春节促销活动的有效实施及评估

3.广告宣传型： 如果该期ＤＭ快讯适逢重大的节庆日，
可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广 告发布。
4.目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用邮寄的
方式。
２、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路 径
圆形路径：以超市所在地为圆心３.５——５公里
半径范围内的居民区、办公区和部分商 业经营区；
直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民
2） 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的 组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就 是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳” 出来的。同时在ＤＭ商品的版式设计中从每一个 单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔 手法加以区分的。
3）构图：ＤＭ快讯无论是活动版面还是商品版面构 图的结构都是底色＋图片＋文字＋花絮＝饱满， 来完成的。
2、规格二 海报型：
即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中 版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容 及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务 总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分 类的顺序排列而成。
3、规格三 单页型：
单张１６开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于 在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面Ｄ Ｍ快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统Ｄ Ｍ版式结构相同，形式上则变的略为简单化。
DM海报的制作与发放
3、DM海报的其他注意事项：
——发行数量：以目标客户群为主 （1万、3万、5万、10万、15万、20万）
——成本：按PAGE来计算 ——竞争阻拦：临时定价
预防竞争对手釜底抽薪
第二章
❖ 春节海报规划案例分享
07年春节档期规划
2007年春节档期执行时间表（方案一）
期数
项目
促销时间
二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市 的商品周期：
1、通常DM快讯的有效周期设定为14天，这是根 据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中 将有24期DM快讯诞生。
2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期 DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、 促销活动和主题活动的更换周期是统一的。
八：DM海报工作总结：DM海 报的定位
❖ 企业形象宣传 1、价格形象——低价、性价比； 2、商品形象——品质优良、品种丰富 3、企业文化理念宣传 4、企业服务项目宣传 5、企业促销活动宣传
DM海报的制作与发放
1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多（120—220个
四、度身打造DM的专家——制作规 格：
1、规格一：装订型 这是超市ＤＭ普遍采用的类型，这种类型
的版式设计就有封页、封底和内页的区分， 传统的版式安排是封页体现活动主题信息内 容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆 商品或新品或主题商品Hale Waihona Puke Baidu超市的各项增值服 务的总述，内页则是按照商品大小分类、商 品活动主题分类的顺序排列而成。
SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版
太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）
DM海报的制作与发放
❖ 海报商品应与实际商品相符：图片、品名、 规格、价格（三次较样，错误者罚款）
❖ 海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注 明限量发售
❖ 海报商品以走量为主，突出低价！
DM海报的制作与发放
DM海报的发放：
——海报发放 = （宣传）渠道营销 ——提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做 准备 ——以目标客户群为主，分片区发放 ——夹报、自派与店内派发相结合 ——DM发放的检查与监督 ——作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓
促销活动的成功与否， 与宣传及DM海报发放的力度密切相关
年节促销提升经营业绩
春节促销活动的有效实施及评估
课程大纲
❖ 关于DM快讯 ❖ 春节海报规划精彩案例分享 ❖ 春节促销的有效实施和评估
第一章 关于DM快讯
一、超市为什么要使用DM快讯
DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目 录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发 顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。
印刷公司印刷
三天
快讯派发
三天
六、DM快讯派发的4种有效方式：
1.节省成本型：
为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边 地区的派发工作；固定的派发模式在每期ＤＭ快讯印刷完毕 成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾 客自由取用。
2. 扩大传播范围型：
如果ＤＭ数量较大的情况下可以采用部分ＤＭ快讯夹在 报纸中完成派发工作，一般情况下一份ＤＭ快讯的夹报费用 为０.015元／份。
天数 规格
波段
主题
CNY I
本装快讯
07/01/17（三）-02/17（六） 32 正A3*16P
春节年货礼品专刊
CNYII
本装快讯 精华版小DM
三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基 础
基础一：
1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采 购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论 确定本期DM快讯的商品计划。
基础二：
2、商品： 1）.ＤＭ的设计中核心内容就是商品，所以每一个
单品的图片要求像素值在２０４８×１５３６ pdi，同时相机本身的像素要在２００万pdi以上 （建议不要使用传统的胶片机进行ＤＭ快讯的拍 摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将 造成原像素值的丢失）
五、DM快讯制作程序
每期ＤＭ快讯的周期为１４天，在上一期ＤＭ 快讯活动开始的当天即为ＤＭ快讯的换档期。
拍
照
根据采购部交于企划部的
〈〈ＤＭ快讯商品样品交接单〉〉
设计公司制版
两天 三天
设计公司、企划部、采购部一校稿
一天
设计公司、企划部、采购部二校稿
一天
设计公司、企划部、采购部三校稿，
一天
确认打样，企划部经理签字认可
区内。
七、DM快讯如何躲避竞争对手：
１、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内 容的保密责任；
２、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要 额外署一份保密合同，即不得在ＤＭ快讯 派发之前向外界泄露任何相关内容包括： 商品内容、价格内容、活动内容；
3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手 相冲突的合作对象。