白酒批发行业案例分析
情境二案例：白酒行业稽查案例分析.
稽查案例分析-- 某酒业销售公司税收违法案一、企业基本情况某酒业销售有限公司（以下简称：销售公司）是某酒业股份有限公司（以下简称：酒业公司）的控股公司，属于同一酒业集团的下属企业，注册资金1000万元，主营YJ品牌粮食白酒的销售，增值税一般纳税人。
公司在外地设立五个主要的销售分支机构，均在当地属地管理，单独纳税。
公司仓库与酒业公司同址，没有另设仓储部门。
2002年主营业务收入4.5亿元，实现利润总额4000万元，应交增值税2310万元，均已入库，增值税税收负担率5.13%，总体税负率10.1%。
在2003年白酒行业税收专项检查中，某市国税稽查局对某酒业销售有限公司2002年度税收违法案件进行了查处，案件详细过程如下：二、查前分析白酒行业多年来一直是供大于需，长期处于买方市场。
各酒类经营企业为了能在白酒市场上多占一点市场份额，可谓是挖空心思，使出浑身解数。
首先，在销售策略方面，逐步由过去的设置区域总代理、分公司改变成为投资培养品牌经销商、实行酒店终端式销售、注重终端维护的“小渠道”销售模式，销售渠道重心下移已经成为众多白酒企业理性的选择。
为此，酒类销售公司一方面大力培养自己的嫡系经销商，为其提供资金、货物、宣传等多方面支持，希望取得促销垄断权；另一方面，极力维护白酒市场价格，甚至不惜承担巨额让利支出，在销售利润分成上一让再让，折扣政策千变万化。
其次，酒类销售公司利用其与酒厂之间的特殊关系，在货款资金、产品内部移库、结算价格、利润分成等多方面都表现出明显的关联交易痕迹，目的是寻求最大限度的避税。
再次，酒类销售公司的促销费用巨大，为了转移促销费用，销售公司往往会按照销售规模收取一定的价外费用，通过推行成品白酒有奖促销来缓解流动资金的周转困难，以上是酒类经销企业所共同面临的现状。
在生产经营上大多采取“低档白酒占领市场、中档白酒消化成本、高档白酒实现蠃利”和实行酒店终端销售的营销策略。
三、检查方法检查人员针对行业特点和现状，初步确定了检查方向和重点，拟订了详实周密的检查方案。
白酒行业活动策划的成功案例分析利用短视频营销
白酒行业活动策划的成功案例分析利用短视频营销白酒行业活动策划的成功案例分析：利用短视频营销随着社交媒体和网络技术的快速发展，短视频已成为一种流行的传媒形式。
许多企业开始通过制作吸引人的短视频来推广和营销他们的产品和服务。
白酒行业也不例外，越来越多的白酒企业开始利用短视频来推广和宣传自己的品牌。
本文将通过分析一个成功的白酒行业活动策划案例，来探讨如何利用短视频营销来提升品牌知名度和销量。
案例背景某白酒企业是中国一家知名的白酒品牌，为了推广其新上市的高端白酒产品，在全国范围内策划了一场名为“白酒文化之旅”的活动。
该活动旨在通过传播白酒的历史与文化，增强消费者对该品牌的认知和好感度。
活动策划为了吸引更多人参与活动，该企业决定利用短视频来宣传该活动。
活动策划团队首先确定了活动宣传的核心目标，即加强品牌形象和推广新产品。
然后，他们开始进行短视频策划，包括以下几个重点方面：1. 故事情节构建：制作一个引人入胜的故事情节，以吸引观众注意力。
例如，通过一个寻宝故事来展现白酒的历史与文化，并将新产品作为宝藏的最终目标。
2. 视频内容精简：由于短视频的限制时间，视频内容需要精简，突出重点。
选择鲜明的画面和音乐来带动节奏和情绪，以吸引观众的眼球和情感共鸣。
3. 引导参与：通过视频中的引导和介绍，鼓励观众参与活动。
例如，在视频中加入二维码或链接，让观众可以直接参与，在线答题或购买产品。
4. 多渠道传播：将短视频发布在多个社交媒体平台上，如微信、微博、抖音等。
同时，将短视频与其他宣传渠道相结合，如电视广告、户外广告等，形成多层次的宣传效果。
5. 用户互动：利用短视频推出互动环节，如抽奖、打卡等，增加用户参与感和粘性。
同时，通过用户生成内容（UGC）的方式，鼓励用户分享自己与白酒品牌相关的短视频，扩大品牌影响力。
活动效果与启示通过以上策划和执行，该白酒企业成功地利用短视频营销策略进行品牌推广。
以下是该活动取得的成果和启示：1. 品牌知名度提升：通过短视频的魅力和传播效应，该白酒品牌的知名度明显提升。
关于白酒的营销案例分析
关于⽩酒的营销案例分析 最近⼏年来,随着我国⽩酒产量的⼤量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中⾼端⽩酒领域竞争更是⽇趋加剧。
为此，下⾯由店铺为⼤家整理关于⽩酒的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于⽩酒的营销案例分析篇1 2016年是中国经济转型关键之年，宏观经济仍处于深度调整期，随着三公消费的限制、经济危机的垫底，⽩酒⾏业整体依然低迷。
⽩酒产业受宏观经济的挑战⼤于机遇，外围环境严峻，进⼊“淘汰赛”阶段。
去库存、去产能，进⼊深度调整期。
很多品牌艰难运营，业绩下滑，尤其是进⼊炎热的夏天，更是惨淡。
然⽽，今天给⼤家分享的⽩酒营销案例，恰恰就在今年7⽉，却创造了逆天的成功。
这款⽩酒从零开始，轻资产运作，⾸⽉回款竟然突破1000万以上，⾏业⼈⽆不侧⺫。
从专业⾓度分析，⼀款产品能招商到位、销售好，离不开如下四点：1、产品品质极佳，品质稳定可控。
2、产品包装漂亮。
3、价位合理，消费者购买⽆压⼒，经销商有利润。
4、企业的市场⽀持及未来发展潜⼒。
五粮液酒之头能够在最炎热的夏天招商这么多，实在是⽩酒⾏业的经典。
酒之头的成功，当然具备以上成功的因素： 1酒之头的品质确实⼀流 酒之头，之所以能够招商⽕爆，⾸要原因就是依靠“五粮液”的品牌影响⼒，这是⽏庸置疑的。
凭借五粮液独有的浓⾹型⽩酒品质优势，得到了⼤量经销商的认可。
夏天正热，本是⽩酒淡季，但是很多经销商担⼼失去经销的机会，纷纷交定⾦打款订货。
另外，⽩酒没有保质期，淡季抢占代理名额也是⽆忧。
五粮液公司有这样⼀句诗歌：⼈之头皇帝，江之头宜宾;诗之头李杜，酒之头五粮液。
酒之头的品牌名，就源于此。
酒之头，100%五粮液原⼚灌装，解决了产品品质问题，⽆论是⼝感、⾹味、品质稳定性，都是其他很多⽩酒⽆可匹敌的。
酒质好，做酒的经销商⼀尝便知。
背靠⼤树好乘凉，五粮液的⽣产实⼒是酒之头销售迅猛的基础保障。
2酒之头的包装，⾚裸的诱惑 ⽩酒裸奔成为理性消费后的发展趋势。
全国⽩酒超过10%的容量来⾃光瓶酒市场，⾼达数百亿元之多。
销售白酒合同无效案例
销售白酒合同无效案例某酒业公司A与经销商B签订了一份白酒销售合同，约定A公司向B经销商提供一批价值数百万元的高端白酒。
合同中详细规定了白酒的品种、数量、价格及交货时间等条款。
在合同执行过程中，由于A公司未能按照约定时间交付货物，导致B经销商错过了最佳销售时机，损失惨重。
B经销商随即将A公司诉至法院，要求判决合同无效并赔偿损失。
法院审理后发现，A公司在签订合同时存在以下问题：A公司并未取得相关白酒的销售许可，违反了国家关于酒类流通的强制性规定；A公司提供的合同中部分条款模糊不清，缺乏具体的履约保障措施；A公司未能证明其拥有足够的供货能力，存在明显的违约风险。
基于以上原因，法院判定该销售白酒合同无效，并要求A公司承担相应的法律责任。
这一案例对白酒行业的启示意义重大。
它提醒各酒业公司在签订合同前必须确保自身具备合法的销售资格，否则即使签订了合同，也会因违法而无效。
这对于规范市场秩序、保护消费者权益具有重要意义。
合同条款的明确性是保障双方权益的基础。
企业在签订合同时应确保条款清晰、责任明确，避免因模糊不清而导致的法律纠纷。
企业应充分评估自身的履约能力，避免因无法履行合同而引发的法律风险。
从更广泛的角度来看，这一案例也为其他行业提供了宝贵的教训。
无论是哪个行业，企业在签订合同时都应遵守法律法规，确保合同的合法性；同时，合同的条款应当具体明确，以便于执行和监督；企业应诚实守信，确保有足够的能力履行合同，以免造成不必要的经济损失和信誉损害。
合同是商业活动中的重要法律文书，其有效性直接关系到企业的经济利益和市场信誉。
通过本案例的分析，我们可以看到，确保合同的合法性、明确性和可执行性是每个企业都应遵循的原则。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
某白酒公司销售费用管理的案例分析
某白酒公司销售费用管理的案例分析一、本文概述本文旨在对某白酒公司的销售费用管理进行深入的案例分析。
通过对该公司在销售费用管理方面的实践、策略、成效以及存在的问题进行全面剖析，以期为白酒行业乃至更广泛领域的销售费用管理提供有益的参考和启示。
本文首先将对案例背景进行简要介绍，包括公司的基本情况、市场环境、竞争态势等。
随后，将详细阐述该公司销售费用管理的具体做法，包括预算制定、费用分配、执行监控以及效果评估等方面。
在此基础上，本文将深入分析该公司销售费用管理策略的优势和不足，探讨其背后的原因和逻辑。
本文将对整个案例进行总结，提炼出可供借鉴的经验教训，并对未来销售费用管理的改进方向提出建议。
通过这一分析过程，希望能够为相关企业在销售费用管理上提供有益的参考和借鉴。
二、公司背景介绍某白酒公司，作为一家历史悠久的白酒生产企业，凭借其深厚的品牌积淀和独特的酿造工艺，在国内白酒市场占有一席之地。
该公司生产的白酒以其醇厚的口感和高品质的产品形象，赢得了消费者的广泛认可。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，该公司逐渐意识到销售费用管理在提升市场竞争力和保持持续增长中的重要性。
在过去的一段时间里，某白酒公司的销售费用管理相对较为粗放，缺乏系统的规划和控制。
随着公司规模的扩大和市场布局的深入，销售费用的增长速度逐渐超过了收入增长的速度，成为公司利润增长的一大阻碍。
为了有效应对这一挑战，公司决定对销售费用管理进行全面的梳理和优化。
通过深入分析公司的销售模式、渠道结构、市场推广策略以及竞争环境等因素，公司发现销售费用管理存在诸多问题，如费用投入与产出不成正比、费用结构不合理、费用使用效率低下等。
为了解决这些问题，公司开始着手构建一套科学、高效的销售费用管理体系，以期实现销售费用的精细化管理和最优配置，从而提升公司的整体盈利能力和市场竞争力。
三、销售费用构成分析在某白酒公司的销售费用构成中，我们可以看到几个主要的费用类别。
白酒批发行业的供应链金融解决方案与案例
白酒批发行业的供应链金融解决方案与案例随着供应链金融的快速发展，越来越多的传统行业也开始应用这一金融工具来解决自身的经营问题。
白酒批发行业作为我国酒类市场的重要组成部分，也没有例外。
本文将探讨白酒批发行业中供应链金融的解决方案，并通过实际案例来展示其在实践中的应用。
供应链金融作为一种多方参与的金融服务模式，在传统的金融模式无法满足企业需求的情况下，为企业提供了更多的融资渠道。
白酒批发行业作为一个经营环节较长、资金流动较为复杂的行业，面临着多方需求的金融风险。
因此，供应链金融在该行业具有广泛的应用前景。
首先，供应链金融可以解决白酒批发行业的流动性问题。
在传统的金融模式中，企业往往需要面对长期的账期等待客户的付款。
而供应链金融通过将企业与金融机构和供应商之间的合作紧密结合，为企业提供及时、灵活的融资支持。
通过抵押存货或应收账款，企业可以获得所需的资金，缓解了资金周转难题，提高了企业的流动性。
其次，供应链金融可以降低白酒批发行业的融资成本。
由于该行业的特点，传统金融机构往往对企业的融资需求存在一定的保守态度，导致融资难度较大。
而供应链金融通过明确的交易流程和风控措施，为金融机构提供了更加安全可靠的合作方式，降低了金融机构的风险，进而减少了融资成本。
同时，供应链金融还可以通过优化企业间的资金流动，降低供应链环节中的融资成本，提高整个供应链的效率和盈利能力。
最后，供应链金融可以提供大数据分析支持，帮助白酒批发行业进行风险管理和业务优化。
与传统的金融服务相比，供应链金融更加注重数据的收集和分析，通过大数据技术挖掘企业的运营模式和风险点，为企业提供决策支持和风险管理方案。
在白酒批发行业中，金融机构可以利用供应链金融平台收集、整合供应链中的各类数据，通过分析预测市场需求、采购成本、库存水平等因素，帮助企业制定合理的经营策略和日常运营决策。
下面以某白酒批发企业为例，详细介绍其供应链金融解决方案的具体应用。
该企业作为一家大型的白酒批发商，经营规模大、供应链复杂，面临着较高的融资需求和资金流动风险。
白酒经典营销案例具体分析
白酒经典营销案例具体分析白酒经典营销案例篇一三井小刀酒给我一刀网络传播尝试全新营销模式当大多数白酒企业还在各自做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时，河北三井小刀已经先人一步。
2022年12月，三井小刀酒在北京开展了给我一刀的网络传播活动，此次活动针对北京地区的白领上班族等压力群体，依托于网络进行免费派送白酒活动，这也是白酒第一次以这样的形式进行的传播活动。
这种以网络为载体进行全新的营销尝试，将线下营销转到线上，成功的将自身的时尚品质白酒理念灌输到目标人群中。
此次三井小刀的网络传播活动，并不是单纯的送酒那么简单，正所谓醉翁之意不在酒，围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点。
活动期间，相应的活动新闻、帖子和视频等，在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。
同时，这次活动帮助小刀酒接触了大批消费者，小刀酒对参与到本次活动的消费者进行分析，从中发现产品的目标消费者，从而完成了一次很好的产品定位研究，为产品品牌传播指引了方向。
白酒经典营销案例篇二2003年3月，美伊战争爆发，水井坊借战争时事适时开展了保护文明，让文明永续大型传播宣传的事件营销活动。
人类对战争的谴责从来没有停止过，在这次伊拉克战争中，同样受到来自各国各地各界的舆论谴责，呼吁和平解决争端。
水井坊从文明的高度和视角，以文化的眼光审视这场战争，看到的是战争对文明的破坏和践踏，看到的是战争导致人类文明进程的倒退，由衷发出了保护文明，让文明永续的呼声!发出在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝的感慨!水井坊借战争政局做事件营销开白酒业乃至中国企业界之先河。
善用时势环境，对世局、政局或社会议题，消费者心理等有敏锐的反应，并能将之吸纳为白酒企业造势的资源此外，像利用口碑、耳语、谣言、突发性事件等亦可归之为对时势环境的善用，这是一种借力、使力、顺势推舟的事件营销。
白酒经典营销案例篇三丰谷酒业与主流媒体凤凰网的深度合作2022年10月，四川绵阳丰谷酒业有限责任公司与凤凰网在天津梅江国际会展中心召开发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系。
白酒行业STP战略案例分析
白酒行业STP战略案例分析1、茅台茅台中国高端酱香型白酒的天花板市场细分：1. 国内市场和国际市场：茅台不仅在中国国内市场非常有市场份额，还在国际市场逐渐崭露头角，尤其在一些亚洲国家。
2. 消费层次：茅台的消费者可以根据他们的经济状况和品味分为不同层次。
有高端市场，面向高收入人群，也有中低端市场，更适合一般消费者。
3.礼品市场：茅台常被用作高档礼品，因此有一部分市场专注于礼品销售，尤其是在重要的传统节日和商务场合。
目标市场：1. 高端市场：茅台一直以来都以其高品质和高价值而著称。
其主要目标市场是寻求高品质白酒的高收入人群，包括富豪、企业家和成功的专业人士。
2. 中国国内市场：中国国内市场是茅台的主要目标市场，因为它是中国最大的高端白酒市场。
茅台在中国各地的消费者中都享有盛誉。
3. 国际市场：茅台正试图扩大其国际市场份额，主要针对那些对中国文化和高端酒品感兴趣的国际消费者，特别是在亚洲。
5. 高端餐饮业：茅台酒在高档餐厅、酒吧和宴会中非常受欢迎，因此高端餐饮业也是其目标市场之一。
定位：1. 高端品质：茅台以其卓越的品质和传统的酿造工艺而著称。
它的定位强调高品质的白酒，经过精心的酿造和严格的质量控制。
2. 中国文化：茅台将中国文化融入其品牌定位中，强调其在中国酒文化中的重要性。
这包括酿造历史、文化传统和中国国内市场的特殊意义。
3. 奢华和珍贵性：茅台的价格相对较高，这为其创造了奢华和珍贵的品牌形象。
它经常被用作高端礼品和庆祝活动中的象征。
4. 国际展望：茅台致力于在国际市场建立自己的地位，因此品牌定位也包括了对国际市场的吸引力，强调其与中国文化的联系。
5. 传统与现代融合：茅台试图在传统和现代之间找到平衡。
虽然它有着悠久的历史，但也在市场上保持现代性，以吸引更广泛的受众。
1、江小白江小白低端白酒市场市场细分：1. 国内市场和国际市场：江小白主要在中国国内市场活跃，虽然在一定程度上也有国际市场的发展，但国内市场是其主要关注点。
白酒销售案例
白酒销售案例白酒作为中国传统饮品，一直以来都是备受消费者喜爱的产品之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的不断变化，白酒销售面临着新的挑战和机遇。
本文将以某知名白酒品牌为例，探讨其销售案例，分析其成功之处，并提出相应的营销策略建议。
首先，该品牌在销售方面取得成功的关键之一是产品品质。
白酒作为一种高端饮品，消费者对其品质要求较高。
该品牌在生产过程中严格控制原料选用和酿造工艺，确保产品口感纯正，质量稳定。
同时，该品牌还注重产品包装设计，通过独特的外观和包装形式吸引消费者的注意，增加产品的美感和附加值。
其次，该品牌在销售渠道方面也做了大量工作。
除了传统的线下销售渠道，该品牌还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
同时，该品牌还与知名餐饮企业合作，将产品引入餐饮消费场景，提升产品曝光度和消费者体验。
再者，该品牌在市场营销方面也做了大量工作。
通过举办品鉴活动、参加行业展会、赞助文化活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过线上线下活动与消费者建立良好的关系，增强品牌粘性和用户忠诚度。
最后，针对当前市场环境和消费趋势，针对该品牌销售案例，我们提出以下营销策略建议。
首先，要加强产品研发和创新，不断推出符合消费者口味和需求的新品种和新产品。
其次，要进一步拓展线上销售渠道，加强电商平台和社交媒体的运营，提升线上销售业绩。
再者，要加大市场营销投入，加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
最后，要加强与消费者的互动，建立良好的品牌形象和消费者关系，提升用户忠诚度和口碑传播效果。
综上所述，白酒销售案例中的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴和启示。
只有不断优化产品品质，拓展销售渠道，加强市场营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的青睐和市场份额。
希望以上建议能够对相关企业在白酒销售方面有所帮助。
白酒行业舆情案例分析报告
白酒行业舆情案例分析报告之潘长江被质疑虚假宣扬卖酒近期，315晚会曝光了一系列违规违法的企业，而小品演员潘长江也因一则“卖假酒”的新闻被卷入舆论的风口浪尖。
据相关报道，在一场酒水专场直播中潘长江称“与茅台公司董事长熟悉十几年，昨晚自己把他灌醉拿到了定价权”，之后潘长江出面回应表示自己从未说过这句话，也不知道酒在外面卖多少钱，只知道供应商给的就是这个价钱。
此番回应后，最初报道的新闻媒体成为舆论指责的对象。
一、热度进展状况通过全网舆情监测系统鹰眼速读网对大事进行追溯发觉，本次热议经受较长的酝酿期，在315晚会期间舆情进入巅峰，最终当事人回应后舆论转移、消退几个阶段。
潘长江被质疑虚假宣传卖酒热度趋势数据分析工具：蚁坊软件•鹰眼速读网大事主要节点如下:OOo 8£s00⅛ 二/60 008£s000Z 9=8Oa 9L 9ymp007L Mp 0089L≥000⅛9≥0 8. 89左OOOCXJSymoOa9L Sl/8、OOZL Sy8、00§ SL≥000⅛SIZmOOoOO SL≥0oooΓ∖lm≥o0O9L W至L H≥α00§ N≥0OaS寸一Zmo8.800806040203月上旬：潘长江带货直播引发小规模网络争论早前，由于直播带货嘎子谢孟伟与潘长江塑造了网上的“潘嘎之交”一梗。
3月1日，潘长江再次直播卖酒，因直播带货屡遭吐槽，此次直播后，网络平台即有自媒体账号发文，如“潘长江再度直播卖酒，因上错价格要亏损上千万，网友：是个好演员”“败人品！潘长江和64岁老戏骨直播卖茅台酒，4千多的酒卖2万8”“潘长江，晚节不保”。
该阶段内，以自媒体对此次直播内容、潘长江过往直播带货的信息为主，相关文章下也引来网民的戏谑吐槽，总体来看网络热度规模较有限。
315期间：媒体密集报道热度飙升3月15日，上午8点左右，每日经济新闻发文报道《明星卖酒“水很深”：市场价4500元一瓶的酒直播间优待价4799元》，报道发出后得到凤凰网财经、新闻晨报等媒体的集中，还有媒体报道“律师谈潘长江称灌醉茅台老总拿定价权：若内容属实将牵涉到国有资产流失”。
白酒营销案例
白酒营销案例白酒作为中国传统饮品，在国内市场拥有着庞大的消费群体和悠久的历史。
然而，随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业也面临着新的挑战和机遇。
本文将通过一个白酒营销案例，探讨如何在当下的市场环境下进行有效的营销策略，以期为白酒行业的发展提供一些启示。
首先，我们来看一下这个白酒营销案例的背景。
某白酒品牌在市场竞争中面临着销量下滑的困境，需要重新制定营销策略来提升品牌知名度和销售业绩。
在分析了市场环境和竞争对手的情况后，该品牌决定采取以下几项策略来实现营销目标。
首先，该品牌加大了对产品品质的投入。
白酒作为一种高度文化内涵的产品，其品质和口感是消费者选择的重要因素。
因此，该品牌在生产工艺和原料选用上进行了进一步的优化和提升，确保产品的品质达到更高的水平。
同时，该品牌还注重产品包装的设计和创新，通过精美的包装和独特的瓶型来吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
其次，该品牌加大了对市场营销的投入。
在传统媒体广告的基础上，该品牌加大了对新媒体的开发和利用，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，该品牌还通过举办线下活动和赞助文化艺术活动等方式来提升品牌的社会影响力，使消费者更加情感化地认同和接受该品牌。
最后，该品牌加大了对渠道和经销商的管理和培育。
白酒作为一种高端消费品，其销售渠道和经销商的管理尤为重要。
该品牌通过建立专业的销售团队和渠道管理团队，加强对经销商的培训和指导，提升他们的销售技能和服务水平。
同时，该品牌还加大了对零售端的支持和合作，通过促销活动和特别定制的产品，来提升产品的销售量和市场份额。
通过上述的营销策略，该白酒品牌成功地实现了销售业绩的提升和品牌知名度的提升。
这个案例告诉我们，要想在当下激烈的市场竞争中取得成功，白酒企业需要不断提升产品品质，加大对市场营销的投入，加强对渠道和经销商的管理和培育。
只有在产品、市场和渠道三方面都做到精准发力，才能在市场中立于不败之地。
【案例分析】江小白营销案例(2)
上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。
但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。
“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。
但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。
当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。
”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。
”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。
其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。
为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。
“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。
我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。
”陶石泉说。
江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。
而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。
翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。
只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。
江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。
“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。
酒类行业财务分析案例
酒类行业财务分析案例导言：酒类行业是一个具有丰富历史的市场，随着消费者对高品质酒类的需求不断增长，这个行业变得越来越具有挑战性。
本文将通过对酒类行业的财务分析案例，探讨该行业的经营情况、主要财务指标以及行业发展的趋势。
1. 行业概况酒类行业包含了酿酒、酒精饮料制造和销售等环节。
这个行业的市场容量很大，随着经济发展和消费者收入的提高，酒类消费的需求也在不断增长。
此外，一些新兴市场的崛起以及全球贸易的便利化也为行业的发展创造了机会。
2. 主要财务指标分析为了对酒类行业进行全面的财务分析，我们将关注以下几个主要财务指标：2.1 销售收入销售收入是衡量酒类企业经营业绩的重要指标。
通过分析销售收入的增长率和市场份额的变化情况，可以了解企业在市场上的竞争地位。
此外，还可以通过对销售收入结构的分析，了解不同产品或渠道的销售情况。
2.2 毛利率毛利率是企业的核心利润指标，它反映了企业在销售产品或提供服务中所得到的利润水平。
高毛利率通常意味着企业具有较强的竞争力和高附加值产品。
2.3 费用率费用率是企业在运营过程中产生的各种费用与销售收入之间的比例。
通过费用率的分析，可以了解企业的成本控制能力和效率水平。
较低的费用率通常意味着企业能够更有效地运营，并在市场上取得竞争优势。
3. 案例分析接下来，我们将通过一个实际案例来展示酒类行业的财务分析。
3.1 公司A公司A是一家国内颇具影响力的酒类企业，主要产品包括白酒、红酒和啤酒。
以下是公司A的财务数据：- 2018年销售收入：10亿人民币- 2019年销售收入：12亿人民币- 2020年销售收入：15亿人民币通过对公司A销售收入的分析，我们可以看到其销售额在过去三年中呈现出持续增长的趋势，这显示了公司在市场竞争中的优势。
3.2 公司B公司B是一家新兴的酒类企业，主要以生产高品质红酒为主打产品，并通过电商渠道进行销售。
以下是公司B的财务数据：- 2018年销售收入：5000万人民币- 2019年销售收入：8000万人民币- 2020年销售收入：1.2亿人民币相比于公司A，公司B的销售收入增长速度更快，表明公司B在市场开拓和品牌建设方面取得了显著的业绩。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，白酒行业也在不断创新，以满足消费者的需求。
以下是一些白酒行业的创新案例。
1. 茅台酒推出“茅台迎宾酒”茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国最贵的白酒之一。
为了满足消费者对价格更为实惠的需求，茅台酒推出了“茅台迎宾酒”。
这款酒的价格比茅台酒低，但品质依然很高，受到了消费者的欢迎。
2. 洋河股份推出“海之蓝”洋河股份是中国最大的白酒生产商之一，其推出的“海之蓝”是一款口感柔和、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加柔和，受到了广大消费者的喜爱。
3. 泸州老窖推出“泸州老窖·国窖1573”泸州老窖是中国历史最悠久的白酒品牌之一，其推出的“泸州老窖·国窖1573”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
4. 古井贡酒推出“古井贡·醇香型”古井贡酒是中国著名的白酒品牌之一，其推出的“古井贡·醇香型”是一款口感醇厚、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加醇厚，受到了广大消费者的喜爱。
5. 五粮液推出“五粮液·珍藏版”五粮液是中国最著名的白酒品牌之一，其推出的“五粮液·珍藏版”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
总结：以上是一些白酒行业的创新案例，这些创新不仅满足了消费者对品质和健康的需求，也促进了白酒行业的发展。
未来，白酒行业还将继续创新，以满足消费者的需求。
白酒行业活动策划的成功案例分析
白酒行业活动策划的成功案例分析随着消费者对高品质白酒的需求不断提升，白酒行业的市场竞争也变得日益激烈。
在这种情况下，正确的活动策划是提升品牌知名度和产品销量的关键。
本文将通过分析白酒行业成功的活动策划案例，探讨其成功的原因以及对其他品牌的借鉴意义。
案例一：茅台酒开启“文化茅台”品牌之旅茅台酒作为中国白酒行业的代表品牌，一直以来都非常注重文化传承。
为了进一步推动品牌的发展，茅台酒开展了一系列的“文化茅台”品牌之旅活动。
首先，他们以茅台镇为背景，通过举办传统文化展览，宣传茅台酒与中国传统文化的紧密联系。
其次，他们组织了一场“茅台酱香文化论坛”，邀请了各行各业的知名人士来探讨白酒文化的发展。
最后，茅台酒还推出了一款以茅台文化为主题的纪念酒，增强了消费者对品牌的认同感。
茅台酒此次活动的成功在于将白酒与中国传统文化相结合，塑造了一个独特而独有的品牌形象。
通过展示茅台酒的深厚历史和文化底蕴，消费者更容易与品牌建立情感联系，增加了他们的忠诚度。
案例二：五粮液“相约未来”年度盛典五粮液作为中国著名的白酒品牌，每年都会举办一场“相约未来”年度盛典活动。
活动的目的是聚焦品牌的发展方向，并与消费者建立更加亲密的关系。
在这个盛典中，五粮液不仅展示了自己的新产品和技术创新，还邀请了知名代言人和明星来演唱和表演。
通过这样的年度盛典活动，五粮液成功地树立了一个现代、时尚的品牌形象。
同时，通过邀请明星和代言人，他们进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
消费者在活动中感受到了品牌与自己的共鸣，使他们更加愿意购买五粮液的产品。
这个案例的成功经验在于将品牌形象与年度盛典相结合，通过与消费者的互动和参与，增加了品牌的影响力和市场认可度。
结语通过以上两个白酒行业的成功案例分析，我们可以清楚地看到活动策划对于提升品牌知名度和销量的重要性。
白酒行业的活动策划应该注重以下几点：首先，要注重白酒文化的传承与推广。
通过组织与白酒文化相关的活动，将品牌与消费者的情感联系建立起来，增加消费者对品牌的认同度。
白酒销售方案案例分享
一、背景介绍在我国，白酒作为一种具有悠久历史和文化底蕴的饮品，深受广大消费者的喜爱。
随着市场竞争的加剧，如何制定有效的销售方案，提高白酒产品的市场占有率，成为企业关注的焦点。
以下将分享一个白酒销售方案的成功案例。
二、案例概述某白酒企业，为提高市场占有率，提升品牌知名度，特制定了一套全方位、多层次的白酒销售方案。
经过一段时间的实施，该方案取得了显著成效，企业销售额同比增长30%，市场份额提升5个百分点。
三、销售方案具体内容1. 市场调研与分析在制定销售方案之前，企业对目标市场进行了深入调研，分析了竞争对手的优势与不足，以及对消费者的需求进行了细致挖掘。
通过调研，企业明确了市场定位、目标消费群体和销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构：针对不同消费群体，推出高中低档白酒产品，满足市场需求。
（2）提升产品品质：严格把控生产流程，确保产品质量，提升消费者信任度。
（3）创新产品包装：设计富有特色的包装，提高产品附加值，增强市场竞争力。
3. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同产品、不同市场、不同渠道制定差异化的价格策略。
（2）优惠促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下渠道：线上通过电商平台、官方旗舰店等渠道销售，线下通过经销商、专卖店、商超等渠道销售。
（2）优化渠道管理：加强对经销商的管理，提高渠道覆盖率，确保产品供应。
5. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，如品鉴会、品酒节等，增强消费者互动。
（3）跨界合作：与知名企业、明星等进行跨界合作，提升品牌形象。
6. 售后服务（1）提供完善的售后服务：确保消费者在购买过程中遇到问题能够得到及时解决。
（2）建立消费者反馈机制：收集消费者意见，不断改进产品和服务。
四、实施效果通过实施该销售方案，企业取得了以下成果：1. 销售额同比增长30%，市场份额提升5个百分点。
白酒销售案例3篇
白酒销售案例3篇白酒销售案例第1篇要坚持把人放在企业中心地位，技能、人员、作风、目标是软性管理。
强化管理。
管理中尊重人、理解人、关心人、维护人，确立职工主人翁地位，使之积极参与企业管理，尽其责任和义务。
强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。
还要修订并完善职业道德准则，强化纪律约束机制，使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。
提倡团队精神，成员之间坚持良好的人际关系，增强团队凝聚力，有效发挥团队作用。
产品的筹划无利润，白酒行业目前的状况是低端品牌杂。
中端品牌出现地方维护主义，高端产品则是由几大品牌把持，牢牢控制市场，此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。
从文化角度动身自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，酒。
古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。
如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂尤其作用。
从招标方提供的资料中我可以看到该品牌的来历。
有着文化底蕴的吉林市朝鲜族大冷面屋酒。
这是有着30多年历史。
如何发明该酒与饭店的联系，要知这酒的来历是与吉林市朝鲜族大冷面屋饭店紧紧相连。
请看以下几点建议。
借助饭店这颗金字招牌推己的品牌1与饭店方面紧密合作。
不是很明白你散酒是不是指供给饭店的酒，从材料中我看到以散酒为主。
如果供给饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装，而且是包装漂亮的瓶装。
将关系更加深入，2加强目前与饭店的合作。
目前你酒在该饭店具有一定的知名度了为什么有知名度了因为喝这酒的人多了喝酒的人多了则标明饭店赚到钱了所以这时候你与饭店洽谈进一步的合作是很有利的目前饭店方面供认你酒是第三宝，A借助《冷面》红油拌菜》这二宝。
就得抓住这机会推出第三宝，宣传第三宝，具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三宝并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改变二宝的叫法，要改口为三宝。
可以对外宣传该我酒是饭店的优势供应商，B借助政府授予饭店的中华老字号》百年冷面》品牌优势。
白酒营销成功案例
白酒营销成功案例白酒作为中国传统饮品之一，一直以来都是中国酒类市场中的重要一员。
随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业的营销策略也在不断变化和创新。
下面我们就来看几个白酒营销成功的案例，探讨它们的成功之处。
首先，茅台酒作为中国白酒的代表，其营销成功案例不容忽视。
茅台酒在营销方面一直以来都十分注重品牌文化的塑造和传播。
通过大力推广茅台酒的历史文化、酿酒工艺和品牌精神，使茅台酒在消费者心中树立起了高端、稀缺、珍贵的形象。
同时，茅台酒还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
这些营销举措不仅提升了茅台酒的销量，也为其树立了良好的品牌形象。
其次，五粮液作为另一知名白酒品牌，其营销策略也颇具特色。
五粮液在产品包装和宣传上下足了功夫，通过不断创新产品包装和广告宣传，使其产品更加符合当代消费者的审美和需求。
同时，五粮液还注重线上线下渠道的整合，通过互联网和移动端的营销手段，将产品推广和销售延伸到了更广泛的消费群体中。
这些策略的成功实施，使五粮液在市场上取得了长足的发展。
此外，汾酒在营销方面也有着不俗的表现。
汾酒通过不断创新产品，推出了多款口味和包装不同的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，汾酒也注重与时俱进，通过社交媒体和新媒体平台，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的互动和黏性。
这些举措使汾酒在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了成功。
综上所述，白酒营销成功的案例，都离不开对品牌文化的传播和塑造，对产品包装和宣传的不断创新，以及对线上线下渠道的整合和营销手段的多样化运用。
这些成功案例为我们提供了宝贵的借鉴和启示，也为白酒行业的发展指明了方向。
相信在不久的将来，我们会看到更多白酒品牌在营销上取得更大的成功。
秦池酒业_案例分析
秦池酒业营销风险分析工程管理1001班 20100140127 张涛背景回放1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。
1995年该厂曾以6666万元人民币夺得中央电视台“标王”。
秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的企业。
1995年；临胞县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。
1995年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。
至6月底，订货已排到了年底。
1996年秦池酒厂的销售也由1995年只有7500万元一跃为9.5亿元。
事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。
对此，时任厂长十分满意。
然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局……秦池酒厂销售额与利税变化情况（单位：千万元）秦池模式简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。
秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。
很难用好坏来评判秦池模式，因为一些国外的品牌至今仍在中国市场上采用与之类似的经营方式，并且收效显著。
但秦池模式的缺陷的确是致命的——这好比一壶烈酒，没有酒量的人，就不要逞强去喝。
秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。
它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。
广告投入越大，预期市场就越大；预期市场越大，销售规模就越大；销售规模越大，平均到每一件产品中的广告费越少。
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武汉白酒流通行业概况
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白酒产业链
生产商 一级批发 若干批发商 餐饮、商超
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消费者
生产商
酒类连锁销售企业
消费者
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白酒流通行业客户分层
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各个层次客户
1、一级代理商 举例： 风险点/措施/调查方法/利润率 2、二级批发商 举例பைடு நூலகம் 风险点 3、个体工商户 举例 风险点
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主要厂商
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酒类流通行业总体情况
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2013年在全国商务部门备案登记的酒类经营者数量超过230 万家，同比增长8.2%。其中，批发经营（含批零兼营）占 13.9%，零售经营占66.1%，餐饮经营占18.6%，娱乐企业 占1%。白酒产量1226.2万千升，同比增长7.1％，增速回落 11.5个百分点。啤酒产量5061.5万千升，同比增长4.6％， 增速加快1.5个百分点；葡萄酒产量117.8万千升，同比下降 14.6％。此外，发酵酒精产量911.5万千升，同比增长7.4％。 其中，批发销售量同比增长3.6％；零售企业同比下降0.7％； 重点监测的11种高端白酒零售量下降7.2％。从主要酒种产 量看，2013年规模以上酒类生产企业白酒、啤酒、葡萄酒 产量所占比重分别为18％、77％、2％，啤酒产量占比远高 于其它品种。从销售额来看，2013年典型酒类流通企业经 营的主要酒类品种销售额，白酒为1084亿元，占58%；啤 酒为472亿元，占25%；葡萄酒为71亿元，占4%。
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5.3.7生产许可证限制
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目前白酒行业实行市场准入制度，政府对白酒行业的监管越来越严： 由于涉及食品安全问题，白酒成了政府重点监控的食品之一。 在换发新的生产许可证时，提高了准入门槛，同时建立了酒类流通准 入体系。去年国家商务部先后颁发了《酒类商品批发经营管理规范》、 《酒类商品零售经营管理规范》、《酒类流通管理办法》、《酒类流 通随附单制度》，加强了对酒类流通监管。 根据现行法律法规，白酒生产企业必须满足生产场所、生产设备、产 品标准、检验设备等多方面条件，并且取得生产许可证后方能从事生 产经营活动。国家质检部门对白酒生产许可证严格管理，根据《关于 工业产品生产许可证工作中严格执行国家产业政策有关问题的通知》 （国质检监联[2006]632号），企业在申请办理生产许可证时，需要 由省级发展改革委、经委（经贸委）出具符合产业政策的证明文件， 使得行业准入门槛大为提高。 技术监督部门也加强了对白酒产品质 量的市场抽查，处罚力度越来越大，这有利于保护名优白酒企业的利 益，有利于规范白酒市场。
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低档白酒产品差异化主要体现在广告、包装和价 格上。 低档白酒往往是地区性白酒，如济南的趵突泉， 青岛琅琊台、包头市的金骆驼、石家庄的味道府 等等。
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5.3 主要的市场进退壁垒
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退出壁垒主要有沉没费用壁垒解雇费用壁垒。 而进入壁垒很多，且一线品牌市场的进入壁垒明 显高于二线品牌市场和地区性品牌市场，三个市 场所受到的限制程度也各不相同。
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影响白酒行业发展因素
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1、政策 限制三公消费，军队系统禁酒，使得白酒行业的贿赂营销逐渐走到尽 头,白酒销售将持续下滑，特别是中高端白酒。 2、代替品竞争 随着消费者对葡萄酒、养生酒、洋酒、黄酒等酒品认可度的提高，对 白酒销售产生较大的冲击。 3、人口结构变化 随着目前老龄化趋势加剧，作为新生代的消费者，80后、90后个性 鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，可能会使得白 酒的消费量下降。 4、产能扩张过快 最近几年白酒产量的增速虽然明显放缓，但整体产量仍处于逐年递增， 产量的持续增长可能会造成白酒品质下滑，从而影响销售。
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5.2产品差异化程度
5.2.1高端白酒产品差异化程度高
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首先，这些高端白酒往往具有极强的排他的资源 垄断性。 其次，高端白酒企业注重软实力打造，形成了很 强的软实力，尤其是品牌价值高。
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六、产业主要厂商的市场行为分析
广告 定价 研发
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茅台酒涨价原因
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第一
茅台酒涨价是企业的行为。近年来茅台酒的原材料、人工、 运输成本各个环节都在不断攀升。
第二
供需矛盾突出也是价格上涨的一个主要原因。茅台酒生产有 着特殊的工艺，离不开当地的特殊环境。
第三
流通环节加价。流通环节加价是导致价格上涨的另一个重要 原因。物以稀为贵，供求关系摆在这里，流通环节加价比较 多。
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5.2.2中档白酒差异程度不是很大
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它们的差异体现在广告和产品包装上，用广告来 阐述自己产品的不同和品牌独特的内涵，也有通 过包装提高自己产品差异化程度的，比如洋河经 典，白酒行业一般以白色和红色为主，而洋河经 典却另辟蹊径，用蓝色来打造蓝色经典。
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5.2.3低档白酒产品差异化程度低
白酒是我国特有的蒸馏酒，在我国有着悠久的酿 造历史，已经成为中华文化的重要组成部分，目 前我国企业拥有白酒行业完整的知识产权体系。 根据国家发改委和商务部于2007年联合发布的《 外商投资产业指导目录(2007年修订)》将白酒列 入限制外商投资产业目录，名优白酒要求“中方 控股”。
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白酒流通行业主要风险
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1、品牌风险 因品牌无法被消费者接纳导致的经营风险。由于消费者的消费理性越来越强， 品牌优势企业竞争力日盛。大量“捏造”出来的小品牌经销风险很高。 2、市场风险 因竞争压力大，市场投入不力或结构不当导致市场启动失败带来的风险，不 能形成竞争优势。 3、产品风险 白酒属于高度同质化的行业，产品香型、包装的高度同质化导致市场竞争力 下降。经销商即使找到“合适的品牌”、采取了正确的“市场投入”，也有 可能因“产品选择失当”导致经营风险大幅提升。 4、经营风险 酒店渠道因“账款沉淀、启动投入、管理复杂性”导致的经营风险；商超渠 道因“品牌不强、展示不力、促销不力”导致的经营风险；流通渠道因“品 牌不对称、压货成本和乱价短命”导致的经营风险。
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5.3.2 产品品牌限制
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“品牌认同”、“产品特色”是企业在白酒行业 成功发展的主要因素，新进者需投入大量资金进 行广告、促销、产品推广，才有可能打破既有的 客户忠诚度。 这些努力通常会带来开办初期的费用，耗时费力， 风险较大；新进者如脱离品牌的范畴，则只能在 传统和低价位的产品中激烈竞争，利润及生存空 间较小，被替代性较高。
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目前大型白酒生产企业虽然已经较为广泛地采取 机械化生产手段，但是在制曲、糖化发酵、分级 贮存、勾兑等重要环节，仍然沿用传统工艺，这 些环节很大程度上依赖操作人员的感官认知和经 验积累。合格的操作人员不仅需要理论学习，更 需要长期的实际操作才能胜任。
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5.3.5 外商控股限制
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一
二
三
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齐头并进
战略比较：茅台：帝王
式思维，一牌多品；五粮 液：王侯思想，多牌多品
策略比较：茅台：稳
健追随 反制反超；五粮 液：猛涨限量 拉开距离
渠道比较：茅台：多
广告比较：茅台：找
准定位 积极探索；五粮
渠道并行，个性化营销； 五粮液：渠道扁平化，升 级专卖店
液：定位准确 延伸到位
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其他白酒品牌，如泸州老窖
重要战略
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1、品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作 双品牌指国窖1573和泸州老窖特曲，多
品牌指其它品牌 泸州老窖品牌结构：金字塔构型 塔尖国窖1573、塔柱泸州老窖、塔基其 他品牌 2、生产战略：浓香为主，多香并举， 调味酒极大丰富 口 号：市场指导生产，生产引导消费 3、管理战略：把泸州老窖建成全球酒类市 场中的航空母舰
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白酒批发行业 案例分析
白酒行业概况
白酒 白酒 行业
白酒行 业特征
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中国特有的一种蒸馏酒。由淀粉或糖质 原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得。
是指以生产、销售白酒为主的行业；是 中国食品工业发展速度快、规模大、经 济贡献率较高的行业；是国家的重要税 收来源。
中国传统产业、白酒文化、与老百姓、 税率高、产业关联度高、受国家政策影 响大
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五粮液
迅速扩张的主要市场策略是 品牌买断经营的子品牌策略
三层
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世界名酒· 五粮液
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打造世界的五粮液
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缩短品牌战线，构建 +9+8品牌金字塔
制造市场过度竞争局面， 设置中高端白酒壁垒
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五粮液采用的主要定价策略
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市场差异定 价策略
收入差异定 价策略