国际贸易中适用的法律与惯例
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9
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
3.国际支付领域 《统一汇票本票法公约》
《统一支票法公约》 《国际汇票与国际本票公约》
10
第二节
进出口贸易的基本业务程序
国际货物买卖的基本流程
交易前的准备 出口商： 通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发 布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买 家信息，主动与其联系以建立业务联系。 进口商： 通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展览会/交易会、网上发布求购信息、 机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动 与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。
1.国际货物贸易合同领域 《联合国国际货物销售合同公约》
（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）
8
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
2、国际货物运输领域
《统一提单的若干法律规定的国际公约》亦称《海牙规 则》、《维斯比规则》、《联合国海上货物运输公约》 亦称《汉堡规则》、《华沙公约》、《国际货协》、 《国际货约》、《联合国国际货物多式联运公约》等。
绪论
第一节
国际贸易中适用的法律与惯例
国际贸易惯例
《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会 （International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布 的。 ■ 分 别于 1953 年 、 1967 年 、 1976 年 、 1980 年 、 1990 年 和 2000年对《国际贸易术语解释通则》进行了修订和补充。 ■ 现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国 际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
3.Packing: in strong wooden case(s) and be good for long-distance ocean transportation
4.Insurance: to be covered by the Buyer
5.Date of Shipment: within 45 days after the issuing date of L/C
UCP 500
5
国际贸易惯例
《托收统一规则》 《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）也是 由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。 由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》
（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）
the presentation of the documents in Clause 9
9.Documents: Full set clean on board Bill of Lading made out to order and blank endorsed; Commercial Invoice in 3 originals and 2 copies; Packing List in 3 originals and 2 copies; Certificate of Quality & Quantity in 3 originals and 2 copies; Beneficiary’s certified copy of fax dispatched to the Buyer with 48 hours after shipment advising name of vessel, date, quantity, weight and value of shipment. Beneficiary’s certificate certifying that one set of copy of the above documents has been sent to the Buyer by express mail within 15 days after the date of shipment. 10.Shipping Advice The Seller shall, within 48 HOURS after shipment, advise the Buyer by fax of the Contract number, Invoice number, B/L number, description of goods, quantity, invoiced value, gross weight, name of vessel and date of shipment. 11.Inspection and Claims Except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable, should the quality of specification or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract, the Buyer may lodge claim against the Seller supported by survey report issued by an inspection institute agreed upon by both parties. Claim for quality discrepancy should be lodged by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination, while for quantity/weight discrepancy claim should be lodged by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at the port of destination. If the Seller fails to respond within 30 days after receipt of the aforesaid claim, the claim shall be reckoned as having been accepted by the Seller.
16
国际货物买卖的基本流程
进口合同履行中涉及的主要单证 提货单 入境货物报检单 入境货物报关单 进口货物报关单 海关专用缴款书
17
国际货物买卖的基本流程
18
第三节 国际货物贸易合同
合同成立的时间与合同生效的要件
合同成立与 生效是不同
的概念
判断依据：成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力
14
国际货物买卖的基本流程
合同履行 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物
15
国际货物买卖的基本流程
出口合同履行中涉及的主要单证
集装箱货物托运单 出口货物订舱委托书 商业发票 装箱单 托运单 出境货物报检单 出境货物通关单 出口货物投保单 保险单
原产地证明 普惠制原产地证明 集装箱装箱单 出口货物报关单 出口收汇核销单 提单 装船通知 银行结汇水单 增值税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用发票
修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出 版物》（ICC Publication No.322）公布于1978年，并于 1979年1月1日起生效。
6
国际贸易惯例
在国际保险领域，国际惯例主要包括： 《约克-安特卫普规则》 《伦敦保险协会保险条款》
7
国际货物贸易条约 （集中于三个领域）
其他形式：如行为表示接受
23
合同的基本内容
约首
三个部分
基本条款
约尾
• 1、商品品名条款
• 2、商品品质条款 • 3、商品数量条款 • 4、商品包装条款 • 5、货物装运条款 • 6、运输保险条款 • 7、价格条款 • 8、收付条款 • 9、商品检验条款 • 10、索赔条款 • 11、不可抗力条款 • 12、仲裁条款
20
合同生效的要件
合同必须符合法律规 定的形式
合同内容必须合法
合同要件
当事人必须具有 签约能力
21
合同成立的时间
公约
“接受通知”到达时或作出接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期
我国合同法
当事人采用合同书形式订立的， 自双方签字或盖章时合同生效
22
合同的形式及其基本内容
合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利 口头形式
3
国际贸易惯例
《华沙—牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules（1932）是由国际法协会于1928年在华 沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订的，是关于CIF货 物买卖条件的统一规则。
《1941年修订的美国对外贸易定义》 1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定 义。后来，在美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易 协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上，进行了修订，形 成《1941年修订的美国对外贸易定义 》（Revised Foreign Trade Definition, 1941）
Total Value (in words ): SAY US DOLLAR THIRTY THOUSAND ONLY.
*The price terms are based on INCOTERMS 2000
2.Manufacturer and Country of Origin: XINYA Machine Tool Works, China
24
SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY
SALES CONTRACT Contract NO. 04012E Date:Jan.23,2004 Signed at：Shenzhen, China THE SELLERS: SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY, No.5 ME street, Shenzhen , 510000, China Tel/Fax: 0755-783256 THE BUYERS: John Williams Trading Company, No. 75 Coastal Road, New York, NY10000, USA Tel/Fax: +1-221-4881300 The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below: 1.Description of Goods, Quantity，Unit Price and Amount:
12
国际货物买卖的基本流程
交易磋商 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter offer） 接受（Acceptance）
13
国际货物买卖的基本流程
合同签订
进口商寄送订单（Purchase order, P/O）出口商会签 （Countersign） 或 出口商寄送售货确认书（Sales confirmation, S/C） 进口商会签 或 进 口 商 寄 送 购 货 确 认 书 （ Purchase confirmation, P/C）出口商会签
No.
Descriptions
Unit Quantity
Unit Price
Amount
Drilling Machine A12
USD30,000.00
1. (specifications as per the
set
30
USD1000.00
Total: USD30,000.00
Appendix)
FOB Guangzhou, China
4
国际贸易惯例
国际支付领域的国际惯例主要有： 《跟单信用证统一惯例》 《跟单信用证统一惯例》（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）是由国际商会制定的， 供各银行等金融机构采用． 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的《跟单 信用证统一惯例》(UCP 500)
6.Port of Shipment: Guangzhou, China Port of Destination: New York, USA
7.Partial shipment: not allowed
Transshipment : not allowed
8.Payment: by irrevocable sight L/C issued before March 1, 2004 in favor of the Seller and payable ag2a5inst
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
3.国际支付领域 《统一汇票本票法公约》
《统一支票法公约》 《国际汇票与国际本票公约》
10
第二节
进出口贸易的基本业务程序
国际货物买卖的基本流程
交易前的准备 出口商： 通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发 布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买 家信息，主动与其联系以建立业务联系。 进口商： 通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展览会/交易会、网上发布求购信息、 机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动 与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。
1.国际货物贸易合同领域 《联合国国际货物销售合同公约》
（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）
8
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
2、国际货物运输领域
《统一提单的若干法律规定的国际公约》亦称《海牙规 则》、《维斯比规则》、《联合国海上货物运输公约》 亦称《汉堡规则》、《华沙公约》、《国际货协》、 《国际货约》、《联合国国际货物多式联运公约》等。
绪论
第一节
国际贸易中适用的法律与惯例
国际贸易惯例
《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会 （International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布 的。 ■ 分 别于 1953 年 、 1967 年 、 1976 年 、 1980 年 、 1990 年 和 2000年对《国际贸易术语解释通则》进行了修订和补充。 ■ 现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国 际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
3.Packing: in strong wooden case(s) and be good for long-distance ocean transportation
4.Insurance: to be covered by the Buyer
5.Date of Shipment: within 45 days after the issuing date of L/C
UCP 500
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国际贸易惯例
《托收统一规则》 《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）也是 由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。 由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》
（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）
the presentation of the documents in Clause 9
9.Documents: Full set clean on board Bill of Lading made out to order and blank endorsed; Commercial Invoice in 3 originals and 2 copies; Packing List in 3 originals and 2 copies; Certificate of Quality & Quantity in 3 originals and 2 copies; Beneficiary’s certified copy of fax dispatched to the Buyer with 48 hours after shipment advising name of vessel, date, quantity, weight and value of shipment. Beneficiary’s certificate certifying that one set of copy of the above documents has been sent to the Buyer by express mail within 15 days after the date of shipment. 10.Shipping Advice The Seller shall, within 48 HOURS after shipment, advise the Buyer by fax of the Contract number, Invoice number, B/L number, description of goods, quantity, invoiced value, gross weight, name of vessel and date of shipment. 11.Inspection and Claims Except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable, should the quality of specification or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract, the Buyer may lodge claim against the Seller supported by survey report issued by an inspection institute agreed upon by both parties. Claim for quality discrepancy should be lodged by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination, while for quantity/weight discrepancy claim should be lodged by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at the port of destination. If the Seller fails to respond within 30 days after receipt of the aforesaid claim, the claim shall be reckoned as having been accepted by the Seller.
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国际货物买卖的基本流程
进口合同履行中涉及的主要单证 提货单 入境货物报检单 入境货物报关单 进口货物报关单 海关专用缴款书
17
国际货物买卖的基本流程
18
第三节 国际货物贸易合同
合同成立的时间与合同生效的要件
合同成立与 生效是不同
的概念
判断依据：成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力
14
国际货物买卖的基本流程
合同履行 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物
15
国际货物买卖的基本流程
出口合同履行中涉及的主要单证
集装箱货物托运单 出口货物订舱委托书 商业发票 装箱单 托运单 出境货物报检单 出境货物通关单 出口货物投保单 保险单
原产地证明 普惠制原产地证明 集装箱装箱单 出口货物报关单 出口收汇核销单 提单 装船通知 银行结汇水单 增值税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用发票
修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出 版物》（ICC Publication No.322）公布于1978年，并于 1979年1月1日起生效。
6
国际贸易惯例
在国际保险领域，国际惯例主要包括： 《约克-安特卫普规则》 《伦敦保险协会保险条款》
7
国际货物贸易条约 （集中于三个领域）
其他形式：如行为表示接受
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合同的基本内容
约首
三个部分
基本条款
约尾
• 1、商品品名条款
• 2、商品品质条款 • 3、商品数量条款 • 4、商品包装条款 • 5、货物装运条款 • 6、运输保险条款 • 7、价格条款 • 8、收付条款 • 9、商品检验条款 • 10、索赔条款 • 11、不可抗力条款 • 12、仲裁条款
20
合同生效的要件
合同必须符合法律规 定的形式
合同内容必须合法
合同要件
当事人必须具有 签约能力
21
合同成立的时间
公约
“接受通知”到达时或作出接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期
我国合同法
当事人采用合同书形式订立的， 自双方签字或盖章时合同生效
22
合同的形式及其基本内容
合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利 口头形式
3
国际贸易惯例
《华沙—牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules（1932）是由国际法协会于1928年在华 沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订的，是关于CIF货 物买卖条件的统一规则。
《1941年修订的美国对外贸易定义》 1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定 义。后来，在美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易 协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上，进行了修订，形 成《1941年修订的美国对外贸易定义 》（Revised Foreign Trade Definition, 1941）
Total Value (in words ): SAY US DOLLAR THIRTY THOUSAND ONLY.
*The price terms are based on INCOTERMS 2000
2.Manufacturer and Country of Origin: XINYA Machine Tool Works, China
24
SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY
SALES CONTRACT Contract NO. 04012E Date:Jan.23,2004 Signed at：Shenzhen, China THE SELLERS: SHENFAN Machinery Equipment IMP &EXP COMPANY, No.5 ME street, Shenzhen , 510000, China Tel/Fax: 0755-783256 THE BUYERS: John Williams Trading Company, No. 75 Coastal Road, New York, NY10000, USA Tel/Fax: +1-221-4881300 The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below: 1.Description of Goods, Quantity，Unit Price and Amount:
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国际货物买卖的基本流程
交易磋商 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter offer） 接受（Acceptance）
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国际货物买卖的基本流程
合同签订
进口商寄送订单（Purchase order, P/O）出口商会签 （Countersign） 或 出口商寄送售货确认书（Sales confirmation, S/C） 进口商会签 或 进 口 商 寄 送 购 货 确 认 书 （ Purchase confirmation, P/C）出口商会签
No.
Descriptions
Unit Quantity
Unit Price
Amount
Drilling Machine A12
USD30,000.00
1. (specifications as per the
set
30
USD1000.00
Total: USD30,000.00
Appendix)
FOB Guangzhou, China
4
国际贸易惯例
国际支付领域的国际惯例主要有： 《跟单信用证统一惯例》 《跟单信用证统一惯例》（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）是由国际商会制定的， 供各银行等金融机构采用． 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的《跟单 信用证统一惯例》(UCP 500)
6.Port of Shipment: Guangzhou, China Port of Destination: New York, USA
7.Partial shipment: not allowed
Transshipment : not allowed
8.Payment: by irrevocable sight L/C issued before March 1, 2004 in favor of the Seller and payable ag2a5inst