MDRT百万圆桌会议.ppt

大道从简
心 智 立体 心 智 厚重 心 智 放下 心 智 自在 心 智 坦然面对 无为而治
• 光亮细腻
生命学 两杯水
暗淡粗糙
爱
恨
人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方
老子曰：死而不亡者寿
• 孔子曰：志于道 据于德 依于仁 游于艺 • 天高明 无所不覆 • 地博厚 无所不载
百万圆桌会议
• 百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛
会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险 百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好 奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向 往所在。 这次活动的主题是：“开启智慧 活出精彩” 反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的 未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理 解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方 面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服 务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势 下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！
心智精神留给人间
• 成长 承载 付出
分享二 叶云燕
• 主题：做一个尊贵的保险从业人员
尊贵的定义：
• 高贵而值得尊重————《汉典》
分享一：
• • • • •
一次次完美的保单年检 ——因为专业所以尊贵 如何把无形的 商品变成有价值的东西。 整理保单利益 精致 用心 精确到某年某月的某一天领钱
• “保险的事终于有人为我操心了！” • 年检以后 再次销售的过程： • 您需要什么？查什么？补什么？
分享二：
• • • • •
一次次马拉松式的服务 ——因为真诚 所以尊贵！ 《深度服务走天下》----灵魂就是服务。 精致 用心 养成习惯 自己编写的短信 每个周末养成给每一位客户发短 信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等） 礼品营销：-----专为他（她）设计的。 （火龙果 张裕个性的酒签 婚纱照片的个性化被罩 客户生日送当年当天的报纸）
————甘道夫博士
• 人们不在乎你知道多少
除非他们能了解你有多么在乎他们。 倾听客户的声音（过程） 发现内心所在需求（结果）
黄金三十秒
见面第一眼 尽量少出错
自我定位
• 你要成为什么样的人？ • 你要成为值得信赖和尊重的人！
• 诚信正直 认真负责 • 乐观积极 努力学习培养专业 • 对生命充满热情。
• 态度改变了思路，决定了出路。
晨光往往是给最早的人欣赏的
• 第一条 • 第二条
• 第三条
永不放弃 永不用不放弃
永不永不永不放弃
• 不动而变 无为而至
智能互动(开发潜能）
心 脑细胞与脑细胞 联系潜能的内在世界 只用10% 那90%怎么用？
能
智
灵的四个层次
心灵处在低层次 时
人 生 的 五 个层 次
自我实现
中医称为内邪
高 慈悲 （喜乐哀欲）
至善至美
奉献
尊重地位
价 中上 感恩 中 成就 归
值 属
忍 发怒
健康
安
全
低
物质追求
生
存
• 告诉自己：什么是修为 修心 • 一个小小的表现就能看出人的层次 • 你有什么样的修为和修心，就有什么表现。
两个标牌的使用
孤 儿 保 单
品
牌
请 找
我
竞
赛 中
价
值
请
支
持
做大保单具备的条件
• 1 知识 • 2 见识 • 3 胆识
应对异议的秘诀：不买笑呗 你今天不买不代表你明天不买 微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏
成功关键从“心”开始
• 人是变化最多的！ • 销售是98 %的了解人性 • 以及2 %的产品知识
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
175 190 415 372 231 151 121 88
销售的特质是什么？
• 不是把优秀的人变得更优秀， • 而是把平凡的人变得不平凡！
如何做大保单
• • • • • • • • • • •
热情是成功的法宝 1 把自己推销出去 2掌握自己的情绪 推销就是说服力 （知道的看到的听到的） 1寻找机会----大保单来源于更多保单 2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户 3把握机会----客户永远是一种蔬菜。 机会就是小偷，等你发现了就没有了。 4利用机会 5等待机会 。。。。。 6见机行事
• •
生命健康之调养生息 ——李虹
修身 -——（内在财富） 松 静 定 慧
• • • • •
气旺则生精 精旺则生血 血旺则生津 津旺则百骸 吐故纳新 深呼吸
• 呼吸状态产生心智能 • 《道德经》 出入深 神智升 • 出入滞 神智停 • 肾水升 心火降 肝清能升浊不能升
做保险就是4句话
•爱 • 责任 • 我帮你 • 互相帮助
• 没个人对生命终点有不同的态度， • 如果生命剩下最厚的5分钟，你会做什么？
聚焦人生精彩用存 ——陈力
• 世界不缺少美，而是缺少发现。
• 精美的影展，展现给我们是美丽的画面。
• 点
• • • •
线
面
通过摄影的角度，无声阐述了做寿险的秘诀： 观察——发现——思考——行动 是行动而不是冲动！ 态度是小事，能成大差异。
需求分析vs量身定做
• 数字背后的意义 • 才是保险保障的真正意义！
• 500元的用意到底是什么？ • 医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房
租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备 • --老后费用---最后的费用.（每个人都会有）
人生基本费用表 （最后的费用及应急费用）
•
看黑板。
• 这不是你在处理 • 这是你的家人在处理。
服务可以创造出价值和收入
• 我们不是培养满意的客户 • 而是培养忠诚您的客户！
分享三：
• 一次次震撼心灵的学习经历 • ——因为成长 所以尊贵
• 每一次学习回来： • 从内发生变化，而不是外部的变化
人寿保险到底是什么
• 人寿保险是 爱 与责任! • -----这是世界上最光辉的事业！
人寿保险到底是什么样的工作
• 我们一生的修炼 可以造就几代人的命运。 • 这是世界上最伟大的事业！ • 最有成就感的事业
团队永远大于个人 信念永远高于技巧
• 胸怀永远决定格局 • 高绩效永远取决于高活动量
一个故事
《走出去的白马》
巅峰行销创造永恒 ——吕启彪
Hale Waihona Puke Baidu 看一组数据
年份 件数
• • • • • • • •
1996 78 1997 282 1998 221 1999 298 2000 452 2001 262 2002 195 2003 480