第三章商品的价格
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 1、佣金(Commission)和折扣(Discount)
– 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。
• 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 • 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另 行约定 • 双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金
– 折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。
案例7
有一份CIF合同，日本公司出售450 公吨洋葱给 澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验 明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批 货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质， 不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退 回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收 货和要求卖方退回货款的权利?
二、 出口成本核算与佣金和折扣
• 一、出口报价的核算 – 主要包括成本核算、出口税收核算、运费核算、保 险费核算、佣金核算、利润核算、报价核算。 • 1.成本核算 – 对出口商而言成本即是采购成本。 – 供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值 税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对 象的一种流转税。 – 由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力， 往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例 退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算成本时 应将出口退税减去。
• 4、佣金和折扣的支付方式
– 佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中 间商；折扣一般可由买方在付款时予以扣除， 至于具体如何支付，则应按照买卖双方事前的 约定办理。
• 4、净价与含佣价之间的换算
– – – – 净价与含佣价的差别是佣金 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝
案例4
我某进口公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期 开出48400美元的信用证，但美国出口商来电 要求增加信用证金额至50000美元，否则有关 出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。 美方这样要求是否有道理?为什么?
案例5
某合同规定，A按CFR条件出售1000公吨小麦给B 。由于A是按散装货出售，A在装运的3000吨小麦中， 有1000吨是属于B的。待货物运到目的港后，再由船 公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风 险使货物损失1200吨，其余1800吨则安全运抵目的港， 但卖方A宣称出售给B的1000吨已在运输途中损失， 他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。 但B 对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在 上述情况下，究竟谁是谁非?为什么?
案例6
买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级 大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合 同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通 知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡， 品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级 大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 问卖方是否应该负责?为什么?
五、进出口商品的效益核算
• （一）出口业务
– 1.出口盈亏率的核算 • 出口商品盈亏率
• 应注意： • (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB 价格按外汇牌价折成人民币的数额。 • (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。
• 2.出口商品换汇成本
– 装货及通关费用 – 出口关税 – 邮电费 – 证明书费 ：如原产地证、 领事发票等 – 银行手续费：包括出口签 证费、押汇手续费等 – 银行押汇利息 – 佣金 – 经营管理费：手续费、招 待费、交通费、差旅费等
• 例如：某商品每件购货成本是200元，其中包括17 ％的增值税，若该商品出口可以退9%，那么该商 品(每件)的实际成本为多少?
• 在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百 分率 例如பைடு நூலகம்每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric CIF C2% London)。
– 折扣的表示方法
• 一般用文字说明 例如：每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l％ discount) • 有时也用R (Rebate的缩写) 表示包含折扣
三、进口商品成本核算
• • • • • • 成本费（FOB价格） 海运运费或其他运费 货运保险费 卸货等费用 仓储费 进口关税
• • • • • • • 报关手续费 商品检验费 目的港码头及港务费用 国内运费 银行费用 其他杂费 中间商佣金
四、出口报价及几种常用价格的换算
• （一）净价之间的换算
• 明扣 • 暗扣－有受贿之嫌
– 佣金和折扣的运用，可以调整价格，增强竞争力，促进客 商经营积极性，从而扩大交易。但应掌握佣金和折扣的幅 度。
• 2、佣金和折扣的表示方法
– 凡价格中包含佣金的称含佣价。 – 含佣价的表示方法
• 文字说明 例如：每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)
第三章合同中的价格条款
说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交 易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
一、单价
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
单价
贸易术语
注意点：
1、计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 2、注意书面合同中价格的正确性。 3、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。 4、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
– （1）FOB价换算为CFR价
CFR＝FOB十运费 – （2）FOB换算为CIF价 CIF＝FOB十运费十保险费 CIF＝CFR十保险费
• 为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份 保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列 常数便可算出CIF价格。
保险金额＝CIF×(1＋保险 加成率)
（二）佣金和折扣
• 3.外汇创汇率的计算
– 外汇创汇率是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成 本之间的比率。
– 外汇创汇率＝ – 应注意问题： – (1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF 价格计算。 – (2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按 FOB价格作为成品出口外汇净收入。 – (3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国 产的，其外汇成本应比照出口该原料的FOB价格计算。
– 净价是指价格中不包含佣金和折扣。 – 为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术 语后可以加注“净价”(Net)字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 – 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价， 一般情况并不用另行注明。 – 净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。
• 1、FOB价与CFR或CIF价的换算
• 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇 45000美元。经加工为印花布出口，净收入为 59000美元。则该笔业务的外汇创汇率为多少？
– 外汇创汇率
判断下列我方出口单价的写法是否正确：
（1）每箱35美元CIF美国
（2）每吨7500日元CIF3%大阪
（3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹
计算
• 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ – 解：出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的赢利率＝ • 某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为RMB10，出口价 格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为US＄0.35，保险费 为US＄0.02，佣金为US＄0.15)，则该商品的换汇成本为 多少？ – 解：该商品出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5 －0.15 －0.35－0.02＝4.48美元 换汇成本＝10/4.48＝2.23元/美元
• 3.运费核算
– 出口货物的运输通常采用海洋运输方式 – 在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输 • 4.保险费核算 – 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况 下，出口方需计算保险费。具体公式为 保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率 • 5.利润的核算 – 核算利润额时应注意计算基数，可以以成本为基 数，也可以以售价为基数。 – 各公司规定不同。
– 例如：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物， 中方原报价为CIF伦敦C3% 850美元，后英商要求改报 CIFC5%,问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 解：含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，则净价为 850×（1－3%）＝824.5美元 净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时 含佣价＝ =867.9美元
出口总成本＝采购成本（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括 – 内陆运费：主运费、过桥费、 装卸费 – 包装费：运输包装、改换费、 修整费 – 仓储费：仓租、保管费、整 理费、翻包费 – 损耗费：自然、人为损耗 – 检验及公证费用 – 交通费、差旅费等 – 其他费用：固定资产折旧费 用、工资、修理费用、福利
• 3、佣金的计算方法
– 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价) 为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。
• 例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨 200美元，佣金即为每公吨4美元。
– 在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣 金的。
• 如签订CIF买卖合同时，双方洽定以FOB净价为基数计 算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的 佣金数。
增值税额＝货价×增值税率
出口退税额=货价×出口退税率
购货成本＝货价十增值税额＝货价×(1＋增值税率) 实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价× (1＋增值税率—出口退税率) 利用上述公式，可算出上例中每件商品的实际成本：
• 2.出口税收核算
– 对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税 条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商 品税则》规定的税率，从价征收出口关税。 – 应纳关税＝出口货物完税价格×关税税率 – 完税价格＝ – 我国绝大多数商品免征出口关税。
案例1
我方向美商询购马口铁，某日美商报 马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。 问这里的"FOB纽约”有无特殊解释?
案例2
某公司以CFR价格出口一批货物，由于 船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失， 我方应如何处理?若使用CIF价格术语时，我 方应如何处理?
案例3
买卖双方按CIF条件、D／P即期付款方 式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同 装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在 向银行办理托收时，接船方代理电传通知称： 该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同 时通知了收货人。在此情况下，买方可否以 货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能 通过银行交单托收?
– 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要 的人民币成本。 – 换汇成本＝
– 核算换汇成本的意义 – (1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商 品的结构。 – (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成 本，以作为选择市场的依据。 – (3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以 利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。
– 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。
• 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 • 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另 行约定 • 双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金
– 折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。
案例7
有一份CIF合同，日本公司出售450 公吨洋葱给 澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验 明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批 货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质， 不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退 回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收 货和要求卖方退回货款的权利?
二、 出口成本核算与佣金和折扣
• 一、出口报价的核算 – 主要包括成本核算、出口税收核算、运费核算、保 险费核算、佣金核算、利润核算、报价核算。 • 1.成本核算 – 对出口商而言成本即是采购成本。 – 供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值 税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对 象的一种流转税。 – 由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力， 往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例 退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算成本时 应将出口退税减去。
• 4、佣金和折扣的支付方式
– 佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中 间商；折扣一般可由买方在付款时予以扣除， 至于具体如何支付，则应按照买卖双方事前的 约定办理。
• 4、净价与含佣价之间的换算
– – – – 净价与含佣价的差别是佣金 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝
案例4
我某进口公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期 开出48400美元的信用证，但美国出口商来电 要求增加信用证金额至50000美元，否则有关 出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。 美方这样要求是否有道理?为什么?
案例5
某合同规定，A按CFR条件出售1000公吨小麦给B 。由于A是按散装货出售，A在装运的3000吨小麦中， 有1000吨是属于B的。待货物运到目的港后，再由船 公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风 险使货物损失1200吨，其余1800吨则安全运抵目的港， 但卖方A宣称出售给B的1000吨已在运输途中损失， 他认为按照CFR合同的解释，A对此项风险不负责任。 但B 对上述解释不同意，并坚持要求A交货。试问在 上述情况下，究竟谁是谁非?为什么?
案例6
买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级 大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合 同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通 知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡， 品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级 大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 问卖方是否应该负责?为什么?
五、进出口商品的效益核算
• （一）出口业务
– 1.出口盈亏率的核算 • 出口商品盈亏率
• 应注意： • (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB 价格按外汇牌价折成人民币的数额。 • (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。
• 2.出口商品换汇成本
– 装货及通关费用 – 出口关税 – 邮电费 – 证明书费 ：如原产地证、 领事发票等 – 银行手续费：包括出口签 证费、押汇手续费等 – 银行押汇利息 – 佣金 – 经营管理费：手续费、招 待费、交通费、差旅费等
• 例如：某商品每件购货成本是200元，其中包括17 ％的增值税，若该商品出口可以退9%，那么该商 品(每件)的实际成本为多少?
• 在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百 分率 例如பைடு நூலகம்每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric CIF C2% London)。
– 折扣的表示方法
• 一般用文字说明 例如：每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l％ discount) • 有时也用R (Rebate的缩写) 表示包含折扣
三、进口商品成本核算
• • • • • • 成本费（FOB价格） 海运运费或其他运费 货运保险费 卸货等费用 仓储费 进口关税
• • • • • • • 报关手续费 商品检验费 目的港码头及港务费用 国内运费 银行费用 其他杂费 中间商佣金
四、出口报价及几种常用价格的换算
• （一）净价之间的换算
• 明扣 • 暗扣－有受贿之嫌
– 佣金和折扣的运用，可以调整价格，增强竞争力，促进客 商经营积极性，从而扩大交易。但应掌握佣金和折扣的幅 度。
• 2、佣金和折扣的表示方法
– 凡价格中包含佣金的称含佣价。 – 含佣价的表示方法
• 文字说明 例如：每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)
第三章合同中的价格条款
说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交 易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
一、单价
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
单价
贸易术语
注意点：
1、计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 2、注意书面合同中价格的正确性。 3、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。 4、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
– （1）FOB价换算为CFR价
CFR＝FOB十运费 – （2）FOB换算为CIF价 CIF＝FOB十运费十保险费 CIF＝CFR十保险费
• 为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份 保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列 常数便可算出CIF价格。
保险金额＝CIF×(1＋保险 加成率)
（二）佣金和折扣
• 3.外汇创汇率的计算
– 外汇创汇率是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成 本之间的比率。
– 外汇创汇率＝ – 应注意问题： – (1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF 价格计算。 – (2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按 FOB价格作为成品出口外汇净收入。 – (3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国 产的，其外汇成本应比照出口该原料的FOB价格计算。
– 净价是指价格中不包含佣金和折扣。 – 为了明确表示双方成交的价格是净价，在贸易术 语后可以加注“净价”(Net)字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 – 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价， 一般情况并不用另行注明。 – 净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。
• 1、FOB价与CFR或CIF价的换算
• 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇 45000美元。经加工为印花布出口，净收入为 59000美元。则该笔业务的外汇创汇率为多少？
– 外汇创汇率
判断下列我方出口单价的写法是否正确：
（1）每箱35美元CIF美国
（2）每吨7500日元CIF3%大阪
（3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹
计算
• 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ – 解：出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的赢利率＝ • 某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为RMB10，出口价 格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为US＄0.35，保险费 为US＄0.02，佣金为US＄0.15)，则该商品的换汇成本为 多少？ – 解：该商品出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5 －0.15 －0.35－0.02＝4.48美元 换汇成本＝10/4.48＝2.23元/美元
• 3.运费核算
– 出口货物的运输通常采用海洋运输方式 – 在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输 • 4.保险费核算 – 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况 下，出口方需计算保险费。具体公式为 保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率 • 5.利润的核算 – 核算利润额时应注意计算基数，可以以成本为基 数，也可以以售价为基数。 – 各公司规定不同。
– 例如：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物， 中方原报价为CIF伦敦C3% 850美元，后英商要求改报 CIFC5%,问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 解：含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，则净价为 850×（1－3%）＝824.5美元 净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时 含佣价＝ =867.9美元
出口总成本＝采购成本（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括 – 内陆运费：主运费、过桥费、 装卸费 – 包装费：运输包装、改换费、 修整费 – 仓储费：仓租、保管费、整 理费、翻包费 – 损耗费：自然、人为损耗 – 检验及公证费用 – 交通费、差旅费等 – 其他费用：固定资产折旧费 用、工资、修理费用、福利
• 3、佣金的计算方法
– 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价) 为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。
• 例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨 200美元，佣金即为每公吨4美元。
– 在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣 金的。
• 如签订CIF买卖合同时，双方洽定以FOB净价为基数计 算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的 佣金数。
增值税额＝货价×增值税率
出口退税额=货价×出口退税率
购货成本＝货价十增值税额＝货价×(1＋增值税率) 实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价× (1＋增值税率—出口退税率) 利用上述公式，可算出上例中每件商品的实际成本：
• 2.出口税收核算
– 对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税 条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商 品税则》规定的税率，从价征收出口关税。 – 应纳关税＝出口货物完税价格×关税税率 – 完税价格＝ – 我国绝大多数商品免征出口关税。
案例1
我方向美商询购马口铁，某日美商报 马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。 问这里的"FOB纽约”有无特殊解释?
案例2
某公司以CFR价格出口一批货物，由于 船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失， 我方应如何处理?若使用CIF价格术语时，我 方应如何处理?
案例3
买卖双方按CIF条件、D／P即期付款方 式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同 装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在 向银行办理托收时，接船方代理电传通知称： 该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同 时通知了收货人。在此情况下，买方可否以 货物灭失为理由拒付货款，卖方亦因此不能 通过银行交单托收?
– 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要 的人民币成本。 – 换汇成本＝
– 核算换汇成本的意义 – (1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商 品的结构。 – (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成 本，以作为选择市场的依据。 – (3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以 利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。