楼盘开盘执行方案(实用版)

XX项目3栋开盘执行方案

一、开盘时间：2015年5月2日

二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场

三、推售单位：3栋，共124套

四、开盘方式：集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行

五、开盘流程：

六、开盘相关配合：

1、认筹抽奖

开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：

该费用已计入认筹费用。

2、认筹奖励以及成交现金奖发放

前期认筹以及3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。

七、开盘区域、选房顺序及流程

1、开盘区域划分

传单组负责传递和带领客户走完选房流程，从选房等候区开始负责

认筹客户补足2万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场客户交财务区

纳2万定金，财务开具认购定金收据

签约区为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况

复核区核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠

洽谈区意向客户洽谈及犹豫客户等候

停车场客户停车

2、区域分布图

内场区域布置

外场区域布置

3、选房流程

（1）认筹客户选房流程：

（2）市场客户选房流程：

八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼） 1、奖励措施

策划团队：认购90套，乙方策划团队奖励1万元； 完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费。

进入选房区

携带认购定金收据、身份证、房号贴、

携带收据、身份证、房号贴至财务

携认购协议书至复核区复核

进入选房区选择意向房号

凭身份证领携带定金书据、身份证、房号贴、

携带身份证、房号贴至财务区交

携认购协议书至

摇号进入选凭认筹书据、身份证领

2、惩罚措施

本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；

3、费用预算：各项奖励共计约16万元。

九、人员安排

十、活动配合

1、外场包装：

（1）沿路彩旗，约200根

（2）外围空飘及落地气球，各8个

（3）欢迎桁架：1个

2、现场活动：

（1）桁架帐篷2个（1大1小）

（2）节目表演：乐队、舞蹈及其他

（3）音响设备：2套

（4）桌子80张，凳子600张

（5）其他物料：铁马、隔离带、抽奖箱等十一、费用预算

备注：

1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；

2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其他推广费用。

营销管理中心2015年4月28日