碧峰峡成功之处

碧峰峡景区经营和管理的成功之处

一、碧峰峡景区概况：

碧峰峡是近年来开发的景区，它位于四川省雅安市北8公里，景区由两条峡谷组成，左峡长7公里，右峡长6公里，呈“ＶＶ”字形，宽30-70米，海拔700-1971米，峡壁相对高度100-200米。景区有黄龙峡、天仙桥、天然盆景、千层岩瀑布、白龙潭瀑布、女娲池、滴水栈道等景点60多处。从旅游资源禀赋的角度来看碧峰峡的山、林、植被、水、泉、瀑等资源都缺乏唯一性、震撼性等独特卖点，甚至像这样级别资源禀赋的景区国内很多。

碧峰峡自1999年12月26日开业以来，历经近10年发展其知名度、美誉度、游客满意度不断提高，游客人数、经营收入不断创出新高。由一个名不经传的普通省级风景名胜区，一跃成为中国旅游业的一颗耀眼新星，国家4A级旅游景区，成为四川省重点风景区的前3名；由最初的年接待游客万余人，收入10余万元，发展为年游客近百万人次，收入6000余万元； 2008年4月4日至6日在国家调整法定公共假期的第一个清明节间期碧峰峡景区接待游客11295人，门票收入87.2万元。今天的碧峰峡已经从单纯的风景区扩展至集珍稀野生动植物观赏、繁育、加工、风景区、康复疗养、温泉休闲、科技娱乐、极限体育、基因工程、文化传说为一体的生态度假区和生态乐园。

二、碧峰峡景区经营管理成功之处

1、开发前对碧峰峡经营管理整体环境进行了周密的调查研究

在成都万贯集团接手经营管理之初，对碧峰峡经营管理整体环境进行了周密的调查研究，为成功经营打下来良好的基础。接手景区后，万贯集团首先委托权威机构对市场进行调查，结果显示：游客最希望获得舒适快乐、距离适中、消费一般、生态环境好、感觉不累的休闲度假型景区景点。

2、碧峰峡的生命周期战略和策略：

充分利用产品创新、运营模式创新、发展战略创新，主动迎接市场挑战，积极开发和储备产品，打破了景区周期性衰落的宿命，保持了景区的长盛不衰，在著名景区环伺四周的环境下，作为一个后发者，取得了开创性的成绩。

例如：根据调查，万贯集团1999年率先在西南地区推出“野生动物园”项目，仅这一个项目两年就收回全部投资1.6亿元。

但万贯集团清醒认识到该景区生命周期不会太长，于是在2001年底开始积极为推出中国第二个大熊猫研究基地而四处奔走。当重庆和成都的野生动物园在2001年和2002

年分别建成时，碧峰峡已将大熊猫研究基地拿了下来，并将景区营销做到了海外。

就在积极建设大熊猫研究基地的同时，景区已在策划第三次高峰增长，准备以女娲文

化对景区进行全面包装，建设女娲生态欢乐剧场，因为雅安号称“雨城”、“西蜀天漏”，与女娲补天的神话传说有关联。

2011年，为提高野生动物园的品质，让更多珍稀动物得到更好的保护，碧峰峡斥资600余万元新建了“动物乐园”新馆，珍稀动物在这里可得到更好的保护，游人还可以在这里签名留念。此举使碧峰峡景区野生动物园项目的品质进一步提高。

3、采用一般风景类土地资源的旅游开发与经营模式

碧峰峡模式的创建者对于这一模式有着自己的理论概括。他们将这一模式分为“新”、“旧”两种。其中,“旧”碧峰峡模式被称为“国有旅游资源与民间开发资本的结合模式”,即“国有民营模式”。其内容是:“政府出资源、企业出资本,在保护生态的前提下,授权一家

民营企业在相当长一段时期内对资源进行整体控制与开发。”“新”碧峰峡模式被称为“倡导新生代旅游”。其内容包括:旅游资源、旅游市场、旅游人才以及其它旅游要素的进

一步整合;旅游资源、旅游项目、旅游服务的进一步开拓和创新;建立由政府、企业、社会各界参与的监督审定体系;确保企业、消费者(游客)、当地政府与社区共同获益。

碧峰峡无疑是优质风景资源。它具有风景七要素中的六项,即地形地貌、水体、植物、动物种群、民风和民俗、人文掌故与传说。然而,从这些要素各自的价值等级看,在四川省或四川西部或西南部地区,碧峰峡仅具一般性质,均不处于价值等级的顶端,均不具有

独一无二性和不可替代性,因而不必作为高品位遗产来处理。实质上,碧峰峡属于一般的风景类土地资源,是众多土地资源类型中的一种。它的资源经济学性质是与农田、草原、山区、林区等土地资源一致,是可以也应当进行商业性开发与经营的。所不同的是不同的土地资源应有不同的开发、利用、经营方式和管理标准,如农业之于农田、牧业之于草原、林业之于山区、房地产业之于城市土地等。

4、碧峰峡景区的开发原则：

a、应使开发的经济效应最大;

b、应使开发产生的负外部性最小乃至为零。

一般来说,土地开发的外部性大体包括两类。其一是与资源保护有关的“生态外部性”,其二是与当地社区和当地政府的经济和社会发展有关的“社会外部性”。在土地开发中,应

尽可能使这两种外部性为正,应尽可能减少这两类外部性的负面影响。这样,可以将原则a称为“经济效益原则”,将原则b称为“外部性制约原则”。对于碧峰峡这样的风景类土地资源,在现代经济和社会发展背景下,简单地进行种植业开发、牧业开发、林业开发或城

市房地产开发,往往不是获取最大经济收益的恰当途径。而旅游开发以及与旅游相关的房地产开发,却可能是碧峰峡土地资源利用的正确选择。

雅安万贯碧峰峡有限公司选择“旅游休闲业”作为碧峰峡风景资源的开发、利用方向。

显然,这一选择将资源价值与市场需求较好地统一起来,其经济意义远高于过去的传统产业选择。它完全符合土地开发利用的第一原则,即“经济效益最大”原则。

碧峰峡模式在防范负社会外部性上也颇有成效。万贯集团对碧峰峡的旅游开发,不仅使自己获益,同时使碧峰峡周边社区、雅安地区以及碧峰峡地区原先的林业和电业部门职工共同受益。

5、景区经营权的转让：

碧峰峡作为可以用于商业性开发的土地资源,它与其它类型土地资源一样,其开发权及其后的经营约下由民营公司承担。因此,碧峰峡风景区的民营,与农田、牧场权,完全可在

合法的契、林区的土地承包制以及城市房地产业的民营一样,均是合法合理的。

6、在开发方式上碧峰峡的开发基本上是“顺势开发”

所谓“顺势开发”,是让开发沿着资源价值和功能的优势方向,并进一步使之凸现与强化。雅安万贯碧峰峡有限公司的“顺势开发”包括以下内容:

充分调动、利用、提炼、整合现有的风景资源要素,如天龙凌云、龙凤桥、十指补天、千层岩瀑布、女娲池、天衣有缝、原始森林、碧峰寺等;

②创造、引入了无害于原来的天然资源但却能大大增强旅游景区吸引力的新的旅游要素,如生态动物园、雅女园、博物馆、生态别墅区、温泉疗养区等;

③充分发挥天然生态资源的多功能性与多价值性特点,开拓和创造“符合生态学原理、具有生态学特色”的新的旅游经济要素,如森林氧吧区、森林探险区、珍稀植物观赏区、生态农业观赏区、中草药基地、熊猫基地等,以及它们所带动的一系列产业,如绿色食品业、房地产业、医疗康复业等等。这些“顺势开发”既能进一步提高碧峰峡旅游开发的经济

效益,又能有效抑制对天然生态资源的负面影响。

7、采取防范措施:

万贯集团还非常关注旅游景区的综合价值的实现，在积极发展景区项目，满足游客需要，创造巨大经济效益的同时，也对景区所赋予的社会价值、文化价值和自然价值给

与了足够的重视，真正实现了综合效益的协调发展。

例如采取如下措施：