安踏体育促销活动。

安踏体育促销活动

策

划

方

案

承办单位：四川安大德阳分公司

时间：2016年5月1日

目录

一、公司简介.......................... 错误！未定义书签。

二、市场竞争分析...................... 错误！未定义书签。

三、目标战略.......................... 错误！未定义书签。

四、活动主题：“跑步季”.............. 错误！未定义书签。

五、活动时间：........................ 错误！未定义书签。

六、活动地点：........................ 错误！未定义书签。

七、活动细则：........................ 错误！未定义书签。

八、广告宣传方案：.................... 错误！未定义书签。

九、人员奖励.......................... 错误！未定义书签。

十、销售人员培训方案 (7)

十一、策划前景.......................... 错误！未定义书签。十二、经费预算.......................... 错误！未定义书签。

安踏体育促销活动策划方案

一、公司简介

四川安大体育用品有限公司是集“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌“安踏”在四川的一级分销商;四川安大体育用品有限公司、成都弘必红商贸发展有限公司是集“中国驰名商标”、“中国名牌”;成都市安踏体育用品有限公司主要经营销售:体育用品、服装鞋帽、皮革制品、针纺织品;其他无需许可或审批的合法项目。二、市场分析

细分市场：

1：针对安踏运动产品高端市场。消费目标针对18-25岁的校园学生和爱运动的人们，是对偏重于校园的“安踏”品牌的互补延伸，是针对消费市场的进一步细分和延展。

a:校园运动者和都市运动者。

b：都市白领阶级

2：针对安踏主打的运动休闲市场细分，主要针对人群18-25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年接受范围内。

a：年龄结构18-25岁之间的社会青年

b：中学生市场

c:大学生市场：针对不同性别之间划分、针对不同年级之间划分、针对不同消费水平划分。

d：刚刚毕业，买入工作的人群。

SWOT分析

优势：1国内销售网点很多，覆盖面积广。

2安踏已经从品牌代言人转向产品代言人。并取得了良好的市场反应 3安踏的市场定位比较符合国内发展水平。

劣势：1终端销售问题比较严重

2产品供货周期长不利于反映市场需求

机会：1运动服装在国内越来越受欢迎

2奥运中国成绩优秀使人们把视线又一次拉到运动产业上。

3在总公司的支持下，分公司进一步完善终端的自身管理，提高品牌操作经验，进而提高市场占有率。

威胁：1竞争对手的强力冲击，：如“李宁、316、特步”等

2国内几大专业体育品牌销售商相继加大市场的投入竞争已近白热化。

三、目标战略

（一）总体目标

扩大本公司在德阳当地的品牌知名度，吸引中低收入目标消费群体注意；提升各个门店的销售额，在夏季来临之时用价格促销活动来吸引顾客，（二）具体目标

（1）提高本公司在德阳的市场占有率，争取在现有的基础上提升1%至2%。

（2）通过本次宣传活动，使本公司的知名度提升10%，并且其中5%的消费者愿意在此次活动之中购买。

(3)通过开展此次活动来促进与消费者的沟通，了解消费者信息及消费者需求，为下个季度的销售做好铺垫。

四、活动开展主题：“跑步季”

副标题：5.1客户感恩特惠活动

五、活动开展时间：

2016年5月1日-2016年5月3日

活动一：全场新款一样7折两样6折

活动二：满额赠送

全场满288元加五元送专业功能袜子一双；

满388元送价值58元运动四件套一个；

满488元送价值99元瑜伽垫一个；

活动三：部分商品100元三件，单件40元：八、广告宣传方案：

九、 人员激励

激励对象：终端销售人员

激励考核时间：2016年5月1日-2016年5月3日

销售目标：

一、激励目标

（1）销售目标：

总目标：

德阳南街：5.1：30000元，5.2：25000元，5.3：20000元

德阳下南街小店：5.1：25000元，5.2：22000元,5.3:18000元

德阳钻石：5.1：20000元：5.2：17000：5.3：15000元

德阳长江西路：5.1：15000元：5.2：12000元：5.3：10000元

(2)目标达成奖励：

每天店铺开门哪个店铺买了第一单奖励30元。第二单20元。第三单10元。 每一单超过588元奖励个人50元红包。

三天完成确保指标的100%每人奖励100元。完成目标的90%每人奖励80元，完成目标的80%每人奖励60元。

制定每日零售指标，完成当天目标的，每人奖励30元，

销售排名奖励：参与对象为全部参加销售人员

活动结束后，根据个人累计销售额排名，现金奖励前3名。第一名奖励现金200元，第二名奖励现金150元，第三名奖励现金100元。

最佳店铺：店铺销售排名第一名且完成确保目标，奖励300元/组。

十、销售人员培训方案

1、 企业简介

2、 安踏产品知识

3、 导购销售技巧及话术

4、 促销活动方案及激励方案

十一、策划前景预测

本次活动，主要针对德阳市中低收入消费者。使他们愿意并能够购买商品，此次价格促销活动能够吸引其前来购买，本活动开展时正处竞争对手为开展活动的