营销人员薪酬管理制度模板
销售提成方案模板7篇
销售提成方案模板7篇销售提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%__80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案篇2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
薪酬制度(模板)
薪酬制度(模板)第一章总则第一条目的本制度旨在规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用。
根据国家法律法规并结合公司实际情况，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司全体员工。
第三条遵循原则本制度遵循以下原则：1.合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
2.公平性：外部与内部具有相对公平性。
3.竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。
4.激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动员工的积极性。
5.经济性：薪酬水平与公司经济效益和支付能力保持一致。
第四条管理组织薪酬管理组织包括绩效与XXX、XXX、总经理。
1.绩效与薪酬管理委员会职责1）负责审议薪酬管理制度及相关规定；2）负责审议薪酬调整方案；3）负责监督薪酬管理制度、规定及方案执行。
2.XXX职责1）负责薪酬管理的整体工作，包括工资管理、福利管理和考勤管理；2）负责制定、修改和解释薪酬管理制度、方案、工具等资料；3）负责组织、协调、监督、检查、申诉和调解薪酬管理工作；4）负责制定薪酬总额、人力成本预算；5）负责制定公司年度调薪方案；6）负责薪酬核算及工资发放；7）负责薪酬档案的建立和保管工作；8）其他与薪酬管理相关的工作。
3.总经理职责1）负责审批薪酬管理制度、方案；2）负责审批公司年度调薪方案；3）负责审批薪酬总额、人力成本预算；4）负责审批工资发放。
第二章薪酬构成薪酬分为经济性薪酬和非经济性薪酬。
非经济性薪酬主要包括：舒适、便利的工作环境；优秀的企业文化；具有挑战性和成就感的工作；有良好的发展空间；公司社会地位高、形象好等。
本制度规定的主要是经济性薪酬部分，即包括工资、福利和奖励。
第五条工资工资主要包括四部分：固定工资、绩效工资、司龄工资、加班工资。
1.固定工资：根据各岗位不同、职级不同，每月固定发放的工资。
2.绩效工资：依据员工的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。
销售薪资调整方案模板
销售薪资调整方案模板篇一：关于销售员薪酬调整方案的通知关于销售员薪酬调整方案的通知为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、业务底薪及销售提成的调整：1、当月销售业绩达到3万元，底薪为XX元/月，月提成比例为10%；2、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18% 。
二、薪酬制度调整的激励机制：1、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；2、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；3、连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；5、销售提成奖金当月发放。
以上薪酬调整方案，从XX年1月2日起实施。
特此通知。
深圳****有限公司XX年1月2日篇二：销售部人员薪资调整方案XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售人员薪资调整办法。
一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。
季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。
2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。
3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。
二、销售部员工薪资标准1、销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金2、销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金3、营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金①基本工资销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。
电销薪酬管理制度
电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。
2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。
3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。
三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。
2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。
3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。
2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。
3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。
五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。
2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。
3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。
六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。
2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。
七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。
2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。
八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。
2. 严重者，公司有权终止劳动合同。
以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
2024年员工工资待遇及提成协议模板（二篇）
2024年员工工资待遇及提成协议模板甲方：_____乙方：_____为了切实加强_____电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定____年度电话营销人员工资待遇及提成协议如下：一、工资结构基本工资+提成+福利奖金二、基本工资的计发1.试用期凡进入____市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_____元/月，最低底限业绩标准为_____元/月，试用期业绩低于_____元者视为不合格，只发给基本工资的75%，即_____元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资;试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_____元。
完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。
2.试用期后进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_____元/月，公司包食宿。
第一个月的最低底限任务为_____元，低于_____元以下，只拿基本工资的65%，即_____元。
业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。
3.转正后试用期、过度期满即为_____公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_____元/月，包食宿并享社保，月底限任务为_____元/月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50%，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
三、电话营销人员业绩的财务核算1.电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为____号，____号以后到账的计入下月业绩。
业绩以款到账数为核算依据。
2.电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。
四、业务提成的比例1.连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_____元计。
2.每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_____元。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
渠道部(市场、网销、电话营销)薪酬制度
渠道部（市场、网销、电话营销）薪酬考核制度（请先详读文尾说明，红色部分可根据当地实际调整修改，蓝色文字在制度中删除）指导思想：实行弹性激励薪酬制，采取低保障与高弹性相结合的薪酬模式，以目标激励和考核作为薪酬基础。
一、渠道部管理人员市场部、网销部、电话营销部岗位编制按照20xx年分公司部门岗位设置规范执行，人均产值超过公司规定，部门方可增编。
1、底薪底薪=基本工资+考核工资+交通补贴+通讯补贴+误餐补贴底薪额根据年度产值预估在给出的数字区间中确定一个具体额度（此额度为该岗位的底薪上限），确定后本年度不因产值的升降而变动，并且以“基本工资、考核工资、补贴、合计”形式报。
部门经理每月工资总额与家装产值达成率挂钩，具体考核如下：1）家装任务完成率在基本目标产值50%（含）以下考核工资-1000元;2）家装任务完成率在基本目标产值50-80%（含）之间考核工资-500元;3）家装任务完成达到基本目标产值80%以上考核工资全额发放。
注：主管达成率考核扣款在经理基础上减半。
2、业绩提成：渠道部经理/主管提成基数为部门业绩，主管提成基数为所辖小组业绩减个人业绩。
（渠道部门经理与主管的提成根据公司实际进行分配、调整，集团审核时实行高限控制，管理者提成累加不超过1%即予通过）或：2、业绩提成：渠道部计提主材（原则上渠道部不计提主材，给予一段过渡期可计提主材）渠道部经理/主管提成基数为部门业绩，主管提成基数为所辖小组业绩减个人业绩。
（渠道部经理与主管/小组长的提成根据公司实际进行分配、调整，提点测算原则为：无主材是高限为1%，合并提成后按主材占家装占比进行还原，预估主材占比达到80%及以上的单位提成按无主材的一半核定；集团审核时实行高限控制，管理者提成累加不超过还原的1%即予通过。
在报审制度时在文未批注上预估20xx年主材的占比）（以上两种业绩提成方式选取一种即可，删除与公司无关的另一项）业绩任务目标见每季度责任状.1)渠道部人员不参与设计费提成；2)渠道部管理人员月度业绩提成=（部门当月折后工程直接费+管理费-本月退单额-返现金额）×对应提点或：2）渠道部管理人员月度业绩提成=（部门当月折后工程直接费+管理费-本月退单额-返现金额+（当月主材实收款-月主材退款）×平均计入比）×对应提点（以上两种业绩提成方式选取一种即可，删除与公司无关的另一项）3、部门管理人员（经理/主管）季度考核：渠道部门管理人员按月兑现提成，并实行季度回补提成，达不到季度业绩提成标准，月度已发超额提成需扣回。
服装销售薪酬管理制度
服装销售薪酬管理制度一、前言服装行业是一个竞争激烈的市场，销售团队的工作表现直接影响公司业绩和利润。
因此，建立一个科学合理的薪酬管理制度对于激励销售团队发挥最佳水平、提高团队凝聚力和士气至关重要。
本文旨在探讨服装销售薪酬管理制度的建立和实施，以期帮助企业更好地管理销售团队人员。
二、基础薪酬1. 职务工资根据员工所担任的具体职务，公司在入职阶段会为其设定一个基础薪酬水平，用于基本生活维持和固定支出。
职务工资根据员工的岗位等级、工作经验和职责等因素来确定，力求公平合理。
2. 绩效工资员工的绩效工资由考核绩效来决定，对于销售人员而言，销售额、销售增长率、客户满意度等指标是主要的考核标准。
绩效工资的设定应当具有一定的灵活性，根据实际情况进行调整和激励。
三、销售提成1. 销售提成比例公司可以设定销售提成比例作为激励措施，提成比例的设定应当公平合理，与销售员的工作贡献成正比。
一般来说，销售提成比例可以参考销售额的百分比，比如5%、10%等。
2. 提成计算方法销售提成的计算方法可以采用多种形式，比如按销售额、按销售利润等。
公司应该根据实际情况和销售策略来确定提成计算方法，确保激励机制能够有效发挥作用。
四、附加福利1. 奖励金在销售人员取得突出业绩时，公司可以给予额外的奖励金作为奖励，以激励其进一步提高业绩和销售能力。
2. 业绩排名奖励公司可以设立业绩排名奖励制度，对于业绩排名前几名的销售人员给予额外的奖励，以激励其争取更好的业绩。
五、实施细则1. 透明公正公司应当建立透明公正的薪酬管理制度，让员工清楚了解自己的薪酬构成和薪酬标准，以避免出现薪酬不公的情况。
2. 培训和指导公司应该为销售人员提供相关培训和指导，帮助其提高销售能力和专业水平，从而实现更好的销售业绩。
3. 定期评估公司应该定期对销售人员的绩效进行评估和考核，及时调整薪酬水平和激励措施，保持激励机制的有效性和可持续性。
六、总结服装销售薪酬管理制度是企业管理中一个重要的组成部分，对于激励销售团队、提高业绩和效益具有重要意义。
口腔医院全员营销薪酬管理制度模版（四篇）
口腔医院全员营销薪酬管理制度模版第一章总则第一条目的和依据为了提高口腔医院的营销绩效，激励全员积极参与营销工作，制定本制度。
本制度依据国家法律法规、相关人力资源管理政策和单位实际情况制定。
第二条适用范围本制度适用于口腔医院全员，包括医生、护士、行政人员等。
第三条基本原则根据岗位职责和工作绩效，合理激励全员参与营销工作，建立科学公正的薪酬管理制度。
第二章营销绩效考核第四条绩效考核指标根据口腔医院的营销目标和经营特点，确定绩效考核指标，包括但不限于医疗服务质量、门诊量、患者满意度、病人口碑、客户维护、紧急救治等。
第五条绩效考核周期绩效考核周期为每月一次，评分标准由人力资源部门制定并公布，参考各岗位职责和工作要求，以及患者反馈意见和医疗服务质量指标。
第六条绩效考核结果绩效考核结果由人力资源部门进行评定，形成个人绩效考核报告，并根据考核结果对全员绩效进行排名和奖励。
评定结果公示，并接受个人申诉。
第三章薪酬构成第七条薪酬构成要素口腔医院的薪酬构成主要包括岗位基本工资、绩效工资、奖励和福利等。
第八条岗位基本工资岗位基本工资按照国家有关规定和口腔医院内部岗位等级与薪酬等级相对应的标准确定，由财务部门根据岗位职责和工作要求进行核算。
第九条绩效工资绩效工资按照个人绩效考核结果确定，由财务部门根据考核结果计算发放。
第十条奖励制度根据个人绩效考核结果，对排名靠前的全员给予一定的奖励，奖励形式可以包括但不限于绩效奖金、旅游福利、职称晋升等。
第十一条福利待遇除了基本工资、绩效工资和奖励外，口腔医院根据实际情况为全员提供合理的福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假、补贴、培训机会等。
第四章薪酬管理第十二条薪酬调整根据公司发展情况、市场竞争情况和个人绩效考核结果，定期对薪酬进行调整，具体调整幅度由财务部门与人力资源部门确定，并经过上级部门审批后实施。
第十三条薪酬保密口腔医院员工的薪酬信息属于个人隐私和公司商业秘密，任何人不得擅自泄露、传播薪酬信息，否则将承担相应的法律责任。
销售部薪酬体系与绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度目录第一章：总那么第二章：销售人员的薪酬结构与福利第三章：销售人员职称评定方法第四章：销售提成规定与标准第五章：晋级工资规定与标准第六章：销售人员关键绩效指标〔KPI〕量化考核内容第七章：销售人员绩效考核制订的原那么和方法第八章：销售人员绩效考核实施方法与操作体系第九章：销售人员转正考核方案第十章：销售人员月度考核方案第十一章：销售人员季度考核方案第十二章：销售人员年度考核方案第十三章：销售人员奖励考核方案第十四章：附那么第一章：总那么第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、效劳等供给链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速开展。
第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配方法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪〞的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放根本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。
第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。
同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续开展，最终实现公司的战略目标。
第二章：销售人员的薪酬结构与福利第四条：公司销售人员的薪资由“根本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资〞四大局部组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。
销售业绩突出、最正确折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有时机享受相应的奖励。
第五条：公司对销售人员的级别实行“职称制〞，不同职称的销售人员享受不同标准的根本工资和绩效工资基数，根本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原那么是：销售人员的职称级别越高，其根本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低，其根本工资越低、绩效工资的基数越高。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度一、目的：为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。
不属提成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。
三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；四、销售人员底薪设定：1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。
经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。
2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。
销售人员的工作能力、态度对应销售级别。
销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
级别试用期工资（单位：元/月）绩效工资（单位：元/月）销售代表3000 1000销售经理5000 2000省级经理8000 3000大区经理10000 5000销售总监12000 8000五、销售任务提成比例的确定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。
绩效工资将与发放工资时一同发放。
未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工资。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售代表：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表100及以上10‰销售代表80%-99% 8‰销售代表60%-79% 5‰销售代表60%以下3‰（二）销售经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100及以上10‰销售经理80%-99% 8‰销售经理60%-79% 5‰销售经理60%以下3‰（三）省级经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比省级经理100及以上10‰省级经理80%-99% 8‰省级经理60%-79% 5‰省级经理60%以下3‰（四）大区经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比大区经理100及以上10‰大区经理80%-99% 8‰大区经理60%-79% 5‰大区经理60%以下3‰（五）销售总监：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100及以上10‰销售总监80%-99% 8‰销售总监60%-79% 5‰销售总监60%以下3‰公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为8%。
餐饮营销部薪酬制度怎么写
餐饮营销部薪酬制度怎么写随着餐饮行业的不断发展，人们对餐饮业的要求也越来越高。
因此，餐饮企业要想在市场上取得成功，就必须要具备一定的竞争力，其中就包括良好的薪酬制度。
餐饮营销部是餐饮企业中最为重要的部门之一，因此，在制定餐饮营销部的薪酬制度时，必须要慎重考虑各方面的因素。
确定薪酬的结构薪酬的结构是制定薪酬制度的第一步。
在餐饮营销部，薪酬通常由固定薪酬和变动薪酬组成。
固定薪酬是指每个月固定给员工的工资，而变动薪酬则是指根据员工的表现和业绩所获得的奖金等。
在制定薪酬结构时，还需要考虑到社会保险和福利待遇等因素。
考核标准的制定制定薪酬制度的核心是考核标准的制定。
在餐饮营销部，考核标准应该以业绩为主要指标。
业绩包括销售额、客户满意度及推广效果等。
对于表现出色的员工，可以给予奖励和晋升机会。
在确定考核标准时，应考虑到员工的工作量、工作难度和业务的复杂程度等因素，确保考核标准公正合理。
确定薪资的水平在制定薪酬制度时，还需要考虑到薪资的水平。
薪资的水平应该与餐饮企业的规模、地域、行业竞争状况等因素相适应。
此外，公司还应该对员工的职务和工作经验进行评估，以便确定不同职位的薪资水平。
建立健全的奖惩机制建立健全的奖惩机制是制定薪酬制度的重要环节之一。
在餐饮营销部，在确保员工完成业绩目标的前提下，应引入奖惩机制，以激发员工的工作积极性。
在奖惩机制的建立过程中，应秉持着公正、公平、公开的原则，对工作业绩的评估应客观公正。
加强员工的培训和发展建立完善的薪酬制度只是员工对企业的唯一需求，员工还希望得到一些其他的回报，例如学习发展机会及福利等。
餐饮企业应该加强对员工的培训和发展，为员工提供晋升机会、技能培训等。
这样不仅可以提高员工的绩效，也可以提高员工的忠诚度，达到人才的留存的效果。
综上所述，制定餐饮营销部的薪酬制度不仅需要考虑到员工的个人能力、工作质量等多个因素，还需要结合企业实际情况来制定有针对性的薪酬制度。
只有如此，企业才能够吸引优秀的人才、提高员工的工作积极性和生产效益，从而获得更高的竞争优势。
电气公司销售薪酬管理制度
一、总则为了激发销售人员的工作激情，提高公司的销售业绩，制定本薪酬管理制度。
本制度适用于公司所有销售人员，包括市场部、销售部、渠道部等相关岗位。
公司坚持以绩效为导向，以薪酬激励为主导，使销售人员在公司的销售工作中发挥自己的最大潜力，实现销售目标的完成。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：公司为销售人员提供的固定薪酬，根据销售人员的岗位等级和经验水平确定，每月按时支付。
2. 绩效奖金：公司根据销售人员的个人销售业绩情况，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放标准将根据销售目标的完成情况以及公司整体销售情况综合考虑。
3. 销售提成：销售人员可以根据自己的销售业绩，获得相应的销售提成。
销售提成是在销售额的基础上计算，按照一定比例来进行发放。
4. 其他福利：公司还将为销售人员提供其他福利待遇，如社会保险、商业保险、年度旅游等。
三、薪酬管理1. 薪酬核算：销售人员的薪酬核算将由公司的财务部门进行核算，确保薪酬的准确性和公正性。
2. 薪酬发放：公司将按照员工的薪酬合同规定，按时、足额地发放薪酬。
3. 绩效考核：公司将定期对销售人员的绩效进行考核，对表现突出的销售人员给予相应的奖励，对表现不佳的销售人员进行调整和改善措施。
4. 薪酬激励：公司将通过薪酬激励制度，激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
四、薪酬调整1. 薪酬调整原则：公司将根据销售人员的表现和市场行情情况，适时调整销售人员的薪酬待遇。
2. 薪酬调整方式：薪酬调整将通过公司内部评定机制，经过公司相关部门的审批和人力资源部门的核准，确定薪酬调整方案。
3. 薪酬调整幅度：薪酬调整的幅度将根据公司整体销售业绩和销售人员的表现情况综合考虑，确保薪酬调整的公平性和合理性。
1. 监督机制：公司将建立健全的薪酬管理监督机制，确保薪酬管理的公正性和透明性。
2. 检查制度：公司将定期对薪酬管理情况进行检查和评估，发现问题及时解决，确保薪酬管理的有效实施。
3. 投诉处理：公司将设立薪酬管理投诉处理机构，接受销售人员的薪酬管理投诉，并进行调查和处理。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售佣金制度管理方案模板
销售佣金制度管理方案模板一、总则1.1 为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合企业实际情况，制定本管理方案。
1.2 本方案所提及的“销售人员”是指销售代表、销售主管、销售部经理；“非销售人员”是指销售人员以外的公司员工及各级管理人员。
二、薪金结构2.1 销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式。
在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
2.2 底薪标准：销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月2.3 佣金比例：根据企业实际情况和销售业绩，制定相应的佣金比例。
2.4 发放日期：1、底薪：每月最后一个工作日发放。
2、佣金：次月最后一个工作日发放。
2.5 销售指标的统计口径：以签定的《商品买卖合同》为准。
三、佣金提取及分配办法3.1 销售人员根据当月实际销售业绩，按规定的比例提取佣金。
3.2 销售人员应当确保销售业绩的真实性和准确性，如有虚假业绩，一经发现，将按企业规定进行处理。
3.3 销售人员离职时，其未结算的佣金按以下规定处理：3.3.1 若客户已支付房款，按相应比例计提佣金，并按计提总额的100%发放。
3.3.2 若客户未支付房款，则离职销售人员不提取佣金。
后续款项由指定销售人员负责办理，佣金提取按本办法第3.1条规定计提并发放给指定销售人员。
四、特殊情况处理4.1 若销售人员在业绩考核期内因特殊情况未能完成销售任务，可根据实际情况进行特殊处理。
4.2 特殊情况包括但不限于：市场环境变化、客户需求变更、政策法规调整等。
五、监督与考核5.1 企业应设立专门的销售佣金管理委员会，负责对销售佣金制度的实施进行监督和考核。
5.2 销售佣金管理委员会定期对销售人员的业绩、底薪、佣金等进行审查，确保制度的公平、公正、公开。
5.3 销售人员应对自己的业绩和佣金提取情况进行定期自查，确保合规合法。
销售店面薪资管理制度
销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。
在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。
二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。
2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。
3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。
4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。
三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。
2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。
3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。
四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。
2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。
3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。
五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。
2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。
六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。
2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。
综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。
希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。
销售薪资 管理制度
销售薪资管理制度一、前言销售是企业发展的重要动力，销售人员的绩效直接关系到企业的业绩和利润。
而薪资制度作为激励销售人员，促进其工作积极性和发挥工作潜力的重要手段，具有至关重要的作用。
因此，建立合理有效的销售薪资管理制度对于保持销售队伍的持续稳定发展，提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。
二、薪资管理的基本原则1. 公平公正：薪酬应当与员工的贡献和绩效成正比，根据员工的工作表现、能力和贡献给予相应的薪酬报酬。
不同职位、不同岗位的员工在相同的薪酬水平上享有公平的对待。
2. 激励导向：薪酬制度要能够激励员工的工作积极性和创造力，促进员工实现个人发展目标与企业目标的一致性。
可以通过薪酬激励机制来提高员工对工作的投入和热情。
3. 透明公开：薪酬制度的设计要简单明了，员工对于薪酬制度要有清晰的认知和了解，避免产生不必要的误解和矛盾。
同时，薪酬制度要对外公开透明，体现企业的社会责任和公平正义。
4. 灵活多样：薪酬制度应该灵活多样，根据不同的员工类型、工作性质和行业特点等有所区别，多种薪酬形式相结合，满足不同员工的个性化需求，提高薪酬制度的适应性和现实操作性。
三、销售薪酬设计1. 基本工资：作为员工的基本报酬，主要根据员工的工作岗位、职级、工作经验等因素予以确定。
基本工资要保证员工的基本生活需求和稳定的生活来源，并具有一定的市场竞争力。
2. 业绩提成：销售人员的主要报酬来自于其完成的销售业绩。
根据销售业绩大小、完成率、销售额等指标给与相应的提成奖励。
提高业绩提成的比例可以有效地激励员工的工作积极性和进取心。
3. 员工福利：企业可以针对不同的员工提供不同的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐饮福利、医疗保险等，提高员工的综合福利水平，满足员工的实际需求。
4. 奖惩制度：建立奖惩制度可以更好地激励员工的积极性和创造力，给予表现突出的员工相应的奖励，并对于工作表现不佳的员工进行相应的惩罚，以达到激发员工工作热情的效果。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销人员薪酬管理制度为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略, 同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用, 体现公平合理原则, 分公司特制订本规定:一、营销人员素质要求:分公司聘用热爱市场营销工作, 诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
二、营销分公司员工岗位:a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员( 根据不同区域和考核分级别)营销人员编制:营销分公司在 1月31日前营销人员将定员为6人。
三、营销人员销售指标:根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况, 要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。
四、营销分公司员工薪酬组成:基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成:保险金: 每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放;年假: 在公司服务满一年者可享受两天带薪年假, 年假不累计;食宿: 公司提供集体宿舍和工作餐, 驻外市场部员工无集体食堂的, 可享受300元/月的补助, ( 以实际出勤为准) 所有在外自租房者不享受补贴。
培训: 公司进行定期的免费业务培训。
六、外聘人员工资按聘用协议执行。
七、说明: 考核工资组成:销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。
１、销售业绩考核:以销售合同回款( 包括首期款) 到帐额为销售实际业绩考核营销人员, ( 如所签合同无回款, 不计销售业绩考核工资) 。
２、下浮点考核奖励: 所签合同如遇有上、下浮点时, 则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点, 其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励, 所签合同有特别费用的, 计入下浮点。
在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。
即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付, 如无销售业绩时, 其销售费用登记在个人名下, 三个月后必须清帐。
１、业绩考核奖励:a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数, 按月考核, 年终完成公司全年任务的100%, 将给予奖励, 奖励公式如下:考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资, 连续6个月完成任务50%以下, 进行岗位重新确认, 全年完成分公司任务100%以上的, 将给予奖励: 奖励公式如下:考核奖励工资*2２、考核制度:a、营销人员均实行试用期考核制度, 其试用期为三个月, 对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。
b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。
c、每月进行一次考评, 其考评结果作为核算工资的依据。
３、本月工资的考核:基本工资考核包括:a、考勤考核b、合同签署质量考核c、员工纪律考核d、参照公司( 薪酬管理及保险福利制度) 、 ( 员工守则) 和营销分公司相关规定执行。
营销战略、市场人员划分及工资待遇根据当前市场状况,前景愿望良好,适应我司发展的空间优势非常大。
根据各省市经济发展优势、实验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段, 按市场需要来开拓业务, 围绕周边省市展开营销工作, 由近至远、由浅至深、以良好的服务态度深入客户的心里逐步扩大市场影响力度, 保质保量、优质服务、讲信誉、创立品牌产品之优势, 抢占市场、占领市场之战略战术, 现制定如下市场营销方案:分公司下设五个区域: 莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部。
各市场部经过市场调研和分析, 都存在长、中、短项目, 市场潜力很大, 但在各市场区域, 我认为市场占有份额很不平衡, 珠江三角洲区域市场比较成熟, 开发时间早, 占有份额大; 海南市场虽然开发早, 但当前依然是一个空白点; 广西市场一些领域, 也存在类似问题, 没有份额较大的样板工程。
当前, 我们要把此类问题当作重点来落实。
下面就市场前景分析如下:1: 莞深市场划分比较明确, 吸取原有的丰富经验, 对大学城呈合而围之状态。
只要有实验室的单位就有我营销人员的影子, 有嘉鸿顺的产品。
下步着重对学校、疾控、污水处理、公安系统、制药行业以及新鲜行业进行跟踪监控。
莞深市场部照当前营销发展趋势分析, 预计今明两年营销额会呈上升态势。
2: 广州市场部随着大学城的逐步扩大以及各行各业实验室的增多, 我公司规划设计技术人员就相应的随着增加。
当前大学城就有八所大学同时进驻, 后期计划已开始启动。
相应的行业如: 制药、化工、污水处理等等。
随着市场需求的扩大化, 着重挖掘潜在客户, 本着”谁与客户最近, 别人就离客户越远”的游戏规则, 力争上游。
3: 海南市场部: 海南岛现有大学八所, 计划在海南制做一个形象工程, 把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端。
除热带农业大学外其它院校还处在水泥实验台阶段, 极有发展潜力, 现已动工的三亚学院于年初进驻, 制药业、疾控中心、研究所等等都具有开发市场的潜力。
今明两年主要以大专院校、疾控为重点开发方向。
4: 广西市场部: 随着国家建设大学城的发展趋势, 广西也初具规模, 如: 贵港职业技术学院、北海大学、桂林工业学院、南宁疾控中心等等, 在今年都有实验室改造计划。
依据公司未来规划发展计划, 我分公司有信心在今年为广西市场添砖加瓦, 树立光辉形象。
营销策略营销的核心问题是怎样开发市场, 赢得客户的信任和占有市场。
经过营销员, 使公司和客户之间搭起一座桥梁, 让客户了解公司, 了解前期规划设计的重要性。
营销不但是卖产品, 更重要的是让客户接受我公司的规划设计理念和执行标准。
要如何能达到这一目的, 就要有相应的营销战术。
就我而言, 当前要加强这几方面的工作:一: 提倡团队精神, 从我们所取得的经验分析, 这同我们注重团队作用发挥集体力量是相关的, 我认为要取得更大成绩, 把每个单的前期工作做完善, 保质、保量、如期地完成一项工程, 就必须增强团队凝聚力, 战斗力, 发挥集体的力量, 这方面我们还有许多工作要做, 许多问题要探讨。
比如把鼓励个人业绩同团队集体相结合, 怎样分配利益、怎样协调和管理。
怎样使人尽其才, 物尽其用, 每个人都能心情舒畅。
二: 加强团队领导, 落实和完善区域经理负责制。
三: 重大项目的跟踪到访制, 对大项目要实行领导负责制, 群策群力, 重大项目需市场部经理亲自跟踪, 由分公司负责人统筹安排, 加大市场前期开发力度, 急需总公司协助解决的问题应特事特办, 开辟快速绿色通道。
如: 运作资金到位、样板制作等。
四: 建立奖惩机制, 强调责任倒查, 确保工程质量, 力争多创优质工程、精品工程、品牌工程, 对业绩突出、讲集体、讲团结、讲大局的人要给予奖励, 对不讲集体、单枪匹马、因个人失误给公司造成损失要惩罚, 大力提倡集体主义。
五: 在深圳树立新产品示范基地, 运用”高品质低价位”的营销战略。
珠江三角洲是全国最发达的地区之一, 是公司跟椐地, 保卫老区, 开发新市场, 我分公司力争在华南建立一批示范工程, 为全面打开市场做贡献。
六: 抓住当前千载难逢有利时机, 在大机遇面前作好人力、物力上的储备, 力争大发展, 大飞越。
我认为几年内中国实验室市场会有大的举措。
根据公司的长远规划, 结合提倡团结奉献, 务实求新, 有责任心, 我分公司每一位营销人员有信心地做好每一个单。
满腔热情地投入, 善始善终地完成, 树立对公司、对客户、对自己负责的原则。
不做则已、做则必胜, 要把每一个单做成精品工程。
当然, 这与总公司和各个职能部门的大力支持是分不开的。
每一种经营都是根据某战略来进行的。
战略是公司经营发展的蓝图, 是公司前进的方向。
没有战略的组织就像没有舵的船, 只会在原地打转。
公司依此建立其对客户的忠诚度, 赢得一个相对其竞争对手更为持久的竞争优势。
战略的目的在于建立公司在市场中的地位, 成功的同竞争对手进行竞争, 满足客户的需求, 获得卓越的公司业绩。
对公司来说, 战略目标不是命运, 而是方向、是责任、是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。
因而, 公司所营销努力都应该有目标和市场导向。
营销战略保证你做正确的事情, 而营销计划能让你正确的做好哪些事情, 因此, 战略营销就是有计划地扬长避短, 趋利避害的营销。
事实上, 战略竞争是一种长期的趋势, 最具有雄心、勇往直前的竞争者往往能成功的运用战略竞争, 那么其它企业就必须具备相同的远见卓识和资源投放能力才能生存。
最终, 竞争格局的变化多数将由战略引发, 企业要想适应这种环境, 就必须掌握战略竞争的方法。
战略竞争的基本要求包括以下几个方面:首先, 能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统, 认识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的互动过程所构成的。
第二, 能够运用及理解, 预测某一特定因素将给竞争系统带来的后果, 以及如何造就一种稳定的动态均衡模式。
第三, 随后能够调动后备资源, 使得这些资源能尽其所能, 得以充分利用。
第四, 能够预测风险和收益, 以充分的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的正确性。
相应的市场战略营销可分为三个阶段:( 一) 公司所提供的产品或服务是什么?( 二) 客户需要满足的需求是什么?( 三) 公司的客户是哪些人?( 四) 客户为什么从本公司购买?( 五) 是什么使得公司和其它竞争者区别开来?其中, 公司的客户基础和正在服务的目标市场将会进一步帮助公司明确其经营定义。
而公司的经营定义又决定了其在市场上的趋向。
如果公司能明确的界定其当前的业务, 那么它就走上了建立有效市场营销计划的正道。
公司是否拥有或能否获得其所需的资源和竞争能力是影响公司战略的一个最为核心的因素。
因为这些因素能够为公司提供竞争优势, 以便其能充分的利用某些市场机会。
作为营销人员, 如果都能领悟透其中含义, 这说明公司不但仅是领跑者, 而是遥遥领先者。
下面是筹划分公司及市场区域划分:市场部名称人员区域莞深市场部 2人 ( 深圳市、东莞、珠海、中山等) 需传真机、电话、打印机广州市场部 2人 ( 广州市、湛江、汕头、茂名等)广西市场部 1人 (广西省)海南市场部 1人 ( 海南省、福建)湖南市场部 1人 ( 湖南省、湖北省、江西省等)职务基本工资手机费房补业绩考核工资市场经理 3500 400 300营销员( 转正) 1500 300 300营销员( 试用期) 1000 200 300销售额市场经理 10万/月营销员( 转正) 6～8万/月营销人员费用报销规定为了合理利用资金, 使业务运作费用发挥其应有的作用, 为企业高效经济、合理方便动作, 分公司特制定营销人员费用报销规定:一、范围: 分公司全体营销人员。