供应链管理第十章 供应链契约管理

二、 供应链契约的内涵
• （二）供应链契约的特征
– 1.交易双方共担风险 – 2.追求总体绩效改善 – 3.监督与激励的功能 – 4.长期、动态、柔性契约
二、 供应链契约的内涵
• （三）供应链契约的缔约环境
– 1.供应商分布广且差异大
– 2.供应商数量多且关系复杂 – 3.信息沟通高效但难甄别 – 4.传统思维影响契约缔约 – 5.矛盾处理机制尚不成熟
案例导入：格子铺的供应链契约应用
• 思考题
– 1. “格子铺”经营模式存在哪些问题？ – 2. 针对“格子铺”经营模式存在的问题，你认
为适合采用哪种供应链契约才能改善“格子铺” 的经营模式？
10.1 供应链契约管理概述
• 一、供应链契约的产生 • 二、供应链契约的内涵 • 三、供应链契约协调的目标 • 四、供应链契约的种类 • 五、供应链契约的障碍 • 六、供应链契约的协调
三、供应链契约协调的目标
• （1）利益分配 • （2）风险共担 • （3）改进系统整体性能 • （4）维持长期合作伙伴关系
四、供应链契约的种类
• （一）按契约协调对象分类 • （二）按契约的物流职能分类 • （三）按契约的时效分类 • （三）按契约的时效分类
五、供应链契约的障碍
• （一）机会主义 • （二）资产专用性 • （三）免责条款 • （四）契约成本
第十章 供应链契约管理
• 第一节 供应链契约管理概述 • 第二节 供应链契约的定价策略 • 第三节 供应链契约的典型模式 • 第四节 供应了契约的附加条款
【学习目标】
• 1. 了解供应链契约的产生和目标 • 2.理解供应链契约的概念和分类。 • 3. 熟悉供应链契约的主要内容。 • 4. 了解供应链契约的主要作用。
10.4 供应链契约的附加条款
• 一、数量折扣条款 • 二、延迟补偿条款 • 三、预付货款条款 • 四、分阶段定价条款 • 五、违约惩罚条款
• 收益共享契约优于回购契约的一个方面就是
它不需要退回产品，因此也就减少了退货成 本。收益共享契约适用于可变成本低和退货 成本高的产品。
四、数量柔性契约（Quantity Flexibility Contract）
• 数量柔性契约（quantity flexibility contract）
是指生产商允许销售商在观察市场需求之后 可以改变最初订购量的协议。通常销售商在 销售季节前首先给供应商一个产品订购量， 供应商根据这个订购量组织生产，当销售商 知道了市场的实际需求量之后，销售商可以 根据实际的市场需求重新调整订购量。相对 于退货政策注重退货价格调整，数量柔性契 约注重产品的订购量调整。
• 可见在批发价格合Leabharlann Baidu下，制造商不承担任何市
场风险，其利润是确定的，而零售商则需承担 全部的市场需求风险。
二、回购契约（Buy back Contract）
• 回购契约也称为退货契约(return contract)，
是指供应链在销售季节结束后，将销售商没有 卖完的货物按一定价格收购，回购价格通常高 于该商品的市场残值，但低于采购方订货的价 格。
一、供应链契约的产生
• （1）信息不对称和牛鞭效应 • （2）双重边际效应
二、 供应链契约的内涵
• （一）供应链契约的定义
– 供应链契约，又称供应链合同、供应链合约， 是指由供应链上成员达成的具有法律效力的文 件，其中一方（通常指供应商或制造商）承诺 在一定的条件下（如数量、质量、价格、送达 时间、采购时间和付款条件等）向另一方提供 商品或服务，而另一方（通常指采购商或经销 商、零售商）根据契约的协议（包括契约的激 励和惩罚因素）向另一方支付一定数量的报酬 或其他商品或服务。
一、全价契约（Wholesale Price Contract）
• 全价契约（Wholesale Price Contract）也称批
发价契约、固定承诺契约，是供应链管理中最 为广泛和最为简单的契约关系。全价契约是指 制造商确定一个批发价格，零售商根据市场需 求和批发价格来决定自身订货量，制造商根据 零售商的订货量组织生产，零售商承担产品剩 余的一切损失。
六、供应链契约的协调
• （一）权力分配机制 • （二）库存协调机制 • （三）成本分摊机制 • （四）产品定价机制 • （五）信息共享机制
10.2 供应链契约的定价策略
• 一、供应链定价的指导思想 • 二、供应链定价的影响因素 • 三、供应链定价的基本模型
一、供应链定价的指导思想
• （一）供应链定价过程 • （二）供应链定价原则
• 目前回购契约被广泛地应用于短生命周期产品，
在市场需求波动显著的外部环境中应用也较多， 如电子产品、图书、服装市场等。
三、收益共享契约（Revenuesharing Contract）
• 收益共享契约（Revenue-sharing Contract）
规定期初零售商以一个较低的批发价格从制 造商处订购产品，期末零售商将收入的一定 比例返还给制造商以实现利润共享。
五、期权契约（Option Contract）
• 期权契约是指零售商向供应商先支付一小部
分产品价格作为预订费用或预订价格 （Reservation Price），并约定双方在将来某 时间零售商有权以一定执行价格（Executive Price）向供应商采购不高于契约事先约定数 量的产品。如果买方没有行使期权，就会失 去开始支付的费用。
• 一、全价契约（Wholesale Price Contract） • 二、回购契约（Buy back Contract） • 三、收益共享契约（Revenue-sharing
Contract）
• 四、数量柔性契约（Quantity Flexibility
Contract）
• 五、期权契约（Option Contract）
– 1.成本基础原则 – 2.交易达成原则 – 3.利润分享原则 – 4.风险共担原则 – 5.长期合作原则
二、供应链定价的影响因素
• （一）竞争环境 • （二）产品特性 • （三）客户分布 • （四）转移成本
三、供应链定价的基本模型
• （一）成本定价 • （二）需求定价 • （三）差别定价
10.3 供应链契约的典型模式