大学生开网店创业故事

大学生开网店创业故事

5000元启动金，玩票开出淘宝店

去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。而到今年9月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时

间里，三家店的营业总额已经近千万元。

开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，

合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就

够了。“投入不多，可以试试看。”

去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。“第一步先

拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏

本卖，赚人气。”

棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。

但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网

店的运营。

“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞

争力。”丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。

好运在半个月后再次降临。“偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。”没想到，两人第

一次见面就非常投机，聊了十几个小时。这位有2家天猫店，去年

销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。

“其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店，步子太大，风险太大。另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时

开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。”但3个月后的

今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作

的好处，这两家天猫他在我运营的3个月里，销售额达到了近700万。运营过这类规模的天猫店后，他在运营自己那家销售额200多

万的天猫店时，能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万

一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。如果没有运营

过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。”平衡学业和创业，仍是创业大学生的难解题

而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。因为忙着淘宝创业，他有8门课需要补考。“我也考虑过要不要休学，但现在

还是想争取顺利毕业。”

儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。“他创业我不反对，但前提条件是学业不能落下太多。要是把握不好度，那就麻烦了。”

而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。他告诉记者，丁奔这样的创业型同学，此前学校里并不多见。“我们现在在尽各种努力，例如帮他联系重修，以学校认可的竞赛

中获奖等方式，来帮助他毕业。而今后，我们也制定某些课程有学

分替代制等办法，给创业同学更多的支持。”

大概15000多，信誉也2钻了，也算小有成绩。今天和大家分享一下经验和心得，希望对准备做网赚项目、和不知道如何开网店、

怎么开淘宝网店的朋友们有帮助。

说起这个充值网店，只需要准备好网银和淘宝账号花费300元——500元购买一套充值软件，就可以开一家自己的充值网店，还有

老师1对1、手把手指导。不知道网店怎么开、产品怎么上架、如

何推广都没关系。师傅会耐心的指导你!(因为我就是在我师傅指导

下做起来的。嘿嘿!)

这个项目可以兼职，也可以全职。小弟就是一个大二的学生在兼职。这个软件分为300元代理版和500元供货版，大家可以根据自

己的实际情况选择!

比如：我作为学生没太多时间。所以选择了500元供货版，因为500元供货版可以免费离线托管。

下面，说一下我的经验。希望对正在开网店，准备开网店的朋友有帮助：

第一：提高信誉等级

新手新店开张，最主要的是提高信誉等级。你最起码得有1个钻。因为我的师傅告诉我：你必须有了信誉才可以推广。为什么这么说?

首先你没有信誉，在网上是没人相信你的。比如你花费了好大力气

去推广，顾客进来，看到你这个店信誉是0.没人愿意和你交易的，

网上交易都见不到面，如果没有信誉作保证你的一切都无法开始。

所以，在没有信誉的前提下，你的任何推广都是没用的。这也是为

什么许多人加入咱们这个充值网店项目的原因，就是因为咱们这个

充值网店信誉提升快，顾客几分钟就给好评。而且风险小。

第二：坚持推广

第三：不要害怕竞争

还有人说：我根本不知道淘宝网店怎么开啊?怎么开网店啊?那我请问：谁一出生就会开网店吗?人都是需要在学习中成长和进步的。

那些大卖家、包括我，也包括扶持我从啥也不懂的门外汉到年赚15000的师傅，都是从新手过来的。关键看你做不做!这里面没什么

大道理，你只需要问自己：做!还不是不做!就这么简单。

第四：切忌懒惰

这个是许多人的通病!咱们这个项目，本身投资很少，几百块钱

一套软件，最贵的也才500元，买过去跟着师傅学就可以开始赚钱了。其实价钱低是为了方便大家加入，降低创业和网店加盟、网店

代理的门槛。和大家说明白：这个软件便宜，并不代表他没有价值!

许多新手买过去了，随便玩两下就扔在一边了，这个充值网店不需

要你投入太多精力，但是最需要的就是坚持，前面也说了，我一年

赚15000，实际上每天也就投入2——3小时。关键是你得使巧劲!

凡是都是有技巧的!智慧永远胜过蛮力!

父母都是地道农民

周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16

岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家

里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个

妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟

被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。

周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在

杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，

弟弟妹妹也上了大学。

学校经商创下第一桶金

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经

有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200

人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条

助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。

多动脑是创业的关键

公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还

攒了一些钱。

周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”

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