新型网络营销方式微博营销之——热点营销

基于对新型网络营销方式微博营销之热点营销的研究摘要网络时代，随时随地发生变化，新的网络营销方式也不断涌现

微博—作为近两年的热门词汇相信无人不知无人不晓，无论你现在处于身处哪里，处于什么样的社会阶层，人生阶段，如果你还没有微博，你就out啦。作为当今中国乃至世界的主流网络人群首选平台。在经济，文化等方面带来巨大利益。微博营销方式应运而生。并随之掀起了一浪又一浪的网络经济热潮，而作起微博营销中主力军作用的“热点营销”是怎么样借助或者利用能引起网民在某个特定时期或者某个特定事件时的关注或者强烈情感共鸣的一个热点以达成经济效益的呢？作为研究。

关键词：制造、借助热点时期、事件营销，关注度，情感的共鸣。

微博，一个基于用户关系的信息及时分享、传播以及获取平台，能够快速更新，传播的各用户的状态，心情等信息而收到了广大网友的青睐。其特点在于[1]

(一)使用者层次不受限制

没有年龄，社会阶层地位的限制，只要符合注册条件，任何网友都可以在新浪、易网，腾讯等各大网络上注册成为会员，因此用户多，涉及人量大

(二)即时分享能力很强

之前提过微博的信息数量为140个字符，这样的一小特别适合手机上网用户使用，无论你是在地铁站车上，都能非常容易的完成自己的微博。由于很多微同讯手机联通，即便在没有网络的地方，只要有手机时更新自己的内容。

(三)互动性的增强效应

与博客上面对面的形式不一样，微博在形式上是跟随政策，由于有这个选择权你可以一点对多点，也可以点对点。当你跟随一个自己感兴趣的人时，并且对方也跟你交流的时候，会让你有一定的满足感。移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微博用户体验的依赖性越来越强。发布的消息多了就会产生热点，就会产生一群群这样的热点人群，微博热点营销就是利用或者制造这种热点来刺激这样的一群人点人群来达到微博营销目的的一种方式。其热点主要形式主要为以下几种

(一)热点之——借助节假日

光棍节，光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。一般光棍节则指11月11日的大光棍节。带11尾年份的11月11日是超级光棍节，例如11年11月11日。1111年11月11日是万年一遇的顶级光棍节，2011年11月11日是本世纪百年一遇的超级光棍节（称“神棍节”）。如此百年一遇的节日就是一个巨大的社会热点。光棍节产生之初，多少带有些调侃的意味，而那时候光棍也只是指单身男性。但随着社会的发展，光棍的队伍逐渐壮大。年轻人忙于工作，让他们无暇交友，但以前的朋友陆续结婚生子，突然的离群感让他们急于寻求群体的归属感，于是单身聚会成了新的社交圈子，在同类人群中，他们的情感得以抒发。光棍群体的扩大必定吸引了商家的注意力。于是，在商家的助推之下，单身经济就骤然兴起，光棍节的各种促销活动、广告宣传也将这个小众活动，形成了社会化的节日。于是淘宝网在这之前宣布在2011,11,11。--双11那一天举行了盛大的世纪光棍网购狂欢节。掀起了微博广告疯传，短短半个月，各大新闻媒体，社会群体，学生，等等纷纷疯狂转载此消息。瞬间整个社会的热点关注度在世纪光棍节那一天的世纪光棍网购狂欢节上面，双11网购狂欢节2011年11月11日开始第1分钟内，342万人涌进淘宝商城，8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元，21分钟破2亿；60分钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城去年11.11全天9.36亿；下午4点突破20亿，产生1000万个订单。至11日24点，淘宝商城单日支付宝交易额达到33.6亿元。此次成功微博营销的背后是个商家运筹帷幄的结果，抓住了光棍日当天主要消费者的特点（1）多数光棍那天一般不出门（2）多数职员一般在月初1至10号发薪水，正算购物最佳时日（3）各种优惠折扣的诱惑。

情人节：201 1年有一部中小成本电影创造了票房神话，仅在情人节及其之后三天上映，4天票房就突破了亿元大关，首周票房达到1．89亿，票房总收入超过3亿元，它就是电影《失恋33天》。众所周知，中国中小成本电影的发展举步维艰，由于电影盈利模式单一，在传统电影商业模式之下，票房是电影盈利的根本保障，众多中小成本电影由于没有大导演、大明星的参加，没有大投资，很难在影院上映，很多影片甚至连片名都不为人所知。在这样的市场环境下，《失恋33天》能取得如此辉煌的票房成绩着实不易。一部电影票房的成功与其营销方式息息相关《失恋33天》作为一部兴起于网络小说的电

影，其营销受众、渠道、策略都以网络为主，其中最主要的网络渠道是微博。

《失恋33天》依靠微博取得成功的电影[2]

热点之节假日就是利用各个比较特殊日子去制造气氛，引起关注，光棍节，情人节是比较容易制造热点的一类，其他如圣诞节：首先引起大家关注今年圣诞，谈谈比较受到欢迎的庆祝方式、其次可以微博热议此次圣诞节的一些具体社会举行的热点活动或者举行大型集会，号召一起过圣诞，以此引发热点。最后推出大型圣诞礼物买送业务，突出优惠，时效的各式礼品就达成看目的。此外还有春节送礼，清明祭祀怀念故情等。

(二)热点之——制造营销者自身特殊时期

2012年6月18日是京东商城的周年店庆，为此京东商城在6月18日当天发起24小时促销活动，其公告称“2999元的iPhone 4、1888元的42英寸3D电视机……请务必关注”。据京东商城CEO刘强东在微博上公布的数据，当天京东订购金额超过2亿元。

京东商城此次店庆日投入8万件半价IT数码产品、5000台半价笔记本，以及88元手机、四折起家电不限量销售。更让卓越、当当等网站紧张的是，京东宣称图书音像在6月18日以“折后半价”的价格出售。

这一促销活动的直接影响是，京东商城6月18日销量再创新高，共有订单40多万份，订购金额超2亿。这是对施行微博营销企业本身热点的挖掘从而引起社会上个微博用户关注，不过这个方法施行起来难度大，它必须建立在企业本身知名度，受关注程度上。还有企业微博广告的水平，关注企业微博的微博用户，媒体宣传在这上面的力度肯定不如社会上的热点事件来得大，因此此种热点营销方式所付出的广告成本比较大。必须有一套较可行的竞争机制和退出机制。(三)热点之——借助社会热点议题

2012年6月河北保定的“油条哥”刘洪安火了。这位普通的早点摊商贩怕顾客吃了隔夜油影响健康，坚持使用新油炸油条，先是在当地被人热捧，后来被在网络微博广泛传播。在食品安全隐患风行的年代，尤其是在我国，民众几乎可以说是生活在一个食品高度不安全的社会里，社会上不时的爆出食品安全事件。“油