佰草集跨国文化营销策略研究

佰草集跨国文化营销策略研究

全球已进入品牌国际化竞争时代,品牌是区域经济中鲜活生命体,品牌主导成为现代经济重要特征。在产品使用功能趋同的情况下,品牌文化已经成为企业区别于竞争对手、打造长期差异化营销优势、形成企业核心竞争力的重要手段。近年来,中国本土化妆品企业数量不断增加,涌现出相宜本草、自然堂、百雀羚、美加净等化妆品品牌。但国产品牌主要存在于低端市场,品牌价值不高。

在经济全球化的背景下,中国化妆品品牌逐渐意识到了品牌价值的重要性,明白只有不断地进行品牌建设,才能在国际市场上与国际品牌抗衡。本文研究的中国护肤品牌佰草集,依托中草药理念将中国中草药文化融入品牌建设,跨越了文化差异的阻碍,成为中国第一个迈入国际的护肤品牌,在海外市场开拓方面有着不错的业绩,这很大程度上归功于其产品的文化营销策略选择。本文结合文化营销及国际市场营销的相关理论,对佰草集跨国文化营销策略进行了研究和探讨,以期为佰草集跨国文化营销策略的不断完善提供决策参考,同时,为中国化妆品品牌国际化带来新思路。本文首先从市场环境和竞争环境切入,分析了佰草集跨国文化营销的环境,认为天然草本护肤品在全球化妆品市场中具有良好的发展前景,同时佰草集用中国中草药文化打造产品品牌符合全球消费者的化妆品消费需求。

其次,纵观佰草集企业发展情况,从产品、价格、渠道、促销四点出发,对佰草集跨国文化营销策略特点加以详细分析,并通过销售情况、企业美誉度考察了其文化营销策略实施的效果,认为佰草集跨国文化营销策略成功经验值得学习参考。在此基础上,通过深度访谈、观察等手段对佰草集现阶段跨国文化营销存在的问题进行归纳,认为佰草集跨国文化营销面临着竞争对手、互联网冲击带来的压力及法律适应、文化融入、渠道扩张等困难。最后通过对路易威登、资生堂、星巴克、爱茉莉四家国外企业文化营销策略的经验探讨,对佰草集跨国文化营销策略提出改进建议,认为佰草集需要通过提升文化品牌国际认可度及文化营销质量来提升其跨国文化营销能力,从而使其在国际化道路上走得更远。