！！！转换 经营思路就可以全面提升这些品类的毛利，甚 至于可以在提升毛利的同时降低售价！！
盈利模式分析ppt课件
赢利模式的分析
一：基于产品销售的盈利模式
电子商店（创新成本最低）电子采购，电子商场，电子拍卖，虚拟社区， 线上和线下都可以交易。集中一些较有特色的产品吸引顾客。
二：基于服务销售的盈利模式
这是一种无形的也是最有效的盈利模式，当我们为商家把服务做好 了，将会为我们提供源源不断的资源。
20%的人在问题中找答案——80%的人在答案中找问题
20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前
20%的人按成功经验行事——80%的人按自己的意愿行事
•
12/30/2023
• 各位朋友： 如果你认同我们的方式，请与我们同行
，如果你相信，请向我们靠近。如果你有 眼光，请与我们一起成长。如果你智慧， 让我们一起奔向远方。 • 公司的口号是：一个团队，一个梦想，一 起行动。一起成功。有了你们，我们就多 了一份力量和信心。
三：基于信息交互的盈利模式
网上最大的优势就是信息量，当我们的广告做到位了，点击量自然 就会上升，影响力就会更大，信息交流的机会自然就会很多，人气 有了，财气自然就有了。
12/30/2023
赢利点的分析
• 一：线上（及佣金或服务费）和线下地销售盈利 • 二：承接各种业务，（如条幅，DM单制作和印刷、婚庆、会议、策划等） • 三：线上广告盈利（点击量，靠的是人气） • 四：特色农产品推广和销售盈利（特色经济） • 五： DM单广告收入盈利（利用我自身的资源优势） • 六：网上缴费提取佣金（电话费，水电气费等，这要靠影响力） • 七：加盟经营商（吸引力，品牌） • 八：品牌代理和推广
盈利模式和盈利点的分 析
12/30/2023
• 华人首富李嘉诚说：
未来经济，要么电子商务，要么无商可务。
创业公司的10大盈利模式
创业公司的10大盈利模式创业公司的10大盈利模式近年来，随着我国经济的飞速发展，创业逐渐成为研究人员的关注对象。
下面给大家介绍创业公司的10大盈利模式，一起来了解一下吧!1、基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。
有策略的把广告投放在高流量的渠道。
如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。
优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。
缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。
而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。
2、合作盈利模式合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。
可以单独存在，也可以与广告结合。
优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。
缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。
3、交易型盈利模式无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。
优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。
缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。
4、订阅盈利模式订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。
优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。
缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。
5、网络销售网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。
创业盈利模式ppt课件
7、产品金字塔模式
• 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不 同偏好，以及消费者收入差异，从而达到客户群 和市场拥有量的最大化，一些企业推出各个档次 的产品，形成产品金字塔。
• 大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产 品也具有重要的“防火墙”作用，可以有效阻碍 竞争者的进入，保护顶部产品的丰厚利润。该模 式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电 脑业等领域。
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4、独创产品模式
• 关键提醒：这里的独创产品是指具有非同 一般的生产工艺、配方、原料、核心技术， 又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的 独占性原则，掌握它的企业将获得相当高 的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的 新产品等。
11
4、独创产品模式
局限性：
•
第一、因为独创，即意味着“前无古人”，所以往往
• 美国迪斯尼公司是这一模式的忠实实践者。 米老鼠、小美人鱼的形象对商品进行包装。
9
3、利润乘数模式
• 利润乘数模式的利润来源十分广泛，可以是一个 卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一 个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他 任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重 复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种 种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫— —Hello Kitty(凯蒂猫)、世界上最著名的一只狗— —SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只 熊——Winnie Pooh(维尼熊)等卡通形象，都是利 润乘数模式最经典的案例。
15
6、配电盘模式
• 货卖扎堆，说的就是这种情况。当一个“场”形 成了规模，自然带动人气的直线上升，身处这个 环境的商家也就省掉了宣传、推广费用，并且大 大缩短了客户对其的认知周期，从而提高进入利 润区的速度。
《盈利模式分析》课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
第七讲-创业企业盈利模式分析(上)PPT课件
创业管理25
企业赢利模式分析
• 产品功能路线
基础产品 电热灭蚊器
电梯 软件 打印机、复印机
后续产品 灭蚊片
维修服务 软件升级墨盒创业管理26企业赢利模式分析
• 产品功能路线 • 瑞星杀毒软件 • 红星的“配电盘”模式 • 喜之郎的CiCi果冻 • SONY随身听的产品变革
创业管理19
中国企业赢利模式介绍
• 农夫山泉模式——品质和时尚
• 开创。 1996年，在浙江杭州成立。 由海南养生堂推出该品牌。
• 品质： 千岛湖：“农夫山泉有点甜” • 时尚： 运动瓶盖 • 问题： 创新和持续营销问题
创业管理20
中国企业赢利模式介绍
• “超级女声”模式——平民文化和商业策划
• 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。
创业管理27
创业管理28
40、50年代是派克公司发展的高峰期。 • 新技术的挑战（圆珠笔） • 减产和提价
创业管理14
国外企业赢利模式介绍
• 欧米茄模式——经典设计和专业领域品牌推广
• 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径 等运动领域推广显著。30多次奥运会指定 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。
• 对行业变化的应对 • 品牌推广
自选配件、附件
保险、保养服务、 融资
创业管理23
企业赢利模式分析
• 定位占先路线
• 如家酒店——将连锁业态引入经济型酒店 • 区域诸侯——立白洗涤产品（广东）
珠江啤酒（广东） • 金字塔模式——不同的多品牌模式（多品牌和
多档次，如科龙和容声）
《盈利模式要点分析》课件
整合资源与伙伴关系
总结词
整合内外部资源与伙伴关系可以增强企业的 综合实力和市场竞争力，有助于实现互利共 赢的局面。
详细描述
企业应积极寻求与其他企业、机构或个人的 合作机会，共享资源、技术和市场信息，共 同开发新产品或服务。通过建立合作伙伴关 系，企业可以降低风险、提高创新能力、拓 展市场渠道，实现互利共赢的局面。同时， 企业应注重内部资源的整合，提高资源利用 效率和管理水平。
物流收入
阿里巴巴旗下的菜鸟网络提供 物流服务，通过向物流公司收
取服务费获取收入。
案例三：特斯拉的盈利模式
汽车销售收入
特斯拉通过销售电动汽车获取收入。
自动驾驶软件
特斯拉通过销售自动驾驶软件获取额外收入 。
能源收入
特斯拉提供太阳能板和储能设备，通过销售 电力获取收入。
共享出行服务
特斯拉提供共享出行服务，如自动驾驶出租 车等，获取服务费收入。
题并进行改进。
05
盈利模式案例分析
案例一：腾讯的盈利模式
01
02
03
04
广告收入
腾讯通过其社交平台和游戏等 产品，吸引了大量用户，从而
吸引了广告主投放广告。
增值服务
腾讯提供各种虚拟商品和特权 服务，如游戏内的装备、QQ 会员等，用户需要付费购买。
游戏收入
腾讯拥有庞大的游戏用户群体 ，通过销售游戏道具、游戏内
《盈利模式要点分析》ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式的要素 • 盈利模式的构建与实施 • 盈利模式的创新与演进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是企业通过提供产品或服务 ，实现利润的方式和过程。它描述了 企业如何创造价值、获取收入和实现 利润。
创业投资公司盈利模式分析
关于建立私募股权投资顾问（投资）公司的若干建议（绝密）一、目前私募股权投资的市场形势分析1、目前，私募股权投资行业处于无法可依的状态，也是该类公司大发展的时期。
但是，管理层已经注意到了这一问题，正在加紧相关法规的起草工作，预期在一年以后，法规将出台。
2、一旦法规出台，行业的发展将会受到严格的法律限制。
一个行业的发展，往往在法规出台前，存在较大的空间，比如，注册资本方面，目前100万甚至更少的资金即可注册成立一家顾问公司，3000万的资金，即可注册成立一家投资管理公司。
一旦法规出台，注册一家投资管理公司的资金预计将需要10000万元。
3、目前，私募股权投投资类公司仅深圳就存在约300家左右，全国的是数字就更大了。
之所以存在如此大量的类似机构，主要原因在于该行业存在巨大的发展机会，尤其是创业板的正式启动、以及中小板的成功运作，为风险投资的退出，提供了渠道。
大量成功的案例（少则30倍、多则100甚至上千倍的投资回报率），是吸引大量资金纷纷进入这个行业的主要原因。
4、该行业的盈利模式具备很大的吸引力。
首先，投资类公司可按募集资金的2%/年的费率收取投资管理费；其次，一旦所投项目成功，还可提取不超过20%的费率提取投资收益分成。
如果能成功募集3个亿的资金，那么，每年可提取600万的管理费。
而且，按目前的行业惯例，所募集的资金的存续期限可达6年，可以长期存在并计提投资管理费。
投资顾问类公司，则可收取顾问费。
事实上，建立该类公司的盈利模式，业内人员看重的并非上述管理费，而是通过参与项目的随投，获取更大的资本利得。
二、私募股权投资业务开展的要点1、人才是私募股权投资业务开展的重要资源。
该类人才必须具备如下基本素质：有运作项目的专业素质和丰富经验；具备寻找项目的人脉资源；具备强烈的对成功的追求的意愿和热情；具备项目运作上市的经验和证监会等上层人脉关系。
2、好的项目资源。
好的项目，是指可以在3年左右上市的项目。
3、资金。
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中国企业赢利模式介绍
• “超级女声”模式——平民文化和商业策划 超级女声”模式 超级女声 平民文化和商业策划
• 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动 来源。 年 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像” 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。 • 平民文化和梦想： 李宇春等《时代》杂志封面 平民文化和梦想： 李宇春等《时代》 • 商业策划：短信评选 商业策划： • 赢利： 湖南卫视：广告和短信收入 赢利： 湖南卫视： 上海天娱： 超女” 上海天娱：“超女”品牌 蒙牛： 蒙牛：品牌宣传产品销售利润 参赛者： 参赛者：名声和商业机会
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国外企业赢利模式介绍
• 宜家模式——品牌控制和体验营销 宜家模式 品牌控制和体验营销 • 开创。1943年IKEA在瑞典开店。07年底，全 开创。 在瑞典开店。 年底 年底， 年 在瑞典开店 球有 180家分店。 家分店。 家分店 • 自主品牌和“OEM的质量和成本控制” 自主品牌和“ 的质量和成本控制” 的质量和成本控制 • 精心设计物流体系 • 体验营销
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国外企业赢利模式介绍
• 欧米茄模式——经典设计和专业领域品牌推广 欧米茄模式 经典设计和专业领域品牌推广 • 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径 开创。 公司成立。 年 公司成立 在帆船、 等运动领域推广显著。 多次奥运会指定 等运动领域推广显著。30多次奥运会指定 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。 • 对行业变化的应对 • 品牌推广
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企业赢利模式分析
• 定位占先路线 目标： 目标：寻找利润区
行业与产品
基本利润区
高额利润区 饭店、酒吧、自动 饭店、酒吧、 售货机 西餐厅、 西餐厅、咖啡屋 自选配件、 自选配件、附件 保险、保养服务、 保险、保养服务、 融资
食品业：包装饮料 食品店、超市 食品店、 食品业： 食品业： 食品业：咖啡 IT业：PC 业 汽车业 食品店、 食品店、超市 电脑整机销售 新车销售
企业赢利模式初步
• 赢利模式的领域细分 • 例如， 例如，以市场形式为主实现赢利的模式 —— “先卖后造”的戴尔模式 先卖后造” 先卖后造 —— “先产业后市场”的柯桥模式 先产业后市场” 先产业后市场 中国轻纺城） （中国轻纺城） —— “先市场后产业”的义乌模式 先市场后产业” 先市场后产业 中国小商品城） （中国小商品城） —— 电子商务模式
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中国企业赢利模式介绍
• 恒源祥模式 恒源祥模式——品牌推广和加盟连锁 品牌推广和加盟连锁 • 开创。 1927年，在上海成立。 开创。 年 在上海成立。 1989年注册恒源祥商标。 年注册恒源祥商标。 年注册恒源祥商标 • 品牌推广：上海总部负责 品牌推广： • 加盟连锁：供应商、制造商、经销商 加盟连锁：供应商、制造商、 • 问题：品牌资产评估和品牌的国际化 问题：
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企业赢利模式分析
• 品牌聚能路线 • 品牌延伸（迪斯尼和QQ） 品牌延伸（迪斯尼和 ） • “大片”模式——最大化的市场推广 大片”模式 最大化的市场推广 泰坦尼克号” “泰坦尼克号” 太太药业 太太口服液、太太静心口服液） （太太口服液、太太静心口服液）
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企业赢利模式分析
• 产品功能路线
第七讲 创业企业赢利模式分析 （上）
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企业赢利模式初步
一项关于企业生命的调查表明， 一项关于企业生命的调查表明，企业从 创业开始， 年内倒闭的达到 ％，3年内 年内倒闭的达到70％， 创业开始，1年内倒闭的达到 ％， 年内 仍 然存活的不到15％， 年后剩下的不到5％。 然存活的不到 ％，7年后剩下的不到 ％。 ％， 年后剩下的不到 究其原因，很多与企业的赢利模式有关。 究其原因，很多与企业的赢利模式有关。
基础产品 电热灭蚊器 电梯 软件 打印机、 打印机、复印机
后续产品 灭蚊片 维修服务 软件升级 墨盒
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企业赢利模式分析
• 产品功能路线 • • • • 瑞星杀毒软件 红星的“配电盘” 红星的“配电盘”模式 喜之郎的CiCi果冻 喜之郎的 果冻 SONY随身听的产品变革 随身听的产品变革
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国外企业赢利模式介绍
• 沃尔玛模式 沃尔玛模式——天天做到，天天平价 天天做到， 天天做到 • 开创。 1950年WAL-MART在美国阿肯色州 开创。 年 在美国阿肯色州 开店。 开店。 07年4月止，中国有 家分店。 月止， 家分店。 年 月止 中国有83家分店 • 节俭经营 • 诚信至上
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• 耐克模式——球星营销 耐克模式 球星营销 • 开创。 1972年NIKE公司成立。佩里是 开创。 公司成立。 年 公司成立 第一个传耐克鞋的田径运动员。 第一个传耐克鞋的田径运动员。 • 乔丹助推 • 品牌管理
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国外企业赢利模式介绍
• 派克模式——高价和高贵的定位 派克模式 高价和高贵的定位 • 开创。 1888年PARKER公司成立。20世纪 开创。 公司成立。 世纪 年 公司成立 40、50年代是派克公司发展的高峰期。 年代是派克公司发展的高峰期。 、 年代是派克公司发展的高峰期 • 新技术的挑战（圆珠笔） 新技术的挑战（圆珠笔） • 减产和提价
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企业赢利模式初步
• 赢利模式的创新 • 产品生命周期 • 不同市场阶段的赢利模式创新
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企业赢利模式初步
• 赢利模式的领域细分 在生产、市场、营销、服务、 在生产、市场、营销、服务、资本运作 等供应链的各个环节都可能独立化为新的赢 利模式，实现创业企业的快速成长。 利模式，实现创业企业的快速成长。
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• 戴尔模式——高效的低成本 戴尔模式 高效的低成本 • 开创。 1984年DELL公司成立。 开创。 公司成立。 年 公司成立 2001年成为 第一大供应商。 年成为PC第一大供应商 年成为 第一大供应商。 • 订单生产 • 高效流程 • 良好的服务
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企业赢利模式分析
• 定位占先路线 • 如家酒店 如家酒店——将连锁业态引入经济型酒店 将连锁业态引入经济型酒店 • 区域诸侯——立白洗涤产品（广东） 立白洗涤产品（广东） 区域诸侯 立白洗涤产品 珠江啤酒（广东） 珠江啤酒（广东） • 金字塔模式 金字塔模式——不同的多品牌模式（多品牌和 不同的多品牌模式（ 不同的多品牌模式 多档次，如科龙和容声） 多档次，如科龙和容声）
• 韩国“大长今”模式——文化的底蕴 韩国“大长今”模式 文化的底蕴 • 开创。 1997年央视引进该剧 开创。 年央视引进该剧 （原53集，改后 集）。 集 改后70集 • 文化传播和产业突破 • 产业突破和产品包装（实用性；体验性；） 产业突破和产品包装（实用性；体验性；） • 品牌效应（延伸和增值） 品牌效应（延伸和增值）
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• 周大福模式 周大福模式——奢侈品的新认识 奢侈品的新认识 • 开创。 1929年，在香港成立。 开创。 年 在香港成立。 60年代首推黄金首饰 年代首推黄金首饰999.9纯金首饰。 纯金首饰。 年代首推黄金首饰 纯金首饰 • 奢侈品的新认识：“珠宝时装化、首饰生活化” 奢侈品的新认识： 珠宝时装化、首饰生活化” 珠宝＝生活必需品？ 珠宝＝生活必需品？ • 价格策略： 一口价 价格策略：
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• • • 利润是企业的第一要求 利润是考察企业经营状况的首要指标。 利润是考察企业经营状况的首要指标。 创业企业的正常发展阶段 —— 生存 —— 赢利 —— 持续赢利 • 改善企业经营，就是要强化利润来源的项目， 改善企业经营，就是要强化利润来源的项目， 消除利润损失的项目。 消除利润损失的项目。
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• 格兰仕模式 格兰仕模式——专业化和多元化的选择 专业化和多元化的选择 • 开创。 1978年，成立广东顺德桂洲羽绒厂。 开创。 年 成立广东顺德桂洲羽绒厂。 1992年改名格兰仕（Galanz） 年改名格兰仕（ 年改名格兰仕 ） • 发展三阶段：羽绒、服装（1978－1992） 发展三阶段：羽绒、服装（ － ） 微波炉（ 微波炉（1992－1997) 1995,NO.1 － 全球小家电市场（ 全球小家电市场（1998起） 起 • 专业化的发展（从ODM到品牌突破） 专业化的发展（ 到品牌突破） 到品牌突破 低成本战略） （低成本战略） • 相关多元化的新战略
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企业赢利模式初步
• 赢利模式的基本涵义 • 它是企业获得利润的标准做法，或者说，也 它是企业获得利润的标准做法，或者说， 就是别人可以参照学习的操作样式。 就是别人可以参照学习的操作样式。 • 它指一个企业从事某一领域经营的市场定位 以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一 系列的、整体的战略组合。 系列的、整体的战略组合。 • 营销模式是企业赢利模式的核心。 营销模式是企业赢利模式的核心。
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企业赢利模式初步
• 赢利模式的领域细分 • 例如，以产业形式为主实现赢利的模式 例如， —— 数字化的视听产品生产 —— 连锁经营（餐饮；家电；酒店；服装 连锁经营（餐饮；家电；酒店； 鞋帽；超市；旅行服务等） 鞋帽；超市；旅行服务等） —— 网络游戏 —— 民营医院 —— 分众传媒
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企业赢利模式初步
• 赢利模式的复制 • 对单一商品（或劳务）的经营考察。 对单一商品（或劳务）的经营考察。 • 利润是否可以复制？ 利润是否可以复制？ • 如何对待意外？ 如式的创新 • 企业赢利模式的基本要素 —— 利润源，指消费者群体 利润源， —— 利润点，指产品或服务的“卖点” 利润点，指产品或服务的“卖点” —— 利润杠杆，指吸引客户的业务活动 利润杠杆， —— 利润屏障，指防止其它企业掠夺利润 利润屏障， 的防范措施