产品业务实施计划书
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预计销售价格
细分市场3
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
2.3
（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）
市场竞争概况
（目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。）
竞争对手的强、弱势比较分析
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
9
PDT提出了建议（包括项目继续或取消的建议）？为什么要提出这些建议?
在下一阶段开始之前IPMT必须对哪些方面做出决定？
为了帮助项目组取得成功，IPMT能够做些什么（或者需要IPMT做些什么）？（比如需要承诺的资源）
建议的开发完成日期；
附录
正文
附录
正文
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
预计市场价格
价格变化率
2.2
描述细分市场的容量及市场特点
（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）
市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）
每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？
产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?
产品的后续路标是什么?
2
2.1
市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）
国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）
主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)
每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？
分项说明各目标市场的差别，例如以下方面：
——不同行业用户使用环境的差别
——跨不同地域市场的差别
——各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如何处理？
表 3细分市场描述
细分市场名称
细分市场说明
细分市场重要度
需求优先排序及特殊需求
市场定位
差异性说明
2.对公司品牌建设方面的影响
3.3
该产品和其他产品族的技术和业务关联和平台的定位。
4
4.1
描述目前存在有哪些商业模式，这些商业模式有什么优缺点，我司将采取哪种商业模式，为什么？
4.2
4.2.1
从立项开始到产品转产为止的全部研发投入，如果有产品预研，需加入预研费用，包括研发人员费用、差旅、研发物料费用等。
6.1.5
发布策略：市场发布时间、地点、方式
公关策略：主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么
宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点
6.1.6
生命周期策略：根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？
规模及增长率（预测本产品的生命周期是多长时间，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）
表 1预计市场规模及增长率
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
总计
市场容量
增长率
价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）
表 2预计市场价格及变化率
6.1.1
明确产品定位与主要功能、特性，主要面对哪些具体客户，通过哪些功能解决客户的哪些关键问题。
6.1.2
确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。
5.3
描述我司生产制造能力是否满足该产品，是否有特殊生产要求，产能能否保证？如果生产环节采取外包的方式，对于外包供应商的制造能力进行描述。
5.4
描述我司销售推广能力，是否有足够的渠道，是否有足够的销售人员，销售人员是否有足够的能力销售此产品，是否有针对该产品的销售培训等。
6
6.1
（可按项目实际情况对下面各维度进行增减）
研发费用
研发人员薪资
研发物料采购费用
差旅费
研发日常运维费用
4.2.2
此部分数据包括产品生命周期内按时间轴各目标市场的销量、价格、销售收入等
表 5产品销售收入预测表
序号
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
1
销售单价
2
销售数量
3
销售金额
4
收款金额
5
预测毛利率
4.2.3
表 6产品成本预测表
产品功能、性能、价格及商务比较
（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）
销售渠道、技术支持渠道比较分析
（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）
公关宣传及市场销售能力比较分析
（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。）
分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向
应对方案
7.2
关键成功要素描述影响项目未来市场成功的关键点，影响分为高，中，低依赖关系是指关键成功要素点的依赖资源信息等，行动计划要求描述出公司针对关键成功要素采取的积极措施。
关键成功要素
影响
依赖关系
行动计划
价格
高
严格的料本控制
低价策略
8
（可根据项目情况进行增减）
序号
任务内容
责任人
时间
备注
1
批准项目立项
服务策略：根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势，给出相应的服务策略
6.1.7
主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力，及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
7
7.1
风险描述
影响
可能性
原因
产生后果
6.1.3
根据市场上相关产品的价格发展趋势预测分析，明确我司产品的价格策略，例如是以低价抢占市场还是以较高价位塑造高端品牌形象；在何种情况下采取降价动作，各种情况下降价幅度如何？
6.1.4
针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略，在现有的市场格局下，分析我们将采取何种方式与对手竞争，并从对手手中抢占市场：低价？新功能？优质服务？。。。
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
备注
单位成本
销售数量
销售成本
4.3
表 7核心组人员表
角色
姓名
5
5.1
描述我司现有技术能力是否满足该产品的开发，如果不能满足，是否能通过其他渠道如技术开发、与其他公司合作等方式获得该技术。
5.2
描述现有测试能力是否可以满足该产品的测试要求，测试装备是否足够，如果不能满足将采取何种办法改进。
×××业务计划书
编制：
审核：
批准：
发布日期：
年
月
修订记录
序号
修订（+/-）说明
作者
版本号
日期
批准
1
2
3
4
5
6Leabharlann Baidu
7
8
9
10
1
引言包含了业务计划的主旨：机遇, 产品概念和项目范围. 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分, 包括目标, 时间安排、利益、风险和必要的承诺. 这一节措辞应该紧凑,而且能够统领全文, 而不是细节情况。
细分市场1
细分市场2
细分市场3
表 4市场目标
（包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；产品生命周期不同阶段的推广目标设定.）
细分市场目标
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
细分市场1
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
细分市场2
市场目标
总容量
公司预期的份额
从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。
3
3.1
描述未来3-5年的市场前景分析及我公司将会在该市场占有的市场份额分析
时间
第一年
第二年
第三年
预计市场容量
预计我司占有份额
3.2
3.2.1
描述该产品包的开发会对公司带来哪些技术突破或者积累
3.2.2
1.对公司的财务状况的影响
1.1
提议的产品是什么? 它的关键部分及原理是什么?
销往何处？销售渠道？
产品的关键成功要素是什么? 怎样 "赢"?
产品的独特之处与主要卖点是什么?
产品阶段划分及推向市场时间。
1.2
机遇是什么? 产品解决客户的什么业务问题?
产品创造什么市场机会?
客户怎样受益?
业务的经济情况怎样?
1.3
与产品线及公司的产品策略是否一致?
细分市场3
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
2.3
（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）
市场竞争概况
（目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。）
竞争对手的强、弱势比较分析
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
9
PDT提出了建议（包括项目继续或取消的建议）？为什么要提出这些建议?
在下一阶段开始之前IPMT必须对哪些方面做出决定？
为了帮助项目组取得成功，IPMT能够做些什么（或者需要IPMT做些什么）？（比如需要承诺的资源）
建议的开发完成日期；
附录
正文
附录
正文
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
预计市场价格
价格变化率
2.2
描述细分市场的容量及市场特点
（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）
市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）
每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？
产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?
产品的后续路标是什么?
2
2.1
市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）
国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）
主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)
每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？
分项说明各目标市场的差别，例如以下方面：
——不同行业用户使用环境的差别
——跨不同地域市场的差别
——各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如何处理？
表 3细分市场描述
细分市场名称
细分市场说明
细分市场重要度
需求优先排序及特殊需求
市场定位
差异性说明
2.对公司品牌建设方面的影响
3.3
该产品和其他产品族的技术和业务关联和平台的定位。
4
4.1
描述目前存在有哪些商业模式，这些商业模式有什么优缺点，我司将采取哪种商业模式，为什么？
4.2
4.2.1
从立项开始到产品转产为止的全部研发投入，如果有产品预研，需加入预研费用，包括研发人员费用、差旅、研发物料费用等。
6.1.5
发布策略：市场发布时间、地点、方式
公关策略：主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么
宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点
6.1.6
生命周期策略：根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？
规模及增长率（预测本产品的生命周期是多长时间，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）
表 1预计市场规模及增长率
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
总计
市场容量
增长率
价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）
表 2预计市场价格及变化率
6.1.1
明确产品定位与主要功能、特性，主要面对哪些具体客户，通过哪些功能解决客户的哪些关键问题。
6.1.2
确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。
5.3
描述我司生产制造能力是否满足该产品，是否有特殊生产要求，产能能否保证？如果生产环节采取外包的方式，对于外包供应商的制造能力进行描述。
5.4
描述我司销售推广能力，是否有足够的渠道，是否有足够的销售人员，销售人员是否有足够的能力销售此产品，是否有针对该产品的销售培训等。
6
6.1
（可按项目实际情况对下面各维度进行增减）
研发费用
研发人员薪资
研发物料采购费用
差旅费
研发日常运维费用
4.2.2
此部分数据包括产品生命周期内按时间轴各目标市场的销量、价格、销售收入等
表 5产品销售收入预测表
序号
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
1
销售单价
2
销售数量
3
销售金额
4
收款金额
5
预测毛利率
4.2.3
表 6产品成本预测表
产品功能、性能、价格及商务比较
（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）
销售渠道、技术支持渠道比较分析
（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）
公关宣传及市场销售能力比较分析
（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。）
分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向
应对方案
7.2
关键成功要素描述影响项目未来市场成功的关键点，影响分为高，中，低依赖关系是指关键成功要素点的依赖资源信息等，行动计划要求描述出公司针对关键成功要素采取的积极措施。
关键成功要素
影响
依赖关系
行动计划
价格
高
严格的料本控制
低价策略
8
（可根据项目情况进行增减）
序号
任务内容
责任人
时间
备注
1
批准项目立项
服务策略：根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势，给出相应的服务策略
6.1.7
主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力，及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
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7.1
风险描述
影响
可能性
原因
产生后果
6.1.3
根据市场上相关产品的价格发展趋势预测分析，明确我司产品的价格策略，例如是以低价抢占市场还是以较高价位塑造高端品牌形象；在何种情况下采取降价动作，各种情况下降价幅度如何？
6.1.4
针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略，在现有的市场格局下，分析我们将采取何种方式与对手竞争，并从对手手中抢占市场：低价？新功能？优质服务？。。。
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
备注
单位成本
销售数量
销售成本
4.3
表 7核心组人员表
角色
姓名
5
5.1
描述我司现有技术能力是否满足该产品的开发，如果不能满足，是否能通过其他渠道如技术开发、与其他公司合作等方式获得该技术。
5.2
描述现有测试能力是否可以满足该产品的测试要求，测试装备是否足够，如果不能满足将采取何种办法改进。
×××业务计划书
编制：
审核：
批准：
发布日期：
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序号
修订（+/-）说明
作者
版本号
日期
批准
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6Leabharlann Baidu
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引言包含了业务计划的主旨：机遇, 产品概念和项目范围. 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分, 包括目标, 时间安排、利益、风险和必要的承诺. 这一节措辞应该紧凑,而且能够统领全文, 而不是细节情况。
细分市场1
细分市场2
细分市场3
表 4市场目标
（包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；产品生命周期不同阶段的推广目标设定.）
细分市场目标
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
细分市场1
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
细分市场2
市场目标
总容量
公司预期的份额
从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。
3
3.1
描述未来3-5年的市场前景分析及我公司将会在该市场占有的市场份额分析
时间
第一年
第二年
第三年
预计市场容量
预计我司占有份额
3.2
3.2.1
描述该产品包的开发会对公司带来哪些技术突破或者积累
3.2.2
1.对公司的财务状况的影响
1.1
提议的产品是什么? 它的关键部分及原理是什么?
销往何处？销售渠道？
产品的关键成功要素是什么? 怎样 "赢"?
产品的独特之处与主要卖点是什么?
产品阶段划分及推向市场时间。
1.2
机遇是什么? 产品解决客户的什么业务问题?
产品创造什么市场机会?
客户怎样受益?
业务的经济情况怎样?
1.3
与产品线及公司的产品策略是否一致?