策划工作认知

培育大局观 2、规范模块 提 案 报 告 生 成 模 块 策 划 篇
扩大信息量 针对机会、威胁点 明确占位条件 SO/ST/WO/WT
（具体见附件）
案名SLOGAN 树立价值系统
SWOT分析
接待服务建议 案场管理建议
确立战略
售楼处示范区样板房 动线、节点、道具
形象定位
销售管理
展示策略
推广推售
媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价
培育大局观 2、规范模块
营销全局
1、全案模块完整性
模块 优势
除了不配合广告平面外，涉及三大层面
有营有销
完整系统性大于割裂的创新 2、快速上手节约讨论时间
有侧重
不偏颇
帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间 内套用完成，确保提案质量。 3、培育策划全局观 懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广线、销售 线，有利于报告逻辑严谨。
培育大局观 2、规范模块
营销全局
1、全案模块完整性
模块 优势
除了不配合广告平面外，涉及三大层面
有营有销
完整系统性大于割裂的创新 2、快速上手节约讨论时间
有侧重
不偏颇
帮助策划快速上手，配合其他集锦素材库，能在短时间 内套用完成，确保提案质量。 3、培育策划全局观 懂市场结论数据意义，明确项目占位下的推广线、销售 线，有利于报告逻辑严谨。
策划初级概念:“三懂事长”
懂推广
【五个懂】
懂广告：文案与设计的关系，价值点传播
懂客户：针对客户的卖点传播
懂媒体：线上媒体投放频次，跟踪费效比
懂拓客：线下外拓基本动作及形式 懂活动： 事件性公关造势活动 节点性活动与推广节奏 固定暖场人气型活动 销售促销类活动
策划初级概念:“三懂事长”
懂销售
【四个懂】
• 公司背景 • 杭州布局 • 核心价值
• 土地分析 • 项目分析 • 宏观市场 • 竞争分析 • 客户预判
提案 报告 四大 模块
• 团队架构 • 销售管理 • 案场服务 • 机制保证
公司 介绍
【研展部】 【策划部】
项目 市场
案场 管理
营销 策划
• 战略分析 • 立基条件 • 形象定位 • 推广策略 • 推售定价 • 展示策略
策划工作认知 大局观与执行力
杭州新联康
【策划基本要求】
策划概念——初步打通营销环节，做 “三懂事长”：懂市场、懂推广、懂销售
策划初级概念:“三懂事长”
懂市场
【四个懂】
懂供求：全市及区域供应和成交量，供求关系走势 懂政策：新近政策的影响 懂板块：杭州各大板块，代表楼盘，板块均价 懂竞品：直接竞品的价值点、阶段推广销售动作 间接竞品的可能分流情况
等）
培育大局观 4、顺应趋势
电商
• 如何整合对接， 线上线下资源如 何合理利用 • 大电商与小电商 的优化组合
新媒体
• 如何重内容，增 加粉丝量，保证 粉丝黏连性落地 到现场 • 如何在朋友圈口 碑营销？
社会化营销
• 事件营销与项目 的关联，如何引 爆关联来人 • 客户在关心些什 么？微博热门话 题，新闻热点， 同城娱乐，流行 影视，雾霾水安 全，有八卦精神
策 划 执 行 工 作
【推广】
形象系统 推广策略
【展示】
硬件展示
【推盘】
【销售】
（售楼处建议、样板房建议、示范区建议、沙盘模型制 软件展示 作建议对接、售楼处立牌裱板制作建议对接） 推盘策略 定价（均价、一房一价） （推盘建议、一房一价表） 定价策略 价格调整 时间节点 蓄客洗客 销售技巧 （说辞建议、接待动线、洗客方式、认筹开盘方式）
模块组合后，如何突破创新？
培育大局观 3、创新深度
重 资 讯 重 素 材
普遍联系
提前报告撰写前 搜集一切新闻素 材，除规划政策 等，还包含流行 热点（如 IPHONE新发布
客户电访
同板块或就近操 作项目客户电话 访问，了解客户 价值判断。约访 业务员，做预判 客户脸谱
丰富素材库
每周例会上执行 个案营销动作集 锦，QQ群上传 共享各类专题集 锦报告作为日常 素材库。
懂接待：案场接待说辞，针对竞品对抗说辞
懂推售：推盘原则位置关系等
懂开盘：针对客户情况的开盘形式建议与组织
懂定价： 了解定价体系，配合专案做定价表
【案场策划组织架构】
事务对接工作
策划助理
（广告/制作）
策划助理
（活动）
策划助理
（外拓专员）
主策
（策略报告+ 带人+大型对 接） 专业报告工作 带人工作
我们培养怎样的策划？
培育大局观 2、规范模块 提 案 报 告 生 成 模 块 策 划 篇
扩大信息量 针对机会、威胁点 明确占位条件 SO/ST/WO/WT
（具体见附件）
案名SLOGAN 树立价值系统
SWOT分析
接待服务建议 案场管理建议
确立战略
售楼处示范区样板房 动线、节点、道具
形象定位
销售管理
展示策略
推广推售
媒体线 拓客线 活动线 节点节奏 推盘定价
推广 策划
销售
案场
外场
培养执行力 2、明确细项
【项目】
前期定位
市场定位（市场周报月报、竞品开盘快报等）
项目定位（地块研判，项目条件等） 客户定位（客户深访、客户分析、客户地图） 媒体策略（广告对接、媒体排期、检测、对接） 拓客策略（巡点、洽谈、组织、监控） 活动策略（方案、洽谈、组织、巡场）
后期提升
跨界营销
• 一切外联资源有 什么名人大咖有 什么热门商户有 什么热门运动有 什么免费资源有 什么豆瓣小组 • ……一个案场应 用所有案场共享
【二、执行力】 基本技能
培养执行力 1、协调对接
涵盖3个面（市场面，推广面，销售面）覆盖2个场（案场、外场）
市场
重沟通——
及时沟通：案场第一时间 邮件沟通：邮件集体抄送 统一语言：明确术语意思 着重要点：了解要求程度
培养执行力 3、工作模板 制定标准作业流程
详见附件
代理公司的策划和广告公司 分别什么定位？
广告公司：怎么说
出街平面 精准诉求
给方 向 讲卖点 做品 控
项目故事
代理公司：说什么
代理公司：树立价值系统，卖点切入； 广告公司：塑造楼盘的独一DNA 卖点： 和客户情感产生共鸣。
精装 修
卖点：城 西西湖区
• 公司背景 • 杭州布局 • 核心价值
• 土地分析 • 项目分析 • 宏观市场 • Baidu Nhomakorabea争分析 • 客户预判
提案 报告 四大 模块
• 团队架构 • 销售管理 • 案场服务 • 机制保证
公司 介绍
【研展部】 【策划部】
项目 市场
案场 管理
营销 策划
• 战略分析 • 立基条件 • 形象定位 • 推广策略 • 推售定价 • 展示策略
诉求：城西 人习惯了
诉求： 毛坯 不幸 福
THE END
THANKS
【一、大局观】 提报能力
培育大局观 1、确立广度
【项目】
前期定位
市场定位
项目定位 客户定位 媒体策略 拓客策略 活动策略
后期提升
构建房地产 营销鸟瞰图
【推广】
形象系统 推广策略
【展示】
硬件展示 软件展示
【推盘】
推盘策略
定价（均价、一房一价） 价格调整
【销售】
定价策略
时间节点 蓄客洗客 销售技巧
培育大局观 2、规范模块
【一、大局观】 提报能力
培育大局观 1、确立广度
【项目】
前期定位
市场定位
项目定位 客户定位 媒体策略 拓客策略 活动策略
后期提升
构建房地产 营销鸟瞰图
【推广】
形象系统 推广策略
【展示】
硬件展示 软件展示
【推盘】
推盘策略
定价（均价、一房一价） 价格调整
【销售】
定价策略
时间节点 蓄客洗客 销售技巧
培育大局观 2、规范模块