最新销售话术房地产销售术语100问资料
房产销售话术大全

一、什么缘故现在是最正确购房时机?〔2021年8月〕答:A:保守的计算,2021年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钞票存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款确实是根基要担当负利率。
B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨可不能下跌。
C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购置市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。
D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,时机就少了。
二、为何讲投资房产是较好的选择?答:A:房地产是国家经济的龙头,能够大起,但一定不能大落。
B:房产比人民币更利于保值、增值。
风险小,回报高。
C:房产除了能够投资外,还能够租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。
D:从往常的经验来瞧,往常几年购房者为例,投资购房仍是最正确选择。
三、为何讲现在购现房最好?答:现房风险小,投资回报快,如购期房,许多开发商假设没有实力,可不能有全部的资金投进,只会投进局部,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。
四、为何讲期房好?答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才能够预售,因此购置的风险特别低,质量能够瞧的见。
等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上往了。
五、为何高层建筑好?答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业治理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好?答:得房率高、性价比高、物业治理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大,生活多方面都比立方便。
七、为何一次性付款最划算?答:A:假设不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钞票存进银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉许多苦恼,把精力要紧放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。
房产销售技术话术(3篇)

第1篇一、开场白1. 热情问候尊敬的客户,您好!很高兴能有机会为您介绍我们的优质房源。
我是XX房产公司的销售顾问,很高兴为您服务。
2. 自我介绍我叫XX,负责XX区域的房产销售工作。
我拥有丰富的房产销售经验,对市场行情和各类房源都非常熟悉。
今天,我将竭诚为您推荐最适合您的房源。
二、了解客户需求1. 家庭背景请问您和您的家人是哪里人?在本地居住了多久?有没有购房打算?2. 经济状况您目前的月收入是多少?是否有稳定的收入来源?是否有购房预算?3. 购房目的您购买房产的目的是什么?是为了自住、投资还是出租?4. 房源要求您对房源的地理位置、面积、户型、楼层、配套设施等方面有什么要求?三、分析市场行情1. 当前市场行情目前,我国房地产市场呈现出稳健发展的态势。
根据最新的统计数据,XX区域的房价呈上涨趋势,但整体涨幅相对平稳。
2. 竞品分析在XX区域,我们的项目在价格、品质、配套设施等方面都具有竞争优势。
相比周边竞品,我们的项目性价比更高。
3. 政策解读国家对于房地产市场的调控政策持续优化,购房者的购房成本得到有效控制。
同时,针对首次购房者的优惠政策也在不断出台,为购房者提供了更多实惠。
四、推荐房源1. 优势介绍我们的项目位于XX区域,周边配套设施齐全,交通便利,教育资源丰富。
项目本身具有以下优势:(1)品质过硬:采用高品质建筑材料,确保房屋质量。
(2)户型多样:满足不同家庭的需求,从一室到四室不等。
(3)景观优美:项目周边环境优美,让您尽享美好生活。
2. 精准匹配根据您的需求,我为您推荐以下房源:(1)XX户型:位于XX楼层,面积XX平方米,南北通透,采光充足。
(2)XX户型:位于XX楼层,面积XX平方米,户型方正,空间利用率高。
(3)XX户型:位于XX楼层,面积XX平方米,视野开阔,景观一流。
五、价格谈判1. 了解客户心理价位在谈判过程中,我们要充分了解客户的心理价位,以便在价格上达成共识。
2. 游刃有余地谈判(1)强调性价比:突出项目的优势,让客户认识到我们的项目物有所值。
房地产销讲百问

房地产销讲百问注:①本销讲百问仅用于口头回答顾客的提问,随着项目的不断进展和交费使用,部分内容可能有变动及更换,最终请以合同约定为准。
②具体问题和答案在销售过程中发觉和积存,不断补充入该百问。
1、本项目的开发单位是哪一家?信誉如何?答:领仕·叠墅项目是山西通宇房地产开发开发的。
山西通宇房地产开发成立于1993年,是山西较早成立的房地产开发企业之一。
打造晋中多个精品楼盘,获得百姓良好口碑和业界赞扬。
2、本项目的投资商是哪一家?实力如何?答:领仕·叠墅项目的投资商是领仕投资控股,其业务范畴包括包括:金融证券投资、风险投资、房地产投资。
3、开发商往常是曾有哪些代表作?本项目还有无其他战略打算?答:在企业进展的过程中,开发了大量晋中精品楼盘,其中有北辰峰景、钰荣源、金辉帝景等。
公司有着丰富的房地产项目开发和治理体会,对高品质住宅社区开发有良好的信誉和实力保证。
本项目的开发单位及投资单位关于本项目有清晰的战略定位,即:“打造山西晋中地区最具魅力养生佳境·最怡神的私家双花园别墅”。
4、本项目地理位置在哪儿?土地的使用年限是多少?答:领仕·叠墅项目毗邻天湖公园,对面是体育公园,位于榆次东北部开发区的核心地段,在榆次经纶路与文苑路的交汇处东侧,以后的升值潜力庞大。
土地使用年限为70年。
5、本项目的周边状况?答:本项目周边环境无污染,配套设施齐全,气候潮湿,专门适宜居住。
项目周边教育设施优越:中学有榆次一中、榆次二中、榆次五中、晋华中学和体校,小学有太行小学和逸夫小学,购物选择专门多:田森超市购物中心、百货大楼、海鑫超市、君豪国际、天意商城,周边的银行有工商银行、建设银行、浦发银行、农业银行、兴业银行和中国银行,医院有铁三局医院、武警医院、中医院、专医院。
生活资源无奇不有,专门便利,完善的配套设施将使叠墅成为环境优美、特色鲜亮、功能完善、市场繁荣、文明进步的休憩宝地。
景观资源更加得天独厚,小区对面确实是榆次最大的体育公园,园内公共设施完备,有会员式会所,中心花园,是以健身、休闲为一体的高档的公园,从小区走到公园只需3分钟。
房地产项目商业销售百问

商铺销售问答1.商业总建筑面积有多大?答: 16694.94㎡2.总共规划有多少个铺面?答: 91个铺面。
3.商铺层高、净高是多少?答: 一层层高5.1m~6.0m, 其余商铺一层层高为5.4m。
4.商铺的开间是多少?答: 正常的商铺一层、二层的开间均为为6m,进深为14m~17.8m。
位于主楼下的商铺开间6m~12m, 进深不等。
5.商铺的面积区间是多少?答: 商铺56㎡~240㎡。
6.商铺建筑结构是怎样的?答: 框架结构, 在主楼范围内的商铺局部有剪力墙, 楼梯为混凝土。
7.商铺什么时候能交付?答: 工程交付时间为: 一期2021年12月。
8.商铺分布在哪几栋楼?答: 1号楼、2号楼、3号楼、4号楼、5号楼平街层位置。
9.商铺的每户用电负荷是多少?答: 用电负荷为250W/㎡。
10.商铺是否配备排烟管道?能否做餐饮.答: 每间商铺预留有餐饮接入条件, 预留孔洞靠近商铺的后面。
11.商铺的交付标准是怎样的?答: a.外墙: 加气混凝土砌块, 真石漆;b.内墙:混凝土空心砌体, 墙面抹灰至结构板底;c.天花: 毛坯结构面(模板缝打磨处理);d.楼(地)面: 混凝土地面不找平(商铺门安装按铺装完成面标高安装);e.门窗: 铝合金玻璃门窗;f.室内楼梯: 楼梯板底模板缝打磨处理;楼梯安装栏杆(找平和地面由业主自理)g.卫生间:预留上下水接入条件;地面按现有结构板, 不回填, 墙面抹灰至板底。
h.空调: 无, 预留后期安装空调条件;空调机位墙面、天花刷乳胶漆, 底面不找平。
i.弱电系统: 安装弱电信息箱, 配管预埋, 用户自行申请开通;j.供电:分表到户, 户内做至配电箱, 住户自行配置出线管线;k.消防系统: 按照消防规划设喷淋系统、烟感系统;l.预留厨房排油烟接入条件;m.燃气: 商业预留燃气接入条件;n.公共部分地面、墙面、顶棚;12.商铺的物业费用是怎么计收的?答: 按建筑面积核算, 以3.30元/平方米/月收取。
房产销售话术_推荐(3篇)

第1篇尊敬的客户,您好!欢迎来到我们的房产展示中心。
在这里,我将为您详细介绍我们的房产项目,并分享一些实用的销售话术,帮助您更好地与客户沟通,促成交易。
以下是详细的内容:一、开场白1. 欢迎语- “您好,欢迎来到我们的房产展示中心,我是您的房产顾问[姓名],很高兴为您服务。
”2. 自我介绍- “我叫[姓名],负责这个项目的销售工作。
在此之前,我曾在[公司名称]担任房产顾问,拥有丰富的行业经验。
”3. 项目介绍- “今天,我将为您介绍的是我们最新的房产项目——[项目名称],它位于[地理位置],周边配套设施齐全,是您理想的家居选择。
”二、了解客户需求1. 询问购房目的- “请问您购买这套房产的主要目的是什么?是为了自住、投资还是其他用途?”2. 了解预算- “您在购房方面有什么预算吗?这样我可以为您推荐符合预算的房源。
”3. 了解偏好- “您对房型、面积、楼层、景观等方面有什么特别的要求吗?”三、产品优势介绍1. 地理位置- “我们的项目位于[地理位置],交通便利,周边有[配套设施],如[学校、医院、商场等],生活配套齐全。
”2. 房型设计- “我们的房型设计合理,空间利用充分,无论是客厅、卧室还是厨房,都充分考虑了您的居住需求。
”3. 装修风格- “我们的装修风格简约大方,注重环保,选用高品质材料,让您入住后无后顾之忧。
”4. 物业管理- “我们项目采用[物业公司]进行物业管理,提供24小时安保、清洁、绿化等服务,让您的生活更加安心。
”5. 投资价值- “我们的项目地理位置优越,未来升值潜力巨大,是您投资理财的理想选择。
”四、应对客户疑虑1. 价格问题- “关于价格,我们的房源性价比非常高,与周边同类项目相比,我们有很大的优势。
而且,现在购买还有优惠活动,您可以享受到更多的实惠。
”2. 配套设施- “我们的项目周边配套设施齐全,如[学校、医院、商场等],完全可以满足您的日常生活需求。
”3. 房屋质量- “我们的房屋质量有保障,开发商信誉良好,且所有材料都经过严格筛选,让您放心入住。
100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财

100个房产中介必读话术!让你多开单,多发财!!一、客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。
二、客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办?答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。
房地产销售提问话术

房地产销售提问话术一、房地产市场概况1. 请问您对当前房地产市场的整体情况有了解吗?2. 您认为现在是一个买房的好时机吗?3. 在您看来,房地产市场的未来走势如何?4. 您觉得购房还是租房更合适?二、房屋选择与需求1. 您对购房的需求是什么?例如房屋类型、面积、价格等方面。
2. 您对房子的地理位置有特殊要求吗?3. 您对房屋的装修风格有偏好吗?4. 您对楼层的要求是什么?三、房贷相关问题1. 如果您需要贷款购房,您对贷款额度和期限有什么要求?2. 您对不同的贷款方式了解吗?例如商业贷款、公积金贷款等。
3. 您是否有稳定的收入来源以供偿还贷款?四、物业管理与配套设施1. 对于小区的物业管理服务,您有什么要求?2. 您是否希望小区内有配套设施,例如健身房、游泳池等?3. 您对小区的安全性有什么考虑?五、购房流程与法律事项1. 您对购房的流程了解吗?例如签订合同、办理过户等。
2. 您了解购房合同中的主要条款和注意事项吗?3. 您是否知晓相关的法律法规,例如房屋所有权证、不动产登记等?六、房产投资1. 您是否考虑购房作为投资?2. 您对房产投资的预期回报率是多少?3. 您有了解过其他投资方式吗?例如股票、基金等。
七、其他问题1. 您对周边环境和配套设施有特殊要求吗?2. 您是否有对房产中介机构的选择要求?3. 您对购房的时间计划有什么要求?总结:以上是房地产销售提问话术,通过这些问题可以更好地了解客户的需求和意向,从而提供更加精准的房产推荐和服务。
在销售过程中,根据客户的回答,销售人员可以进一步展开讨论,提供专业的建议和解答客户的疑问,最终达成购房交易。
房地产销售答客问100题

房地产销售答客问100题--------------------------可以编辑的精品文档,你值得拥有,下载后想怎么改就怎么改---------------------------==========================================================答客问100题1.什么是五证一照,《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》和《营业执照》2.什么是交房两书,《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》3. 土地使用权出让年限土地使用权出让的最高年限是:一、居住用地七十年;二、工业用地五十年;三、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;四、商业、旅游、娱乐用地五十年;五、综合或者其他人用地五十年。
但土地使用者在使用期满时中请续期,可重新剑订合同,支付出让金,并办理登记,而继续享受土地使用权。
4.什么是三通一平,三通是指水通,路通,电通和土地平整5.什么是七通一平,通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整 6. 基价经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼5层,朝向差价后而得出.7.起步价某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起步价。
多层物业,以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业,以最低层的销售价为起步价。
房产广告中常表为“×× ×元,平方米起售”。
较低的起步价容易引起消费者的注意.8.预售价预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格,在商品房交付使用时,应按有批准权限部问核定的价格为准9.均价将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价,但也有例外,前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向,以2800元,平方米统一价销售”,即以均价作销售价,也不失为引人瞩目的营销策略。
房地产销售百问

房地产销售百问1.项目位置?未来发展前景如何?答:2.项目总建筑面积是多少?答:3.项目总占地面积是多少?答:4.项目覆盖率?容积率?绿化率?答:5.项目分几期开发?全部建成时间?交房时间?答:6.项目规划特色?项目的建筑形态?答:7.项目定位?答:8.项目销售电话?答:9.发展商是哪家公司?实力如何?背景如何?有开发过哪些项目?答:10.承建商是哪家专业公司?获得哪些奖项,做过哪些其他项目?答:11.项目工程监理是哪家公司?答:12.建筑设计是哪家公司,设计过哪些项目?答:13.物业管理是哪家公司?做过哪些项目的物业管理?答:14.物业管理费如何收取?答:15.物业服务内容都包括哪些?答:16.项目周边的大环境如何?项目有何负面和积极的影响?答:17.项目周边道路交通情况如何?各交通干道到周边区镇的时间是多久?答:18.片区未来有什么特别的规划?答:19.项目所处位置有哪些优势?答:20.项目附近有哪些购物场所?答:21.项目附近有哪些健身娱乐场所?答:22.项目附近有哪些学校?(幼儿园、小学、中学等等)答:23.哪些交通可以到达项目?答:24.项目供电由哪个片区管理?收费如何?会经常停电或电压不稳吗?有备用发电设施吗?答:25.项目是否有管道气?入伙时可否使用?费用?答:26.项目有何智能化系统?答:27.项目入户电力多少?答:28.房屋室内结构是否可以改动?有何限制和手续?答:29.车位是否可以停放货车?汽车停泊是否安全?答:30.小区的防盗措施有哪些?答:31.房屋购买后是否有保修?保修期内外,房屋维修应该如何分别处理?答:32.是否提供使用说明书和质量保证书?答:33.项目有哪些生活配套设施?答:34.小区内是否有会所?答:35.会所是否对外开放?答:36.项目有哪些商业配套?位置、规模及经营主题?答:37.项目分几期开发,全部建成时间?交房时间?答:38.是否取得五证,预售证号?答:39.项目是什么样建筑风格?是什么类型建筑结构?答:40.项目总栋数?各栋的名称?高度?总套数?答:41.项目有几种户型?各户型面积?层高,净高?有何特色?答:38.是否每户都有阳台?面积是多少?答:42.有哪些安防系统?智防?人防?43.电梯房有几梯几户?楼梯房有几梯几户?答:44.项目交房标准是什么?答:45.项目用什么品牌的电梯?能载多少人?答:46.外墙材料和颜色是什么?答:47.项目窗框用什么材料、颜色?玻璃什么颜色、厚度?是否凸窗?答:48.入户大门什么品牌?材质、颜色?答:49.阳台栏杆采用什么材料?颜色?答:50.洗手间和厨房是否下沉式、多少?采用何种防水及材料?答:51.项目是封闭式管理吗?如何体现?答:52.住户是否可以安装防盗网?如果不可以,怎么样保障安全?答:53.小区有多少停车位?在什么位置?出租还是出售?价格?答:54.项目出入口有几个?开口方向在哪里?答:55.小区的主、次干道有多宽?答:56.项目园林风境属于什么风格?有哪些特色?答:57.项目有哪些园林景点?答:58.小区是否人车分流?如何实现?答:59.成交后除房款外,客户还需交纳哪些税费?答:60.签订正式买卖合同之前商品房是否可以转让?如何办理?答:61.房产证何时办理?由谁办理?答:62.项目土地使用年限?土地使用起止日期?答:63.付款方式?相应折扣?答:64.由哪家银行提供按揭贷款?几成几年按揭?按揭利率?65.项目销售价格分别是多少?答:66.业主介绍新客户有何奖励?答:67.申请了按揭,但想提前付清楼款是否可以?利息如何计算?答:68.项目LOGO代表什么意思?答:69.办理银行按揭需提供哪些资料?答:70.签订合同需提供哪些证件?答:71.合同登记需哪些证件?答:72.小区用地宽是多少米?长是多少米?答:73.小区楼与楼之间的距离?栋与栋之间的距离?户与户之间的距离?答:74.共有几种付款方式?答:75.按揭银行是哪家?答:76.是否可以做公积金?答:77.燃气初装费收费标准?答:78.小区内是天然气还是煤气?答:79.是否设有煤气泄漏自动报警系统?答:80.燃气费用结算方式?答:81.供热采用哪种方式、是何种材料、供热效果如何?答:82.是否是集中供热?如果是供热单位是哪家?答:83.供热价格是多少?起止时间?答:84.产权什么时候可以办理?答:85.什么时候能拿到产权证?答:86.项目住宅公共部分的装修标准是什么?87.入住时还应交纳哪些费用?答:。
房地产项目销售百问

房地产项目销售百问一、名称及地理位置1)楼盘正式推广名称。
2)楼盘所在地理位置。
3)周围主干道。
4)离主干道距离。
5)其他道路情况。
6)周边楼宇及建筑物情况。
二、交通与配套1)自行开车如何到达本楼盘。
2)公共交通线路有哪些;停靠站点名称是什么;大巴和中巴有哪些。
3)大巴和中巴的运行时间。
4)周边配套设施:购物、银行、证券公司、邮局、药店、医院、公园、餐饮、娱乐、肉菜市场、加油站、学校。
5)楼盘自身配套。
三、周边竞争楼盘资料1)在售、在建楼盘资料。
2)二手楼盘资料。
四、开发、设计、施工资料1)开发商名称。
2)开发商开发过的楼盘及销售情况。
3)设计单位名称。
4)设计单位设计过的项目。
5)承建商名称。
6)承建商施工过的项目。
7)大堂及公共部分由哪家装修公司施工、该公司以往承接过哪些项目。
8)监理公司名称。
五、楼盘资料1)本楼盘用地性质。
2)楼盘约占地面积、总建筑面积和容积率。
3)绿化率和建筑覆盖率。
4)住宅面积、群楼商场面积、会所面积和其他面积。
5)楼层每层面积、套数。
6)楼盘共有多少套;商、住各占多少。
7)本楼盘开工、封顶、入伙日。
8)楼宇结构。
9)整体建筑特点。
10)平面设计特点。
11)环境设计特点。
12)楼高几层。
13)层高多少。
14)实用率。
15)户型特点。
16)各户型朝向、噪声情况。
17)外墙装修情况。
18)窗框材料、颜色,玻璃材料、颜色。
19)入口大堂装修标准。
20)电梯间装修标准。
21)楼道内装修标准。
22)住宅交楼标准、商场交楼标准。
23)每栋楼房配电梯情况。
24)电梯数量、品牌、承载人数、运行速度。
25)消防系统情况。
26)给排水情况。
27)通信设施情况。
28)有线电视情况。
29)闭路电视监控,保安对讲情况。
30)中央空调情况。
31)地下空间几层,各自的用途是什么。
32)停车位有多少、其售价或收费标准是什么,有无固定车位。
33)备用发电机组品牌。
34)窗台高度、窗户尺寸和窗户开启方式。
房地产销售百问完整销售答客问

房地产销售百问之巴公井开创作环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何?答:2、本案的具体地舆位置?答:.3、本案周边的交通情况?答:4、本案周边及本小区有哪些配套?答5、购买本案能否就读天一中学?答:6、本案周边有哪些同类的住宅产物?答:产物篇1、本案的立面风格如何?答:3、本案的总占空中积为几多?答:4、本案的总建筑面积为几多?答:5、本案何时交房?答:6、本案的容积率是几多?绿化率是几多?答:7、本案共有几多住户?商铺分布在哪几层?几多间商铺?建筑形态是怎样的?答:8、本案的房型面积?各有几多套?房屋的层高是几多?答:9、本案为何种建筑结构?答:10、本案有几个收支口?小区共有几多车位?地上、地下分别为几多个?车位高度?是否人车分流?是否有直达电梯?答:11、本案的得房率为几多?12、电梯共有几部?品牌?载重?速度?13、是否送花园、露台?面积各为几多?14、是否有地下停车?几多车位?答:15、本案的外立面用何资料?答:16、本案为何结构?答:.17、小区地块原来是做什么用途?18、样版房有无,哪几种房型?答:有19、可供选择的房型有哪些?面积多年夜?答:20、本案是否有花园?面积?有无围护?何造型?多高?多年夜?花园草地上是水泥浇平?21、垃圾站及配电位置如何?22、本案智能化配备如何?答:23、电表量几多?是否装置分时计费表?可否增容?24、每户提供几个德律风?是否有宽带?答:.25、本案的供水系统是怎样的?答:26、本案内有无净化水管道?或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱?以何种方式供水?28、本案进户的自来水管道采纳何种材质?29、本案有无管道天然气?答:30、每户的水表是户内还是户外?答:31、水表是否采纳远程抄表方式?32、水泵位于何处?会否对周边居民造成影响?33、排污、排水管道是否采纳同一管道?34、排污管道用何种资料?35、室内自来水管道采纳明管还是暗管?答:.36、室内排水管道是采纳明沟还是阴沟?答:37、本案属于哪一个警署管理?本案是否由居委会蹲点管理?38、本案居民饮用水来自哪里?答:39、本案供电工程系统如何设计?答:40、小区内的污水、雨水如何排放?答:41、本案地底有无暗流?42、一旦断电,本案供水会不会受影响?43、本案是否有化粪池?44、本案是否有变电站?在何处?45、变压器与周围住宅有多远?46、变压器对周边居民有何影响?47、本案的电线是否采纳地下暗埋式?48、可否将空调机悬持在外墙上?有无预留管孔?答:49、进入小区变压器电压为几多?进入每户电压为几多?50、落水管采纳何种资料?51、进户的电线采纳几多平方?52、房间装有几个插座?53、本案是否可以使用天然气?54、采纳那种类型的砖?55、砼是否采纳商品的砼?若采纳商品水泥,有何好处答:.56、水泥用几号水泥?57、该建筑分别打几多米深的桩基?58、楼板是现浇还是预制?答:59、混凝土用几多标号?60、消防设备在每层楼的位置?61、楼的减压阀在哪个层面?什么位置?62、有线电视设有几个接头?63、交房时配有哪些设施?答:64、分户门采纳什么材质?答:65、监控是否装置?答:66、窗是平移式还是推出式?答:67、玻璃采纳哪个牌子?是否做双层中空玻璃?答:68、卫生间内排污、排水管道用何资料?什么样口径?答:70、厨房内是否设统一排烟管道?有何好处?答:71、排烟管道的出气口是如何处置的?72、套内是否专门设有装置热水器用的排风口?73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?74、套内是否有垫水管道?75、阳台栏杆为何资料?面积如何计算?76、落水管是在阳台内还是外?77、空调机座处置方式为何?答:,78、是否设有空调机滴水管统一排水?79、屋顶防水、隔热层如何处置?这种资料有何特性?答:80、屋顶是否提供太阳能热水装置预装置系统结构?81、对窗户与墙体间的缝,如何处置的,有哪些防渗办法?82、阳台空中如何处置?是否能保证阳台空中不积水和渗水?答:83、小区围墙采纳什么资料,造型?84、阳台是否封闭?住户可否自行拆、封阳台?答:.85、德律风可申请几部?有几个接头?86、本案广场内通路采纳何材质?是否考虑防滑?87、本案邮箱放在何处?88、本案采光如何?房屋日照时间几多?答:.89、栏杆采纳何资料?90、垃圾箱位于何处?长、宽、高为几多?91、灯光由谁设计?答:92、本案内有无银行?答.93、本案抗震系数是几多94、楼地板厚度、柱距、柱宽?95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承当?如何进行维修及调养答.96、入驻本案办公有无优惠?97、广场的清洁卫生工作由谁负责?答:98、公寓的进户门材质?有无电子防盗门?物业篇1、本案的物业公司名称?2、物业管理费为几多?如何缴纳?3、本案的安保系统如何?4、阳台是否封闭?有无晾衣服的处所?答:5、物业提供哪些服务?6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?7、购买顶层露台装潢时能否自行封闭阳台?8、临时停放的车辆如何收费?物业如何确保平安?9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位几多?价格篇1、本案出售的均价为几多?售价范围为几多?2、是否可以规画银行按揭?有哪家银行提供?最高存款额度为几多?是否可以自己寻找别家银行规画?3、本案销售有哪几种付款方式?有无折扣?4、车位是否可售?价格为几多?租金为几多?布景篇1、本案的发展商、监理、设计、施工单元情况?2、开发商曾开发过什么楼盘?3、本案景观设计是哪家公司?4、建筑公司的资质如何?曾建设那些项目?这些项目的质量如何?法务篇●如果购买是否为个人产权?●土地使用年限,从何时到何事,有无典质?●本案是否可作为商业用房使用?●采纳何种版本的销售合同?●签约时客户需备齐哪些文件?●是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?●规画销售合同需涉及哪些费用和税务?●签订销售合同后,是否可以转让?如何转让?。
销售话术房地产销售术语100问甄选

销售话术房地产销售术语100问(优.选)1 问:什么是商品房?答:是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋,均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同,可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2 问:什么是外销房?答:外销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋,外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业,其他组织和个人。
3 问:什么是内销房?答:内销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了商品房销售许可证的房屋,内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
4 问:什么是复式住宅?答:复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层,实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米,而一般跃层为5.6米),复式住宅的下层供起居用,炊事、进餐、洗浴等,上层供休息睡眠和贮藏用,户内设多处入墙式壁柜和楼梯,中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点,特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住,既满足了隔代人的相对独立,又达到了相互照应的目的。
5 问:什么是跃层式住宅?答:跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是,内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法,住宅占有上下两层楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置,上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面,即使朝向不好,也可通过增大采光面积弥补,通风较好,户内居住面积和辅助面积较大,布局紧凑,功能明确,相互干扰较小。
6 问:什么是居住面积?答:住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
答:二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手",第二次交易则为"二手"。
房产销售基本话术(3篇)

第1篇一、开场白1. 欢迎语- 您好,欢迎光临!我是XX房产公司的销售顾问,很高兴为您服务。
- 尊敬的客户,您好!很高兴您今天能来参观我们的项目,我是负责这款产品的销售顾问,希望我能为您解答关于这款产品的所有疑问。
2. 了解客户需求- 在您参观之前,我想先了解一下您的购房需求,比如您的预算、购房目的、户型偏好等。
- 请问您对购房有什么特别的要求吗?比如地理位置、周边配套、户型设计等方面。
二、产品介绍1. 项目背景- 我们的项目位于XX地区,这里是城市的核心区域,交通便利,周边配套设施齐全。
- 我们的开发商是XX集团,拥有丰富的房地产开发经验,品质有保障。
2. 项目特点- 我们的项目占地面积XX亩,总建筑面积XX万平方米,绿化率XX%,是城市中的绿色生态住宅区。
- 项目周边有XX医院、XX学校、XX公园等配套设施,让您的生活更加便捷。
3. 户型介绍- 我们的项目有多种户型可供选择,从一室一厅到四室两厅,满足不同家庭的需求。
- 每个户型都经过精心设计,空间布局合理,采光充足,让您的生活更加舒适。
4. 配套设施- 项目内部设有XX商业街、XX健身房、XX游泳池等配套设施,满足您的生活需求。
- 项目周边有XX购物中心、XX超市、XX影院等,让您的生活更加丰富多彩。
三、价格优势1. 优惠活动- 现在购买我们的项目,可以享受XX优惠活动,比如折扣、送装修、送家电等。
- 我们还提供XX贷款政策,让您购房更加轻松。
2. 价格对比- 与周边同类项目相比,我们的价格更具优势,性价比更高。
- 我们的项目在设计、品质、配套等方面都有明显的优势,为您创造更高的价值。
四、客户关心问题解答1. 房产证- 我们的项目已经取得预售许可证,购房后可以顺利办理房产证。
2. 物业管理- 我们的项目由XX物业管理公司负责,拥有丰富的物业管理经验,为您的生活提供全方位的保障。
3. 交通出行- 项目周边有XX公交站、XX地铁站,出行非常方便。
房产销售百问

房产销售百问(完整篇)环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何?2、本案的具体地理位置?3、本案周边的交通情况?4、最近的公交线路有哪些?5、本案周边的主要市政配合和商业配套?6、附近有几家大卖场、购物中心?7、附近有几所小学、中学,是否需要赞助费?8、附近有几所大学?9、周边有无证券所,有几家,营销方式有无特色?10、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?12、本案周边有哪些同类的住宅产品?产品篇1、本案的立面风格如何?2、目前周边的商业尚不完善,是否会造成出行不便等问题?小区自身是否有商业配套?3、本案的总占地面积为多少?4、本案的总建筑面积为多少?5、本案何时交房?6、本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?7、本案共有多少住户?建筑形态是怎样的?8、本案的房型面积?各有多少套?房屋的层高是多少?9、小区面宽、进深多少?10、本案为何种建筑结构?11、小区有几个出入口?小区共有多少车位?地上、地下分别为多少个?车位高度?是否人车分流?是否有直达电梯?12、本案的得房率为多少?13、电梯共有几部?品牌?载重?速度?14、是否送花园、露台?面积各为多少?15、是否有地下停车?多少车位?16、本案的外立面用何材料?如是涂料,是何品牌、有何特色?17、小区小高层为何结构?18、小区地块原来是做什么用途?19、样品房有无,哪几种房型?20、开发商在对小区整体布局时,是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活?21、底楼住户是否有花园?面积?有无围护?何造型?多高?多大?花园草地上是水泥浇平?采用何种草种铺地?22、每幢楼是否设设备层?23、垃圾站及配电位置如何?24、小区智能化配备如何?25、电表量多少?是否安装分时计费表?可否增容?26、每户提供几门电话?是否有宽带?收费如何?27、小区的供水系统是怎样的?28、小区内有无净化水管道?或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱?以何种方式供水?30、水箱体积多少?31、采用水箱供水,如何解决二次污染问题?32、小区内进户的自来水管道采用何种材质?33、进户的自来水管道直径是多少?是否有热水管,热水管采用何种质材?34、每户的水表是户内还是户外?35、水表是否采用远程抄表方式?36、水泵位于何处?会否对周边居民造成影响?37、排污、排水管道是否采用同一管道?38、排污管道用何种材料?39、室内自来水管道采用明管还是暗管?40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟?41、小区属于哪一个警署管理?小区内是否由居委会蹲点管理?42、小区内居民饮用水来自哪里?43、小区内使用煤气还是天然气?44、小区内的污水、雨水如何排放?45、小区地底有无暗流?46、一旦断电,小区供水会不会受影响?47、小区内是否有化粪池?48、小区是否有变电站?在何处?49、变压器与周围住宅有多远?50、变压器对周边居民有何影响?51、小区内的电线是否采用地下暗埋式?52、采用地下暗埋式布线有何好处?一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常?53、进入小区变压器电压为多少?进入每户电压为多少?54、落水管采用何种材料?55、进户的电线采用多少平方?56、火表是安装在室内还是室外?火表用多少安培?57、室内是否装有漏电保护装置?58、漏电保护装置有几条回路?每户回路多少?59、每间卧室内装有几个插座?60、煤气表是采用几立方的表?61、采用那种类型的砖?62、砼是否采用商品的砼?若采用商品水泥,有何好处63、水泥用几号水泥?64、各建筑分别打多少米深的桩基?65、楼板是现浇还是预制?66、混凝土用多少标号?67、消防设备在每层楼的位置?68、楼的减压阀在哪个层面?什么位置?69、有线电视设有几个接头?70、交房时,每套住宅配有哪些设施?71、分户门采用什么材质?72、内门是否安装?73、窗是平移式还是推出式?74、玻璃采用哪个牌子?是否做双层中空玻璃?75、卫生间内排污、排水管道用何材料?什么样口径?76、小区非入口在平时是否供居民出入使用?是否配备保安以确保小区安全?77、厨房内是否设统一排烟管道?有何好处?78、排烟管道的出气口是如何处理的?79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口?80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?81、套内是否有垫水管道?82、阳台栏杆为何材料?面积如何计算?83、落水管是在阳台内还是外?84、空调机座处理方式为何?85、是否设有空调机滴水管统一排水?86、屋面里采用平顶还是坡顶?何种材料?87、屋顶防水、隔热层如何处理?这种材料有何特性?88、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?89、对于窗户与墙体间的缝,如何处理的,有哪些防渗措施?90、阳台地面如何处理?是否能保证阳台地面不积水和渗水?91、小区围墙采用什么材料,造型?92、如何确保小区封闭安全?围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。
房地产销售百问百答

销售百问1、项目地理位置? 路网格局?2、开发商背景?3、承建商名称及资质?4、建筑设计公司及设计理念?5、物业管理公司及资质?6、项目所在地区及周边规划?7、社区、组团内有什么配套?8、社区道路规划布局?9、政府提供哪些基础配套?10、项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11、小区规划布局具体情况?12、项目总占地多少亩?13、各组团占地面积多少?14、各组团总户数?15、各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16、南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17、项目总建筑面积?18、项目绿化面积?19、项目容积率?20、公摊率?21、户内使用率?22、各种户型有无使用率的差别?23、基本层数?24、园区规划休闲场所就是否有适合不同年龄的需要?25、社区里的水景就是怎么做的?它就是循环水不?会出现‘死水’不?26、小区内的商业配套如何?27、商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28、商铺的招租主要对像就是哪些?29、商铺会不会对小区的住户有影响?30、附近有无大型的酒家?卫生情况如何?31、业主出入口的设置就是否受商业街影响?32、会所设在哪里?33、会所有健身场所?34、会所有哪些设施?35、会所的产权归谁?(开发商)36、会所何时可全面交付使用?37、会所就是否位于最早入伙区域?38、会所就是否收入会费?收费标准?39、会员可否带朋友入场?40、有哪些项目需要另外单独收费?41、有无免费娱乐设施?42、会所里有公用游泳池不?43、社区里的水、电有无应急措施?44、小区的天然气就是怎么收费的?45、房屋产权的年限就是多少?46、签了确认书后还能更名不,收费?47、能退房不?有没有违约金?48、交房面积与合同面积不同怎么办?49、社区到市中心的距离?50、私家小花园到底有多大?51、景观绿化动工及完工时间?52、过了产权使用期后怎么办?53、社区的排水、排污、排气问题如何处理?54、从开盘到现在,房价升值就是多少?55、有哪些公交车到本项目或本项目就是否有园区交通巴士?56、小区的主干道有多宽?就是否人车分流?57、社区相邻道路有那些?58、项目周边就是否有车辆噪音?如何解决?59、周边的治安状况如何?小区的安防系统就是如何设置的?60、小区属哪个公安局?61、属哪个派出所辖区?62、辖区内有无巡警巡逻?63、辖区内的案发率高否?64、小区到派出所有多远?65、周边就是否有农贸市场或净菜市场?66、有超市不?有医院不?有银行不?67、小区内就是否有邮局站点?68、社区内有无幼儿园?位置在哪里?69、社区内有无小学?位置在哪里?70、有无中学?距离有多远?位置在哪里?71、社区里有图书馆不?附近就是否有书店?72、周边有无医院?73、户型共有多少种?面积区间?74、每层层高就是多少?75、小区有无围墙?什么材质?有多高?76、外墙的材料就是什么?77、出入小区大门就是否使用IC卡?78、每栋楼门口有无可视对讲机?79、交楼时每户有无防盗门?80、可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81、交楼的标准就是什么?82、就是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83、每户预留多少电话线接口?在什么位置?84、就是否预埋宽带接口?85、 TV插座有几个?在什么位置?86、每户的电表容量就是多少?87、总共有多少个车位?88、车位就是露天的还就是地下的?有无私人车库?89、平均每户多少个车位(车位比)?90、车位就是出租还就是出售?租金就是多少?91、就是否有公用的停车场?位置?收费?92、出租后的车位就是否固定车位?93、入住后就是否能迁户口?94、入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95、迁户手续多久可办好?96、就是否一定要直系亲属方可迁入?97、小区聘请哪家物业公司98、该管理公司就是否有大型住宅区的管理经验?99、对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100、物业管理收费标准?101、区内有无与派出所相连接的报警系统?102、有无红外线监控?覆盖面如何?103、保安巡逻密度如何?104、小区有哪些防火设施?105、可做几成按揭?106、什么银行提供按揭?利率就是多少?能否在外地银行选择按揭?107、国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108、办理按揭需要提供什么资料?109、按揭费用就是多少?110、按揭办理以后如何转让?111、转让楼宇,就是否要在原按揭银行进行按揭?112、能否出示五证二书113、供水源就是那里?114、电力由哪个变电站提供?提问补充115、项目周边环境及生活配套?116、项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117、项目市场主力户型面积就是多少?118、项目何时动工、竣工?119、项目的结构特点?120、楼间距有多宽?121、项目的电梯品牌?数量、提升量?122、什么时候能拿到产权证?123、项目住宅公共部分的装修标准就是什么?124、项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125、认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续与履行按揭?126、办理房产证应提交哪些资料?127、入住时还应交纳哪些费用?128、有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129、水电表的安装以及如何收费?三表就是否出户?就是否远程计量?130、项目的套内墙就是否任意隔断与打通?131、项目迁移户口,要加哪些费用?132、项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134、项目的排水、排污、排烟系统?135、项目今后的物管提供哪些服务?136、住宅阳台上计全面积还就是计半面积?137、住宅如果买两套,就是否可以打通?138、项目交付使用时有哪些法文手续?139、按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140、本项目物业可否转让,费用多少?141、现在购买本项目就是否就是最佳时间?为什么?。
房产销售话术大全

房产销售话术大全话术1: 你好!我是XX房产公司的销售代表。
我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目,我在想你会不会感兴趣呢?话术2: 嗨!我是XX房产公司的销售经理。
我刚刚得到了你的联系方式,我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。
可以安排个时间坐下来聊一下吗?话术3: 你好!XX房产公司的销售顾问给您打个电话,我们最近有个很吸引人的项目,我想给你介绍下。
您有时间听我介绍一下吗?话术4: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。
我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。
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话术5: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。
我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。
我很乐意为您提供更多信息,帮助您做出明智的投资决策。
话术6: 非常高兴能和您通话!作为XX房产公司的专业销售顾问,我可以帮助您找到理想的住宅。
是否有什么具体的需求和要求,我可以为您提供帮助呢?话术7: 你好!我是XX房产公司的销售经理。
我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。
我个人非常熟悉这个项目,我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。
话术8: 嗨!我是XX房产公司的销售代表,我发现您对我们的房产项目感兴趣。
我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。
您对房产购买有任何特别要求吗?话术9: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。
我得知您对我们的房源展示感兴趣。
我非常愿意为您提供更多的信息,帮助您做出明智的购房决策。
话术10: 非常高兴与您通话!作为XX房产公司的销售顾问,我可以为您提供各种不同类型的房产选择。
是否可以告诉我您对房产购买的具体需求,我可以向您推荐最适合您的房源。
话术11: 你好!我是XX房产公司的销售代表。
我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域,并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。
如果你对投资房产感兴趣,我可以给你提供更多详细信息和发展前景。
话术12: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。
销售话术房地产销售术语100问

1 问:什么是商品房?答:是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋,均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同,可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2 问:什么是外销房?答:外销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋,外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业,其他组织和个人。
3 问:什么是内销房?答:内销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了商品房销售许可证的房屋,内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
4 问:什么是复式住宅?答:复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层,实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米,而一般跃层为5.6米),复式住宅的下层供起居用,炊事、进餐、洗浴等,上层供休息睡眠和贮藏用,户内设多处入墙式壁柜和楼梯,中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点,特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住,既满足了隔代人的相对独立,又达到了相互照应的目的。
5 问:什么是跃层式住宅?答:跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是,内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法,住宅占有上下两层楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置,上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面,即使朝向不好,也可通过增大采光面积弥补,通风较好,户内居住面积和辅助面积较大,布局紧凑,功能明确,相互干扰较小。
6 问:什么是居住面积?答:住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
7 问:什么是二手房?答:二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手",第二次交易则为"二手"。
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1 问:什么是商品房?答:是指在市场经济条件下,通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋,均按市场价出售。
商品房根据其销售对象的不同,可以分为外销商品房和内销商品房两种。
2 问:什么是外销房?答:外销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋,外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业,其他组织和个人。
3 问:什么是内销房?答:内销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了商品房销售许可证的房屋,内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
4 问:什么是复式住宅?答:复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层,实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米,而一般跃层为5.6米),复式住宅的下层供起居用,炊事、进餐、洗浴等,上层供休息睡眠和贮藏用,户内设多处入墙式壁柜和楼梯,中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点,特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住,既满足了隔代人的相对独立,又达到了相互照应的目的。
5 问:什么是跃层式住宅?答:跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是,内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法,住宅占有上下两层楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置,上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面,即使朝向不好,也可通过增大采光面积弥补,通风较好,户内居住面积和辅助面积较大,布局紧凑,功能明确,相互干扰较小。
6 问:什么是居住面积?答:住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。
7 问:什么是二手房?答:二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为"一手",第二次交易则为"二手"。
北京的已购公房和经济适用房上市的政策,成就了二手房市场。
一些无房的人,可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的,可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户,也能卖掉自己的多余住房换取收益。
8 问:什么是产权置换?答:是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。
一般是在中介的撮合下进行,并可由中介代办置换手续。
10 问:什么是房地产产权?答:房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权,房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。
11 问:什么是按揭?答:按揭是英文"mortgage"(抵押)的音译,是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证,按揭人在还清贷款后,按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。
12 问:什么是住房公积金?答:是一种义务性的住房长期储金。
住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策,指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。
具体内容主要有三个方面:(1)"个人存储,单位资助"住房公积金,专项用于住房支出,其公积金本息免征个人所得税。
(2)按"统一管理"的原则管理住房公积金。
(3)按"专项使用"的原则运用住房公积金。
13 问:什么是印花税?答:印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证,包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据,税率为万分之五。
14 问:什么是契税?答:契税是指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主(产权承受人)征收的一次性税收。
它是对房地产产权变动征收的一种专门税种,主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税,税率为3%—5%。
15 问:什么是个人住房抵押贷款?答:是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物,向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。
借款人到期不能归还贷款本息的,贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。
16 问:什么是个人住房担保贷款?答:是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物,或由第三人为其贷款提供保证,并承担连带责任的贷款。
借款人到期不能偿还贷款本息的,贷款银行有权依法处理其抵押物或质物,或要求保证人承担连带偿还本息责任。
17 问:房屋答:一般指上有屋顶,周围有墙,能防风避雨,御寒保温,供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资,并具有固定基础,层高一般在2.2米以上的永久性场所。
18 问:商品房答:是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
19 问:房改房答:已购公有住房,是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定,按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。
按照成本价购买的,房屋所有权归职工个人所有,按照标准价购买的,职工拥有部分房屋所有权,一般在5年后归职工个人所有。
20 问:存量房答:是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋.21 问:集资房答:一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地,国家予以减免部分税费,由参加集资的职工部分或全额出资建设,房屋建成后归职工所有,不对外出售。
产权也可以归单位和职工共有,在持续一段时间后过渡为职工个人所有。
属于经济适用房的一种。
22 问:微利房答:亦称微利商品房,指由各级政府房产管理部门组织建设和管理,以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金,用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。
23 问:解困房答:是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。
24 问:再上市房答:是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋。
25 问:廉租住房答:是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能,向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。
26 问:花园式住宅答:也叫西式洋房或小洋楼,也称花园别墅。
带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华,并富有变化,一般为高收入者购买。
27 问:公寓式住宅答:相对于独院独户的西式别墅住宅而言。
一般建在大城市,大多数是高层,标准较高,每一层内有若干单户独用的套房,包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等,供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。
28 问:安居工程住房答:是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房,优先出售给无房户、危房户和住房困难户,在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户,不售给高收入家庭。
成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费(小区级非营业性配套公建费,一半由城市人民政府承担,一半计入房价)、1%-3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成。
29 问:经济适用住房答:是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。
由国家统一下达计划,用地一般实行行政划拨的方式,免收土地出让金,对各种经批准的收费实行减半征收,出售价格实行政府指导价,按保本微利的原则确定。
30 问:住宅答:是指专供居住的房屋,包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍(包括职工单身宿舍和学生宿舍)等。
但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等,也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
31 问:成套住宅答:是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。
32 问:非成套住宅答:是指供人们生活居住的但不成套的房屋。
33 问:公用设施用房答:是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋。
34 问:商业用房答:是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。
35 问:国有房产答:是指归国家所有的房产。
包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。
国有房产分为直管产、自管产、军产三种。
36 问:自管房产答:是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。
37 问:集体所有房产答:是指城市集体所有制单位所有的房产。
即集体所有制单位投资建造、购买的房产。
38 问:私有(自有)房产答:是指私人所有的房产,包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产,以及中国公民投资的私营企业(私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司)所投资建造、购买的房屋。
39 问:期房答:是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证(大产证)止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
40 问:有限产权房答:是房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴,房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权。
41 问:钢结构答:是指承重的主要构件是用钢材料建造的,包括悬索结构。
42 问:钢、钢筋混凝土结构答:是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。
43 问:钢筋混凝土结构答:是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。
44 问:混合结构答:是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成,以砖墙为承重墙,或者梁是用木材建造,柱是用钢筋混凝土建造。
45 问:砖木结构答:是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。
46 问:房屋层数答:房屋层数是指房屋的自然层数,一般按室内地坪0以上计算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,其室内层高在2.20m以上(不含2.20m)的,计算自然层数。
房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。
假层、附层(夹层)、插层、阁楼(暗楼)、装饰性塔楼,以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
47 问:地下室答:是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分(包括层高在2.2m以下的半地下室),房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。
48 问:半地下室答:房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2者。
49 问:假层答:是指建房时建造的,一般比较低矮的楼层。
其前后沿的高度大于1.7m,面积不足底层的二分之一的部分。