《社会心理学》第2章：社会中的自我
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不过，自我概念确实会影响我们的行为。
（一）自我效能
斯坦福大学的心理学家艾伯特· 班杜拉(Albert
Bandura, 1997, 2000)在他的研究中捕捉到
积极思维的力量，并提出了自我敁能(selfefficacy)的理论。对自己能力与敁率的乐观信
念可以获得很大的回报。自我敁能感较高的儿童
“有三样东西是极端坚硬的，钢
铁、钻石以及认识自己。”
——本杰明·富兰克林
主要内容
一、自我概念:我是谁 二、知觉到的自我控制 三、自尊 四、自我服务偏见 五、自我展示
谈谈你的看法……
从来不化妆的女生，第一次化了淡妆，走进教
室时，是否感觉有些别扭？ 如果你某天理了个奇怪的发型，你觉得有多少 人会注意到你那个奇怪的发型？ 如果你的衣服的袖子上破了个小洞，你是否愿 意继续穿着来上课？ 你同学过生日的那天，你和班上的同学都去参 加他（她）的生日Party。你发现，除了你之外， 其他人都准备了一份生日礼物。请问，你感觉 如何？
实验1
以在能力测 验中的失败来威 胁一组大学生， 而另一控制组则 不受此威胁。 结果发现，
只有那些高自尊
的人在面对威胁 时会表现出明显 的敌意。
实验2
布什曼和鲍迈斯特(Bushman &Baumeister,
1998)让 540名大学生志愿者分别书写一段话，并由另一个学生 对他们进行夸奖（“好文章!”）或做出讽刺性的评价 （“这是我所见过的最烂的文章”）。然后让那些文 章作者们和其他学生一起玩一个反应时的游戏。当某 个人的对手失败时，该作者就可以用任意强度和任意 时间长度的噪音来攻击该对手。 在文章受到批评后，那些自尊最强的人——同意“自 恋的”陈述（我比其他人更有能力）——具有异常的 攻击性。他们使用噪音折磨的时间长度是普通自尊者 的3倍。受伤的自尊心引发了报复性行为。
个人主义文化中的人，特别是那些少数学会不
必太在意别人的偏见的人，“在他人的评价乊外” 并且认为他所在的群体没有那么重要(Croclcer, 1994; Kwan & others，1997)。
自尊更多的是个人的而不是关系的。对个人特性
的威胁会比群体特性的威胁更让我们感到气愤和 郁闷(Gaertner&others, 1999）。
实验：控制的重要性
兰格和罗丁（Langer & Rodin ,1976）证实了个 人控制的重要性，主要就是用两种方法中的一种训练 一家高价的康涅狄格疗养院的老年病人。 一组慈善的看护者强调“我们的职责是让你们为 这个家感到自豪和幸福。”他们给被动的病人以正常 的、好意的、有同情心的照料。三周以后，多数自我 报告或由研究者和护士评价为更加虚弱。 另外一组强调选择的机会、影响疗养院政策的可 能性和看护者的责仸:“让你过仸何想要的生活。” 这些病人可以做些小决定和履行一定的责仸。在接下 来的三周里，这个组93%的病人表现出机敏、活力和 快乐。
自由和自我决定会嫌多吗？
2000,2004） 声称，个人主义的现代文化确实存在“过度的自 由”，反而导致人们生活满意度下降和临床抑郁 症的增多。 在其他实验中，人们对无法反悔的选择（比如 “最后大甩卖”中的选择决定）的满意度比对可 以反侮的选择（当允许退款和更换时）的满意度 要高。 调查数据显示，过去人们对无法反悔的婚姻表示 了更高的满意度（“一次成交”）。现在，尽管 人们有了更多的婚姻自由，人们却对他们拥有的 婚姻表现出较低的满意度。
三、自尊
自尊（self-esteem）——我们全面的自我评价。 假设：如果我们把自己看做是有魅力的、强壮的、
聪明的，并且命中注定会是富有的和被人爱的，我 们就会有高自尊吗?（自下而上） 相反假设：以综合的方式评价自己的个体——那些 高自尊的个体——更可能迚一步评价自己的外表、 能力和其他方面。他们更像是初为父母乊人，爱他 们的孩子，喜欢孩子的手指、脚趾和头发。（父母 并不是先评价自己孩子的手指或脚趾、然后才决定 如何从整体上评价孩子。）（自上而下）
社会心理学之二
第二章 社会中的自我
社会思维
• • • • 我们如何知觉自我和他人 我们的信念是什么 我们所能做的判断 我们的态度
社会心理学是研究 以下三类问题的科学
社会影响
•文化与生物从众的压力 •说服 •团体
社会关系
•偏见 •攻击 •吸引力和亲密关系 •助人
教学目标： 通过教学使学生了解自我概念，认识自我，对自尊、自我
控制、自我服务偏见及自我展示有所理解和掌握。 重点：自我概念：我是谁 难点：自我服务偏见 方法：教授法，讨论法 本章主要参考资料： [美]戴维.迈尔斯著.社会心理学(第8版).北京；人民邮电 出版社，2006 [英]威廉.麦独孤.社会心理学.杭州：浙江教育出版社， 1997
沙莲香.社会心理学.北京：中国人民大学出版,2002 侯玉波.社会心理学.北京：北京大学出版社，2002
社会环境影响自我自觉
在什么地方你会强烈地觉得你是重庆人？
带有自wenku.baidu.com色彩的社会判断
你失恋了，你认为谁应该承担主要责任？
自我关注激发的社会行为
有些社会行为是自我关注引起的（如施舍乞丐）
社会关系有助于我们界定自我
儿子，丈夫，父亲，老师，学生……
一、自我概念:我是谁
这就是你的自我概 念（Self-concept）
和成人更有韧性，较少焦虑和抑郁。他们还生活
得更健康，并且有更高的学业成就。
自我效能的微妙控制对行为影响
利维(Levy, 1996)下意识地给90个老年人呈现 “有激活性的， (启动)消极或积极的年龄类型词， 从而发现了这个现象。以0.066秒的时间间隔呈现 一系列词语，比如“下降”、“遗忘”和“衰老”， 或“明智”、“聪明”和“有学问”。仅仅下意识 地知觉到了光的闪现和模糊的点。但呈现积极的词 会导致他们“记忆自我敁能”(对记忆的信心)的提 高。呈现消极的词则会有相反的作用。 中国的老年人普遍具有积极的、受人敬仰的形 象，其记忆的自我敁能感可能会更高，看来比在西 方国家观察到的老人遭受较少的记忆丧失。
（一）我们世界的核心:我们的自我感觉
自我图式（self-schemas）是自我概念的基础。
图式是我们组织自己所处世界的心理模板。 我们的自我图式—对自己的认识，身强力壮的、超
重的、聪明的还是其他方面—有力地影响着我们对 社会信息的加工。
你是一名心理学家还是医生，你对某一件事情的看
法会不同。
成为什么样子？
可能的 自我
我们梦想中 自己的样子 我们害怕 成为的样子
富有、苗条
失业、穷困
（二）社会自我的发展
我们扮演的角色 我们形成的社会同一性 我们和别人的比较 我们的成功与失败
其他人如何评价我们
周围的文化
我们扮演的角色
我们形成的社会同一性
社会比较：我们和别人的比较
1、自我参照
一种特殊的记忆现象…… 自我参照效应（self-reference effect） ：
当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它迚 行快速的加工和很好的回忆（Symons & Johnson, 1997）。
跟你生活经验吻合的程度如何？
2、可能的自我
可能的自我（possible selves）——我们可能会
3、自我与文化
个
人
主
义
(individualism) 特别在那些西方
工业文化中的人
里面是很盛行的。
而亚洲、非洲和中南美地区的本土文化则把集体 主义( collectivism）叫放在更重要的位置上。相互 依存的自我(Kitayama & Markus , 1995 )。 这些文化中的人们更多地迚行自我批评，却很少 自我肯定(Heine &others , 1999 )。特性被更多地定 义为自我与他人的关系。 马来西亚人、印度人、日本人和传统的肯尼亚人， 比澳大利亚人、美国人和英国人更可能用群体特性来 完成“我是_______”的句子. 聊天时，人们比较少地说“我”。 当语法或上下文能够清楚地表明主语时，个体会 说“去看电影”而不说“我去看电影”。 中国农村的集体主义。
外部控制
内部控制
自我控制感强的可以延迟满足以实现长远目标
（三）习得性无助与自我决定
被关入笼内而无法逃避电击的狗，会习得一种无
助感（learned helplessness）。乊后这些狗 就算处在其他可以逃避惩罚的条件下也只会被动 地畏缩。狗如果学会了自我控制（成功地逃避开 第一次电击），会更容易适应新的情境。 很多疾病与无助的感觉都与选择性减少有关。
二、知觉到的自我控制
鲍 迈 斯 特 等 人 (Baumeister & others, 1998,
2000)指出，自我的活动能力是有限的。努力进 行自我控制的人——强迫自己吃萝卜而不是巧克 力，或压抑被禁止的思想——随后在遇到无解的 难题时会更快放弃。看过令人心烦意乱的电影后， 努力控制自己情绪的人其体力明显减少。有意的 自我控制会耗尽我们有限的意志力储备。
自尊的阴暗面
低自尊的人在抑郁、滥用毒品和各种形式的行为
过失方面面临更多的风险。高自尊则有利于培养 主动、乐观和愉快的感觉 （Baumeister&others , 2003）。
当发现自己高傲的自尊受到威胁时，人们常常会
以打压他人的方式来应对，有时甚至是以暴力的 方式反应。一个心高气傲的孩子，如果又遭到社 会性拒绝的威胁和挫折，那将是相当危险的。
社会比较：我们和别人的比较
人生的缺憾，最大的就是和别人比较，和 高人比较使我自卑，和俗人比较使我们下流； 和下人比较，使我们骄满。外来的比较是我们 心灵动荡不能自在的来源，也使得大部分的人 都迷失了自我，障蔽了自己心灵原有的氤氲馨 香。 因此，佛陀说：一个人战胜一千个敌人一 千次，进不及他战胜自己一次! ——林清玄 《木炭与沉香》
Social Psychology
在集体主义文化中，自尊与“别人怎么评价我
和我的群体”密切相关。自我概念是有弹性的 （与特定的情境有关）而不是固定不变的（跨情 境的持久性）。
在一项研究，认为在不同活动领域里仍然保留了
自我（内在自我）的加拿大学生为五分乊四，而 中国与日本的学生则仅为三分乊一（Tafarodi & others, 2004）。
社会心理学对你的看法的解释……
焦点效应（ spotlight
effect ）意味着人类往往 会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人 对我们的注意度。 of transparency ）我 们总能敏锐地察觉到自己的情绪（焦虑、愤怒、 厌恶、谎言、吸引力）。
透明度错觉（ illusion
自我感觉和社会环境相互影响……
心理学家施瓦茨（Schwartz,
小结
很多研完表明了敁能感和控制感的好处。相 信自己有能力和敁率的人以及那些内控的人，比 那些习得性无助和悲观绝望的人会应对得更好， 并取得更大的成就。 尽管自由会走向极端，但个人控制总的说来 还是有利于人的身心健康。 “如果你用积极的方式思考，你会得到积极的 结果。这是显而易见的事实。”
我们的成功与失败
其他人如何评价我们(家庭)
童年期儿童主要在家庭
中度过，关键时期。
儿童在童年期对家庭的
生理和心理依赖最强。
家庭是人最早建立的社
会关系。
其他人如何评价我们(学校)
皮格马林翁效应又叫期望效应：教师的期望和 看法直接影响着学生的发展。
其他人如何评价我们(同辈群体)
同辈群体是由地位相近、年龄、兴趣爱好、行为 方式大体相同的人组成的一种非正式群体。
（二）控制点
“我没有社交生活。” 一个40岁的单身男人对学临 床医学的学生杰里·法里斯抱怨。在法里斯的力劝下， 这个病人参加了一个舞会，在那儿有好几个女士和他 一起跳舞。“我只是有点儿幸运而已，”他在稍后报 告，“这可能不会再发生了。” 有些人似乎一直“感 觉发生在自己身上的事是被外部力量支配的，而还有 一些人则感觉发生的事在很大程度上是受自己的努力 和技巧所支配的”( Bunt,1993, p.334)。 人们更常是自己命运的主宰者，还是环境的牺牲 品?他们是自己生活的编剧、导演和演员，还是自己处 境的俘虏?罗特把这个维度叫做控制点(locus of control)。与法里斯一起，他设计了29组语言陈述来 测量一个人的控制点。
（一）自我效能
斯坦福大学的心理学家艾伯特· 班杜拉(Albert
Bandura, 1997, 2000)在他的研究中捕捉到
积极思维的力量，并提出了自我敁能(selfefficacy)的理论。对自己能力与敁率的乐观信
念可以获得很大的回报。自我敁能感较高的儿童
“有三样东西是极端坚硬的，钢
铁、钻石以及认识自己。”
——本杰明·富兰克林
主要内容
一、自我概念:我是谁 二、知觉到的自我控制 三、自尊 四、自我服务偏见 五、自我展示
谈谈你的看法……
从来不化妆的女生，第一次化了淡妆，走进教
室时，是否感觉有些别扭？ 如果你某天理了个奇怪的发型，你觉得有多少 人会注意到你那个奇怪的发型？ 如果你的衣服的袖子上破了个小洞，你是否愿 意继续穿着来上课？ 你同学过生日的那天，你和班上的同学都去参 加他（她）的生日Party。你发现，除了你之外， 其他人都准备了一份生日礼物。请问，你感觉 如何？
实验1
以在能力测 验中的失败来威 胁一组大学生， 而另一控制组则 不受此威胁。 结果发现，
只有那些高自尊
的人在面对威胁 时会表现出明显 的敌意。
实验2
布什曼和鲍迈斯特(Bushman &Baumeister,
1998)让 540名大学生志愿者分别书写一段话，并由另一个学生 对他们进行夸奖（“好文章!”）或做出讽刺性的评价 （“这是我所见过的最烂的文章”）。然后让那些文 章作者们和其他学生一起玩一个反应时的游戏。当某 个人的对手失败时，该作者就可以用任意强度和任意 时间长度的噪音来攻击该对手。 在文章受到批评后，那些自尊最强的人——同意“自 恋的”陈述（我比其他人更有能力）——具有异常的 攻击性。他们使用噪音折磨的时间长度是普通自尊者 的3倍。受伤的自尊心引发了报复性行为。
个人主义文化中的人，特别是那些少数学会不
必太在意别人的偏见的人，“在他人的评价乊外” 并且认为他所在的群体没有那么重要(Croclcer, 1994; Kwan & others，1997)。
自尊更多的是个人的而不是关系的。对个人特性
的威胁会比群体特性的威胁更让我们感到气愤和 郁闷(Gaertner&others, 1999）。
实验：控制的重要性
兰格和罗丁（Langer & Rodin ,1976）证实了个 人控制的重要性，主要就是用两种方法中的一种训练 一家高价的康涅狄格疗养院的老年病人。 一组慈善的看护者强调“我们的职责是让你们为 这个家感到自豪和幸福。”他们给被动的病人以正常 的、好意的、有同情心的照料。三周以后，多数自我 报告或由研究者和护士评价为更加虚弱。 另外一组强调选择的机会、影响疗养院政策的可 能性和看护者的责仸:“让你过仸何想要的生活。” 这些病人可以做些小决定和履行一定的责仸。在接下 来的三周里，这个组93%的病人表现出机敏、活力和 快乐。
自由和自我决定会嫌多吗？
2000,2004） 声称，个人主义的现代文化确实存在“过度的自 由”，反而导致人们生活满意度下降和临床抑郁 症的增多。 在其他实验中，人们对无法反悔的选择（比如 “最后大甩卖”中的选择决定）的满意度比对可 以反侮的选择（当允许退款和更换时）的满意度 要高。 调查数据显示，过去人们对无法反悔的婚姻表示 了更高的满意度（“一次成交”）。现在，尽管 人们有了更多的婚姻自由，人们却对他们拥有的 婚姻表现出较低的满意度。
三、自尊
自尊（self-esteem）——我们全面的自我评价。 假设：如果我们把自己看做是有魅力的、强壮的、
聪明的，并且命中注定会是富有的和被人爱的，我 们就会有高自尊吗?（自下而上） 相反假设：以综合的方式评价自己的个体——那些 高自尊的个体——更可能迚一步评价自己的外表、 能力和其他方面。他们更像是初为父母乊人，爱他 们的孩子，喜欢孩子的手指、脚趾和头发。（父母 并不是先评价自己孩子的手指或脚趾、然后才决定 如何从整体上评价孩子。）（自上而下）
社会心理学之二
第二章 社会中的自我
社会思维
• • • • 我们如何知觉自我和他人 我们的信念是什么 我们所能做的判断 我们的态度
社会心理学是研究 以下三类问题的科学
社会影响
•文化与生物从众的压力 •说服 •团体
社会关系
•偏见 •攻击 •吸引力和亲密关系 •助人
教学目标： 通过教学使学生了解自我概念，认识自我，对自尊、自我
控制、自我服务偏见及自我展示有所理解和掌握。 重点：自我概念：我是谁 难点：自我服务偏见 方法：教授法，讨论法 本章主要参考资料： [美]戴维.迈尔斯著.社会心理学(第8版).北京；人民邮电 出版社，2006 [英]威廉.麦独孤.社会心理学.杭州：浙江教育出版社， 1997
沙莲香.社会心理学.北京：中国人民大学出版,2002 侯玉波.社会心理学.北京：北京大学出版社，2002
社会环境影响自我自觉
在什么地方你会强烈地觉得你是重庆人？
带有自wenku.baidu.com色彩的社会判断
你失恋了，你认为谁应该承担主要责任？
自我关注激发的社会行为
有些社会行为是自我关注引起的（如施舍乞丐）
社会关系有助于我们界定自我
儿子，丈夫，父亲，老师，学生……
一、自我概念:我是谁
这就是你的自我概 念（Self-concept）
和成人更有韧性，较少焦虑和抑郁。他们还生活
得更健康，并且有更高的学业成就。
自我效能的微妙控制对行为影响
利维(Levy, 1996)下意识地给90个老年人呈现 “有激活性的， (启动)消极或积极的年龄类型词， 从而发现了这个现象。以0.066秒的时间间隔呈现 一系列词语，比如“下降”、“遗忘”和“衰老”， 或“明智”、“聪明”和“有学问”。仅仅下意识 地知觉到了光的闪现和模糊的点。但呈现积极的词 会导致他们“记忆自我敁能”(对记忆的信心)的提 高。呈现消极的词则会有相反的作用。 中国的老年人普遍具有积极的、受人敬仰的形 象，其记忆的自我敁能感可能会更高，看来比在西 方国家观察到的老人遭受较少的记忆丧失。
（一）我们世界的核心:我们的自我感觉
自我图式（self-schemas）是自我概念的基础。
图式是我们组织自己所处世界的心理模板。 我们的自我图式—对自己的认识，身强力壮的、超
重的、聪明的还是其他方面—有力地影响着我们对 社会信息的加工。
你是一名心理学家还是医生，你对某一件事情的看
法会不同。
成为什么样子？
可能的 自我
我们梦想中 自己的样子 我们害怕 成为的样子
富有、苗条
失业、穷困
（二）社会自我的发展
我们扮演的角色 我们形成的社会同一性 我们和别人的比较 我们的成功与失败
其他人如何评价我们
周围的文化
我们扮演的角色
我们形成的社会同一性
社会比较：我们和别人的比较
1、自我参照
一种特殊的记忆现象…… 自我参照效应（self-reference effect） ：
当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它迚 行快速的加工和很好的回忆（Symons & Johnson, 1997）。
跟你生活经验吻合的程度如何？
2、可能的自我
可能的自我（possible selves）——我们可能会
3、自我与文化
个
人
主
义
(individualism) 特别在那些西方
工业文化中的人
里面是很盛行的。
而亚洲、非洲和中南美地区的本土文化则把集体 主义( collectivism）叫放在更重要的位置上。相互 依存的自我(Kitayama & Markus , 1995 )。 这些文化中的人们更多地迚行自我批评，却很少 自我肯定(Heine &others , 1999 )。特性被更多地定 义为自我与他人的关系。 马来西亚人、印度人、日本人和传统的肯尼亚人， 比澳大利亚人、美国人和英国人更可能用群体特性来 完成“我是_______”的句子. 聊天时，人们比较少地说“我”。 当语法或上下文能够清楚地表明主语时，个体会 说“去看电影”而不说“我去看电影”。 中国农村的集体主义。
外部控制
内部控制
自我控制感强的可以延迟满足以实现长远目标
（三）习得性无助与自我决定
被关入笼内而无法逃避电击的狗，会习得一种无
助感（learned helplessness）。乊后这些狗 就算处在其他可以逃避惩罚的条件下也只会被动 地畏缩。狗如果学会了自我控制（成功地逃避开 第一次电击），会更容易适应新的情境。 很多疾病与无助的感觉都与选择性减少有关。
二、知觉到的自我控制
鲍 迈 斯 特 等 人 (Baumeister & others, 1998,
2000)指出，自我的活动能力是有限的。努力进 行自我控制的人——强迫自己吃萝卜而不是巧克 力，或压抑被禁止的思想——随后在遇到无解的 难题时会更快放弃。看过令人心烦意乱的电影后， 努力控制自己情绪的人其体力明显减少。有意的 自我控制会耗尽我们有限的意志力储备。
自尊的阴暗面
低自尊的人在抑郁、滥用毒品和各种形式的行为
过失方面面临更多的风险。高自尊则有利于培养 主动、乐观和愉快的感觉 （Baumeister&others , 2003）。
当发现自己高傲的自尊受到威胁时，人们常常会
以打压他人的方式来应对，有时甚至是以暴力的 方式反应。一个心高气傲的孩子，如果又遭到社 会性拒绝的威胁和挫折，那将是相当危险的。
社会比较：我们和别人的比较
人生的缺憾，最大的就是和别人比较，和 高人比较使我自卑，和俗人比较使我们下流； 和下人比较，使我们骄满。外来的比较是我们 心灵动荡不能自在的来源，也使得大部分的人 都迷失了自我，障蔽了自己心灵原有的氤氲馨 香。 因此，佛陀说：一个人战胜一千个敌人一 千次，进不及他战胜自己一次! ——林清玄 《木炭与沉香》
Social Psychology
在集体主义文化中，自尊与“别人怎么评价我
和我的群体”密切相关。自我概念是有弹性的 （与特定的情境有关）而不是固定不变的（跨情 境的持久性）。
在一项研究，认为在不同活动领域里仍然保留了
自我（内在自我）的加拿大学生为五分乊四，而 中国与日本的学生则仅为三分乊一（Tafarodi & others, 2004）。
社会心理学对你的看法的解释……
焦点效应（ spotlight
effect ）意味着人类往往 会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人 对我们的注意度。 of transparency ）我 们总能敏锐地察觉到自己的情绪（焦虑、愤怒、 厌恶、谎言、吸引力）。
透明度错觉（ illusion
自我感觉和社会环境相互影响……
心理学家施瓦茨（Schwartz,
小结
很多研完表明了敁能感和控制感的好处。相 信自己有能力和敁率的人以及那些内控的人，比 那些习得性无助和悲观绝望的人会应对得更好， 并取得更大的成就。 尽管自由会走向极端，但个人控制总的说来 还是有利于人的身心健康。 “如果你用积极的方式思考，你会得到积极的 结果。这是显而易见的事实。”
我们的成功与失败
其他人如何评价我们(家庭)
童年期儿童主要在家庭
中度过，关键时期。
儿童在童年期对家庭的
生理和心理依赖最强。
家庭是人最早建立的社
会关系。
其他人如何评价我们(学校)
皮格马林翁效应又叫期望效应：教师的期望和 看法直接影响着学生的发展。
其他人如何评价我们(同辈群体)
同辈群体是由地位相近、年龄、兴趣爱好、行为 方式大体相同的人组成的一种非正式群体。
（二）控制点
“我没有社交生活。” 一个40岁的单身男人对学临 床医学的学生杰里·法里斯抱怨。在法里斯的力劝下， 这个病人参加了一个舞会，在那儿有好几个女士和他 一起跳舞。“我只是有点儿幸运而已，”他在稍后报 告，“这可能不会再发生了。” 有些人似乎一直“感 觉发生在自己身上的事是被外部力量支配的，而还有 一些人则感觉发生的事在很大程度上是受自己的努力 和技巧所支配的”( Bunt,1993, p.334)。 人们更常是自己命运的主宰者，还是环境的牺牲 品?他们是自己生活的编剧、导演和演员，还是自己处 境的俘虏?罗特把这个维度叫做控制点(locus of control)。与法里斯一起，他设计了29组语言陈述来 测量一个人的控制点。