清华大讲堂

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主讲：蓝海林
一、企业竞争三要素
1、竞争战略：是指在一个特定的行业或者特定的市场领域里面去竞争的战略。

2、企业竞争战略的两个手段：发挥现有的优势；建立未来的优势
引入案例：中国集装箱集团
中国集装箱集团战略：降低成本；扩大生产规模，销往世界各地；连续收购中国沿海地区的集装箱厂
中集集团战略：瞄准中国集装箱市场；发挥国家的优势；建立自己的成本优势；再不断发挥优势
有效竞争战略管理的三个因素：承诺要坚定（不断了解顾客的需求变化）；决策要正确（沿着承诺走下去）；行动要迅速（动的有创新性、意外性才能赢得竞争）
二、动态环境改变竞争战略
1、静态：承诺→决策→行动（时间划分，职责划分）
企业管理的三个阶段：战略制定；战略实施；战略评价与控制
动态：承诺在先，决策和行动的关系就模糊了——because动态条件下企业面临的变化:环境越来越难预测；互动的增加。

承诺→决策→行动
1、承诺要坚定（不要随便改行）
如何承诺？——企业应该对顾客的需求做坚定的承诺/不能对太具体的东西做具体的承诺。

2、决策要科学（信息要准确，时间要充分，方法要准确）
3、行动要迅速（严格、准确、及时）
动态环境下，承诺依然在先，决策了要迅速行动，行动中要反思决策是否正确，所以两者相辅相成，才能拥有竞争优势。

4、动态环境下、企业竞争战略的关系是：在于竞争优势的可保持性上
竞争战略在很大程度上是依赖于竞争优势的建立和发挥，竞争优势的建立和发挥依赖于竞争优势的可保持性上。

企业动态环境下面临的四个问题：a.动态环境是否带来了竞争优势的可保持性下降 b.动态环境下是否需要制定战略和怎样制定战略 c.如果竞争优势可保持性下降，迫使我们寻找新的战略思维 d.竞争优势的可保持性下降，使我们面对什么样的游戏规则
差异不产生竞争优势（差异，成本——同质化问题）
建立优势，发挥优势，保持优势？
三、动态环境下的经营问题分析
技术进步、技术扩散、经济转型、经济全球化都是对企业竞争优势的发挥带来影响。

可以交易的资源都不能构成竞争优势（人）
全球化带来的问题：在全世界范围内资源是可以流动的；供求双方的接触愈来愈快；全球化企业的出现（多点竞争）；
经济转型经历的三个过程：从农业到工业；从不开放到开放；从计划经济向市场经济转变不能把竞争优势（可持续性）建立在对别人，对外部或者不可控的因素的依赖性上，应该是自己积累建立起来的。

全球化企业的快速、多点互动！
企业竞争互动的作用：互相地抑制；互相地模仿；互相地学习；创新变革
竞争是强者之间的默契，多点互动的结果，多点之间是降低竞争的强度。

四、企业动态竞争制胜法宝
速度和创新
建立和保持优势的两个方法：短期集成优势，迅速变现；立足于创造短暂的优势
传统企业丧失优势地位的原因：自恋；路径依赖；既得利益；官僚主义
企业在动态条件下的思维模式：先动——创新；持续先动——扩建平台；积累——具有核心专长的企业
五、从点线模式到河床模式。