第六章 出口交易磋商与合同的订立

2012-3-7
约尾
即合同的尾部。通常载明合何使用的文字及其效力、 即合同的尾部。通常载明合何使用的文字及其效力、 合同正本药物数分清件及其效力， 合同正本药物数分清件及其效力，以及有正当权限 的双方当事人代表的签字。 的双方当事人代表的签字。 return
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还盘Counter还盘Counter-offer Counter
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而 提出修改或变更的表示。受盘人在接到发盘后，不 能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对 发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来， 就构成还盘。continue
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发盘Offer 发盘Offer
发盘(Offer)也称报盘、发价、报价，它 是指买方或卖方向对方提出各项交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订 立合同的一种肯定的表示。法律上称之 为“ 要约”。 continue
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发盘Offer 发盘Offer
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是 在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，即售货发盘 (Selling Offer)，但也可以由买方发出，即 购货发盘(Buying Offer)，业务称其为“递盘” (Bid)。return
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接受必须与发盘的内容相符
受盘人必须无条件地、全部同意发盘的条件 受盘人必须无条件地、 英美法的“ 镜相规则” mirrorrule） 英美法的“ 镜相规则”（mirror-image rule） 大陆法也采取类似的原则，它要求接受必须“ 纯净” 大陆法也采取类似的原则，它要求接受必须“ 纯净” pure）并与发盘“完全相符” conform）。 （pure）并与发盘“完全相符”（totally conform）。 公约》：实质性变更( 》：实质性变更 alteration） 《公约》：实质性变更(material alteration）和非实质 性变更（non－ alteration） 性变更（non－material alteration）continue
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接受的撤销
接受不能撤销，否则构成违约。 接受不能撤销，否则构成违约。return
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第四节 出口合同的订立
合同的形式 书面合同的作用 书面合同的类型 书面合同的内容
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合同的形式
口头形式 书面形式 return
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书面合同的作用
合同成立的证据 履行合同的依据 合同生效的条件 return
return
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发盘的撤回
发盘的撤回， 发盘的撤回，withdrawal of offer, 是指发 盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行 即阻止发盘生效。 为,即阻止发盘生效。return
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发盘的撤销revocation
发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的 发盘予以取消的行为。 发盘予以取消的行为。使已经生效的发盘丧失 其法律效力。 其法律效力。 大陆法主张：发盘原则上对发盘人具有约束力。 大陆法主张：发盘原则上对发盘人具有约束力。 按英美法的传统观点， 按英美法的传统观点，发盘在被接受之前得予 撤销。 撤销。return
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发盘的终止termination
发盘的终止是指发盘法律效力的消失。 发盘的终止是指发盘法律效力的消失。它含有 两方面的意义： 两方面的意义：
–发盘人不再受发盘的约束 –受 盘 人 失 去 了 接 受 该 发 盘 的 权 利 continue
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发盘的终止的原因
在有效期内未被接受而过时 被受盘人拒绝或还盘 发盘人在受盘人作发出接受前对发盘进行了有 效的撤销 法律的适用application 法律的适用application of law return
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例外规定
一项逾期接受， 一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文 件表明，在传递正常的情况下， 件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达 发盘人， 发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了 延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的， 延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除 非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受 盘人，他认为他的发盘已经失效。 盘人，他认为他的发盘已经失效。 return
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发盘的有效期duration of offer
发盘的有效期对发盘人既是一种限制，也是一种保障。 发盘的有效期对发盘人既是一种限制，也是一种保障。 在我出口业务中， 在我出口业务中，常见的明确规定有效期的方法主要 有：
–规定最迟接受的期限。 –规定一段接受的期间。 发盘有效期的长短取决于商品的种类、市场情 况和交易额等诸因素。
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书面合同的类型
• • • • • •
合同（sales contract和purchase contract） 确认书和确认书 (sales confirmation和 purchase confirmation) 协议（Agreement） 备忘录(Memorandum) 意向书(Letter of Intent) 定单（Order） return
构成发盘的必备条件 发盘的有效期duration of offer 发盘的撤回withdrawal 发盘的撤销revocation 发盘的终止termination
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构成发盘的必备条件
表明订约意旨contractual intent 表明订约意旨contractual 向一个或一个以上特定人specific person提出 向一个或一个以上特定人specific person提出 内容十分确定sufficiently definite。 内容十分确定sufficiently definite。 发 盘 必 须 传 达 到 受 盘 人 be communicated to the offeree return
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非实质性变更
至于非实质性变更，例如，要求提供重量单、装箱单、 至于非实质性变更，例如，要求提供重量单、装箱单、 商检证和产地证等单据， 商检证和产地证等单据，要求增加提供装船样品或某 些单据的份数，要求分两批装运， 些单据的份数，要求分两批装运，或要求在包装上刷 制指定的标志等，附有这类非实质性变更的接受， 制指定的标志等，附有这类非实质性变更的接受，除 发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外， 发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成 接受，合同得以成立， 接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的 条件以及在接受中所载的变更为准。 条件以及在接受中所载的变更为准。return
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询盘Enquiry 询盘Enquiry
询盘(Enquiry)是指交易的一方准备购买或出 售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交 易条件 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、 包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 return
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接受的撤回
与发盘撤回方法相同return
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逾期接受 late acceptance
如果接受通知超过发盘规定的有效期限， 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具 体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人。 体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人。这 就成为一项逾期接受（ acceptance）， ），或称迟 就成为一项逾期接受（late acceptance），或称迟 到的接受。逾期接受在一般情况下无效。 到的接受。逾期接受在一般情况下无效。 公约》规定，如果发盘人于收到逾期接受后， 按《公约》规定，如果发盘人于收到逾期接受后，毫 不迟延地通知受盘人，确认其为有效， 不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受 仍有接受的效力。 仍有接受的效力。 continue
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书面合同的内容
约首 本文 约尾
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约首
即合同的首部，包括合同名称、合同编号、 即合同的首部，包括合同名称、合同编号、合同签 订的日期和地点、订到双方名称和地址等。 订的日期和地点、订到双方名称和地址等。 return
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本文
本文是合同的主要组成部分， 本文是合同的主要组成部分，是对各项交易条件的 具体规定，其中包括商品品名、品质规格、 具体规定，其中包括商品品名、品质规格、数量或 重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、 重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、 检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。 检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同 就是要对这些基本条款如何规定进行磋商， 就是要对这些基本条款如何规定进行磋商，达成一 致意见。 致意见。 return
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘 后，同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按 这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。 法律上将接受称作承诺。接受既属于商业行为，也属 于法律行为。一方的发盘经另一方的接受，交易即告 达成，合同即告订立。return
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第二节 发盘offer
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第三节 接受
构成有效接受的条件 接受的撤回 withdrawal of acceptance 逾期接受late 逾期接受late acceptance 接受的撤销 revocation of acceptance
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构成有效接受的条件
接受必须由特定的受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。英 美法系的国家采用“ 投邮生效” 美法系的国家采用“ 投邮生效” 原则 theory） （dispatch theory） 。大陆法系的国家则采 到达生效” theory） 用“ 到达生效” （receipt theory） 。 接受必须与发盘的内容相符 continue
第六章 出口交易磋商与合同的订立
第一节 第二节 第三节 第四节 出口交易磋商的一般程序 发盘 接受 合同的订立
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第一节 出口交易磋商的一般程序
询盘Enquiry 询盘Enquiry 发盘Offer 发盘Offer 还盘Counter-offer 还盘CounterCounter 接受Acceptance 接受Acceptance
还盘Counter还盘Counter-offer Counter
还盘的形式可有不同，有的明确使用“ 还盘” 字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘 的修改也构成还盘。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发 盘即失去效力，发盘人不再受其约 return
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接受Acceptance 接受Acceptance
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实质性变更
凡对货物的价格、付款、质量和数量、 凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地 点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 限制或更改，均视为实质上变更发盘的条件。 限制或更改，均视为实质上变更发盘的条件。 含有实质性变更的接受构成还盘。 含有实质性变更的接受构成还盘。发盘人对此 不予确认，合同不能成立。 不予确认，合同不能成立。continue