丹.艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》摘记
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记导言在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。
相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。
大自然赋予了人类一种灵敏的机能：在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。
行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。
对社会科学家来说，实验就好比显微镜和镁光灯，可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。
实验可以把人类行为，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，做更加详尽和细致的观察，让我们明确无误地检测我们行为的原动力，更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。
第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。
要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。
归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由——支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
深色实线代表亚尔克斯和多德森的实验结果：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。
而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值——在图中表现为心理学家所说的“倒U形关系”。
较低奖金（相当于一天工资）那一组的成绩与中等奖金（相当于两周工资）那一组的成绩不相上下。
我们的结论是：即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者，可能已经最大限度地发挥了激励作用。
有机会获得最高奖金的人，结果表现最差，与较低或中等奖金的那两组相比，最高奖金一组的参与者的成绩达到“良好”或“优”的水平的人数还不到前两组的1/3。
实验结果肯定会使面对高额奖金的人感到紧张，他们面临着令人难以喘息的压力，其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。
《怪诞行为学1》①：你痛苦不是因为你够不努力，是因为你不知道自己想要什么
《怪诞行为学1》①：你痛苦不是因为你够不努力，是因为你不知道自己想要什么书海泛舟，人间清欢这是书语人间为你解读的第561本书《怪诞行为学1：可预测的非理性》大家好呀~今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《怪诞行为学1：可预测的非理性》。
经济学总是假设人是理性的，会不自觉地依此行事，绝大多数情况下也的确如此，但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象，比如：一个年轻人原本希望三年内年薪能够达到10万，结果三年内年薪达到了15万，而当他发现自己的同学年薪为16万时，他为何又不淡定呢？同样是奢侈品包包，为何偏偏只有爱马仕敢开出几十、上百万？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至愿意为此排长长的队伍？当一个工作开始被用金钱来衡量时，人们为何总会嫌企业给自己的不够多，在做义工时，人们又往往愿意多付出？诸如此类。
行为经济学正是要解释这些问题的，是心理学与经济学的结合，能够让你更了解你自己和周围人，做出更理性的决定。
接下来，让我们一起，开始今天的共读吧~01.相对论的真相：我们为什么喜欢比较与攀比？作为一个情感博主，灵遥在逛头条的时候，常常会看到这样的提问：我和我男朋友关系挺好的，他一直都很照顾我的感受，也愿意给我花钱。
但是，我又遇到了另一个追求者，他学历更高，家境也比我男朋友的更好。
我应该和我男朋友分手，和他在一起吗？且不论这件事情的真假，它其实反映了一个问题，那就是，我们心里并没有一个「内部价值器」来帮助我们判断一个物品真正的价值是多少。
相反，我们关注的是这件物品与其他物品的相对优劣，以此来评估其价值。
比如，同样是手机，一只手机如果屏幕更大，功能更多，待机时间更长，我们便会更容易相信它比另外一只手机要更好。
然而，真的是这样的吗？答案是未必。
因为，你如果需要的只是最简单的功能，如，打电话、发信息、上网，这只价格相对来说更为低廉的手机已经满足了你的需要的话，便无需为了额外的功能，去支付额外的花销了。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记1000字
《怪诞行为学2:非理性的积极力量》读后感1000字：当我们在逛街购物，要理性消费；当我们在饮食时，要理性合理膳食；当我们的处理问题时，要理性思考，生活无处不理性。
伟大的文学家莎士比亚更以“理性何等高贵，才能何等伟大”来赞美理性，似乎要随时保持理性，才能更好的生活，非理性则带着贬义的色彩。
而然在丹.艾瑞里的《怪诞行为学2》中，用有趣的实验和诙谐幽默的语言向我们阐述了非理性的积极力量。
书中第二章标题是“工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？”为更好的探索工作的意义，作者设计了多个实验，其中有个实验是：有偿装配乐高玩具。
实验分为两组，一组为“有意义”组，任务是装配与样品完全相同的玩具，薪酬规定为，计件工资额随装配数量递减，没有限制时间，可做到认为不合算为止；另一组为“徒劳无功”组，实验的要求和酬劳的计算方式与“有意义”组相同，不同的是工作人员在实验人员面前将其装好的乐高当场全部拆开后，再次提供给同一实验人员使用。
实验结果为，“有意义”组参与者平均装配的乐高个数比“徒劳无功”组高出了32%。
实验分析告诉我们，如果你找的人喜欢某一事物，你是否把他们放在有意义的工作条件下，成为了影响他们努力程度的主要动力。
对一个企业来说，是否能调动员工的积极性，是否能让员工更努力的工作，关系到企业的发展，而员工是否愿意尽力工作，很大程度上取决于企业能不能把员工放在有意义的工作条件下。
很多企业会通过愿景规划，带给员工工作的动力，但是这样的动力时效性短，而且实现愿景的过程漫长，多数员工的积极性无法长期保持。
然而，从工作中的一些小事入手，让员工确信只要做好工作就会得到肯定，让员工时长保持有成就感，从而增进员工的积极性。
再者，上层领导人应该设法把环境背景结合起来尽可能让员工加深对工作意义的体验，让员工了解他所从事的事情对个人提升的意义，对公司的影响。
印象深刻的还有书中的第三章“宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果”。
我们会喜欢买需要自己动手组装的宜家家具，会更喜欢自己亲手做的蛋糕，会觉得自己折的千纸鹤看上去更漂亮，会觉得自己家孩子更聪明、更可爱。
怪诞行为学读书笔记1000字
怪诞行为学读书笔记1000字《怪诞行为学》这本书是由丹·艾瑞里所著，它是一部探讨人类行为和经济决策的心理学书籍。
书中通过一系列有趣的实验和案例，揭示了人类行为中的一些怪诞现象，以及这些现象背后的心理机制。
这本书不仅具有很高的学术价值，而且对于我们理解和解释生活中的一些现象也有很大的启示作用。
在这本书中，丹·艾瑞里探讨了人类行为中的很多怪诞现象，例如：我们经常会在不经意间高估自己的能力，在某些情况下会忽略自己的利益，甚至会因为一些微不足道的小事情而做出一些不理智的行为。
这些现象不仅在实验室的实验中得到了验证，而且在现实生活中的很多领域也都得到了验证。
通过阅读这本书，我深刻地认识到了人类行为中的一些非理性因素，以及这些因素如何影响我们的决策过程。
例如，在书中提到的“选择盲目症”这个实验中，丹·艾瑞里发现，人们在面对多个选择时，往往会因为选择过多而感到困惑和不知所措。
这种情况下，人们往往会选择一个随机的选项，而不是去思考每个选项的优劣。
这个实验结果让我深刻地认识到了人类在决策过程中的局限性。
此外，书中还提到了一个很有意思的实验——“奖励的惩罚”。
在这个实验中，丹·艾瑞里发现，当人们因为做某件事情而得到奖励时，他们往往会感到自己的行为受到了威胁，从而产生消极的情绪和表现。
这个实验结果让我深刻地认识到了奖励机制的双面性，以及在设计和实施奖励机制时需要注意的问题。
总的来说，《怪诞行为学》这本书是一部非常值得一读的心理学书籍。
它不仅深入浅出地揭示了人类行为中的一些怪诞现象，而且通过很多有趣的实验和案例来证明这些现象的存在和影响。
通过阅读这本书，我不仅对人类行为有了更深入的认识和理解，而且也学到了很多关于如何设计和实施有效的奖励机制、如何避免决策过程中的非理性因素等方面的实用知识。
在未来的学习和工作中，我将积极运用从这本书中学到的知识来指导自己的行为和决策。
例如，在面对多个选择时，我会更加注重思考每个选项的优劣，避免因为选择过多而感到困惑和不知所措；在设计奖励机制时，我会更加注重奖励机制的合理性和有效性，避免因为奖励不当而产生消极的情绪和表现。
怪诞行为学---可预测的非理性
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
《怪诞行为学》经典书摘
关于比较（原章节标题：相对论的真相）：1、人们很少做不加对比的选择。
——想一想，事实真的如此。
2、多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。
（这就是很多情景式广告或者明星代言广告奏效的秘密。
）3、我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
（营销人士惯用的技巧。
）4、我们有生以来就被比较所束缚。
（能逃脱吗？方法在下面。
）5、我们有时能控制我们比较的范围，我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。
（比如，当朋友在炫耀人脉和资源的时候，你是不是曾经转移过话题？）6、唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。
——打破是不可能的，因为我们是在比较中生存发展，也非高僧圣人，但我们可以在感到不舒服的时候不去做比较，或者尽量保持对比较的警惕。
关于锚（原章节标题：供求关系的谬误）：1、要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
2、我们的第一印象和决定也会成为印记，这个印记反映到行为经济学中，就称为“锚”。
3、锚会影响各种购买行为。
4、我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定回产生共振效应。
5、我们所做的许多决定，不论是不经意的还是经过深思熟虑的，锚都在其中起作用。
6、事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。
7、但事实上首次决定的威力可能如此巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定力。
8、消费者的购买意愿可以很容易地被操控，也就是说消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验浮出的价格。
9、似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
需求并不是完全独立于供给。
10、我们对价格变化的敏感度事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲望，而根本不是我们的真正偏好或需求大小的反映。
（这足以解释父辈为什么总是避免购买我们认为必需的某些东西了吧，我们以后也会变成这样的。
丹艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》摘记解析
47，在候诊室等候的一个小时内，他就看到4个医药公司的销售代表旁若无人的自由出入医生的办公室（看来医药代表不仅是在中国被痛恨，在美国也是同样的）。
19，好像在中国的文化里，金钱是很多东西的终结者，诸如道义，社会关系，好运，品格……金钱便代表了市场规成反比的，鱼与熊掌不可兼得，要想两者均不失去，途径还是有的，要么少赚点，更多的分享，多感恩一些。
20，人在实质上并不是一个人，而是两个人。——《化身博士》—罗伯特.路易斯.史蒂文森
40，“御手触摸”能治愈百病。&&英王查理二世（1630-1685年）在位期间曾为大约100000人实行触摸治疗。
41，他们每天给我喂7000卡路里的食物和30个鸡蛋来增进我的康复（美国人常识都没了，每天30个鸡蛋—不成怪兽的全都是怪人了）。
42，2004年，美国全国抢劫案的总涉案金额为52500万美元，平均每起案件数额为1300美元，就是平均每起抢劫案中，罪犯到手的钱还是比较少的。对比抓获罪犯和监禁过程中所动用的警力，以及司法，惩戒等投入——还不算这些犯罪所引发的报纸和电视报道费用，罪犯实际所抢并不多（把抢劫看作一桩生意的话，抢劫者好像利润并不高。相反的他们所引发而动用的社会资源却着实不少）。
51，正如诺贝尔物理学奖获得者莫里盖尔曼曾经说过的：“你想，如果粒子能思考，物理学家盖多么难当”
52，让一个人来掏钱支付全部餐费，参加聚餐的其他人依次轮流做东。这样做的理由是：我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会科学家称之为“付款痛苦”。
53，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。&&这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。
艾瑞里小说《怪诞行为学》经典语录
艾瑞里小说《怪诞行为学》经典语录1、人类本性中的三大非理性怪癖：第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。
第二种怪癖，是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
-----《怪诞行为学》2、拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。
破釜沉舟，帮助自己战胜拖沓，这就是我和学生们的经验。
-----《怪诞行为学》3、我们所有人，不管有多“善良”。
都会低估激情对我们行为的影响。
-----《怪诞行为学》4、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，另一个以市场规范为特征。
我们对这两个世界实行不同规范。
不仅如此，把市场规范引入社会规范，如同我们前面看到的，就违反了社会规范并且伤害了社会关系。
一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。
-----《怪诞行为学》5、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。
人类本能地惧怕损失。
我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。
-----《怪诞行为学》6、有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊，我们发现坏了一锅汤的并不只是几条臭鱼，多数人都会作弊，但作弊的程度不高。
-----《怪诞行为学》7、在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。
-----《怪诞行为学》8、我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。
我们有种非理性的冲动，要让所有的门都开着。
这是我们与生俱来的本性，但这不意味着不应该去关。
-----《怪诞行为学》9、所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。
其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对他的感情越深。
另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。
-----《怪诞行为学》10、一旦参与者愿意出某价买某物，他们此后购买同类产品也会参照他第一次出价(锚)决定的出价意愿。
怪诞行为学
怪诞行为学第一篇：怪诞行为学人们常说，癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想。
事实上，癞蛤蟆不仅可以吃着天鹅肉，而且还可以让小天鹅认他为亲爹。
据说小天鹅破壳出生后，第一眼看到谁，就把谁当妈妈，就跟着谁跑，所以我们才有丑小鸭里小天鹅一直把鸭当妈的故事。
人类不必小天鹅好多少。
跟着随机的价格跑，跟着人群跑，给你一参照物，你就跟在后头跑死。
这就是麻省理工行为经济学的Predictably Irrational一书上的说法。
这书相当于市面上诸多“口袋里的经济学”、“菜市场上的经济学”之类书籍。
只是书中有很多作者原创的实验，验证其很多理论，故而更有价值一些。
我对经济学兴趣不大，但是对人类的愚蠢兴趣很大。
这本书让人看到我们经济行为中的很多非理性因素，十分有趣。
根据我有限的了解，经济学假定的人，是“理性”的人，莎士比亚在《哈默雷特》中感慨：“人是宇宙的精华，万物的灵长”，文艺复兴时代的人是大写的，理性的人。
可是实际消费中，人常常是非理性的。
商家所利用的，往往不是我们的理性，而是我们的非理性一面。
可是如果你是商家，颠倒来看，这些非理性反倒是定价、营销的秘密武器。
书中的道理很简单，一说出来，大家个个都一拍脑袋说：不过如此，可是他不说，你也不会聪明得能琢磨出来。
这就如同Joshua's Tree原则：简单的道理，说出来你一看，到处都是这样的例子。
而在此之前，虽然同样的例子也有，你却浑然不知：摘录书中一些故事：1、有一段时间，为抑制企业给CEO乱涨工资行为，美国媒体开始给CEO公开工资，并排名。
结果，CEO工资涨得更是无法收拾了，因为富人这时候眼睛看着超级富人了；2、你对自己的工资是否满意，要看你老婆的妹夫赚多少钱，因为你老婆会跟她妹妹去比。
（H.L.Mencken语）；3、有个年轻人毕业后年薪十万，很不开心。
老板问他，你当初预期多少：“三万。
”“那么十万为什么不开心？”“因为参加同学聚会，那个很不怎么样的家伙挣30万！”作者建议，参加同学聚会的时候，看到一群人拿着酒杯在那里吹嘘，赶紧就走，别给自己找罪受。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。
我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。
相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。
人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。
第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。
第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。
现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。
市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。
第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。
多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。
人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。
零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。
消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。
免费同样适用于时间领域。
第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。
社会规范包括人们之间相互的有好请求。
你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。
《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
《冬吴相对论2》读书笔记：怪诞行为学——可预见的非理性行为
传统经济学是等价交换，但现实中的很多现象却不是这样的，“邓丽君现象”就是如此，邓丽君的一首歌所花费的社会必要劳动时间是不多的，但是带来的收益确是大大的，其实不止如此，放眼当下娱乐圈，贵圈里生产出的各种东西不也是如此吗？贵圈的乱是建立在不为人所知的高价交易上的，这里面的事儿，恐怕也只有当局者能说出个一二来！！
非理性行为还有一个是奢饰品的消费，自然是少部分人的攀比炫富心理，人性的弱点再一次暴露无遗，人啊，趋利避害是一点，攀比炫耀又是一点，酒店里、银行里、各种高档会所里的VIP特权……都是这样的变相为迎合消费者的这种心理而设计的。
另外，人性的另一个弱点是爱占小便宜，遇到免费试用的，或者1元起购的，或者买一送一，买一送很多附属品的……都是利用人的这种心理，等你买完这些东西的时候就会发现其实自己并没有占很大便宜，要不就是买了很多无用的东西，要不就是买的多算下来无缘故的花了很多的钱。
本人这次来哈师大读研入学时候就不小心上了类似的当，此时不再详提，留在心中，权作经验教训。
非理性的心理正是人性的弱点，要不然怎么说最好挣的钱是小孩的和女人的，其实老人也算在其中，因为社会发展极其迅速，一些传统的老人观念上认识上不能紧跟时代的步伐，也因年龄问题，难免“糊涂”，骗子太多，老人可能会上当。
二者来是因为医疗养老的钱是难免的，挣老人的钱也不再话下。
只买贵的，不买最好的。
不嫉妒陌生人取得很大成功，只嫉妒身边的人比你强一点。
失去比得到更加敏感。
富人有时候看起来更加吝啬。
挣富人的钱其实挺难，但有时候也很容易。
最后还是希望大家理性思维，回到起点，从长计议。
——小楼昨夜见东风整理。
《怪诞行为学：可预测的非理性》笔记
《怪诞行为学：可预测的非理性》读书随笔目录一、内容简述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与动机 (4)二、行为经济学概述 (5)2.1 行为经济学的起源与发展 (6)2.2 行为经济学的主要理论 (7)三、怪诞行为学的基本概念 (9)3.1 怪诞行为 (10)3.2 非理性行为 (11)3.3 可预测性 (12)四、经典案例分析 (13)4.1 美元拍卖实验 (15)4.2 阿莫斯.特沃斯基与丹尼尔.卡尼曼的研究 (16)4.3 其他经典实验 (17)五、怪诞行为学在日常生活中的应用 (18)5.1 购物决策 (19)5.2 工作场景 (21)5.3 社交行为 (22)六、对企业与管理的影响 (24)6.1 企业文化与怪诞行为 (25)6.2 员工激励与怪诞行为 (27)6.3 企业决策与怪诞行为 (28)七、政策与法规建议 (29)7.1 提高公众对怪诞行为学的认识 (30)7.2 改善企业和组织的管理策略 (31)7.3 政府政策与怪诞行为 (33)八、未来研究方向 (35)8.1 行为经济学的发展趋势 (36)8.2 怪诞行为学与其他学科的交叉研究 (37)8.3 对政策与法规的进一步探讨 (38)九、结语 (39)9.1 读书感悟 (40)9.2 对未来的展望 (42)一、内容简述在这个充满不确定性的世界里，我们时常被各种非理性现象所困扰。
从超市的抢购潮到股市的泡沫，从人们的过度热情到冷漠的集体行为，这些看似离奇却又普遍存在的现象背后，其实隐藏着一种可预测的非理性。
《怪诞行为学：可预测的非理性》一书为我们揭示了这种现象背后的心理学原理和行为经济学机制。
作者丹艾瑞里通过一系列生动的实验和案例，向我们展示了人类在面对复杂决策时所表现出的非理性行为。
这些行为并非由简单的逻辑错误或心理障碍所导致，而是由一系列复杂的心理因素和社会因素共同作用的结果。
艾瑞里提出了许多具有启发性的观点，人类的理性是有限的，我们在做决策时往往受到各种认知偏差的影响，如锚定效应、代表性启发式等。
怪诞行为学：可预测的非理性
书中的一些实验和案例让我印象深刻。例如，艾瑞里提到的一个实验，让人 们在一系列问题上对民意测验做出预测，结果大多数参与者都表现出过度自信的 倾向，他们的预测往往与实际结果大相径庭。这个实验揭示了人们在面对不确定 性时的心理偏差，即我们往往高估自己的判断能力，忽视可能存在的风险。
书中还提到了“损失厌恶”的现象，即人们对损失的敏感度远高于对同等大 小的获得的敏感度。这一点在许多金融决策中得到了体现，比如人们更倾向于避 免损失而不是追求收益，即使这意味着他们可能面临更大的风险。
“人们在面对利益诱惑时，往往会变得过于冒险；而在面临损失时，又倾向 于变得过于保守。”
这个观点解释了人们在决策时的不理性行为。当涉及可能的收益时，我们往 往愿意承担更大的风险；而当涉及可能的损失时，我们则变得过于谨慎，不愿冒 险。这种心态在投资、赌博等方面都有所体现。
“人们对公平性的感受往往受到参照物的影响。”
艾瑞里首先介绍了人类行为与经济学理性预测之间的矛盾。传统经济学理论认为，人们会根据成 本和收益进行决策，但在现实生活中，我们的决策往往受到各种非理性因素的影响。例如，作者 通过实验证明了“免费”的强大吸引力，即使某样东西的成本与收益相等，人们也更倾向于选择 “免费”的选项。
书中还探讨了我们对损失和获得的反应差异。根据前景理论（Prospect Theory），人们对损失 的反应要比同等规模的获得更为强烈。这意味着我们在面临损失时会变得更为风险偏好，而在获 得收益时则可能变得更为风险厌恶。
这句话提醒我们，公平感并非绝对，而是相对的。在比较的过程中，人们对 于公平性的感受会因为参照物的不同而有所变化。这种心理现象在市场交易、薪 酬比较等方面都有所体现。
“人们在面对复杂问题时，往往容易产生‘无助反应’，即放弃思考并跟随 直觉或习惯行事。”
怪诞行为学2 读书笔记(第二册)非理性的积极力量
怪诞行为学II第一章为什么巨额奖金带不来高业绩？对于体力劳动，奖金越高，鼓励作用越大；对于脑力劳动，奖金越高，鼓励作用达到一定程度后反而下降（因为人们“厌恶损失”，害怕失败，造成压力，精力分散，紧张）1.对着很多人讲述过去的事，对痛苦会起放大作用2.效能降低：“一旦一个病人预料到自己马上要出汗，这种先期出现的焦虑就足以导致他出汗更多。
”换句话说，这个病人害怕出汗，于是拼命阻止出汗成为了他强烈的社会动因，这恰恰反而导致他出汗更多。
3.每次给员工的奖金少一些，但发放次数多一些第二章工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？工作有意义（即得到某种认可或奖励），人们才会更努力，更有成就感1.成年人之间，“你从事什么职业”已经成为初次见面的问候语，也就是说，我们的职业已经成为每个人识别标记不可缺少的组成部分2.不管从事什么工作，都想很好地完成，即使有困难。
我们喜欢的是不是这种挑战的感觉？或者希望别人对我们的努力成果给予高度评价？或者幻想我们的工作某一天会影响很多人，它会在更宽广的环境里具有价值？3.如何把愉悦转化成工作的意愿，在很大程度上取决于我们对于自己劳动意义的认识4.劳动异化：把工作分解成较小的部分，可以创造局部效率高；每个人都可以对他从事的一小部分工作越来越熟练。
但是我们通常意识不到劳动分工同时也要求人类付出代价，因为劳动者无法看到完整的产品成果，就无法对劳动产生认同或领略到劳动的意义。
雇员也可能失去顾全大局的责任心、目标感和成就感第三章宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？对于投入了自己适当的劳动而且成功的产品，人们会对其产生依恋，高估其价值，并认为别人也是这么想的。
最佳分配比例：70%半成品，30%自己加工。
1.一方面，我们希望事情是自己做的而感到自豪，另一方面又想尽量减少过多的劳动，如何在两者之间取得微妙的平衡呢？70/30黄金分割原理2.为了纪念实验灵感的起源，我们决定把劳动引起对价值的高估，称做“宜家效应”。
《怪诞行为学》：六个影响决定的非理性要点
《怪诞行为学》：六个影响决定的非理性要点有时候，你感觉一切都很顺利，而最终却失败了——心爱的女孩离你而去；生意宣告失败；完美的提议被拒绝。
每一步都做得对，却没得到预期结果，这让人很沮丧。
事实上，即使力所能及做到完美，仍有一些事情会让你犯错，这些可能就是影响决定的隐藏因素。
头痛时，50美分的阿斯匹林相比5美分的阿斯匹林药效立竿见影，为什么呢？丹·艾瑞里在《怪诞行为学》一书中见解深刻地阐述了影响决定的技巧，帮你揭晓谜底。
书写于2008年，它会颠覆你对如何做决定的认知，不仅揭示了日常生活中的非理性，以及如何利用非理性影响他人，获取更理想的结果。
而以下六个非理性要点，会让你耳目一新。
选择方式影响我们的决定我们相信都能左右自己的决定，事实上并不能。
我们常受制于选择的相对性和不对称性。
如计划蜜月旅行，必须从巴黎（免费早餐）、罗马（免费早餐）和罗马（不包含早餐）中挑选，一般最有可能选择罗马（免费早餐）。
虽有三个选项，巴黎只是一个诱饵，因为它不能直接与其他两个选项对比。
将其排除后，我们会在剩下的两个中选最好的那个。
在现实商业中，为顾客提供三个选项很有必要。
通过创建两个容易比较的选项和第三个诱饵选项，就能间接影响顾客决定。
当顾客开始考虑“哪个选项更好？”，而不是“我要选择他们吗？”，事实上就成功了一般。
价格是相对的我们购买商品基于三个因素：价格、质量和可用性。
通过相对锚定，这些因素很容易受到影响。
通过关联价格和初次价格，有两种不同的锚定方式。
当某物或某人被认为是高价时，与其相关的物或人就会产生关联价值。
书中，艾瑞里谈到了塔西提的黑珍珠——第一次投放市场彻底失败。
而当温斯顿同意萨尔瓦多把黑珍珠放在第五大道的店铺橱窗展示并标上高价，结果如何？原本不知为何物的黑珍珠，被捧成了稀世珍宝。
初始价格锚定，可以用买笔记本电脑来解释。
如果你买的第一个笔记本是5000元，那么以后你对所有笔记本的判断，都会和这个价格挂钩。
《怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记（精选14篇）当仔细品读一部作品后，你有什么总结呢？是时候静下心来好好写写读书笔记了。
那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是小编整理的《怪诞行为学》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《怪诞行为学》读书笔记篇1离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。
看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲19元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价？要么就是这家超市标价太高了。
于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是19，依然没买。
再逛超市，当看到榴莲标价19的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲19一斤的价格。
在后来的生活中，每次看到低于19的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于20块的，也就从未买过了。
从未深究榴莲到底值不值19一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是149元、169元、189元。
三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买169元这款，这时候销售走来，也给我们推荐169元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的149元那款呢？是它质量不好吗？其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。
我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169元这款销量最高，然而销售也解释不出来149元那款差在哪儿或者189元那款好在哪儿。
这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
0158《怪诞行为学.1：可预测的非理性》——丹?艾瑞里（1）
0158《怪诞行为学.1：可预测的非理性》——丹・艾瑞里（1）第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？1、我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的-避免比较不容易比较的事物。
2、相对论怪圈：我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。
第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？1、羊群效应：基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效。
2、消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好，以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。
3、我们对价格变化的敏感度，实际在很大程度上可能是两种因素共同作用的结果-我们对过去价格的记忆，以及我们想与过去决定保持一致的欲望，根本不是对我们真正偏好或需求大小的体现。
4、在许多情况下，我们在市场上做出的决定可能反映不了对不同物品能够带给我们快感的多少。
如果我们无法准确计算快感的价值，而仅仅跟在任意的锚后面走，就无法弄清交易是否能让我们受益。
第三章免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？1、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。
免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。
2、由于人类本能地惧怕损失。
免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。
第四章社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？1、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。
我们对这两个世界实行不同的规范标准。
如果要让市场规范起作用，提钱就足够了。
2、把市场规范引入社会规范，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。
换言之，社会规范很难重建。
3、在市场规范下，雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
4、重新审视学校的课程设置，把它更明确地与社会目标（消除贫困和犯罪、改善人权等）、科技目标（推动能源节约、太空探索、纳米技术发展等），以及医学目标（解决癌症、糖尿病、肥胖的治疗等）这些我们整个社会都在关心的问题联系起来。
怪诞行为学
《怪诞行为学》中可预测的非理性姓名：夏弘倩学号：12031229在我曾经学习过的经济学中，都是假定我们是理性的“经济人”，所做的一切决策都是明智和最优的，然而在我们现实中，我们可以时刻感受到我们的行为并非是那么的完美。
鉴于此种情况，本书的作者丹艾瑞里将心理学引入经济学研究中,这是一种从行为经济学的角度出发，告诉我们如何运用“可预测的非理性”来提高我们生活的幸福指数。
此书中所提到的例子都是我们在日常生活中经常会遇到的一些问题。
这使我对此书颇有好感。
其实我是读完书一个月后才来分享自己读这本书的感受，有一些内容已经记不太详细，所以下面我就来写一点此书中令我印象深刻的观点。
1.相对论的真相先举一个例子来说明我们生活中的价格诱饵在一年年初《经济学人》设定了三种定其杂志的方法，如下：○1单订电子版：59美元○2单订印刷版：125美元○3合订印刷版加电子版：125美元作者在其任教的大学做了实验，100个学生中，16个选择单定电子版，84个选择了合订版，但是无人选择单定印刷版。
而将单订印刷版这一个选项去掉，结果则变成68个人选择了单订电子版，38个人选择了合订版。
那是什么原因使他们改变了主意呢？我们都能看得出印刷版加电子版套餐相对于单订印刷版的优势。
于是我们可以将“单定印刷版”看为“诱饵”。
人们在对比○2○3选项时会明显感觉到○3的优势，会产生订○3自己则获得的更多，尽管那人个可能只需要电子版的，但因为有了○2这个诱饵在，所以他在一定程度上也会向○3倾斜。
出于这一个原理，在一些餐厅，菜单上的主菜的高标价能给餐馆增加盈利，即使没有人点这道主菜，为什么那呢？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的，出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜。
2免费的代价免费的诱惑不可抵挡，先来看一个例子：作者和克利斯蒂娜（麻省理工学院博士生）还有尼娜（多伦多大学教授）在校内一处公共建筑旁边了摆了张桌子，卖两种巧克力——瑞士莲松露牛奶巧克力球和“好时之吻”巧克力。
「怪诞行为学1：可预测的非理性」读书笔记赏析
「怪诞行为学1：可预测的非理性」读书笔记赏析我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张优惠餐券念念不忘？在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。
但是事实真的是这样吗？在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。
无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。
找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。
非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。
然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。
它们是有系统的、可预测的。
现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性「怪诞行为学1：可预测的非理性」读书笔记赏析单是行为经济学与心理学相结合而产生的例子，就让我觉得这本书好像是弗洛伊德所说的人心底那个不可预测的“超我”与“自我”的对话。
前半部分我看得比较久，每个小标题下面都有对应的实验论证(少数实验需要沉浸其中费神思考而大多简单有趣)，我个人认为前半部分(第九章之前)比较有趣，越到后面，我就觉得有点点枯燥但还可以接受，所以还是坚持看完，估计那种期待更好内容的预期推动我向前看，感想有五：a. 怪诞行为学，看起来似乎很怪诞，实际都蕴含道理，可能只是平时我们较少重新深入思考我们在某些时刻产生的非理性行为。
像“幼鹅效应”与“任意的一致”和我们平常认真考虑买下一台定价为3000$的57英寸液晶高分辨率电视机之后，这个价位成为我们之后买液晶电视机或者与别人讨论这一类电视机的价位大致接近的意思一样。
首次深思熟虑下形成的对某一产品的出价意愿(锚)也是和我们对其他有关产品的出价意愿大概一致的。
b. 平常我们很经常基于别人的行为举止来判断事物好坏以此决定我们是否效仿(看到很多人在一家奶茶店排了很长的队，我们就会意识到这家店应该还不错)的“羊群效应”其实并没有“自我羊群效应”那么让人脑袋被点醒的意思。
心理学博士：想要做出理性决策，这三股力量你应该了解一下
心理学博士：想要做出理性决策，这三股力量你应该了解一下在《怪诞行为学：可预测的非理性》这本书中，心理学博士丹·艾瑞里告诉我们，所有行为的背后，有一股隐形的力量在驱动着我们，这是我们行动的原因。
艾瑞里20多年的研究发现，这股力量就是非理性。
我们日常所做的决策，很多时候都是非理性的。
值得庆幸的是，我们的非理性行为背后的决策过程，都是有规可循的，是可以预测的。
那么，深入了解非理性，就有助于我们提高决策能力，改善生活方式。
这本书里有很多有意思的实验，都是我们常见的一些现象，读起来轻松幽默。
作者丹·艾瑞里是美国杜克大学心理学和行为经济学教授，他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》等知名媒体上。
他还写了一系列的畅销书，像《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
一，相对论的真相：诱饵效应什么是诱饵效应呢？我们举个例子。
假如你准备购买杂志，下面三种选择，你更倾向于选择哪一种？第一种：59元的电子版第二种：125元的印刷版，第三种：印刷加电子版套餐125元丹·艾瑞里让100位在麻省理工斯隆商学院读MBA的学生，做了选择，结果是：选择第一种的：16人第二种：0人第三种：84人到这里，我们看到，选择第三种就相当于花钱买了印刷版，同时免费得了电子版的，很划算，也是很多人的选择。
可能也会有人疑惑，第二种选择肯定没有人选呀，为什么还要放第二种选择呢？按照这种逻辑，丹·艾瑞里又做了一次实验，这次他把第二种选择去掉了。
因为按照第一次实验的结果来看，大家都不会选择它。
那么，把它去掉，学生们的选择应该不会受到影响的。
然而，结果是这样吗？这次实验的结果是：选择第一种的上升到了68人选择套餐的下降到了32人大家看到了吗？把第二种选择去掉之后，结果和上一次完全不同。
这是为什么呢？就是非理性在起作用，一切都是相对的，这就是关键所在。
这些精明学生第一次的选择，是受到了“125元印刷版”诱饵的影响，从而做出了非理性的选择。
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Predictably Irrational-The Hidden Forces That Shape Our Decisions（丹.艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》）摘记1，本店新进白糖一批，每户限购二斤，凭本购买，欲购从速，过期不候。
&&在物质短缺的环境下，人们总喜欢储备物品。
讲自由购买，人们会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，人们就会觉得供给有限，即使不需要也要买。
&&把滞销的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。
2，单纯依赖传统经济学作为指导原则建立市场制度，实际上可能很危险。
3，人类是多么神奇的一件杰作！他的理性多么高贵！才能多么无理！动作多么敏捷，提醒多么令人赞叹！行为像天使，悟性像天神！宇宙直至美，众生之灵长。
——《哈姆雷特》第二幕，第二场。
4，电影《鳄鱼邓迪》里的一句台词，一个街头小混混冲着保罗拔出了弹簧刀。
“你这玩意儿也叫做刀？”保罗将信将疑的说着，一边从皮靴后面抽出猎刀，“看这家伙，”他诡秘的咧嘴一笑，“这才是刀。
”5，正如20世纪的记者，讽刺家，社会评论家，愤世嫉俗者，自幼思想家H.J.门肯指出的，一个人对工资是否满意，取决于他是否比他妹夫挣得多。
6，相对论的真意在于比较，就是衬托，烘云托月。
7，要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
8，基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。
9，其实这里的锚就相当于否叫中所说的业障二字，一件事你经历过一次，那么在以后所有的岁月，所有与此事有相关联特性的事情都会受到这件事的影响。
此之谓“业障”。
10，在利润允许的范围内，0会比1产生的效果好得多。
11，酷车更费油，更令人得意忘形。
12，免费的诱惑是抓住了民众贪图小利的心理，从格局来讲，格局比较小的人可是占据大多数的。
即使只为了贪便宜也应该好好计算一下合不合算。
理性分析一下这种东西的前景，商家的动机，谨慎之！13，免费的性才是最贵的。
14，我们同事生活在两个不同的世界里—其中一个世界由社会规范（道义）主导，另一个则由市场规范（金钱利益）来制定法则。
&&市场规范里不存在友情，而且界线十分清楚。
这里的交换是黑白分明的：工资，价格，租金，利息，以及成本和盈利。
它们意味着利益的比较和及时偿付。
15，一旦市场规范进入了我们的考虑，社会规范就随之而去。
&&即使是小礼品也能把我们保持在社会规范的环境里，脱离市场规范。
&&礼品只要一提到价格，他就越过边界进入了市场规范的领域。
16，要把关系保持在社会规范内，远离市场规范。
&&社会规范很难重建。
&&一旦社会规范被市场规范打败——他很难发挥任何效力。
17，不管银行提供多少小饼干，打出多少贴心的标语，做出多少有好的表示，只要有一次违反了社会规范原则，就会使消费者又回到市场规范领域。
事情变的就是这么快。
18，“火人节”：纯社会规范的回归。
&&“火人节”的一切活动都不接受钱币。
相反，整个地方实行的是礼品交换经济。
19，好像在中国的文化里，金钱是很多东西的终结者，诸如道义，社会关系，好运，品格……金钱便代表了市场规范，道义，好运……便代表了社会规范。
很多情况下两者都是成反比的，鱼与熊掌不可兼得，要想两者均不失去，途径还是有的，要么少赚点，更多的分享，多感恩一些。
20，人在实质上并不是一个人，而是两个人。
——《化身博士》—罗伯特.路易斯.史蒂文森21，英文“procrastination”（拖沓）来自拉丁文，合起来的意思是说“明天再说”。
22，简化是天才的标志之一（慧）。
23，激情要有，但不可过度，有大情绪时的决定往往是非理性的，所以在有情绪时我们尽量不要做什么。
24，你的天花板就是别人的地板。
25，亚当斯密写到：每个人……都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会。
26，我们人类本性中有三大非理性的怪癖。
第一种怪癖：我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。
第二种怪癖：我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
第三种怪癖：我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
27，对物品的所有权的这么一种意识形态才是商家做退款保证的真实原因。
28，破斧“焚”舟一段说明老外对中国历史粗度而已，且引用时也不经考证乱用。
也可能会有一些民间版本。
29，布里丹之驴（犹豫不决而饿死的驴）30，多一种选择，多的不是一种舒服，而是一种束缚，选择多多，束缚亦多多。
31，直截了当的告诉人们某种东西可能味道不好，结果十有八九他们会跟着你走——他们之所以会这样选择，不是因为体验，而是因为预期。
32，预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度至关重要。
市场营销要做的就是这方面的工作——向消费者提供信息，提高他们对产品的预期和真实快感。
33，老鼠拉木锨——大头还在后头呢。
34，可预期是给人们思想观念里制造一些业障来影响人的行动。
35，莫里斯实验小组成员之一的内尔达.雷伊医生写道：对于膝部关节炎患者，实施关节镜植入和软骨组织清理手术的效力，竟然与安慰疗法不相上下。
这一事实让我们质疑，在这中手术上花的10亿美元是否应该用到更需要他的地方。
36，安慰疗法的英文单词placebo来自拉丁文——我会让你满意。
这个词在公元14世纪专指丧礼上雇来在死者灵前嚎丧的假哭者。
1785年它出现在《新医学词典》中，指的是“非正规的边缘医疗方法或药物”。
37，当年林肯躺在福特大剧院大街的对面奄奄一息的垂危时刻，据说他的医生在他的伤口上涂过一种“木乃伊膏”——将埃及木乃伊磨成粉末制成的膏状体，据说可以治疗癫痫，脓疮，皮疹，骨折，麻痹，偏头痛，溃疡，还有其他各种各样的疾病与创伤。
38，安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们信任（只要能取得病人的信任，病便好了一大半了）。
39，总的来说，有两种机制能够形成预期，市安慰剂与安慰疗法起作用。
其一是信念——我们对某种药品，某个手术或有关人员的信赖与信任。
其二是条件反射，就像巴甫洛夫著名的条件反射实验（狗一听到铃声就流口水），经过反复的体验，人体内就能建立起一种期望。
40，“御手触摸”能治愈百病。
&&英王查理二世（1630-1685年）在位期间曾为大约100000人实行触摸治疗。
41，他们每天给我喂7000卡路里的食物和30个鸡蛋来增进我的康复（美国人常识都没了，每天30个鸡蛋—不成怪兽的全都是怪人了）。
42，2004年，美国全国抢劫案的总涉案金额为52500万美元，平均每起案件数额为1300美元，就是平均每起抢劫案中，罪犯到手的钱还是比较少的。
对比抓获罪犯和监禁过程中所动用的警力，以及司法，惩戒等投入——还不算这些犯罪所引发的报纸和电视报道费用，罪犯实际所抢并不多（把抢劫看作一桩生意的话，抢劫者好像利润并不高。
相反的他们所引发而动用的社会资源却着实不少）。
43,职场雇员的盗窃与舞弊造成损失的总金额大约是6000亿美元，这个数字远远高于抢劫，入室盗窃，偷窃和汽车盗窃金额的总和（2004年约为160亿美元），这比几百万个职业犯罪分子一辈子可能偷盗的钱加起来还多，几乎等于通用电气公司股票市值的两倍。
&&为什么某些犯罪——特别是白领犯罪——与其他罪行相比，危害程度被低估，而这样一个罪犯从早上10点钟喝过咖啡到中午之间短短的一段时间里造成的经济损失，可能是一个典型入室窃贼一生一世都无法企及的？44，《财富》杂志500强企业的每一家都有20%的最高职位被哈佛商学院的毕业生所占据。
45，对“什么是诚实”这个问题，伟大的经济学家亚当斯密有一个脍炙人口的回答：“大自然在为社会创造人类的同时赋予它两种本质欲望，一种是取悦他的同类，另一种是不愿意得罪它的同类。
大自然教导她对同类的幸福感到愉悦，对同类的不幸感到痛苦&&多数人的成功……多数情况下要依靠他们的邻居和同伴的帮助与善意，而帮助和善意再没有被人们接受的行为下是难以获得的。
因此，“凡事诚实为上”这句古老的谚语，在这种情况下，是千真万确的。
”46，《纽约时报》记者戴维·凯·约翰逊在2005年的《完全合法：操纵税制的汹涌暗流—肥了超级富豪，骗了全国民众》疑问里说的，涉税的一切活动简直成了侵蚀道德的各种丑恶现象大全。
47，在候诊室等候的一个小时内，他就看到4个医药公司的销售代表旁若无人的自由出入医生的办公室（看来医药代表不仅是在中国被痛恨，在美国也是同样的）。
48，一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就不那么容易了。
49，诚实为什么重要？一个理由是，我们别忘记美国之所以在当今世界上占据经济强国的地位，就是因为（起码我们认为）在企业管制标准上，他是世界上最诚实的国家之一。
50，人门，特别是那些独特需求旺盛的人们，更有可能牺牲个人需求去换取名声需求（名声需求应当那属于社会规范的范畴）。
51，正如诺贝尔物理学奖获得者莫里盖尔曼曾经说过的：“你想，如果粒子能思考，物理学家盖多么难当”52，让一个人来掏钱支付全部餐费，参加聚餐的其他人依次轮流做东。
这样做的理由是：我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会科学家称之为“付款痛苦”。
53，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。
&&这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。
54，他们经常把黑莓手机称作“可卡因快克莓”。
55，假如森林里没有人，大树倒下有没有响声？56，电影《失落的世界》。
备注：黑色字体为摘录原文，蓝色字体为个人所思所悟《完》。