商帮论文

中国十大商帮

商帮一般是指血缘性或地缘性商业集团，真正意义上的中国商帮形成于封建社会末期。明清时期民间商业资本积累空前巨大，各地商人形成许多大大小小的地区性商帮，主要有徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭、江右、龙游等十大商帮，其中以徽商和晋商规模最大、实力最为雄厚，纵横商界500年，最后却在清末民国时期，被宁波帮后来居上、取而代之。

商帮的兴起，说明的就是区域文化对从事商业活动的个人及群体的影响，不同的区域文化孕育了不同的经济形态和相应的经济人格——商人的不同理念和行为形成了独有的商业气质。“守信不欺”的山西商帮，“克勤兴业”的陕西商帮，“长袖善舞”的宁波商帮，“因时逐利”的洞庭商帮，“冒险犯难”的广东商帮，“积极进取”的福建商帮，“信以为先”的徽州商帮，“讲究商德”的江右商帮，“稳中取胜”的山东商帮，“无远弗界”的龙游商帮。在这里我们将选取历史上最有影响的晋商、徽商，以及宁波商帮，将他们带有区域文化特征的商帮文化进行分析和对比。

（一）晋商

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋商。晋商除经营盐业外，还经营茶、粮、棉、布、丝绸及高利贷等，晋商的典当业及高利贷很有名，被称为“西债”。晋商是明清时国内最大的商帮，其特点是：以义制利、合伙经营、博大宽厚、勤俭敬业。"自强不息，勤俭持家；讲求诚意，守信不欺；寻求靠山，背靠大树；强化本领，相得益彰"，这是晋商的秘诀。其在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因为如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。

我对晋商的文化传统进行了概括，主要包括以下几个方面：

1.重商主义的价值观。晋商在继承中国传统儒家思想的同时，还形成了独具特色“重视商业”的民间商业精神和价值观，改“学而优则仕”为“学而优则商”，从而形成一个具有相当文化素养的商人群体。由于他们把儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，坚持以学保商，对商业的发展起了积极的作用。

2.信、义、利并重的经营观。诚信观念和义利并重，晋商受儒家思想影响极深，他们是将做人的道理应用于买卖生意上，特别是将“诚实守信”的观念融入商业活动中，以诚实为本，坚持质量第一，维护自己的信誉，不弄虚作假。晋商挟信义而经商，不畏艰难，辗转千里，输万货以为人，赢百利而利己，逐渐形成义利并重，义利统一的商业价值观。

3.群体主义精神。山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

4.谨慎经营的传统观念。山西商人经商以谨慎闻名。这并不是说他们不敢经营大的业务，恰恰相反，他们对大业务抓得很紧。但他们不轻易冒风险，要在充分调查了解情况的基础上，才拍板成交，以避免不必要的损失。

5.强烈的创业意识和创新精神。早期的晋商在“走西口”的路上，吃尽了苦头，才做成与蒙民的交易。晋商首开中国“股份制”经营的先河，创造出“以身抵股”的身股制，极大地调动了掌柜和伙计的积极性。

（二）徽商

徽商与晋商齐名，主导着当时中国的商业经济。其特点是：亦贾亦儒、官商联姻、崇尚文化、乐善好施。作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。"以义取利，利以义制；以诚待人，以信接物；依靠宗族，垄断经营"，这是徽商发家致富的秘诀。徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

徽商文化是中国商业发展史上浓墨重彩的一笔，是中国商业文化的宝贵的精神财富，弥足珍贵，从商者取之不尽、用之不竭的文化源泉和最佳教材。徽商在经商成功后让子弟习儒就学，徽州的富商巨贾，多热心于“出巨资办书院”、“延名师课子孙”，既促进了“徽文化”的昌盛，又成为振兴徽商的强大动力，对当时经济、社会、文化的发展做出了重要贡献。

我对徽商的文化传统进行了概括，主要包括以下几个方面：

1.典型的儒商。徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的准则。商人的务实和精明，加之厚重的历史使命感和责任感，使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。

2.经营方式比较灵活。多样化的经营方式正是徽商成功的一个法宝。从筹资这一方面看：徽商资本的组合方式有很多种，有自筹型、借贷型、亲朋之间等额或差额的合资经营、委托经营等。从经商的模式上看：既有行商又有坐贾。徽商的行商活动范围非常广, 以苏浙为中心沿大运河、长江、淮河、赣江及海运等多条重要商路，辐射全国。徽商中的坐贾也不坐守于徽州，而是星罗棋布于全国各地的大小城镇。如明朝京城的上百家茶叶店，多为徽商所开。

3.“徽骆驼”式的吃苦耐劳。“徽骆驼”是自明清以来人们对吃苦耐劳的徽州商帮形象的概括。徽商们一入商海，就不得不抛家舍业，奔波于江湖之间。既要与自然界的恶劣环境斗，又要与商场、甚至官场的惊涛骇浪斗，即使受挫而矢志不渝，终成大业。绝大多数徽商都具有不断追求更高目标的进取意识。明清两代，徽商中就涌现了众多从白手起家到拥有独立资产的大商人。正是在敬业、拼搏和进取精神支撑下，这些“徽骆驼”们经过数代努力，不仅富甲一方，同时还提高了徽商在我国商界的整体地位。

（三）宁波商帮

宁波商帮是中国商帮中后起之秀，宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。晋商徽商之后，宁波商人开始沿海而上，在上海、南京等口岸城市扎根，成为继二者之后“最具战斗力”的地缘性商人群体。和其他商帮不同，宁波商帮更乐意经营与日常生活密切相关的营生，外向型地缘结构促使他们的经营方向由外至内，善于不断接纳、应用外来先进科学文化技术，发展壮大自己。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。

宁波商帮不仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。其特点是：以新制胜、敢于挑战、灵活善变、小中见大。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。他们把商业与金融业紧密结合起来，所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业，是名闻遐迩。

我对宁波帮的文化传统进行了概括，主要有以下几个方面：

1.敢于冒险，勇于拓展，与时俱进。在中国960万平方公里的土地上，曾产生过徽、鲁、闽、晋各帮，兴盛了数百年，最后都衰落了，而宁波帮为什么能够继续活跃在中国的经济舞台上呢？一个很重要的原因是，与时俱进，不断地更新，不断地创新，宁波商人保持特色的传统行业的同时，独具慧眼，善于开拓市场，占领市场。适时更新经营项目，经营新兴行业。使自己永远立于不败之地。现在在家可以看到，一些今天看来还很时髦的行业，最早都是宁波人搞起来的。

2. 商儒一体.王安石开创的那种“田家有子皆习书，士儒无人不织麻”的社会氛围，那种尚文尚礼、崇信崇义的地方文化精神，成为了一代代宁波人人格理想的精神支柱。宁波人把商人和学人两条出路巧妙地结合了。宁波的学子从一开始起就有一种“转而从商” 的准备。父母教导孩子首先不是八股策论，而是实实在在掌握三门实用的技巧：书法、尺牍和珠算。他们认为首先应当能写一手好字，会打一手好算盘。这样，即使到头来求不了官，也能当一个好商人。宁波商人后备力量的文化培养机制就这样的形成了。

3.同舟共济.宁波商帮作为一个无形有质的“帮”,除了“商儒一体”的共同地域个性外，它的内部还形成了一个强大的心理认同机制。“同乡”这个词，正是他们把各自看作与自己“同一种人”的强大纽带，同乡会强化了这一种心灵契约关系，并使它组织化。

小结

从中国古代商帮文化中，我们看到：现代商业文化应最大限度地提倡和保护企业的市场主体性、创造能力和创新精神，更要提倡和促进追求利益最大化的市场主体与其它社会成员之间形成一个合理合法、和谐相处的共同体。总之我们在构建现代“商业文化”中既需要吸收和融合优秀的外来文化，更需要弘扬和更新我国优秀的传统文化，沟通民族文化的血脉，注入新的血液而蓬发生机。