毕业论文设计策划书

O（机遇）
T（威胁）
1、人们现在越来越爱国，所以 对民族企业很是支持2、大学城 1、同行业的小吃店铺2、一旦 学生多，消费市场大3、我们的 赚钱，就会有更多的竞争者涌入 店面在江宁大学城内，所以大学3、食品行业的要求非常严格，
生多，而且情侣也多，所以我们要想做好，必须要有足够强的实 的市场比较大4、江宁支持大学 力 生创业，政府鼓励大学生创业
座椅10000元 厨房设施10000元 辅助工具5000元 其他费用10000元
共计：75000元
管理费用：房租一月2000元（半年一交） 水电费3000元 办公费2000元
聘请兼职大学生6人，每人每月500元，共36000元 聘请两名厨师，每人每月3000元， 共72000元
总计：125000 销售费用：广告传单500元，赞助1000元，服务费用500 元
创业计划书
策划人——王飞
目录
CONTENTS
公司介绍 1 市场分析 2
营销战略 3
4 营销组合 5 资金需求 6 风险机遇评估
公司介绍
名 称：舌尖凉粉公司 成立时间：2014年4月 公司选址：南京江陵大学城
名称
性质
以中国小吃打世界品牌， 让中国特色走向世界。
希望在我们团队的共同努 力下，在未来的几年能够 打出自己的品牌，最终发 展全世界。
不过目前大学城附近同行业的竞争力也很激烈，这也 是我们需要考虑的问题。
• 02、市场行业分析：
目前江陵大学城附近小吃行业甚多，但是凉粉这 块相对较少，南京凉粉单一，且卫生很差，虽然有竞 争，但我们还是具有一定的优势。
• 03、市场需求分析：
现在的大学生都追求品牌生活，时尚生活。而大学生 也是最有钱最潇洒的，尤其是小情侣，而我们的公司正好 符合这项需求，在江宁大学城，学生的人口数量惊人，我 们产品的价格也非常合理，店内装修环境非常优雅，并且 推出很多款式的情侣套餐已经个人套餐。所以这也是我们 的优势。
资 金 需 财与求 务 分 析
资金需求：
• 每个人拿出50000元钱，再借10万元，一共25万元。
项目 固定资产 管理费用 销售费用 生产成本 周转资金 资金总计
单位：元 资金分配金额
75000 75000 42000 50000 8000 250000
固定资产：装修20000元 电脑两台5000元 电视机5000元 营业执照5000元
• 04、市场竞争状况：
市场竞争，江宁大学城是几十所大学连在一起的大学 城，在校大学生的数目非常之大，商家为了谋取商机，都 在这里开小吃店，因为小吃店成本低收益高，我们公司也 是做食品，所以同行业的竞争非常大，而且还有其他品种 的小吃也是数不胜数，我们公司的压力非常大。
• 05、SWOT分析：
S（优势）
还有就是现在的竞争也是很大的，同行的会对你竞争，不同行业的也会与你 竞争，所以我们要想做大就必须要面对很大的挑战。
第三，就是财务的问题，因为我们很多时候都会用到预想不到的钱，但是刚 刚开始的初期，我们是没有那么多的资金的，如果发生点意外，那我们也会 面对很大的问题。
机遇：
我们公司所处的位置好，所面临的消费群体庞大，市场比 较开阔。
• 03、渠道策略：
1、直接销售：我们公司可自产自销，直接面向消费者
2、加盟形式：我们公司未来的方向也会像肯德基那样，加 盟店铺满全球
3、网络销售：和肯德基一样，可以一分钟送到
• 04、促销策略：
1、广告：纸媒广告、可以做一些宣传广告，让大学生们发， 口头广告、可以优惠一点，让大学生们做宣传
2、会员卡：只要在我们公司办会员，就可享受八折优惠 3、捆绑销售：买套餐送饮料等 4、做赞助：学校举行运动会或者活动，我们可以做赞助
营销 目标
公司开业一年内在江陵大学城必须把品牌打出来， 第二年开始盈利，第三年把市场往外拓展。
行销组合策略ຫໍສະໝຸດ Baidu
01
产品策略
02
价格策略
03
渠道策略
04
促销策略
• 01、产品策略：
• （1）产品销售策略： 我们公司首推出的是主打
产品凉粉，以后随着发展，我 陆陆续续的添加各地小吃，如： 肉夹馍，驴打滚、驴肉火烧， 鸡蛋饼，汤包等等。
所以作为一家名族公司，而且是大学生创业，所以国家一 定会支持，最近中日关系很紧张，国人都呼吁爱国，买中 国货，抵制日货，抵制外国货，所以从这一角度来讲，我 们公司也占有绝对的优势。
目前，很多节目都在播放舌尖上的中国，这样更加让中国 人以及外国人了解中国特色小吃。所以这也是为我们提供 了好的宣传服务。
营销战略
市场 细分
目标 市场
地理细分：南京是省会，且处于南方，气温偏高 人口细分：江陵大学城大学生居多，切经济可观 行为细分：大学生喜欢消费 心理细分：大学生追求高档干净卫生环境欲望强烈
因为我们的产品在江陵大学城具有一定的竞争力， 且符合大学生的需求，所以目标市场首先定位江陵 大学城，其次以后定位为整个南京。
• （2）品牌策略： 我们公司的采用舌尖凉粉
来做品牌，也就是说主打凉粉， 舌尖也是各种小吃的统称，所 以也泛指各类小吃。
Logo
• (3)服务策略： 公司员工必须穿同意工作服，柜台人员以及厨房人员
必须戴口罩，接待人员在顾客进门时必须要说欢迎光临， 在走出店门是必须要说谢谢惠顾、欢迎再来。
公司员工必须树立良好的形象，必须每天都打起十二 分精神，见到客人面带微笑，顾客就是上帝，室内的卫生 必须每时每刻的保持干净，客人走后必须立即清扫餐桌。 顾客有任何需求都一定要满足。
W（劣势）
1的群持凉、产的粉4原、品人，料我适也受充们用会到足做于很人的2各多们、是个喜5成民、年爱本族百龄低企年阶3业传、段，承我的支的们人1所我味的还、欠们凉考没资缺对粉察有金3各的与充不、地做学足充实的法习的足际特还5准2经、色不备、验 对凉熟管不与粉，理充公，需方分司独要面成4特我、有立口们
电视广告：40000 总计：42000元
财务分析：
第一年利润表： 项目
一，主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二，主营业务利润 加：其他业务利润
减：营业费用 管理费用
三，营业利润 加：营业外收入
投资收益 减：营业外支出 四：利润总额 减：所得税额
五：净利润
单位：元 金额 720000 360000
THANKS EVERYBODY
谢谢大家！
公司也会设立一个投诉、意见箱等单独地方，如果顾 客对某些员工不满意可以投诉，我们会尽快处理，还有就 是意见箱，如果顾客有更好的建议，我们一定会采纳。
• 02、价格策略：
我们在价格定价上有三种定价方法： 1、捆绑定价：就是套餐定价，买一个套餐我们会送一样 2、位数定价：也就是产品后面都是9，例如19.9元 3、折扣定价：满多少元送一杯饮料等等
0 360000
0 42000 125000 193000
0 0 20000 173000 0 173000
主营业务收入：预计每天有200人来店里吃饭，每人消费30块钱，一年360 天预计收入720000元。
主营业务成本：预计每人成本5元，每日200人，一年预计成本360000元。
风险
与
机遇
风险：
愿景
宗旨
弘扬中国美食， 做世界的舌尖。
市场分析
01 02 03 04 05
• 01、市场环境分析：
随着人们的生活水平不断的提高，对食品的要求也非 常严格，不仅要做到上档次，而且是否有利于自身的身体 健康以及卫生也有着极大的关注。很多有钱人追求的是： 高端、大气、上档次。
大学城人口众多，这是公司发展的重要基础，尤其学 生现在注重的环境，而且国家政府对大学生创业的支持， 这使我们更具有一定的优势。
第一，做食品行业，卫生问题是顾客最为关注的问题，而且现在做食品行业 想要拿到食品卫生许可证也是要求很严格，针对公司的每一位员工，我们都 要每年进行体检，但是做食品行业难免会出现卫生问题，一旦发生，这个行 业就很难再做下去。
例如：三鹿奶粉发生过事情，市场上就完全消失了三鹿的影子。
第二，就是我们目前想要得到全国各地的凉粉做法就要跑遍全国各地，甚至 要学会做法或者就是拿到配方。这个就是需要很大的人力物力财力，所以这 个也很是有风险的。