关于高尔夫球会初级市场调研报告

高尔夫球会初级市场调研报告

一.调研目的：

1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会经营状况。

2、收集昆明本地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，查找***球会市场最佳突破点。

3、了解昆明高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费适应、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。

二.调研方法：

1、对各球场、练习场进行走访和调研。

2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。

3、与部分高球爱好者进行访谈调研。

三．调研概况：

2008年9月16日至2008年9月24日对样本要紧球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样本能够比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。

本次调研普遍感受到昆明本地高球爱好者在选择消费时较

为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团队看重球场品质、品牌、综合配套（住宿、餐饮及其他）、服务质量等。

在昆明五大球场中，现市场结构大致分为：

第一阶层春城

第二阶层阳光、滇高

第三阶层乡村、万达

1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫球场。国际闻名设计师Jack Nicklaus精心设计山景球场，国际闻名设计师Robert Trent Jones Jr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店（6间套房&43间客房），拥有三种类型不墅多幢: A型不墅（1房型不墅）：1双人间+1客厅或 1单人间+1客厅

B型不墅 ( 2房型不墅）：1双人间+1单人间+1客厅或 2双人间+1客厅

C型不墅（3房型不墅）：1单人间+2双人间+1客厅或 1双人间+2单人间+1客厅

2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界闻名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约 9600 平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580 多平方米的大型会议中心和 6 个 VIP 会议室，拥有多种户型的高档不墅。

3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、治理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员不墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界闻名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持设计。

4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚闻名高尔夫球场规划设计师Les Watts设计。距昆明市区14公里，20分钟车程，山地型球场。

5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳大利亚闻名球场设计师Les watts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家

“红酒雪茄坊”。

云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年可能在8万-10万左右。在以后的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数量也专门有限，因此以后云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。

详见以下调查资料：

四.调研内容：

1、昆明各球场比较：

表1

表2：

注：“★”表示优势指数

2、春城高尔夫球会客源统计：

表3：2007年登记台打球客人汇总表

分析①：

注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4”访客“5”特批价“6”果岭券

分析②：每月客源对比，1月份客源最高，7-8月也比较高，而10月份客源最低。

表四：2008年登记台打球客人汇总表（截止至7月）

分析①：

注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4”访客

“5”特批价“6”果岭券

与07年春城

同期客源结构相比：

讲明：08年春城会员、会员嘉宾来场消费人数占球场总人数的比例较07年增加，球会重视会员服务工作。团队人数相比下降。

注：“1”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客人；“4”访客 “5” 特批价“6” 果岭券

讲明：08年春城会员、会员嘉宾忠诚度比较高，来场消费稳定，而团队受整个旅游市场环境的阻碍比较大。

表五：2008年春城客源国籍分类

注：“1-14”分不指中国、香港、台湾、科威特、老挝、新加坡、马来西亚、泰国、印度、美国、韩国、日本、法国、瑞典

3、与各样本单位调研、洽谈的总结（要点）

⒈高手假期

（1）全球宏观经济及国内经济状况在以后2-3年内令人堪忧，较大地阻碍东南亚高尔夫旅游市场、国内市场，目前对市

场还需抱观望态度。

（2）今年上半年高手假期在昆明各大球场的团量排名可能在第

一、二名，下半年的团量现不如上半年。

（3）目前来云南的高尔夫游客可能在8万-10万左右。在以后的2年内，云南高尔夫球场数量可能增加一倍，以后云南的高

尔夫球场经营将面临更大的市场竞争与经营压力。鉴于***

球会所处位置，建议充分抓住其他新球场还未建成的时机，将球会的品牌、服务品质充分打造出来，在市场上形成良

好的知名度与美誉度，将危机化良机。这对球场今后的营

运专门重要。

（4）建议***做好经营战略规划，比如3年、5年、10年的战略规划等，这一点特不重要。

（5）***要尽快装修客房，以供客人住宿，假如不墅酒店还不能尽快装修完毕，能够想方法对球场中间原始村落进行改造，外围可维持村落原貌，内部要精装修，使客人住的舒服，

要想尽各种方法、策略能让客人留下来，同时将餐饮做得

特不有特色，服务规范起来，如此球场人气才能旺，同时

球场利润点也可从餐饮等方面下手，不同的球场利润点是

不一样的。

（6）广告宣传方面：不主张使用大量的果岭券置换广告位、广告版面等，如此容易扰乱市场。建议新球场不要对外大量

做广告。新球场打开市场的最好方法确实是将自己的内功

练好，将产品做好、服务抓好，做有针对性地的宣传。（7）***球会要搞好经营，优秀、创新、专业的市场营销策略是必需的，这也是有难度的。同时应该提醒的是，要学会爱

护自己的市场，要从始至终坚持自己的战略、策略及各种

销售政策，保持前后一致性，不能随意调整，这一点特不

重要。

（8）简单评论昆明各球场营销特点：

Φ阳光高尔夫