海飞丝广告策划方案资料

产品分析（海飞丝）
营销环境分析
1
行业分析
微观环境
2
目标客户
3
竞争对手
营销环境分析-微观环境
行业分析
由于洗发水产品同质化日趋严重，在营销上 占显著优势的的强势企业（品牌）主导市场，占 大部分市场份额。 技术的突破将带来洗发水产品功能的突破。

营销环境分析-微观环境
目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、 而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场 就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”， 飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”， “沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完 整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗 发水品牌里，找到一款是适合自己的。
产品广告语： “头屑去无踪，秀发更出众”， 这一广告语更进一步在消费者心 中树立起海飞丝去头屑的观念。
产品价格： 海飞丝定价相对比其他产品售价要高， 属于中高档类。所以购买此类产品的 消费者要具有一定的经济能力。价格 定在19--51元之间不等。
产品分析（海飞丝）
海飞丝的品牌定位
“海飞丝”品牌定位为“关爱与陪伴”。 从消费者角度入手，“海飞丝”将旗下产品分了一系 列的品种，作为首个推出去屑洗发水的品牌，“海飞丝” 通过加锌这一概念的宣扬，其对头皮屑关注，极大限度的 满足消费者的要求。在“海飞丝”的关爱与陪伴下，众多 消费者解决了无数消费者的头屑问题
产品分析（企业分析）
宝洁公司旗下的部分洗发水产品：
海飞丝
头屑去无踪，秀发更出众 柔顺的秘诀，就是这样自信
含维他命原B5,头发健康加倍亮泽
飘柔
潘婷
润颜
黑发功效
产品分析（海飞丝）
产品功能： 海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成 分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都 进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最 大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲 掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积， 提高了对ZPT的利用程度。其突破性的发展， 大大改善含锌配方产品的去屑效果。所以， 海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子， 可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减 少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去 除头屑。
政治法律环境分析 在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活 水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及 广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻 工业，对于海飞丝来说也遇到了其发展的黄金时期。
营销环境分析-宏观环境
经济环境分析 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高， 导致对日化市场需求巨大，这就给海飞丝创造了一个良 好的市场环境，但同时也要看到中国物流不尽如人意， 一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。 信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融 危机对日化产业的影响，同样对海飞丝的发展造成了阻 碍。
产品分析（海飞丝）
产品特点：一直以来海飞丝洗发水的 定位非常明确，它在消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者心中的地 位就是去屑类洗发露丝质柔滑型，是 专为中国人设计的去屑洗发水，能有 效去除头屑。 海飞丝产品能够紧随顾客需求而变化， 创造性的为新海飞丝附加上“去屑又 清凉”的功能性诉求理念。
产品包装： 海蓝色的包装，首先让人联想到蔚 蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果。
海飞丝广告策划
目
录
市场分析
广告策略 广告计划（实施）
第一部分：市场分析
1 营销环境分析 消费者分析 产品分析（企业分析） 企业与竞争对手的竞争状况分析 企业与竞争对手的广告分析 SWOT分析
2
3 4 5 6
一、营销环境分析
1
政治法律环境分析
2
经济环境分析
宏观环境
3 4
社会文化分析
技术环境分析
营销环境分析-宏观环境
三、产品分析（企业分析）
宝洁公司： 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家 美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司 之一。全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界 上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财 富500强中第十大最受赞誉的公司。
营销环境分析-宏观环境
社会文化分析 由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本 消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看 重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。
营销环境分析-宏观环境
技术环境分析 1、 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了 宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收 入。 2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量 瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就 可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏 度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名 牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反 应快，效率高和持续性强的特点。
营销环境分析-微观环境
竞争对手 ①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出 了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝 洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有 夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联 合利华抢占了宝洁的市场份额。 ②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避 宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入 洗发水市场的前3名。 ③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好 迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但 也形成了对宝洁的围攻之势。
二、消费者分析
消费者分析
现有消费者 潜在消费者
就目前而言，现在有 很多人有头屑问题， 而海飞丝做为去屑专 家，现有的现有的消 费者也主要是这些有 头屑问题的消费者。
头 屑问题一直都是人们 的困扰，没有头屑的 人一样也一样担心自 己会有头屑问题，所 以海飞丝的潜在消费 者是那些想要预防头 屑的消费者。