博思堂XXXX年3月7日无锡新城项目营销策略报告

招商方式 针对本项目商铺经营模式的特点，具体的招商方式分述如下：
1、品牌、特色商家优先，本地最具影响力商家优先原则，“猎头”操作，以点带面； 2、点对点收集洽谈，商家推荐会，签约仪式，内外围联合宣传推广等，“组合拳”式 平行推进； 3、本地资源优先、异地引进为辅，多渠道互补填充； 4、有机利用政府、行业协会等第三方资源，扩大影响，造集“大势”。
300万平米住宅区，35万常住人口，6万人中高档小区；200万平方米专业市场集群，20000余 家商户，可为项目带来充足客群。
商业具备一定的规模，便于打造成区域标杆专业市场；街铺，比市场同类“盒子 铺”更具价值。
客户利益点区分
经营者
投资者Байду номын сангаас
➢崇安新城商贸区商业氛围浓郁； ➢便捷的交通带来人流； ➢锡沪路商圈商机、人气； ➢项目周边消费力巨大； ➢街铺，吸引更多的客源上门； ➢主力店进驻将引领经销商购铺。
定向推介会，针对周边建材，家居营业主，推介项目并组织行业饭局，使 项目迅速在建材圈层内引爆，会后在对商家进行跟踪。
主活动2：无锡家装展览节
➢时间：2011年9月 ➢形式：论坛/发布会/讲座（联合媒体） ➢主题：无锡首届家装展览 ➢目的：联合当地知名家装品牌、招商家装品牌，同时可邀请知名影星到场，举办无锡国际家居博览节活动， 树立项目区域家居标杆地位，同时为招商工作开展奠定基础。
主活动3：家居建材名仕酒会——饭局营销
目标商家建议
• 沙发： 米罗；顾家工艺；澳美 • 窗帘布艺: 摩力克；出水芙蓉 • 软装主力店： 剪刀石头布；美克美家 • 特色餐饮：真锅咖啡；巴蜀传香 • 睡眠中心： 皇朝；美梦思；穗宝 • 室内软包: 圣露迪亚；圣象壁纸 • 软装主力店： 剪刀石头布；美克美家 • 特色餐饮：生活本色；小南国 • 家具： 圆方圆；红苹果；标卓 • 室内饰品: 鲜活植物；摆件工艺品 • 休闲足浴：金盆足浴；大唐足浴
运营思路
筹划中长期运营思路，坚持特色经营，明确市场发展走向，让广大业主商家竖 立与市场共同发展的决心。
➢专业市场日常管理、为商家提供持续发展建设性思路； ➢专业物业及物业管理、提升体验安全、快捷购物新概念； ➢专业策划推广，使市场快速升温，美名遍四方； ➢专业营销服务，结合商家开拓市场，创造新的经济增长点。
2分钟到城市内环， 5分钟到锡山行政中心，10分钟到达锡城中心商圈，距离地 铁站仅1千米。
资源价值
锡沪路——最具规模的家居建材市场核心位置，守住崇安新城和锡山区交通要道， 共享商机、人气，占领商业发展新高地
规划价值 区域内商业体量已达到50万平米，将成为无锡核心商圈外规模第二大的商圈。
消费价值 产品价值
销售方式
营销策略：针活对动自推广营客
销售策略：分区去化
分区原则：
昭示性良好，承担市场对
自
外形象定位展示；
营 客
区块相对独立，便于实现
区
域 差异定价及后期经营管理；
区块商业体量约1.2万方，
占整体商业面积的30%。
销售策略：销售引导
差异定价：销售过程中，针对自营户及投资客实行差异化定价策略，吸 引经营户自购；
按规划的功能区域引进一线特色型品牌商家，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益。
➢坚持品牌经营的原则
旨在突出项目软装家居的经营特色，以国内外知名品牌及无锡市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档 品牌的引进，无锡还未有过的新型换代商品及在无锡有良好的消费基础的传统品牌等。
➢坚持软装类多品种、不交叉、不重复的原则
➢锡沪路商铺升值空间大； ➢商铺的传承和保持增值的特性； ➢主力店进驻带来的收益将持续升值； ➢成功的经营氛围将使得商铺升值。
自营客户
通过招商&运营手段的运用，结 合营销策略，寻找自营客户，吸 引客户进驻。
招商&运营
招商原则 招商方式 扶持政策 主力店导入
运营思路 运营目标 制度建立
招商原则
➢以租赁为主的原则
运营目标
明天， 无锡最大软装市场 未来， 苏南最大软装市场
制度建立 制定科学、严谨的市场管理制度，提升市场整体美誉度。 1、“2-7-1”管理：20%优质商家奖励，70%商家维持，最后10%商家惩罚或淘汰； 2、统一经营准则、服务质量、服务标准等； 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等； 4、制定商业运作守则等； 5、建立以消费者为导向的评估制度。
扶持政策
➢ 建议向政府申请力度较强的免税政策（例：2年以上免地方税收等）； ➢ 建议在项目周边增加公交站点或班次，或加设项目名站点等； ➢ 建议政府发动相关媒体资源加大对项目的关注度； ➢ 特许项目在闹市或主干道加设与使用平面广告等设备。
主力店导入策略 通过主力商家导入建立自营商家信心。 主力商家建议：
无锡新城项目营销策略报告
博思堂集团商业事业部 2011年3月7日
营销目标
1.项目利益最大化
2.项目成功经营
投资客
促进
自营客
如何达成……
提案思路
项目价值
提 升
自营客户
提升
投资客户
招商&运营
项目价值
新城核心
崇安新城中心商贸区，无锡未来城市发展方向之一。政府定位为：长三角最具规 模的家居建材基地。
快捷交通
差异优惠：销售过程中客户凭营业执照等证件即可享受一定优惠，即经 营扶持基金；
附加服务：针对自营客户实行物业费减免、代办执照、招聘店员等附加 服务。
注：具体幅度、方式等需销售前根据实际情况确定！
活动推广-主活动1：新城项目发布会
选择本项目的 “N大理由”
理由一：新城品牌，值得信赖； 理由二：家具、建材、家装、饰品等，一站式购齐； 理由三：体验式卖场，引领家居消费新时尚； 理由四：绿色环保，健康从这里开始； ……
为满足不同类型消费者的需求，不同店铺之间形成“差异化”，充分体现商品丰富、品类齐全的“一 站式”购物特点。
➢坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高项目的商品竞争力，因此在 招商租赁时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商级商家。
招商对象
➢具备一定经营能力和经济实力的商家； ➢有强烈的经营意识和成功欲望； ➢认同项目的经营模式； ➢看好市场具有发展潜力 ➢愿配合经营管理中心统一规划、统一管理和各项营销活动； ➢讲求信誉，决心品牌化持续经营； ➢服从市场各项管理制度。