房地产策划基础知识培训.pptx

策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什么 样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9 策划创造性思维的发散
数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人
王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事
物组合连接成一个新事物。
策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻性和预测性
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作性和执行性
Hale Waihona Puke Baidu
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划的工作范围 沟通对接
• 方案汇报，联系 开发商和第三方服 务公司；
• 指导第三方公司 关于方案、物料设 计、内容要求，方 案建议、核查
• 开发商 • 广告公司 • 制作公司 对外 • 活动公司 • 媒体 • 装修公司
• 部门经理
沟通 对接
对内
• 项目总监 • 策划经理 • 项目经理
• 销售团队
• 策划师
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
思考讨论：在平常 的工作中，策划与 销售有什么样的沟 通对接
• 项目战略、策略沟通 方案撰写、修改调整
• 销售任务实现配合 • 销售阻碍总结分析 • 客户分析 • 方案执行培训指导
• 其他项目工作配合
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01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作范围 方案完成
策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人 一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下
前期
营销筹备期
投标报告（沟通稿） 营销计划报告
市场调查报告
营销推广报告
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 整 • 认筹策略
针对销售线内部培训资料——
房地产策划基础知识培训
报告撰写：李婷
目录页
Contents Page
01 什么是策划？——策划的概念 02 在至祥 策划的工作范围和内容 03 在至祥 策划工作对于项目的重要性 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识
【创意游戏】
——农夫的遗嘱
1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子；
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
策划的工作内容
前期
前期沟通 市场调查报告 项目定位报告 项目物业发展建议报告
能
能
说
做
策划必须
能
能
想
写
营销
营销筹备
开盘
持销
尾盘
• 项目广告 • 项目营销
• 开盘方案 • 开盘物料
• 营销推广方案 • 促销方案 • 阶段活动方案 • 销售总结
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
持销期 阶段性营销计划报告
尾盘期 尾盘推售计划
阶段性营销总结报告
尾盘促销方案
营销调整策略
尾盘营销推广方案
营销活动配合及执行方案 尾盘销售阻碍分析及解 措施方案
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01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容
策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
项目前期以策划为主 进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当 开盘以销售为主
进入持销期，策划、销售两者地位相当 尾盘期，以策划为主，销售后期发力
2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样；
3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。
分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？ 一种颜色代表一个 儿子所得的田产
策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
什么是策划？
提问讨论：大家认为策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。 中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨
询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。 它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和 市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创 造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结 果的活动。
用一个形象的比喻就是
这块地适不适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱