品牌活化的22条法则
个人品牌 口号
个人品牌口号1.我是自己的品牌2.亮出真实的自己3.打造独一无二的风格4.用行动说话，成就自己5.品味生活，展现魅力6.敢于挑战，敢于突破7.不做跟风者，做领头者8.用心塑造自己的品牌9.不断创新，不断进步10.展现真实的自我11.用态度影响他人12.让自己成为品牌代言人13.追求卓越，成就非凡14.敢于做自己，无需模仿15.品味人生，品味品牌16.打造专属于自己的品牌17.用自信铸造个人魅力18.让品牌成为你的身份19.个性张扬，风采无限20.成为自己人生的设计师21.Be yourself, everyone else is already taken.22.Empowering individuals to be the best version of themselves.23.Authenticity is key in building your personal brand.24.Stand out from the crowd with your unique personal brand.25.Your personal brand is your promise to the world.26.Create a brand that reflects your values and beliefs.27.Embrace your individuality and let your personal brand shine.28.Be unforgettable in a sea of faces with your personal brand.29.Own your story and let it strengthen your personal brand.30.Your personal brand is your legacy.31.Build a personal brand that represents who you truly are.32.Your personal brand is your most valuable asset.33.Let your personal brand speak for itself.34.Be bold, be creative, be your own personal brand.35.Craft a personal brand that resonates with your audience.36.Express yourself through your personal brand.37.Your personal brand is your ticket to success.38.Let your personal brand inspire others.39.Create connections through your authentic personal brand.40.Your personal brand is your ticket to success.41.Be better than yesterday.42.Embrace your uniqueness.43.Make your mark in the world.44.Dream big. Work hard. Stay humble.45.Stand out from the crowd.46.Create your legacy.47.Authenticity is key.48.Unleash your full potential.49.Own your story.50.Inspire others with your journey.51.Be the change you wish to see.52.Live life on your own terms.53.Stay true to yourself.54.Confidence is your best accessory.55.Craft your own path.56.Strive for excellence in everything you do.57.Boldly pursue your dreams.58.Redefine success on your own terms.59.Empower yourself. Empower others.60.Let your light shine bright.61.Be your own brand.62.Stand out, make a statement.63.Define your image, create your brand.64.Authenticity is the key to a strong personal brand.65.Elevate your presence with a powerful personal brand.66.Craft your identity, build your brand.67.Your story, your brand.68.Make an impression, build your personal brand.69.Discover your uniqueness, build your personal brand around it.70.Your personal brand is your legacy.71.Create a lasting impact with your personal brand.72.Be bold, be authentic, be your brand.73.Own your narrative, control your personal brand.74.Embrace your individuality, amplify your personal brand.75.Your personal brand is your calling card.76.Invest in yourself, invest in your personal brand.77.Be memorable, build a strong personal brand.78.Your personal brand is your reputation.79.Consistency is key to a successful personal brand.80.Authenticity breeds trust, build a trustworthy personal brand.81.展现自我，成就未来82.敢为人先，创造精彩83.品味生活，享受尊贵84.风华绝代，引领潮流85.创新无限，追求卓越86.独一无二，散发魅力87.坚持初心，赢得尊重88.活出自我，展现个性89.品质至上，信仰不灭90.敢闯敢试，成就传奇91.跨越界限，勇攀高峰92.无惧风雨，勇往直前93.挑战自我，战胜困难94.成就无限，拥抱未来95.独具匠心，缔造经典96.敬畏生命，敬畏自我97.信念坚定，实现梦想98.展翅飞翔，尽情张扬99.行走在时尚前沿100.品位生活，品味人生101.Be yourself, everyone else is already taken 102.Your vibe attracts your tribe103.Empowering individuals to shine104.Live your best life105.Authenticity is key106.Unleash your potential107.Chase your dreams108.Stand out from the crowd109.Create your own path110.Empowerment through style111.Be the change you wish to see112.Own your story113.Live boldly114.Embrace your uniqueness 115.Dare to be different116.Your journey, your brand 117.Confidence is beautiful 118.Where passion meets purpose 119.Make your mark120.Redefine success。
营销管理培训PPT课件
C、外围支持：政府权力和公共关系
如果从实战的角度去理解营销的话，我们做营销的目的可以概 括为三句话：
第一，让没有用过我们产品的人都用我们的产品 第二，让已经用了我们产品的人用得更多； 第三，让用了我们产品的人从此以后不再用别人的产品；
要实现这个目标，我们必须做好四件事： 产品是基础，品牌是保证，分销是关键，决胜在终端。
如果每个环节都做到1.1，总分是: 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=2.1
如果某个环节做到1.5，而某个环节只有0.5，总分是 1.5×1×1×1×1×1×1×1.5=0.75
这就是条件相同的地区，销售业绩却不同的根本原因。
6、区域市场渠道建设面临的问题
（1）恶性价格竞争与渠道成本控制 （2）瞬息万变的市场环境与渠道的反应速度 （3）顾客的个性化需求与渠道的友好形态 （4）精细化、多元化分销与渠道的整合与再造 （5）销售重心下移与渠道的终端建设 （6）知识营销的专业化与辅导渠道再学习的能力
②检查内容：（1）是否被其他广告所遮挡影响第一视线；（2）是否因人为因素而 残缺；（3）是否因天气原因而褪色；
３、 了解客户的销售情况（卖得怎样，是否好销）：
①是我公司了解市场反馈的重要环节。
②是我公司对客户的一种考察方式，使销售方向有个明朗化的概念，进一步做出更具体 的销售策略。
４、 检查生动化情况：
这些环节的整合是一种乘法关系，我把它称为环节理论。
那么，这些环节之间到底是一种什么样的关系呢？
这些环节中每个环节，每个细节的运作是否到位，将直接影响着销售业绩的好与坏。
假设共有8个营销环节A B C D E F G H，那么，整体营销业绩应为： A×B×C×D×E×F×G×H
手机柜台陈列策略
手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。
实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。
一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。
同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。
这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。
实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。
专区可以说是“领事馆”，“国中国”。
手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。
1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。
实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。
1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。
总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。
让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。
实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。
因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
品牌战略规划――功能利益、情感利益、自我表达利益的博弈
品牌战略规划——功能利益、情感利益、自我表达利益的博弈“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”让每位历经沧桑，不禁感叹“此情可待已成追忆”的人回首往事时，有铭心刻骨的共鸣，如果铁达时表没有这种感动顾客心灵深处的情感价值，就会沦落为与一般计时工具没有区别的手表而已。
品牌核心价值既有众所周知的功能性利益，更有情感性与自我表达性利益。
运用之妙只在“合适”二字。
不少人可能会在理解品牌核心价值时偏重于品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，即产品卖点（独特的销售说辞）或极端地理解为品牌核心价值主要就是品牌给目标消费群传达物质层面的功能性价值。
实际上品牌核心价值完全也可能是情感性价值与自我表现型（社会型）价值，也许是一种审美体验、快乐感觉、表现财富、学识、修养、自我个性、生活品位与社会地位。
随着科技的进步，产品的同质化越来越严重，就要更多地依赖情感性与自我表现型利益的品牌核心价值来与竞争品牌形成差异；社会越进步，消费者的收入水平越高，张扬情感性价值与自我表现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。
道理很简单，当大家都很穷，制衣工业很不发达、衣服品质保证还不十分稳定的时候，能买一件布料好、透气舒服、做工精细的衣服就成了主要的购买动机，而制造技术成熟了、服装的品质都很有保障、生活富裕了以后，衣服的原始功能退而求其次，此时消费者需要的也许是能折射出或“富有、尊贵”、或“青春、活力”、或“另类、个性”、或“成熟、稳重、不张扬”等符合自身个性偏好的品牌。
正因为如此，一个具有极高的品牌资产的品牌往往具有让消费者十分心动的情感性与自我表现型利益，特别是在经济发达地区品牌是否具有触动消费者内心世界的情感性与自我表现型利益已成为一个品牌能否立足市场的根本。
强势品牌有情感性与自我表现型利益、鲜明的个性及企业联想，阿迪达斯原先十分强调功能性利益，但随着市场的成熟这个策略失效了。
90年代，阿迪达斯为品牌注入了情感因素，品牌重新赢得了消费者的厚爱。
品牌宗教化思维打造百年品牌
品牌宗教化思维，打造百年品牌过去我们是怎么思考的！我们通常把消费者与品牌之间的关系大约划分为以下七个阶段：品牌知晓――品牌认知――品牌兴趣――品牌尝试――品牌信任――品牌美誉――品牌忠诚。
正如所有的品牌书籍都会描述到的一样，品牌知晓是品牌进入市场的初级阶段，企业需要花大力气去进行推广，让消费者认识这个品牌，因为消费者通常不大会冒险买一个没听说过的品牌的；品牌认知是第二阶段，尽管听说了某一个品牌，但我需要对他的功能、特点、独特性有一定的了解，否则我为什么不购买以前买过的产品呢；品牌兴趣是一个重要的阶段，也是社会化媒体对营销的重大推进，消费者通过互动交流，与品牌的老用户、潜在用户、厂家进行沟通，实现对品牌和产品的进一步了解，从而产生购买前的兴趣；品牌尝试对企业太重要了，一个品牌能否壮大，很大程度上取决于他能不能留住老顾客，产品的品质、特色、终端的吸引力、消费体验在此时将遭遇最重大的考验；品牌信任是消费者产生消费行为以后对品牌给予的信心，是对品牌内涵、产品品质、价格、渠道所给予的综合性认可；品牌美誉让品牌传播的更快、更广，通常口碑传播在这个时候发挥着巨大作用，能够主动他们会将自己的消费经历、体验和感受与朋友们分享，告诉他们我的体验有多好，而这也是企业梦寐以求的；我们通常认为的品牌最高境界是品牌的忠诚，消费者持续购买我的产品，持续忠诚于我的品牌，成为我的品牌忠心不二的购买者。
多数品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些品牌正在尽力做到品牌信任，而很少有品牌能够建立起美誉和忠诚，而如果要使得消费者像对待自己信仰的神明一样去崇敬、去爱戴，那么难度更是可想而知。
一些新生的产品品牌，我们正在知晓、认知，比如恒大冰泉、娃哈哈富氧水等，我们甚至还找不到渠道去购买、或者来不及去尝试；有一些品牌我们产生过兴趣，也发生过购买，但后来也不会再去尝试了，比如格瓦斯或某些吓人的口香糖；还有一些品牌慢慢被我们沉淀下来，成为我们所信任的品牌或产品，比如我们常喝的水、常买的衣服等等，我们也给予了他充分的信任；少数一些品牌，我们对他们赞誉有加、我们几乎不会考虑更换品牌，比如最适合我的化妆品、比如我忠爱的手表等；更有极少数的、对我们有着特殊意义的品牌，我们不但不会考虑更换品牌，我们对他们的一举一动都十分关注，我们会向身边的人去推荐、去传播、去分享，我们甚至不惜一切代价去维护这个品牌的声誉，而这些品牌在我们看来，是有信仰的品牌！最强大的品牌一定是有精神的，这种精神甚至可以强大到让消费者信仰、崇拜，就像对我们崇拜的神明所做的事情一样。
品牌认可度如何提升品牌的认可度
品牌认可度如何提升品牌的认可度品牌认可度是指消费者对某个品牌的认知和信任程度，是品牌在市场中与竞争对手区别开来的重要指标。
提升品牌的认可度对于企业的发展至关重要。
本文将探讨如何提升品牌的认可度，并给出相应的实操建议。
一、打造独特的品牌形象品牌形象是品牌认可度的重要标志之一。
企业应该通过建立独特的品牌形象来吸引消费者并与竞争对手区别开来。
首先，企业应明确自己的核心价值和差异化优势，并将其贯穿于品牌形象的各个方面。
其次，企业需要设计一套富有创意且符合企业形象的视觉识别系统，包括标志、标志色彩、字体等。
最后，企业要通过一系列的营销推广活动来传递品牌形象，如广告、公关活动等。
二、提供卓越的产品或服务质量产品或服务的质量是提升品牌认可度的核心因素之一。
企业需追求卓越的产品或服务质量，以赢得消费者的赞誉和口碑。
首先，企业应注重产品或服务的创新与研发，不断提升产品的性能和质量。
其次，企业要建立完善的品质管理体系，并通过认证等方式来证明产品或服务的优势和可靠性。
最后，企业要积极回应消费者的反馈和投诉，及时解决问题，树立良好的客户服务形象。
三、积极参与社会责任企业积极参与社会责任活动，能够提升品牌在消费者心中的形象和认可度。
首先，企业可以开展环保和公益活动，如重视环保生产、组织公益捐赠等，树立起企业的社会形象。
其次，企业要遵守法律法规和行业规范，合规经营，提高消费者的信任度。
此外，企业还可以与社会组织和公益机构建立合作关系，共同开展相关活动，增强品牌的社会影响力。
四、通过市场推广增强品牌曝光度市场推广是提升品牌认可度的重要手段之一。
企业应制定全面有效的市场推广策略，提高品牌的曝光度和知名度。
首先，企业可以通过传统媒体广告，如电视、广播、报纸等，将品牌形象广泛传播出去。
其次，企业要充分利用新媒体渠道，如社交媒体、微博、微信等，加强与消费者的互动和交流。
此外，企业还可以通过赞助活动、合作推广等方式，提升品牌的曝光度和认可度。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
2023年智慧树知道网课《设计审美与文化》课后章节测试满分答案
第一章测试1【单项选择题】(3 分)图中所呈现的是〔〕，它的消灭是石器时代的重要成就，转变了原始初民逐水而居的生活方式，人们生活渐渐进入定居的农耕生活。
A.玉器B.陶器C.青铜器D.银器2【单项选择题】(3 分)英国工艺美术运动的理论提倡者是A.康定斯基B.约翰.拉斯金柯布西耶D.田中一光3【单项选择题】(3 分)沙利文的功能主义强调设计中“形式听从功能”，以下设计作品中哪一项设计具有合理性？〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕A.〔1〕B.〔2〕C.〔4〕D.〔3〕4【单项选择题】(3 分)包豪斯的三任校长除了格罗皮乌斯、汉斯 .迈耶还有斯坦福B.契科夫C.密斯D.迈阿密5【单项选择题】(3 分)1851 年举办的万国工业产品博览会被称为“水晶宫”的建筑是在A.德国B.日本C.韩国D.英国6【单项选择题】(3 分)中国设计美讲究形外之形、象外之象，其中形指的是。
A.意向B.隐喻C.思想D.造型7【单项选择题】(3 分)以下选项中哪一项不是约翰.拉斯金的理论代表作A.《现代画家》B.《芥子园画谱》C.《威尼斯之石》D.《建筑的七盏明灯》8【单项选择题】(3 分)唐代的审美具有博大清爽、华美饱满的特点，以下绘画作品中侧面反映唐代社会生活风貌的是〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕A.〔2〕B.〔4〕C.〔3〕D.〔1〕9【单项选择题】(3 分)以下选项中形容古希腊建筑风格特点的是A.烟花歌舞扬州B.和谐完善崇高C.浩瀚烟波浩渺D.秋山晴雨江南10【单项选择题】(3 分)包豪斯对德国设计产生了深远的影响，以以下图标是产品品牌标志，选项中属于德国现代设计的是〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕A.〔4〕B.〔3〕C.〔1〕D.〔2〕11【推断题】(3 分)20 世纪 50 年月波普艺术最早诞生在英国A.对B.错12【推断题】(3 分)中国古代的绘画艺术的表现形式具有高度写实。
A.错B.对13【推断题】(3 分)包豪斯主见艺术与技术的统一，强调功能至上。
品牌活化的条法则
品牌活化22法则
2、标志换脸活化策略：
品牌活化22法则
3、品牌重新定位活化策略： • 案例分析： • 麦当劳的“我就喜欢” • 摩托罗拉的“MOTO”运动
品牌活化22法则
4、细分市场活化策略： • 通过细分市场,进行产品创新或功能
的传新 • 脉动－－运动饮料的开创者 • 苹果电脑－－图形设计电脑的专家
•联想“联想走近你，科技走近你”到 “只要你想” •三星“三星数字世界欢迎您” •海信“有爱，科技也动情”
品牌活化22法则
19、品牌延伸活化策略： •丰田推出高端汽车品牌凌志，为丰田 企业带来了新的形象； •奇瑞的QQ，为奇瑞品牌带来了青春、 活力；
品牌活化22法则
20、包装设计活化策略： •通过更新产品的包装设计，为品牌注 入新的活力; •运用新的领导潮流的产品包装，为产 品注入时尚的因素 •屈臣氏“子弹头”包装蒸馏水Biblioteka 谢谢!品牌活化22法则
13、热点活化策略 •品牌传播活动，与社会热点事件、 人物联系起来 •创可贴：没有愈合不了的伤口 •统一润滑油：少一点摩擦，多一点 润滑
品牌活化22法则
14、公关活动活化策略 •飘柔的“飘柔之星” •莱茵金啤的“全美莱茵小姐”评选 大赛 •哈雷机车的会员俱乐部
品牌活化22法则
品牌活化22法则
21、新品类活化策略： •果冻布丁喜之郎，开创了果冻新的 品牌，并逐渐推出了“水晶之恋”、 “CICI”等创新产品；
品牌活化22法则
22、角色行销活化策略： •一只行销全球的小猫咪：HELLO KETTY
•只有当背后有一个很强的创意时， 品牌活化策略才有效。
我们应该向妻子展示的是充满肌肉的身体，而非 健身器材。
15、置入式营销活化策略 •007系列影片中主人公专用的宝马， 为宝马带来了持久的声誉和地位
品牌22律
什么是三菱？ 从汽车到半导体到家用电器，从空间装置到运输系统！ 什么是现代？ 微处理机、无线通信、人在卫星、客车、商务车、动铁、高速列车、工 程和建筑监理、巨型油轮、天然液化气运输。。。
第二节 品牌名称与标志
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2.3 公司法则 品牌就是品牌，公司就是公司，它们是有区别的。
品牌名称应该几乎总是凌驾于公司名称之上，消费者 购买品牌，他们并不购买公司。
一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康
保持领先地位
第一节 品牌诞生与发展
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1.3 信誉法则
领先地位=品牌信誉
当一位记者正在写一篇关于灌装凉茶的报道时，他或她几乎总会想到加多宝。 可口可乐、格力、亨氏、麦当劳等都具有信誉，这是因为它们普遍地被认为是其各自领域里的领先品牌。 当你不是领先品牌时，最好的战略是创造一个你能取得领先地位的新领域。
第三节 品牌的聚焦
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过渡页
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01 品牌诞生与发展 02 品牌名称与标志 03 品牌的聚焦 04 品牌与品类
4.1 类别法则
一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是品牌的发展。
通过抢占领先该商品类别并大力促销该类别，你就创造了一个强有力的品牌，并 开创了一个快速发展的市场。
很多制造商是他们自己最大的敌人：
像清淡的、清洁的、健康的、减肥的这样一些品牌延伸告诉了你什么？那就是 常规的产品对你没好处！ 瓶装加多宝？罐装的有什么缺点吗？（消费者思维） 清爽型珠江啤酒？普通型是不够清爽的吗？ 水晶百事？普通百事的颜色有什么毛病吗？
第二节 品牌名称与标志
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2.5 通用法则
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
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里斯的七个品牌法则
里斯的七个品牌法则只要你遵循品牌法则,你可以在任何领域建立一个品牌。
"——艾·里斯(Al Ries)想必你也有同感吧，许多时候，所谓的原理与法则总要胜过方法与手段，因为前者给定的是一条指引方向的线索，可以因地制宜，自由选择，而后者纵然更具体与更明确，可以按部就班，亦步亦趋，却也容易沦为束缚手脚的桎梏。
品牌营销亦是如此。
好比盲人摸象，我们大多摸到的都只是局部。
从不同的角度提出各自的理解与解决之道固然可以增进我们对于品牌这一头大象的认识，可是在完整的图景尚未呈现之前，我们或许还要更多地依靠那些关于品牌的一般性规律——法则来对这些众彩纷纭甚或彼此冲突的理论与方法加以统领与选择。
艾·里斯(Al Ries)便提供了这样一些营销法则，他在《品牌22律》(The Immutable Laws ofBranding)一书中一口气提出了22条品牌法则。
本文并不打算对此一一阐述，此处介绍的则是他的另外七个更为基础的品牌法则。
*(1)**认知法则。
*里斯认为从根本上而言，市场营销是认知之战，主战场是客户的心智。
这才是一切营销战略的出发点。
没有这个出发点，一切品牌营销工作轻则隔靴搔痒，事倍功半；重则南辕北辙、浪费资源。
客户认知通常不等于客观事实。
所谓"好"的产品，并不一定是产品质量优越、技术先进的产品，而是在人们的认知中称其为好的产品。
消费者的认知就是现实，其余的一切反而都是幻觉。
也正是基于这一理解，本系列将品牌界定为客户认知之综合，甚或提出真正拥有品牌的其实是客户，而非拥有品牌所有权的企业。
这也正是品牌之所以难以构建以及如此脆弱易折的原因所在。
事实上，在产品、渠道、促销等竞争日益同质化的今天，外在的实体表现已不再如过去那般重要，品牌形象、声誉与口碑、体验、情感满足等情感因素(Emotional)反而越来越成为客户购买决策时的重要考量。
它们构成了企业最宝贵的品牌资产。
菲利普·科特勒提出了营销哲学(Marketing Philosophy)这一范畴，认为现代营销早已不是企业生产能力之争(生产观念)、产品质量之争(产品观念)，亦不是销售能力之争(销售观念)，而是满足客户需求的能力之争(营销观念)。
导购培训 演示文稿
瞬间净白去角质素 图片
黄金销售技巧
这款产品能有效溶解老化角质，促进皮肤毒素的排出，并能畅通毛孔， 这款产品能有效溶解老化角质，促进皮肤毒素的排出，并能畅通毛孔，加 强皮肤对养分的吸收能力，令皮肤焕然一新，建议一个月至少使用3次 强皮肤对养分的吸收能力，令皮肤焕然一新，建议一个月至少使用 次， 这样皮肤看起来更加干净清爽，由内至外洁净嫩白。 这样皮肤看起来更加干净清爽，由内至外洁净嫩白。
舒敏柔肤水 图片
黄金销售技巧
这款产品是专门针对敏感型皮肤的，除了能防过敏之外，而且能调理、 这款产品是专门针对敏感型皮肤的，除了能防过敏之外，而且能调理、修 复敏感皮肤，之前有一女孩因为乱用化妆品，皮肤有红血丝的敏感状况， 复敏感皮肤，之前有一女孩因为乱用化妆品，皮肤有红血丝的敏感状况， 后来向她推荐了这款之后，现在过敏情况完全消失了，吸收的特别好，皮 后来向她推荐了这款之后，现在过敏情况完全消失了，吸收的特别好， 肤越来越有光泽了！ 肤越来越有光泽了！
名品带动名店
一句话打动消费者的…… 一句话打动消费者的 1、明星产品 、 2、应季、特色畅销品 、应季、 3、功能性产品
名店带动进店
好卖的产品会帮你带来200%的额外销售额 的额外销售额 好卖的产品会帮你带来
每一款埃顿雪雅产品都可以通过特、 个方面向消费者传达： 每一款埃顿雪雅产品都可以通过特、优、利3个方面向消费者传达： 特点：独具特色的，别人没有的， 特点：独具特色的，别人没有的，如，新生之美美妍化妆水和柔亮乳 液有清爽型和滋润型，分南北配方； 液有清爽型和滋润型，分南北配方； 优点：比其他品牌产品更好、更佳的效果， 长效锁水保湿精华霜， 优点：比其他品牌产品更好、更佳的效果，如，长效锁水保湿精华霜， 肌肤12小时水分不流失 让你的光彩无限焕发。 小时水分不流失， 肌肤 小时水分不流失，让你的光彩无限焕发。 利益：更物超所值的利益点， 利益：更物超所值的利益点，如，买男士专业护理系列任一款产品送 价值38元的清爽深层洁面乳 元的清爽深层洁面乳120G（结合当期促销）！ 价值 元的清爽深层洁面乳 3分钟掌握的黄金法则
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》随笔
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。
我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。
品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。
这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。
在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。
品牌法则打造品牌的22条法则
——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1 扩展法则品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌，你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围，而绝非无谓的扩张。
不同产品冠以同样品牌，只会削弱该品牌名称的震撼效应。
举个简单的例子，雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。
不幸的是，这个品牌后来被扩张成Corvette, Camaro, Caprice, Lumina, Malibu, Prizm, 以及其他名目繁多的牌号，最后人们被弄得晕头转向，甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。
2 收缩法则集聚焦点，能加强品牌。
曾几何时，每个街区都有间小咖啡店。
在那儿，你可以买到所有日常食品，从一日三餐，到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋，当然，还有咖啡。
这种营销模式一直延续下来，直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想：为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢？时至今日，星巴克公司的市值已高达87 亿美元。
舒尔兹所谓的专营咖啡，并非只卖一种咖啡，星巴克推出了30 余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔：3 领域法则一个主导品牌推动的不仅是该品牌，而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。
4 外延原则毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50％的市场份额。
像百威，万宝龙和IBM 这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30％左右而已。
如果市场份额从你身边溜走，稳住阵脚，保持冷静，推出第二品牌。
如果你还能稳稳把持着市场份额，则按兵不动，继续建设你的品牌吧。
5 伙伴法则要开创一个新的商品领域，一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。
选择将刺激消费。
当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时，可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。
第三个品牌通常都是多余的看客。
衡水老白干品牌策略分析
衡水老白干品牌策略分析目录一、案例背景.....................................................................................二、品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战.......................................1、品牌知名度.......................................................................................................2、品质认知度.......................................................................................................3、品牌忠诚度.......................................................................................................4、品牌联想...........................................................................................................5、品牌其他资产...................................................................................................三、核心价值提炼：回归品牌营销原点.....................................1、衡水老白干品牌核心价值与个性气质...........................................................2、衡水老白干品牌核心价值定位的理由与市场威力........................................（1）用精神价值占领消费者价值需求高端....................................................（2）“醇厚深邃”是衡水老白干最为独特的产品特色....................................（3）拟人化——高度差异化、个性化..............................................................（4）以品牌核心价值统帅一切品牌传播行为..................................................四、品牌识别体系：奏响与消费者共鸣的个性和弦....................五、副品牌战略：一个支点撬动品牌价值提升............................ （一）、副品牌战略提升主品牌价值的可行性分析..............................................1、妙用高档副品牌能为衡水老白干带来的价值........................................2、衡水老白干高档副品牌可资利用的资源.................................................3、采用副品牌战略进攻高档市场需要清除的障碍..................................... （二）、核心价值再定位，以副品牌带动主品牌价值提升...................................1、值得肯定的方面..........................................................................................2、存在的严重缺陷...........................................................................................3、核心价值再定位...........................................................................................六、品牌传奇：衡水老白干打造高档品牌的捷径.........................1、策略一：稀有传奇桃花曲...............................................................................2、策略二：0.8%的极品珍贵..............................................................................3、策略三：立体化市场细分................................................................................七、结语：品牌战略不是知识空穴，是法宝......................................一、案例背景衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。
设计审美与文化智慧树知到课后章节答案2023年下山东科技大学
设计审美与文化智慧树知到课后章节答案2023年下山东科技大学山东科技大学第一章测试1.图中所展示的是（），它的出现是新石器时代的重要成就，改变了原始初民逐水而居的生活方式，人们生活逐渐进入定居的农耕生活。
A:陶器 B:青铜器 C:玉器D:银器答案:陶器2.英国工艺美术运动的理论倡导者是A:田中一光B:柯布西耶 C:约翰.拉斯金D:康定斯基答案:约翰.拉斯金3.沙利文的功能主义强调设计中“形式服从功能”，下列设计作品中哪一项设计具有合理性？（1）（2）（3）（4）A:（4） B:（3） C:（2） D:（1）答案:（1）4.包豪斯的三任校长除了格罗皮乌斯、汉斯.迈耶还有A:斯坦福 B:迈阿密 C:密斯 D:契科夫答案:密斯5.1851年举办的万国工业产品博览会被称为“水晶宫”的建筑是在A:日本 B:德国C:韩国 D:英国答案:英国6.中国设计美讲究形外之形、象外之象，其中形指的是。
A:造型 B:思想 C:意向 D:隐喻答案:造型7.以下选项中哪一项不是约翰.拉斯金的理论代表作A:《建筑的七盏明灯》B:《威尼斯之石》C:《现代画家》D:《芥子园画谱》答案:《芥子园画谱》8.唐代的审美具有博大清新、华丽丰满的特点，下列绘画作品中侧面反映唐代社会生活风貌的是（1）（2）（3）（4）A:（3） B:（4） C:（2） D:（1）答案:（1）9.下列选项中形容古希腊建筑风格特点的是A:和谐完美崇高 B:烟花歌舞扬州C:浩瀚烟波浩渺 D:秋山晴雨江南答案:和谐完美崇高10.包豪斯对德国设计产生了深远的影响，下列图标是产品品牌标志，选项中属于德国现代设计的是（1）（2）（3）（4）A:（1） B:（3） C:（2） D:（4）答案:（2）11.20世纪50年代波普艺术最早诞生在英国A:错 B:对答案:对12.中国古代的绘画艺术的表现形式具有高度写实。
A:错 B:对答案:错13.包豪斯主张艺术与技术的新统一，强调功能至上。
市场部推荐书籍
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经济、战略类书籍
共计：10本
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如何实现企业的愿景与使命
▪ 作者：（西）雅德斯
▪ 简介：公司能否取得成功取决于领导者 是否有足够的应对能力以处理市场变化 及其重新平衡后的新情况。作者以中国 古代哲学中的阴阳理论为视角来阐述现 代企业管理中所发生的一些问题，并给 出读者答案和实践操作的练习。
▪ 简介：以先进理论为指导，适应中国市 场，分别从现代市场营销的各个环节与 要素入手，以“本土化”的视角、体系化 的思维、可操作性的方法以及丰富的实 战图表传达了众多极具实战价值的思路 与方法，得到了企业界人士广泛的认可 和极高的评价。
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活化终端
▪ 作者：刘永炬
▪ 简介：营销就是战争，而终端是最终解 决战斗的地方。随着中国市场上竞争的 白热化，终端成为了目前市场上竞争和 厮杀最为惨烈的地方。本书是一本完整 地讲述终端活化内容的权威图书，它填 补了营销图书这方面的空白，使企业能 尽快地掌握一些终端的规则。把这些规 则融入了到营销整体行为当中，可对企 业的市场深化建设及品牌忠诚度的建立 起到应有的作用。
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市场调研（第二版）
▪ 作者：A.帕拉苏拉曼
▪ 简介：以大量的实例呈现，市场调研在 现实世界中的广泛应用，每章均包含切 合教学要求的大量案例，对概念、原理 和技术采用多个例子进行说明，例子中 体现出国际性、多样性（产品和服务） 和当代性。每章的关键思想按照逻辑顺 序展开和组织，方便学生理解和把握。 轻松阅读的版面设计，大量的图形、图 表，包括来自一手资料的信息。强调了 实践中经常运用的市场调研流程，如地 理信息系统、定性调研和数据挖掘。对 技术层面的问题进行了出色的解释。
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品牌建设的十个阶段
品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心。
然而，品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，需经过一步步地累积、不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。
品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。
在此过程中，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环，使企业成为市场竞争中的佼佼者。
品牌入段——品质度品质度，顾名思义是指品牌结构中核心产品的质量。
因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立地根本基础，基础不牢，任何知名度、美誉度都有可能是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。
并且随着品牌的上升，产品质量也应该往上攀登。
以培训行业为例，要想有好的品牌效应，那么其培训内容(即产品质量)就一定要经得起市场的考验，培训师的能力要随着学员的成长而更加强大。
品牌一段——美丽度是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。
事实告诉我们，美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象，美好的形象将会打动人们的心。
所以，各位线上的培训师，包装好培训内容的同时，也要包装下自己，形象塑造是必不可少的一环。
不要小看美丽的能量，在视觉冲击的时代，在同质化产品铺天盖地的今天，最好的产品如果没有美丽的形象包装，也不会有好的市场。
品牌二段——传播度好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。
广泛的传播度是品牌建立的坚实基础，是品牌发展的有力支持。
在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。
如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度，这是品牌传播的目标。
要在现代媒体社会壮大品牌，仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播，是远远不够的，而是要进行整合传播，将品牌传播出去，深入人心。
品牌三段——注意度传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键，注意力经济时代，传播不引起注意，传播就等于无的放矢。
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品牌老化原因分析
4、 企业容易沉迷于过去的荣誉； 5、 安于现状是人类天生的惰性； 6、 中国企业体制上的障碍； 7、 中国长期的计划经济体制下形成 的惯性思维模式; 8、产品的生命周期的影响;
“品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要 投资一定的维护、保养费用，使之焕然一 新。”
－－国际权威品牌专家—大卫•爱格
品牌活化的22条法则
由于内部和外部原因，企业品牌在市 场竞争中的知名度、美誉度下降，以 及销量、市场占有率降低等的品牌失 落的现象，称为品牌老化。
品牌坟墓理论
• 如同进入了爱格所说说的“墓地”地 带。在这个境地的品牌，提起牌子人 人都知道，知名度相当高，但购买时 不会作为考虑品牌。
• 爱多失宠 • 太阳神陨落 • 秦池醉倒 • 健力宝不力 • 旭日升日落 • 活力28老矣
品牌
这是很尴尬的一个境地。在这种境地 的品牌虽然被很多人“知道”，但却 只被很少的人“记得”。要跳出这个 墓地，又会受到高知名度的障碍，因 为很少有人会愿意花时间进一步了解 一个他们已经听过或较熟悉的品牌。
品牌老化问题往往是致命的。
品牌老化的原因分析
1、消费者的观念和消费习惯，发生 了变化； 2、品牌观念不全面，把品牌的创建 仅仅看作打打广告而已，单纯追求品 牌知名度而忽视了品牌其它方面的建 设与管理。 3、单纯追求知名度，不能平衡发展。
品牌活化22法则
1、副品牌活化策略 •策略分析：低成本吸引眼球并提升知名度、强化 品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、 成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和 力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。 •案例分析：健康快车 •策略点：健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的 关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给 乐百氏品牌注入了技术感；
形象
品牌活化22法则
5、高新技术活化策略： •长虹精显背投，为长虹树立了高科 技领先的品牌形象； •格兰仕光波炉，提升了格兰仕科技 创新的形象； •西门子的新科技手机；
品牌活化22法则
6、事件行销活化策略
• 蒙牛牛奶 • 航天员专用牛奶 •ห้องสมุดไป่ตู้比赛多加奶，平常一定更精彩
品牌活化22法则
7、形象代言人活化策略 •美特斯邦威启用周杰伦，塑造了一种“个性、另 类、年轻”的品牌调性；
品牌活化22法则
8、危机事件活化策略 •PPA事件，为康泰克带来了灾难性的 打击，也创造了机遇，新康泰克，树 立了康泰克先生的形象；
品牌活化22法则
9、战略活化策略 •从“IBM计算机设备的供应商”到 “IBM就是服务”－－四海一家的解 决之道，到现在的“随需应变”的服 务策略
IBM的品牌活化策略
品牌活化22法则
21、新品类活化策略： •果冻布丁喜之郎，开创了果冻新的 品牌，并逐渐推出了“水晶之恋”、 “CICI”等创新产品；
品牌活化22法则
22、角色行销活化策略： •一只行销全球的小猫咪：HELLO KETTY
•只有当背后有一个很强的创意时， 品牌活化策略才有效。
我们应该向妻子展示的是充满肌肉的身体，而非 健身器材。
品牌活化22法则
2、标志换脸活化策略：
品牌活化22法则
3、品牌重新定位活化策略： • 案例分析： • 麦当劳的“我就喜欢” • 摩托罗拉的“MOTO”运动
品牌活化22法则
4、细分市场活化策略： • 通过细分市场,进行产品创新或功能
的传新 • 脉动－－运动饮料的开创者 • 苹果电脑－－图形设计电脑的专家
如何使老品牌恢复青春？
激活老品牌的原则
1、 不能背离品牌精髓。如耐克这个品牌，一 直在不断创新，尤其在广告的创意方面。耐 克广告片，无论其广告如何创意，始终没有 背离其“Just do it！”的品牌精髓，一直在宣 扬一种挑战极限的体育精神； 2、 不能没有策略指导； 3、 从市场需求出发，站在消费者的角度创新。
谢谢!
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品牌活化22法则
13、热点活化策略 •品牌传播活动，与社会热点事件、 人物联系起来 •创可贴：没有愈合不了的伤口 •统一润滑油：少一点摩擦，多一点 润滑
品牌活化22法则
14、公关活动活化策略 •飘柔的“飘柔之星” •莱茵金啤的“全美莱茵小姐”评选 大赛 •哈雷机车的会员俱乐部
品牌活化22法则
IBM的品牌活化
品牌活化22法则
10、品牌内涵活化策略 • 南航案例
品牌活化22法则
11、持续更新的广告策略 •可口可乐的行销宝典就是“广告随 时代的变化而变化” •广告是时代的印记,而不是时代的标 志
品牌活化22法则
12、时尚活化策略 •与国际潮流、市场同步 •GUCCI、登喜路每年举办自己的品牌 时尚发布会，引领了整个国际时尚界 和服装界
15、置入式营销活化策略 •007系列影片中主人公专用的宝马， 为宝马带来了持久的声誉和地位
品牌活化22法则
16、创意活化策略： •绝对伏特加
品牌活化22法则
17、广告轰炸活化策略： •脑白金的广告轰炸，保证了品牌的 持续生命力
品牌活化22法则
18、企业形象活化策略： •企业形象的活化和创新，带来了产品 的活化 •联想“联想走近你，科技走近你”到 “只要你想” •三星“三星数字世界欢迎您” •海信“有爱，科技也动情”
品牌活化22法则
19、品牌延伸活化策略： •丰田推出高端汽车品牌凌志，为丰田 企业带来了新的形象； •奇瑞的QQ，为奇瑞品牌带来了青春、 活力；
品牌活化22法则
20、包装设计活化策略： •通过更新产品的包装设计，为品牌注 入新的活力; •运用新的领导潮流的产品包装，为产 品注入时尚的因素 •屈臣氏“子弹头”包装蒸馏水