销售人员要看的书

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看适合自己的,别人感觉不一定适合你,但是在提升你自己的同时建议你和你的销售一起看,书一起读,视频一起看,羊皮卷啊、马云、陈安之和徐鹤宁的演讲都很好,加油。

给你开一张销售经理提升用的书单吧。我也是从销售经理过来的。

一,思维能力

《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆

《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

《知性力》推荐指数★★☆☆☆

二.销售心理学

《影响力》推荐指数★★★★★

《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆

《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆

三,电话销售能力

《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆

《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆

《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆

四,询问能力

《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆

《SPIN销售巨人》推荐指数★★★★★

《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

五,说服能力

《故事赢家(如何用故事吸引人、打动人)》推荐指数★★★☆☆

《说服力——说服他人的50个秘密》推荐指数★★★☆☆

《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

六,谈判能力

《赢合谈判》推荐指数★★★★☆

《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆

《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆

七,呈现能力

《技术演示策略》推荐指数★★★☆☆

《轻松做演讲:阿呆系列》推荐指数★★★☆☆

八,自我管理能力

《高效能人士的七个习惯》推荐指数★★★★☆

《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆

《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆

九,客户关系能力

《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆

《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆

《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆

十,项目控制能力

《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆

《新战略营销》推荐指数★★★★☆

《赢单九问》推荐指数★★★★☆

十一,解决方案型销售能力

《销售的革命》推荐指数★★★★★

《再造销售奇迹》推荐指数★★★★★

《SPIN高价成交》推荐指数★★★★☆

十二,高层拜访能力

《向关键决策者销售》推荐指数★★★☆☆

《向富裕阶层销售》推荐指数★★★☆☆

十三,大客户管理能力

《战略大客户管理的7个关键》推荐指数★★★☆☆《成功的大客户管理》推荐指数★★★☆☆

十四,销售管理能力

《销售管理与客户关系》推荐指数★★★★★

《销售团队管理》推荐指数★★★☆☆

《销售人力资源管理》推荐指数★★★★☆

十五,财务知识

《在小吃店遇见凯恩斯》推荐指数★★☆☆☆

《牛角包一样的会计》推荐指数★★★☆☆

十六,市场营销知识

《跨越鸿沟》推荐指数★★★★☆

《购买的真相》推荐指数★★☆☆☆

《紫牛》推荐指数★★☆☆☆

十七,通用管理学知识

《赢》推荐指数★★★★☆

《管理的实践》推荐指数★★★☆☆

《卓有成效的管理者》推荐指数★★★★★

十八,销售心理调节

《活法I、Ⅱ、III》推荐指数★★★★☆

《撞上快乐》推荐指数★★★☆☆

《OFF学:会玩才会成功》推荐指数★★★☆☆

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