财务会计与财务知识案例分析学

•4、提出与问题相关的战略 •5、发展战略计划和形成行动方案
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•四、规划和实施市场营销管理
•明确经营战 略与目标
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•战略性市 场营销决策
•战术性市 场营销决策
•制定市场 营销计划
•实施与控 制
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•二、企业规划总体战略的步骤
•（一）明确企业使命（回答和思考企业是干什么的，怎么干， 企业发展方向） •（二）区分战略经营单位（将企业使命具体化、并分解） •（三）规划投资组合（合理的分配资源，把有限的资源用于） •1、市场增长率/市场占有率 •2、多因素投资组合 •（四）规划成长战略（寻找发展的机会） •1、密集式成长战略（市场深入、市场开发、产品开发） •2、一体化成长战略（后向一体化、横向一体化、水平一体化） •3、多角化战略（同心多角化、水平多角化、综合多角化）
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•2、经营战略---事业部、子公司
•3、职能战略---部门战略
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•（三）企业战略规划过程 •1、判定问题---企业外部环境的变化趋势、内 部条件的演变趋势、经济效益的发展趋势
•2、评估问题的重要性---重要问题分析由企业 最高层详尽分析
•3、分析问题---全面、综合地描述较大的问题 ，将战略问题逐层分解。
财务会计与财务知识案 例分析学
2020年4月18日星期六
•具体战略
•一、市场开发战略；人无我有
•具体策略； •1、钻对方的空子—通过调查，发现美国人的消费观念发生变化，摆脱 把车作为身份象征，喜欢低价、节能、耐用的小型车。
•2、找对手的缺点---对手是德国大众，（高效、优质的服务网）。缺点 是暖气设备不好，后座间隔小，内部装饰差。
•2、以新式样赢得顾客---扩大选择范围的 体制
•3、创造新的订货方式---每日订货制度。
•讨论题：
•1、丰田公司的营销战略能给我们什么启示？
•2、结合本案例谈谈营销战略在企业市场营销活动
中的地位。
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第三章 规划企业战略与市场营销管理
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•潜在入侵者
•的威胁
•潜在入侵 者
•产品购买者
•资源供应者
•资源供 应 者议
价 •能力 的压力
•行业内部现有企业间
•产品购买 者议价
•竞争的压力与威胁
•能力的 压力
•的威胁
•替代产 品
• 替代者
•制约影响企业利润潜量的因•素
•一、企业战略与战略规划
•（一）企业战略的特征
•1、全局性
•2、长远性
•3、抗争性
•4、纲领性
•（二）企业战略的层次结构
•1、总体战略---最高层战略（回答企业应在哪些领域活动 ）
•二、市场渗透战略：人有我优
•具体策略； •1、质量化---丰田把质量理解为“顾客使用方便” •2、价格化----在人们心中树起”质优价廉“ •3、服务优---1976年有1 000家销售、服务”一体化“并应配有懂礼节 、技术精的维修人员。
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•三、市场对抗战略：人优我新
•具体策略；
•1、以新技术战胜对手---1970年，美国发布了限制汽车排 放废气的 “马斯基法”，而丰田在此之前就竭尽全力开发省 油和净化技术列为自己的发展战略，从1964年开始了汽车 废气净化技术的 研究。7年间投入了10 000亿日元的资 金和1万人的力量。