东莞常平律师事务所【广东说文律师事务所】

汇联-说文企业合作协议书
东莞市汇联实业投资有限公司
二〇一一年九月二十一日
目录
一．汇联-说文公司简介------------------------------------------------------3 关于说文---------------------------------------------------------------3 关于汇联----------------------------------------------------------------3 二．市场背景与行业前景剖析--------------------------------------------------3 客户需要我们------------------------------------------------------------3 银行需要我们------------------------------------------------------------4 三．企业合作关系介绍--------------------------------------------------------4 合作思路与方向----------------------------------------------------------4 责任与义务--------------------------------------------------------------5 四．合作业务产品介绍------------------------------------------------------- 6 汇联融资产品介绍--------------------------------------------------------6 五．合作模式及运作方案----------------------------------------------------6 合作模式与对接流程-----------------------------------------------------6 成本分析与利润分配-----------------------------------------------------7 六．合作愿景与战略发展规划-------------------------------------------------7 合作愿景---------------------------------------------------------------8 战略发展规划-----------------------------------------------------------8 七．汇联-说文合作协议签字页------------------------------------------------9
一．汇联-说文公司简介
关于说文
广东说文律师事务所（以下简称“说文”)说文主要以公司企业商事法律服务为主。

绝大部分律师是执业多年的商务律师，其中包括精通英语、韩语等多国外语的涉外律师，有在大型外资企业从事多年法务工作的劳资、商务、财税律师等。

依托良好的市场环境，拥有大量的企业客户资源和业务渠道优势。

关于汇联
东莞市汇联实业投资有限公司成立于2007年8月，是一家经工商行政管理局批准注册设立的旨在为广大中小企业及个人提供全面融资贷款渠道策划、贷款申报、债权债务优化重组、项目投资、理财规划咨询及房地产投资等相关服务的综合性金融服务企业。

华南区运营中心设立于莞城，现已拥有城区、东区、中区三家分公司，南区分公司正在筹建中。

公司拥有高素质的专业化团队，科学的管理制度，严格的风险控制体系，并由资深金融专家和银行、证券、房地产、汽车、法律、税务等多方面专业人才组成的顾问智囊团；公司设有个人贷款业务部、企业贷款业务部、大客户服务部、风控部、法律部、财务部、行政部、人力资源等部门，经办人员均具有多年银行信贷、投资管理工作经验，熟悉银行信贷审批程序及国际国内投、融资渠道，能及时、迅速、热情的为客户提供专业、全面的融资服务，满足企业各类资金需求。

公司坚持“专业专注、至诚至真”的服务理念，以解决中国中小企业融资难这一重大课题为宗旨，以建立“金融信贷超市”为运营目标。

现已协助3000余家中小企业向相关金融机构融资30余亿元，在东莞融资服务市场占据领先地位，树立了良好口碑。

二．市场背景与行业前景剖析
客户需要我们
A、中小企业融资难、贷款难的情况非常普遍，且严峻程度堪比2008年
随着央行连续加息，中小企业的融资成本也水涨船高。

由于贷款额度有限，为实现“以价补量”，一些银行开始主动提高中小企业贷款利率或成本。

在温州地区，银行利率表面上是基准利率上浮30%，实际上各家银行通过变相收取管理费、咨询费、“扣存放贷”等方式，使利率上升至月息1.2%左右，超过基准利率的1倍多。

事实上，当前中小企业面临的“钱荒”，也是多种因素叠加造成的。

除了货币政策收紧的因素外，其他如人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本增加、行业结构转型升级、融资成本偏大等，
均产生了一定影响。

B、“借贷难”迫使中小企业另寻出路
中小企业倒闭潮并未出现，但已普遍陷入资金紧张的局面，而且短期内看不到实质性的改善前景，中小企业在银根紧缩的情况下资金流出现断裂的风险，随着中小企业贷款无望，一股直接融资潮正在涌动。

虽然商业银行为了落实央行和银监会支持中小企业的政策，已经加大了对中小企业的倾斜力度，但根据一些媒体的调查，仅仅山东一个省的中小企业资金缺口就接近3900亿元，而商业银行在一次次提高存款准备金率之后，贷存比已经逼近银监会考核的红线。

因此，银行希望多发放贷款似乎有些心有余而力不足。

银行需要我们
A、2011年第一季度，各类金融机构共累计投放贷款3.06万亿元，较2010年年末同比增长23.8%。

其中非银行机构累计投放贷款1.45万亿，较2010年年末同比增长31%。

非银行机构投放比例大幅增长。

----引自央行《2011年一季度金融机构贷款投向统计报告》截至2011年5月中旬，央行五次上调存款准备金率，每次上调均冻结大量金融机构资金。

但无法遏制中国中小企业的融资热情高涨，在多项政策及市场全面整合的大环境下，大量内资、外资企业出现资金链条中断等经营问题，也有大量制造型企业应下游客户要求生产设备必须更新换代，涌现出大量用于生产主体经营的良性资金需求。

B、“建立中小企业金融顾问辅导制度，势在必行。

”
----引自国内某著名金融财经杂志
据广东省金融办公室权威信息统计，在莞登记获批可进行金融行业运作的在莞银行分支机构共221家，在莞与相关银行、机构建立担保合作关系的担保公司共43家，在莞各类融资机构共40家，在莞注册的融资类中介单位共11家，而专业融资顾问服务公司仅汇联1家。

三．企业合作关系介绍
合作思路与方向
汇联作为专业融资顾问公司，在处于“融资顾问制度导入期”的金融服务行业里具有战略优势，“多元化的营销渠道、丰富的业务交易渠道、严谨务实的风控运营理念”是汇联立足市场的三大利器。

在企业合作规划方面，汇联奉行“海纳百川，有容乃大”的基本政策，坚持“取长补短，求同存异”的合作思路，以“平等互利，并存共赢，实现业务爆炸式增长”为主要合作方向，意在吸收并发扬金融行业各合作伙伴所具备的业务资源及优势，快速将融资顾问制度导入市场，将“金融信
贷超市”的战略规划落到实处。

责任与义务
●基本原则
诚信是合作与共赢的必然要求。

诚信作为人类社会一种基本的道德要求，是一个人立身处世的基础，也是人类社会得以维系与发展的前提，是整个社会合作共赢的道德基础，当然也是专业人员在合作的过程中必须恪守的道德准则。

A、遵循合作原则，优化合作系统
（1）系统协调发展的原则
（2）平等信任宽容的原则
B、协调人际关系，营造合作氛围
（1）良好的人际关系是促进合作的需要
（2）良好的人际关系是身心健康的需要
（3）良好的人际关系是事业成功的需要
营造一个和谐高效的合作环境，需要汇联和说文双方的共同努力。

●责任及义务阐述
双方能保持通力合作、携手共进，首先要清晰明确各方的责任与义务，据此我们定义具体工作职责如下：
东莞说文
1、市场拓展——负责业务单的开源，寻找意向客户；
2、搜集资料——按照产品所需对意向客户详细资料进行搜集；
3、内部初审——简单分析客户资质；
4、提交资料——与汇联对接。

汇联实业投资有限公司
1、接收资料——与说文对接；
2、资料分析——分析客户资质，针对客户要求评估贷款；
3、初审客户——对客户现场考察；
4、方案策划——根据客户的资料提供解决方案；
5、签订合同——与客户谈判，签订服务合同；
6、机构放款——联系机构放款，同时收取佣金；
7、机构财务对接——可按每月对接。

注意事项：
1.双方在合作期内，应遵循保密原则，不得向第三方提供客户资料。

2.双方应协作互助，站在同一战线，维护共同利益。

四．合作业务产品介绍及准入条件
汇联主要产品包括小微企业信用贷款、企业经营性贷款、设备抵押和按揭贷款、房屋抵押和二次抵押贷款等，具体业务介绍及所需材料清单可实时详询汇联实业营销经理。

五．合作模式及运作方案
汇联业务对接流程
注意事项：
1、东莞说文与汇联对接时，说文暂定一名接口人谢金力，可直接与汇联营销经理周祥成沟通交流。

例如：有客户需要经营性贷款，即由说文业务接口人谢先生直接联系汇联周经理。

2、汇联在后续客户跟进过程中，应及时对接说文接口人，保持信息一致。

3、汇联有客户需要经济诉讼业务时，可由周经理直接联系说文接口人，将说文法律服务作为我们的第一选择，同时配合说文做相应广告推广和宣传。

利润分配
汇联公司的业务将实收服务费按2:8的比例分配，即“说文律师事务所”20%，“汇联实业投资有限公司”80%。

说文公司的业务将实收服务费按8:2的比例分配，即“说文律师事务所”80%，“汇联实业投资有限公司”20%。

B、实际贷款案例分析：
某企业经营知名连锁餐厅已5年多，在2006年5月已经注册为有限公司，注册资本100万。

由于客户越来越多市场需求越来越大，因此该企业主想通过融资来扩大经营，开设5-10家分店。

经过东莞说文与汇联的合作努力后，帮助其成功贷款1000万，共收取服务费3%即30万，按照比例东莞说文所得为30万*20%=6万，汇联所得为30万*80%=24万。

六、合作愿景与战略发展规划
合作愿景
A、值得信赖的全天候战略合作伙伴关系
合作与共赢是知识经济时代的呼唤，也是经济全球化的发展诉求，要应对传统竞争对手的挑战，合作可以使我们在降低自身风险的同时，也会与合作伙伴产生化学反应，团结日益牢固、合作不断加强、影响与日俱增，从而实现一加一大于二的共赢目标。

B、合作是一种经营理念
合作已经不仅成为企业追求经济效益的一种方式，而且从根本上改变着人们的思维方式。

通过信息共享、知识共享、文化共享，使双方不仅增强自己的经营能力，同时也能保持自己的经营优势。

希望东莞说文与汇联能从目标上、信念上、思想上达成共识，并相互支持、协调配合、和衷共济，形成一种积极的合作文化，然后把这种文化提升到战略合作的高度，予以研究。

战略发展规划
A、汇联-说文金融、经济诉讼综合咨询平台
基于“汇联-说文”这种全新的合作体系，汇联建立了完整的发展模型，旨在通过将多元化的金融产品进行有机整合和细分，充分利用现有资质推动汇联与说文的全方位合作，逐步建立集融资顾问、法律咨询等产品服务功能于一体的综合型多功能平台
B、汇联的远景规划
汇联秉承“严谨、务实”的管理文化理念，提出“立足东莞、开拓广东、辐射全国、放眼世界”的企业远景规划，具有极强的前瞻性和创造性。

“单丝不成线，独木不成林”汇联的发展需要伙伴的支持，汇联的进步需要伙伴的帮助，汇联的成长需要伙伴的合作；而说文，是汇联信赖的可以达成战略关系的合作伙伴；汇联的远景规划将在“汇联-说文”日益成熟的合作体系中逐渐变成现实。

谨祝双方
合作愉快，携手并进，共创辉煌！
本页为签字页
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