房地产定位与概念设计
房地产项目前期定位与规划设计标准
1．住宅市场产品的分类和影响产 品发展的因素
★影响产品发展 趋势的因素
●住宅产业化发展的趋势：经济性好、效率高、能耗低，质量稳定 ●技术成熟和市场接受认可度提升 ●形成对中低端住宅产品的覆盖 ●开发综合服务能力提高的需求 ●社会文化和社会结构的变化因素 ●政策的倾向
2.建立住宅产品线的方法
★产品线建设的 目的
2.建立住宅产品线的方法
★价值点组合：
地段、建设规模、建设密度、目标 品质、目标生活状态家庭构成
目标品质
基本保障类产品：廉租房、经济适用房、 限价房、回迁房 安居类产品：中小户型、中等品质商品房
舒适类产品：中高等品质 享受生活类产品 顶级产品
2.建立住宅产品线的方法
★价值点组合：
地段、建设规模、建设密度、目标 品质、目标生活状态、家庭构成
4．常规目标产品线
城市康居社区、城市白领社区、 城市高级公寓、城市别墅和郊区 house
（附表）
城市康居社区
城市白领社区 城市高级公寓
城市别墅和郊 区house
●市区旧城及近郊改造类的青年住区项目； ●涵盖各类别中等收入人群；●开发规模较大； ●以开发增值为主要利润点，高层高密度小户型公寓； ●以塑造多样化丰富城市生活为主要特征；●平均利润低，品牌价值 低 ●技术难度小，分期开发，建设速度快，回收资金快；
第二, 扩展现有的产品线, 使其产品线更加丰满。
通过分散风险、拉长产品线来顺应调控。例如在商业地产领域开发 上, 很多房产公司将产品线拉长, 既开发高档商场, 也开发普通商业 街既开发星级豪华酒店, 也开发经济型酒店。写字楼开发有出租型 的, 也有出售型的, 租售并举。
房地产定位与概念设计
房地产定位与概念设计在房地产行业中，定位与概念设计是十分重要的环节。
一个成功的房地产项目需要明确的定位以及合理的概念设计，才能吸引目标客户群体并取得市场竞争优势。
本文将讨论房地产定位与概念设计的重要性以及如何进行有效的定位与概念设计。
一、房地产定位的重要性房地产定位是指通过市场调研和分析，确定项目在市场中的定位和定位策略。
一个好的定位可以使房地产项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速吸引目标客户群体并实现高销售额。
以下是房地产定位的重要性所在：1. 精确把握市场需求：通过定位可以了解市场需求的细节，包括目标客户群体的特点、需求偏好以及购房意愿等。
这有助于开发商更好地满足客户需求，提供符合市场需求的产品。
2. 避免激烈竞争：市场竞争激烈，有时会导致同质化竞争，使得项目无法突出自身特点。
通过定位，可以找到项目独特的卖点，避免与其他竞争对手产生直接竞争，提高项目的市场竞争力。
3. 降低推广成本：定位可以帮助开发商明确宣传的重点及目标客户群体，避免无效推广。
有效的定位可以提高宣传效果，减少不必要的成本支出。
二、房地产概念设计的重要性房地产概念设计是指通过创新、独特的设计理念和元素，将房地产项目与其他竞争对手区分开来，吸引和留住目标客户。
下面是房地产概念设计的重要性所在：1. 品牌形象建设：概念设计可以打造独特的品牌形象，树立房地产项目在目标客户心中的认知和印象。
一个好的概念设计可以提高项目的知名度和美誉度，有利于项目的后续销售及推广。
2. 提高产品附加值：通过概念设计，可以为房地产项目注入差异化的附加值，如特色景观、环保设计、智能化配置等。
这些附加值可以提升产品的市场价值，提高客户对产品的认可度和购买意愿。
3. 引起目标客户兴趣：概念设计可以营造独特的项目氛围和文化内涵，从而引起目标客户的兴趣和好奇心。
一个有趣、创新的概念设计可以吸引客户的关注，并促使他们主动了解和参与项目。
三、如何进行有效的定位与概念设计1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和偏好，包括他们的生活方式、购房预算、户型要求等。
房地产项目定位
房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。
房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。
本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。
2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。
一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。
2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。
通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。
2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。
通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。
3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。
3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。
3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。
产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。
3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。
营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。
房地产STP与主张
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房地产市场定位
市场细分，目标市场与市场定位的关系
市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将箭射向靶子。
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场细分
概念（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
房 地 产 项 目 STP 策 划
S---segmentation (市场细分） T---targeting (目标市场选择） p---positioning (市场定位）
本章内容概要
◎ 房地产项目市场细分 ◎ 房地产项目目标市场选择 ◎ 房地产项目市场定位 ◎ 房地产项目的概念设计
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
房地产项目的概念设计
景观设计： 奥运冠军的脚 印，手印打制在墙上
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
概念演绎示例一
房地产项目的概念设计
销售推广： 聘请奥运冠军出任奥 园园长，举办明星足球赛 小区冠名： 选择了奥林匹克这个世人皆知的响亮的名字
市场选择
市场定位
概念设计
房地产市场选择
市场细分
市场选择
市场定位
概念设计
不同的人群
不同的产品
不同的市场
不同的企业
不同的环境
不同的选择与定位
万科城市花园 万科金色家园 万科十七英里 万科东海岸 万科金域蓝湾 万科四季花城
房地产景观设计定位及分析
景 观作 品 。居 住 区环 境 的综 合 营造 ， 括 总体 环 境 包 符 合城市 总体 规划 ， 规模 和 建筑 形态 ， 观设计 在处 景
收 稿 日期 ： ０ 卜Ｏ 一 ６ ２ １ ７Ｏ
作 者 简 介 ： 阳益 华 （９ １ ） 男 ， 西 九 江 人 ， 程 师 ， 要 从 事 园 林 设 计 与 施 工 。 欧 １７一 ， 江 工 主
关键词 ： 园林 小 区定 位 ； 观 设 计 ； 划 ； 计 分 析 景 规 设 中 图分 类 号 ： Ｕ９ ６ １ Ｔ ８ ． 文献标识码 ： Ａ 文章 编 号 ： ６ ４ ９ ４ （ ０ １ ０ — ０ ２０ １ ７ —９ ４ ２ １ ） ８ ０ ９ — ３
１ 引 言
在 我 国社 会 经 济 高速 发 展 的 背景 下 ， 地 产 市 房
２１ 年 ８ ０１ 月
Ｊｕｎｌｆ ｒ ｎＳｉｃ ａｄ ｅ ｎｌ ｙ ｏｒ ｅ ｅ ｅ ｎ ｃ ｏ ｇ ａｏＧ ｅ ｃｎ Ｔ ｈ ｏ
绦 色科 技
第 ８期
房地产景观设计定位及分析
欧阳益华 ， 祝国营
（． １ 江西 景观 园林 有 限公 司 ， 江西 南 昌 ３ ０ ０ ；． 大地 产 江 西有 限公 司 ， 西 南 昌 ３ ０ ０ ） ３ ００ ２ 恒 江 ３ ０ ０
２ ０ ５ Ｃ ｉａ ０ ０ ０， ｈ ｎ ）
Ａ ｓ ａ ｔｗｉ ｈ ｏ ｓｒ ｃｉｎｏ ｊｒｐｏｅｔ ｉ ｎ ｒｖｎ ｅ（ ｉｅ ） ａｌ ｉｄ ｆｌ ｇ — ｓａ ｒｅ ｂ ｔ ｃ ： ｔ ｔ ｅｃ ｎ ｔｕ ｔ ｆｍａｏ ｒｊｃｓ ｎｍａ ｙ ｐｏ ｉｃｓ ｃｔ ｓ ，ｌ ｋｎ ｓｏ ａ ｅ ｃｌ ｇ ｅｎ ｒ ｈ ｏ ｉ ｒ ｅ ｌｎ ｓ ａ ｐ ａ ． ｏ ｔｏ ｈ ｓ ｒ ｊｃｓａ ｅｄｖｄ ｄ ｉｔ ｗｏｓ ｅ ｓ ｃ ｎ ｔｕ ｔ ｎ ａ ｄ ｍａｎ ｅ ａ ｃ ｎ ｇ ｍｅ ｔ ａ ｄ ｐ ｅ ｒ Ｍ ｓ ｆｔ ｅ ｅｐ ｏｅ ｔ ｒ ｉｉｅ ｎ ｏ ｔ ｔｐ ；ｏ ｓｒ ｃｉ ｎ ｉ ｔｎ ｎ ｅｍａ ａ ｅ ｎ ， ｏ
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
• ⑵房地产市场细分的作用。①有利于营销者找到有 利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购 买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定 位；②有利于房地产企业把优势力量集中在目标市 场上，做到有的放矢，取得更大的社会经济效益 。
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
⑶评价细分结果，必须做到：
①有足够的销量，产生利 润；
②市场需求和购买力可以 量化；
③采用营销渠道可以接近； ④营销行为相对单一。
6.房地产市场细分的程序
⑴确定市场方向， 根据需要选定产品
市场范围。
⑷进行细分市场 的初步筛选
⑵研究客户的潜在 要求，列举潜在顾 客对房地产的基本
需求。
⑸划分房地产市 场，为市场暂时
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法来自⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作——升值性
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
简述房地产策划定位
简述房地产策划定位在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。
根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。
一、房地产的策划定位（一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
2、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
3、策略设计——出方案。
量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。
策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
4、资源整合——出平台。
帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。
资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
5、动态顾问——出监理。
操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。
顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。
（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。
全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。
房地产概念设计
概念设计的应用与发展文/ 广厦概念设计是房地产项目策划中的一个重要内容，是产品策划，是以市场定位为基础，以营销为目标，通过调查研究和分析论证，针对性地提出贯穿特定项目开发全过程的发展概念，并将概念转化为有操作性的设计原理和创意，作为导引后续设计和销售宣传的原则蓝本和评价标准。
概念设计定位及内涵概念是项目集中表达的特殊优势和独特主题，是开发商倡导的某种生活方式，很大程度上决定产品具有与众不同的内容、形式和气质，即个性。
它的产生于市场调查、环境分析、理论推演和感性意象，使用洗炼的语言高度概括主客观的本质特征。
经抽象概括出来的概念，目的是要在产品设计中充分表现出来，无论采取何种宣传攻势，客户最终还是要看产品的表现来直观地领会概念。
概念反映出处于特定自然与社会条件下人们对居住环境的期待内容，如生态、教育、社会交往等等。
概念通过设计理论转化为设计手法指引，为产品采取一定的结构、空间、形势及其组织方式——即设计手法打下基础。
案例：深圳中海怡翠山庄中海怡翠山庄是中海地产早期在概念设计研究时的项目，概念设计是充分分析了地形条件，并将地貌特征作为板块划分的依据之一。
为有效控制整体效果，该项目确定了“山环怡翠异国风情，五彩社区缤纷生活”概念主题的前提下，将概念转化为环境意象，在设计管理中采用了西班牙的赛乐园，荷兰千色园，法国枫丹园，希腊雅典园分别作为四期发展的主体概念，一是强调坐拥青山的自然环境的，二是营造异国情调，三是从感性意象出发，展现大规模社区的缤纷生活气息，同时将环境五要素按照三个主要层次组织起来，即峡谷公园怡翠谷、四个异国风情主题景园、散落各处性格迥异的小游园。
当时概念主题主要体现在环境意象、立面设计、装修设计方面予以体现，如：立面中采用西班牙传统民居特征元素的缓坡、短檐、红色屋面、欢弧白色拱门；环境中汲取西班牙砖拱斗牛场形式，抽象为环绕斗牛休憩柱廊，西班牙著名建筑师高迪的手法粘贴随马赛克的有机自由形态。
房地产项目概念设计
房地产项目概念设计一、项目背景房地产项目概念设计是房地产开发过程中非常重要的一环。
概念设计阶段旨在确定项目的基本框架、设计原则和主题概念，为后续的详细设计提供指导。
该文档将详细介绍房地产项目概念设计的步骤和要点。
二、确定项目目标在开始概念设计之前，需要明确项目的目标。
项目的目标应与市场需求和投资预期相一致。
目标的确定需要进行充分的市场调研和分析，考虑到地理位置、物业类型、目标用户群等因素。
三、项目定位项目定位将决定项目的整体风格、功能与配套设施。
在项目定位中，需要考虑以下因素：1.项目类型：住宅、商业、办公或综合型项目等。
2.客群定位：豪华、高端、中档或经济型客户。
3.设施配套：商业中心、健身房、儿童乐园等。
项目定位的明确有助于后续的设计工作。
四、设计原则与理念设计原则与理念是概念设计的核心。
在此阶段，需要制定适用于项目的设计原则，以确保项目达到预期的效果。
设计原则应综合考虑项目目标、定位和市场需求等因素。
以下是一些常用的设计原则与理念：1.功能性：满足用户需求，提供便利的设施和环境。
2.美学性：注重建筑外观和内在的美感，打造独特的项目形象。
3.可持续发展：考虑环保因素，实施节能和资源循环利用等措施。
4.社区感：营造有人情味和社交氛围的环境，增加社区居民的凝聚力。
制定明确的设计原则和理念有助于概念设计的实施和后续的详细设计工作。
五、概念设计的步骤概念设计包括以下几个主要步骤：1.概念创意：根据项目目标和设计原则，进行创意思考和脑暴，提出多个设计方案。
2.方案筛选：对创意方案进行评估和筛选，选择最具可行性和市场潜力的方案。
3.方案细化：对选定的方案进行详细设计，包括建筑外观、功能区划、设施配置等。
4.方案呈现：通过模型、效果图等形式，向相关方展示概念设计的效果和意图。
5.反馈和调整：接受相关方的反馈意见，并根据反馈进行调整和修改。
六、案例分析以下是一个关于一栋豪华住宅项目的概念设计案例：1.项目定位：豪华住宅项目。
房地产战略策划定位报告可编辑
房地产战略策划定位报告可编辑Last revision date: 13 December 2020.在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。
根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。
一、房地产的策划定位（一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
2、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
3、策略设计——出方案。
量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。
策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
4、资源整合——出平台。
帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。
资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
房地产战略策划定位报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】5、动态顾问——出监理。
操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。
顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。
（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。
房地产开发项目的产品定位与开发策略
房地产开发项目的产品定位与开发策略房地产开发项目的成功与否，在很大程度上取决于其产品定位和开发策略。
产品定位是指在市场中明确自身产品的定位和特点，而开发策略则是指在项目的开发过程中所采取的策略和方法。
本文将探讨房地产开发项目的产品定位和开发策略，并提供一些建议。
一、产品定位房地产项目的产品定位是其市场竞争的基础，是开发商确定开发方向、设计方案和销售策略的重要依据。
在进行产品定位时，需要从以下几个方面进行考虑：1. 目标客群：确定项目的目标客群是十分关键的。
通过对目标客群的需求进行细致分析，能够帮助开发商更准确地把握产品定位，从而使产品更符合市场需求。
2. 产品特点：产品特点是指产品相对于竞争对手而言的优势和独特之处。
开发商应该通过市场调研和对竞争对手的分析，确定自己项目的独特卖点，以此来突出产品的特点。
3. 定价策略：通过对目标客群的消费能力和市场供需关系的研究，确定适当的产品价格。
定价过高会导致市场接受度降低，定价过低则会导致利润减少。
二、开发策略开发策略是指开发商在项目的整个开发过程中所采取的策略和方法。
下面是一些常见的开发策略：1. 市场调研：在开发项目之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过分析市场情况、目标客群的需求以及竞争对手的情况，开发商能够更好地制定开发策略。
2. 产品设计：根据产品定位，进行产品设计。
设计应该紧密结合目标客群的需求，并突出产品的特点和竞争优势。
同时，还要充分考虑可行性和经济性。
3. 资金筹措：房地产开发项目需要大量的资金支持。
开发商需要制定合理的资金筹措方案，包括通过银行贷款、吸引投资者等方式来获得资金。
4. 项目管理：项目管理是确保项目按计划顺利进行的重要环节。
开发商需要建立有效的项目管理机制，包括确立明确的目标、合理规划资源、跟踪项目进展等。
5. 销售策略：制定有效的销售策略是项目成功的关键。
开发商需要充分了解目标客群的购房习惯和需求，设计合适的营销策略，通过宣传、展示和促销等手段来吸引潜在买家。
关于房地产项目主题定位策划的分析
关于房地产项目主题定位策划的分析[摘要]随着社会经济的不断发展，我国房地产事业逐渐兴起，人们对房屋的追求越来越强烈，对其要求也越来越高。
而许多建筑企业也都看到了这一契机，想要茌房地产事业中占据一席之地。
想要使企业在竞争中脱颖而出，就要对传统的经营方式加以改善，对房地产项目进行精准的定位，对整体的主题即兴策划分析，以期达到提高企业经济效益的目的。
本文针对房地产主题定位中存在的问题，探讨其主题定位策划的具体措施。
[关键词]房地产；主体定位；策划分析主题定位是房地产开发的概念之一，它在房地产建设中有着非常广阔的发展前景与空间。
它其中涵盖了房地产设计、开发、创新等各个方面，甚至能够为营销与业务服务提供一定的空间。
好的房地产项目开发主题决定了此实施途径是否能够成功，是房地产建设的基础与先决条件。
一、房地产项目主题定位中存在的问题（一）策划概念相对统一茌现阶段的房地产主题定位当中，策划概念的相对统一是最主要的问题。
有些房地产商家为了使销售量增加，获得更多的经济利益，可以说是无所不用其极。
他们一般都将着名的房产设计还原，放在自己的建筑理念当中，来吸引广大用户的眼球。
所以，无论是在外部的建筑风格上，还是小区的内部结构设置上，我们都几乎找不到一点的差异性，甚至放眼望去，策划的概念和形式都是基本相同的。
可想而知，这样的设计理念自然得不到消费者的关注，不能够吸引消费者的目光。
概念炒作的原因主要是因为现代社会的人们希望与国际接轨，希望自己的建筑有一定的独特之处，所以各大建筑商家都在竭尽全力的效仿，使得新意无法体现。
（二）对主题概念的误解还有一些房地产商家丢主题定位的概念有着一定的误解，他们往往认为主题只是房产的外在形象。
其实不然，主题是房地产建设的整个内涵，是综合利益与价值核心的体现。
而现代的一些房地产厂商一昧的编造房屋的设计形象，将他人的理念复制在自己的身上，轻易的完成整个建筑的部分。
但实际上，这样是有很大弊端的，它会使消费者失去对产品的信息，使自己在社会主义经济市场中迷失方向。
房地产产品定位课程设计
房地产产品定位课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解房地产产品定位的基本概念，掌握影响房地产产品定位的因素；2. 学生能够分析市场需求，了解各类房地产产品的特点及优劣势；3. 学生掌握房地产产品定位的方法，能够根据市场情况给出合适的定位策略。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，对实际房地产项目进行市场调研，收集并整理相关数据；2. 学生具备分析房地产市场需求的能力，能够针对不同需求给出合理的产品定位建议；3. 学生能够撰写房地产产品定位报告，清晰表达自己的观点和策略。
情感态度价值观目标：1. 学生通过学习，认识到房地产产品定位在企业发展中的重要性，增强对市场营销的兴趣；2. 学生能够理解房地产产品定位与社会需求的紧密联系，培养关注社会、服务社会的责任感；3. 学生在小组合作学习中，培养团队协作精神，提高沟通与交流能力。
分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程旨在帮助学生掌握房地产产品定位的基本知识和技能，培养他们在实际项目中分析问题、解决问题的能力。
课程目标具体、可衡量，有助于学生和教师在教学过程中明确预期成果，并为后续的教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 房地产市场概述- 房地产市场的基本概念- 房地产市场的分类及特点- 房地产市场的发展趋势2. 房地产产品定位理论- 房地产产品定位的含义- 房地产产品定位的理论依据- 房地产产品定位的核心要素3. 影响房地产产品定位的因素- 市场需求分析- 竞争对手分析- 消费者心理分析- 政策法规影响4. 房地产产品定位方法与策略- 市场调研方法- 产品定位方法- 定位策略制定- 定位策略实施与调整5. 房地产产品定位实践案例- 成功案例分析- 失败案例分析- 案例讨论与总结6. 教学实践与评估- 小组合作完成市场调研报告- 撰写房地产产品定位报告- 课堂汇报与评价- 教学内容总结与反思本章节教学内容依据课程目标，结合教材章节，确保科学性和系统性。
房地产项目开发前期策划与定位
房地产项目开发前期策划与定位引言房地产项目开发是一个复杂且具有风险的过程，它需要经过严密的规划和策划，才能确保项目顺利进行并取得良好的经济效益。
项目开发前期的策划与定位阶段是项目全生命周期中最关键的阶段之一，它直接影响着项目的成功与否。
本文将介绍房地产项目开发前期策划与定位的重要性，并提供一些关键步骤和注意事项，以帮助开发者在这一阶段取得成功。
策划内容房地产项目开发前期策划与定位的主要内容包括以下几个方面：1. 市场调研与分析在项目开发前期，进行市场调研和分析是十分重要的。
开发者需要了解当前房地产市场的行情和趋势，包括供需关系、价格走势、竞争对手等。
通过市场调研，开发者可以确定项目的定位和目标受众，为后续的决策提供依据。
2. 需求分析与项目定位在了解市场情况的基础上，开发者需要进行需求分析，确定项目的定位。
开发者需要了解目标受众的需求和偏好，并据此确定项目的规模、类型、定位等。
项目定位的准确性直接影响项目的市场竞争力和盈利能力。
3. 可行性研究与评估在确定项目定位后，开发者需要进行可行性研究和评估，以评估项目的可行性和潜在风险。
这包括考虑项目的资金来源、土地选择、开发成本、市场前景等因素。
通过可行性研究，开发者可以确定项目的可行性和风险，并据此做出合理的决策。
4. 项目筹备阶段规划在完成可行性研究后，开发者需要制定项目筹备阶段的详细计划和时间表。
这包括确定项目的组织架构、人力资源需求、资金筹集计划等。
项目筹备阶段的规划将有助于确保项目的顺利进行，并提前解决可能出现的问题。
5. 相关法律法规与政策研究在项目筹备阶段，开发者还需要对相关法律法规和政策进行研究和了解。
这包括土地规划、建设规划、环保要求等方面的法律法规，以及相关税收政策、财政补贴政策等。
通过研究法律法规和政策，开发者可以制定符合规定的开发计划，避免违法违规行为。
注意事项在进行房地产项目开发前期策划与定位时，开发者需要注意以下几个事项：1. 团队组建项目开发需要一个强大的团队来支持，包括市场营销人员、规划设计师、工程师等。
房地产项目定位方法
房地产项目定位方法导言房地产项目定位是指在开发房地产项目之前，通过一系列的研究和分析，确定项目在市场中的定位和定位策略。
项目的定位对于其市场销售和盈利能力具有重要影响，因此选择正确的定位方法十分关键。
本文将介绍几种常见的房地产项目定位方法，帮助开发商在项目规划阶段做出明智的决策。
1. 地理位置定位地理位置是房地产项目定位的其中一个重要因素。
一个优越的地理位置可以带来许多优势，比如便利的交通、良好的周边配套设施等。
因此，选择地理位置时，需要考虑以下几个方面：•城市选择：选择位于经济发达、人口密集的城市，增加项目的市场需求和价格上涨潜力。
•周边环境：考虑项目周边的交通便利性、教育资源、商业设施等，确保项目有良好的生活配套。
•区位优势：选择位于繁华商圈、文化中心或未来发展潜力区域，提高项目的市场竞争力。
2. 目标人群定位了解目标人群是成功房地产项目的关键之一。
通过准确地定位目标人群，开发商可以根据其需求来设计并定价项目。
以下是几种常见的目标人群定位方法：•收入水平定位：根据目标人群的收入水平，确定项目的定价范围，以吸引潜在购房者。
•年龄段定位：根据目标人群的年龄段，确定项目的产品风格和配套设施，以满足不同年龄段人群的需求。
•家庭结构定位：根据目标人群的家庭结构，确定项目的户型设计和面积布局，以满足不同家庭结构的需求。
3. 市场竞争定位在房地产市场竞争激烈的情况下，准确了解和把握市场竞争情况至关重要。
以下是几种常见的市场竞争定位方法：•唯一卖点定位：通过项目独特的设计理念、创新的功能特点等，将项目与其他竞争对手区分开来。
•价格定位：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定项目的定价策略，以吸引潜在购房者。
•品牌定位：通过建立和塑造项目的品牌形象，提高项目的市场认知度和美誉度。
4. 发展策略定位房地产项目的发展策略也是项目定位的重要考虑因素之一。
以下是几种常见的发展策略定位方法：•一步到位：选择位于高需求区域的项目，一次性推出多种类型的产品，以满足不同购房者的需求。
房地产概念性规划方案
房地产概念性规划方案一、引言房地产概念性规划方案是指在城市发展和建设过程中，对房地产项目进行规划和设计的蓝图和指南。
该方案通过对城市发展背景、市场需求以及环境条件等多方面的综合考虑，为房地产项目的规划和建设提供了指导和依据。
本文就房地产概念性规划方案进行了详细探讨，以期为相关人员提供参考和借鉴。
二、概念性规划方案的制定原则在制定房地产概念性规划方案时，需要遵循以下原则：1. 有针对性：根据市场需求和城市发展方向，确定项目的规模、定位和功能等，确保规划方案符合实际需要。
2. 综合性：充分考虑项目与周边环境的协调性，将项目融入城市整体发展中，促进城市的可持续发展。
3. 可行性：规划方案要具备可行性，包括技术、经济和政策等方面的可行性，确保项目可以按计划顺利实施。
三、房地产概念性规划方案制定流程房地产概念性规划方案的制定流程一般包括以下几个步骤：1. 背景分析：对城市发展现状和未来发展趋势进行研究和分析，了解市场需求和潜在机会，为规划方案提供基础数据。
2. 目标确定：根据背景分析的结果，确定项目的目标和定位，明确项目规划的目的和价值。
3. 方案设计：根据项目目标，制定项目的规划方案，包括项目用地布局、建筑设计、配套设施等内容。
4. 方案评估：对规划方案进行技术、经济和环境等方面的评估，分析方案的可行性和优劣势，确定最佳方案。
5. 方案优化：根据评估结果，对方案进行进一步的优化和完善，确保方案在各方面都达到最优水平。
6. 方案实施：将优化后的方案制定成详细的实施计划和施工图纸，开始项目的实施和建设。
四、房地产概念性规划方案示范以某城市的住宅区开发为例，制定了该区域的概念性规划方案，具体内容如下：1. 背景分析：该城市人口稠密，居住空间相对紧缺，市场对住宅需求持续增长。
同时，该区域周边配套设施不完善，交通状况较为拥堵。
2. 目标确定：以提供高品质的住宅空间为目标，满足市民对居住品质的需求，同时改善周边交通状况，促进区域经济的发展。
房地产市场定位及产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开辟总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计( VI 设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行此阶段主要是匡助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，匡助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调整我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，固然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。
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单位：万元
收入 人数
%
＜2 143 23.9
2-5 267 44.6
6-10 123 20.5
11-20 21-30 31-50
38 12
5
6.3% 2% 0.8%
50-100 3
0.5%
＞100 1
0.2%
空填 7
1.2%
总计 599 100
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者调查基本状况调查
武永祥
房地产项目定位——综述
项目定位的内容
项目市场定位 ——指对目标市场中的目标消费者的选择 项目功能定位 ——根据目标消费者的个性需求确定项目功能的过程 项目产品定位 ——根据目标消费者的支付能力、消费意愿确定特定产品的过程 项目价格定位 ——根据目标消费者的消费心理、竞争楼盘状况、企业自身状况确定 产品价格的过程
武永祥
房地产项目定位——综述
项目定位主要影响因素
房地产市场熟悉程度 ——市场调查与分析、市场细分 目标客户群状况了解程度 ——目标客户群的年龄及家庭结构、支付能力、对居住区内条件的要 求、对建筑单体条件的要求 企业自身条件 ——企业声誉、物业品牌、核心竞争力、资本运作和融资能力、负债 和抗风险能力 外部环境 ——国家及地区经济环境、目前国家政策支持与限制程度、土地成本、 周边环境、基础设施与配套设施条件 竞争对手状况
现代房地产开发—理念与方法
4.房地产项目定位 与概念设计
武永祥
房地产项目定位——综述
项目定位的概念
定位 营销大师菲利浦·科特勒认为：定位是指企业设计出自己的产品和形 象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位 房地产项目定位 是依据市场细分针对所选目标市场的定位；是针对目标消费群体对产 品属性、特征、功能的需求，通过对目标消费群体的消费能力与需求 的分析，从产品功能、档次、价格、形象等方面，塑造产品个性形象， 为消费者打造“量身定做”的特定产品，从而吸引顾客，占领该细分 市场的过程 项目定位的宗旨 产品的个性、产品的和谐、产品的价值
41-50岁 115
19.2%
50岁以上 46
7.7%
空填 7
1.2%
总计 599 100%
婚姻状况 人数
百分比
未婚 161 26.9%
已婚 413 68.9%
其他 4
0.7%
空填 21
3.5%
总计 599 100%
教育程度 人数
百分比
中学或中专 262 43.7%
大专 207 34.6%
本科 101 16.9%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者调查群体构成
其它 15%
空填 10% 法律 1%
公务员 3%
编辑记者 2%
IT行业 2%
一般职员 19%
中高管理 15%
私营业主 4%
中高教师 11%
财务人员
医生
6%
6%
建筑相关 6%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者购买行为影响因素调查
50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
32.35% 交通
30.35% 价格
20.39% 绿化
16.71% 景观
17.65% 设计
47.06% 质量
26.47% 配套
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者调查基本状况调查
年龄段 数量
百分比
20-25岁 112 18.7%
26-30岁 141
23.6%
31-40岁 178 29.7%
项目规划要点
——总占地92万平方米 ——分期获取土地使用权，首幅土地面积20万平方米. ——容积率1.1 ——住宅总建筑面积18万平方米（未含其它）
武永祥
房地产项目定位——示例
城市房地产市场总结分析
市场热点转向中低价位楼盘 工薪阶层日渐成为购房的主体 市场竞争加剧，楼盘素质不断升级 中高档、大户型、高价位产品空置率高 户型配比失当导致产品结构失调 开发周期和销售周期较长 中高档房地产开发水平快速提升，中档楼盘品质欠佳 二手房市场的缓慢发展降低了新增购买力的比率 管理费偏低很难保证高质素管理水平
消费偏好 分析
规划设计 要点
建筑结构 设计要点
产品档次 定位
第三阶段 项目产品属性定位
市场研究
项目投资 竞争楼盘
估算
价格分析
SWOT 分析
经营策略 研究
第四阶段 项目价格属性定位
产品价格 定位
武永祥
房地产项目定位——示例
项目概况
地理位置
——项目地处城市南郊，是“南部新城”的核心区域，定位为商住区
项目周边情况
购房计划
人数 百分比
一年之内 购房
96
16%
一至两年 内购房
220
50.4%
两年或以 后购买
278
19.9%
暂时没有 计划
0
8.5%
不会考虑
0 0
空填
5 0.8%
总计
599 100%
目的
人数 百分比
首次 置业
121
20.2%
二次 改善
339
56.6%
为父母 买房
29
4.8%
为子女 购房
77
12.9%
本科以上 12 2%
空填 17
2.8%
总计 599 100%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者调查基本状况调查
家庭情况
人数 百分比
单身 二人 三人 三代
67 68 360 49 11.2% 11.4% 60.1% 8.2%
与兄弟姐 妹同住
36
6%
其他
12 2%
空填
7 1.2%
总计
599 100%
武永祥
房地产项目定位——综述
房地产项目定位程序
市场研究
一般投资 机会分析
市场细分
目标市场 选择
消费偏好 研究
承受能力 分析
市场研究
具体投资 项目地址
机会分析
选择
项目使用 性质定位
项目地块 环境分析
主要功能 定位
第二阶段 项目功能属性定位
市场研究
环境分析
目标市场 分析
——交通便捷，有学校、国际会展中心、科技馆、体育馆、企业、商业、餐饮、 医疗、银行等；已开发住宅项目3个、正开发住宅项目6个、待开发项目有大型 写字楼、政府机构、住宅小区等8个项目；目前该区域发展的项目多为中低档 次商品房和经济适用房及联建住宅
地块现状
——政府已完成七通工程，公司可开始进行土地平整和前期工程
投资
14 2.3%
其他 目的
17
2.8%
空填
2 0.3%
总计
599 100%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
消费者调查基本状况调查
承受 房价
＜10 11-20 21-30 31-40 41-50 51-60 61-70 71-80
81100
人数 143 247 129 43 24 5
2
3
2
% 23.9 41.2 21.5 7.2 4 0.8 0.3 0.5 0.3