广告案例分析潘婷资料重点
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林心如 、周丽淇 、瞿颖 、杜鹃、林志玲、大S、周迅等。
潘婷代言
❖ 四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽 杜鹃
林 志 玲
周
大S
迅
潘婷
印刷媒体 广播媒体 展示媒体 在线媒体
[Image Info] www.wizdata.co.kr
Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
潘婷
飘柔
海飞丝
COMPANY NAME
广告案例分析 潘婷
潘婷不同时期的宣传策略
导入期
❖ 1992年在中国首次推出了潘婷洗发水，并奠定了洗发水业 务在广州、北京和上海三个城市的领先地位。
❖ 此时，潘婷推出的广告是为了告诉消费者有这些新产品并 让消费者来试用这些产品。因此，产品的广告也只是宣传 产品的一些基本功效。
潘婷不同时期的宣传策略
增长期
❖ 到90年代末和21世纪初，宝洁的洗发水市场份额急剧上 升，销售量日益爬升。新的产品竞争者（如联合利华） 开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需 求，宝洁在不断地改善产品的质量同时并增加新的产品 特色和式样，潘婷更加重视宣传其丰富的营养配方了 。
❖ 潘婷的广告攻势转为以“劝说广告”为主要形式，内容 也已由产品认知改为产品销售购买，他们此时的目标是 “建立选择需求”，使他们的品牌能最大限度地实现其 价值，让越来越多的消费者购买他们的产品。
潘婷广告
平面创意广告——柔顺
潘婷广告
平面创意广告
❖ 这个广告要诉求的点是 头发的强韧，用了潘婷 之后，头发强韧得连铁 梳齿都能折断。
潘婷广告
平面宣传广告
植入性广告
❖植 其宝入代性表洁广性植告的入：视是觉性指符广将号告产甚品至或 服务品内牌容及 策略性融入电影---、--电-《视剧安或与电安视节寻》
❖ 营销策略上采用多品牌战略 宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的
实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家 族品牌形象。
宝洁旗下品牌
洗发护发品： 护肤美容品： 妇婴保健品： 个人清洁品： 口腔保健品：
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
大众广告分析
小组成员：
宝洁公司的背景
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大 的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那 堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是 世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
目 让各观种众内在由容不桦之知榭中不中，觉国通中与过留宝场下洁景 对公的产再品司现及共, 品同牌策印象划，的继《而安达与到安营寻销》产品首的季目的 的播。放已大获成功，它不仅以一
位美女杂志编辑的工作和情感 故事为线索，展现都市优质职 业女性的生活，同时也让宝洁 的服务与理念通过该剧得以体 现，并且深入人心，宝洁又一 次收获了广泛的赞誉，美得可 谓喜滋滋!
展示媒体广告分为平面和立体两大部类：平 面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海 报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱 以及广告塔灯箱广告等。
平面展示广告 立 体 展 示 广 告
潘婷广告实例----在线媒体
四种广告的对比
印刷媒体：主要把图片、文字等媒体在纸张以视觉的形式把广 告信息传达给群众 广播媒体：主要在听觉上把广告信息传达给群众 在线媒体：将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 展示媒体：能给来往的客户通过多次反复冲刺眼球而对某些商 品留下较深印象
潘婷代言
❖ 作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人 味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是 潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要 是女性美丽梦想的代表。
❖ 代言过潘婷的女明星 ❖ 如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、
潘婷不同时期的宣传策略
成熟期
❖ 到21世纪，潘婷开始步入稳定时期，开始对品牌进行升级调整， 推出了润发精华素。其广告攻势以“提醒”的形式让消费者记 住其产品，以“自信”为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了 “健康、美丽、自信”的代表，通过此与消费者建立一种情感 的联系。
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人”
强韧
修复
“水润光彩，更见 无屑的美，闪出健 康光彩” 丝质顺滑
“帮助减少分叉，越多 人尝试，越多人信赖”
潘婷的定位
“秀发健康专家”
❖ 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健 康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
❖ 在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以此来占据营养 保健洗发水的市场
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷美丽宣言
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。
-从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女 人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
潘婷广告实例----印刷媒体
优点：时效长、转阅读 者多、便于保存；印刷 比较精美、有较强的感 染力。
缺点：信息传递的及时性 差、不符合环保型社会的 需求
报
纸
上
杂志上的广告
的
广
告
潘婷广告实例----广播媒体
优点 ①传播速度快 ②制作方便 ④广告成本低
缺点 ①生命周期短 ②信息内容少
潘婷广告实例----展示媒体
潘婷广告
❖ 植入性广告对潜在客户的影响？ 优点：吸引潜在客户来购买
缺点：广告太多容易遭到顾客的反感
COMPANY NAME
Thank You!
潘婷代言
❖ 四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽 杜鹃
林 志 玲
周
大S
迅
潘婷
印刷媒体 广播媒体 展示媒体 在线媒体
[Image Info] www.wizdata.co.kr
Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
潘婷
飘柔
海飞丝
COMPANY NAME
广告案例分析 潘婷
潘婷不同时期的宣传策略
导入期
❖ 1992年在中国首次推出了潘婷洗发水，并奠定了洗发水业 务在广州、北京和上海三个城市的领先地位。
❖ 此时，潘婷推出的广告是为了告诉消费者有这些新产品并 让消费者来试用这些产品。因此，产品的广告也只是宣传 产品的一些基本功效。
潘婷不同时期的宣传策略
增长期
❖ 到90年代末和21世纪初，宝洁的洗发水市场份额急剧上 升，销售量日益爬升。新的产品竞争者（如联合利华） 开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需 求，宝洁在不断地改善产品的质量同时并增加新的产品 特色和式样，潘婷更加重视宣传其丰富的营养配方了 。
❖ 潘婷的广告攻势转为以“劝说广告”为主要形式，内容 也已由产品认知改为产品销售购买，他们此时的目标是 “建立选择需求”，使他们的品牌能最大限度地实现其 价值，让越来越多的消费者购买他们的产品。
潘婷广告
平面创意广告——柔顺
潘婷广告
平面创意广告
❖ 这个广告要诉求的点是 头发的强韧，用了潘婷 之后，头发强韧得连铁 梳齿都能折断。
潘婷广告
平面宣传广告
植入性广告
❖植 其宝入代性表洁广性植告的入：视是觉性指符广将号告产甚品至或 服务品内牌容及 策略性融入电影---、--电-《视剧安或与电安视节寻》
❖ 营销策略上采用多品牌战略 宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的
实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家 族品牌形象。
宝洁旗下品牌
洗发护发品： 护肤美容品： 妇婴保健品： 个人清洁品： 口腔保健品：
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
大众广告分析
小组成员：
宝洁公司的背景
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大 的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那 堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是 世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
目 让各观种众内在由容不桦之知榭中不中，觉国通中与过留宝场下洁景 对公的产再品司现及共, 品同牌策印象划，的继《而安达与到安营寻销》产品首的季目的 的播。放已大获成功，它不仅以一
位美女杂志编辑的工作和情感 故事为线索，展现都市优质职 业女性的生活，同时也让宝洁 的服务与理念通过该剧得以体 现，并且深入人心，宝洁又一 次收获了广泛的赞誉，美得可 谓喜滋滋!
展示媒体广告分为平面和立体两大部类：平 面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海 报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱 以及广告塔灯箱广告等。
平面展示广告 立 体 展 示 广 告
潘婷广告实例----在线媒体
四种广告的对比
印刷媒体：主要把图片、文字等媒体在纸张以视觉的形式把广 告信息传达给群众 广播媒体：主要在听觉上把广告信息传达给群众 在线媒体：将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 展示媒体：能给来往的客户通过多次反复冲刺眼球而对某些商 品留下较深印象
潘婷代言
❖ 作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人 味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是 潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要 是女性美丽梦想的代表。
❖ 代言过潘婷的女明星 ❖ 如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、
潘婷不同时期的宣传策略
成熟期
❖ 到21世纪，潘婷开始步入稳定时期，开始对品牌进行升级调整， 推出了润发精华素。其广告攻势以“提醒”的形式让消费者记 住其产品，以“自信”为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了 “健康、美丽、自信”的代表，通过此与消费者建立一种情感 的联系。
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人”
强韧
修复
“水润光彩，更见 无屑的美，闪出健 康光彩” 丝质顺滑
“帮助减少分叉，越多 人尝试，越多人信赖”
潘婷的定位
“秀发健康专家”
❖ 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健 康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
❖ 在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以此来占据营养 保健洗发水的市场
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷美丽宣言
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。
-从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女 人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
潘婷广告实例----印刷媒体
优点：时效长、转阅读 者多、便于保存；印刷 比较精美、有较强的感 染力。
缺点：信息传递的及时性 差、不符合环保型社会的 需求
报
纸
上
杂志上的广告
的
广
告
潘婷广告实例----广播媒体
优点 ①传播速度快 ②制作方便 ④广告成本低
缺点 ①生命周期短 ②信息内容少
潘婷广告实例----展示媒体
潘婷广告
❖ 植入性广告对潜在客户的影响？ 优点：吸引潜在客户来购买
缺点：广告太多容易遭到顾客的反感
COMPANY NAME
Thank You!