社区团购的商业模式介绍：社区团购的二维模型

社区团购的商业模式介绍：社区团购的二维模型

从2018年下半年开始，社区团购已获得了超过30亿元的资本。红杉、高瓴、IDG、GGV、今日资本……多家一线机构在这个赛道押下了筹码。

想要彻底搞清楚“社区团购”对零售电商行业未来发展的影响，一起先来简单复习“商业维度”的主要内容：

由时间和空间组成，也可以由时间和距离组成。

时间包括：购买时间、使用时间

空间包括：购买距离和使用距离

根据对“二维商业”的分析，得出一个这样的结论：零售电商的创新在于努力缩短购买距离、购买时间和使用时间，直至无限接近一致！

传统超市、便利店和电商结合的“二维模型”

通过对社区零售业态的研究，线下传统主力业态包括百货（购物中心）、超市、便利店（社区店）；创新业态为无人货柜和社区团购；线上电商平台则通过“到家”模式涉透到社区。

超市、百货（购物中心）和便利店之所以在社区附近长期并存，

一方面是价格和商品丰富度的差异化决定的。另一方面则是“商

业维度”中的购买距离决定的。

超市和百货（购物中心）离社区远（购买距离长），但是价格

更便宜，可购买的商品种类也更丰富。

便利店离社区近（购买距离近），但是价格比超市贵，商品种

类少。

这两者的购买时间和使用时间均取决于购买距离，也就是说购

买时间和使用时间等于购买距离。

超市的购买距离=京东的快递时间。

京东的购买时间=超市的购买距离。

超市的使用时间=超市的购买时间。

京东的使用时间=京东的快递时间。

在这些等式里，购物去京东买还是去超市买，取决于快递速度和到店距离，两者实际上打了个平手，不见得谁的优势更大。

虽然价格优势可以干扰购买时间和距离，但是在商业维度里起的作用并不大，何况面临着价格不再敏感的年轻消费群体和控价能力更强的强势品牌商。

如果把京东和超市结合起来，也就是京东到家，那么京东的快递时间（配送距离）将被大大缩短（快递到店取货，和电商一样实现货到人），用户的使用时间同时被缩短。

超市的购买时间在京东到家平台上被缩短，到店距离被快递时间（配送距离）取代。

社区团购的商业模式

但是“到家”模式仍然没有实现零售电商的终极理想：无限缩短购买距离、购买时间和使用时间，直至无限接近一致！

而且配送成本非常高，哪怕实现了兼职快递送货的模式（京东到家早在几年前就与达达快递合并），配送效率仍然需要1到2小时。

平台企业承担着巨大的亏损来支撑销量的增长，这是因为虽然超市和百货（购物中心）拥有种类繁多的商品，但是消费者高频购买的品类仍然集中在生鲜和快消品。

两大品类的品牌商家在超市付出了名目众多的费用，在到家平台不愿意过多支出额外的成本，那么营销费用、价格补贴和快递费用等成本就需要到家平台来买单！

社区团购能不能进一步缩短购买时间、使用时间和购买距离？

为了便于理解社区团购的商业模式，根据理解简单绘制了下图：