人寿保险行业培训-基本法宣导版

何谓做实？
• 夯实基础，提升管理水平 • 提高活动率 • 提升人均绩效
何谓做稳？
• 稳定的架构 • 稳定的队伍
离目标有多远?
一个星期前，女儿打来电话，说山顶上有 人种了水仙，执意要我去看看。
通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封 锁着。
“离这儿有多远？”我谨慎地问。
“不远，”她回答我说，“我来开车吧， 我已经习惯了。”
156000元 组织利益：一、直接管理津贴：10000元×13％＝1300元 二、组育成津贴：50000元X13%+50000X4%=7500元 三、部管理津贴：50000元×2.5％＝1250元
四、部育成津贴：50000元×3.5％+ 50000元×1％ ＝2250元
五、职务津贴：700元
总监层级
初佣 续佣 创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
初佣
初佣
续佣
续佣
增员津贴
增员津贴
育才奖金
育才奖金
持续率奖金
持续率奖金
个人季度奖 展业津贴 组育成津贴
个人季度奖 直接管理津贴
部管理津贴
部育成津贴
职务津贴
业务拓展津贴
育成总监津贴
完善的福利制度
职级
行销专员 行销主任 各级行销经理 各级业务主任 各级营业部经理 各级总监
16%
17%
组育成津贴= 一代育成组FYC×一代组育成比例＋二代育成组FYC×二代组育成比例
被育成人首次晋升业务主任起的第一年 被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后
一代组育成津贴比 例
13%
8%
二代组育成津贴比 例
4%
4%
业务主任A利益演示
业务主任A
行销专员
行销专员
行销专员
行销专员
每月FYC情况：
月收入合计:
行销主任薪酬待遇
初佣
续佣 个人季度奖 持续率奖金 增员津贴 育才奖金
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、个人季度奖(同行销专员)
四、增员津贴
被增员者晋升行销主任后的12个月 内 ，增员人每月根据被增员人个人FYC 计提增员津贴。 增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴 比例
一代部育成 津贴比例
3.50%
二代部育成 津贴比例
1.00%
职务津贴
当月直辖部FYC
15000以下 15000(含)—50000 50000(含)—100000 100000(含)—150000
150000(含)以上
部管理津贴:
直辖部FYC(元)
27000以下 27000(含)—81000 81000(含)—135000
二代组育成
每月FYC情况：所有人员每个月FYC为1200元，那么
业务主任S的组织利益为：
业
育成组越多 一、直接管理津贴：6000元×8％＝480元
务
利益越大 二、一代组育成津贴：6000元×13％＝780元
主
三、二代组育成津贴：6000元×4％＝240元
任
合计：月组织利益： 480元＋780元＋240元＝1500元
135000(含)以上
营业部经理 0
400 700 900 1100
职务津贴 高级营业部经理 0 450 800 1000 1200
部管理津贴比例
营业部经理
高级营业部经理
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
3.50%
4.00%
4.00%
4.50%
营业部经理A利益演示
一代部育成
营业部经理A
二代部育成
业务主任T 利益演示
业务主任T
行销专员
行销专员
行销专员
行销专员
每月FYC情况：
所有人员每个月组FY产C为能3越000好元，那么业务主 任T的组织利益为： 利益越大
直接管理津贴：15000元×13％＝1950元
业务主任S 利益演示
一代组育成
业务主任S
业
务
主
任
G 行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主 任A的组织利益为：
直接管理津贴：6000元×8％＝480元
业务主任Q 利益演示
业务主任Q
行销专员
行销专员
行销专员
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
每月FYC情况：
所有人员每个月FY直C为辖12组00越元大, 直接管理津贴：9600元利×1益0％越＝大960元
每天只做一点点。
因为她每天一点点不停的努力， 这个世界便永远的变美丽了。想象 一下，如果我以前早有一个理想， 早就开始努力，只需要在过去的每 年里每天只做一点点，那我现在可 以达到怎样的一个目标呢？
年组织利益 业务主任A1 业务主任A2 业务主任A3 业务主任A4 直辖组
行销专员A12 行销专员A13
156000元行销专员A14
年个人展业收入
48852元
(高级)行销经理薪酬待遇
初佣
续佣
展
个人季度奖
业
持续率奖金
津
贴
增员津贴
育才奖金
一、初佣
二、续佣
三、个人季度奖 四、增员津贴
五、持续率奖金 六、育才奖金
(晋升)标准组织架构
总 监 ( 150人 )
部经理 层级
1部经理30 2部经理30 3部经理30 直辖部30 4部经理30 5部经理30 6部经理30
主任层级
1组主任5 2组主任5 直辖组5 3组主任5 4组主任5 5组主任5
业务员层级
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
走进花园的中心，有一栋小屋，我 们看见了一行字：我知道您要什么，这 是给您的回答。
第一个回答是：一位妇女— —两只手，两只脚和一点想法。
第二个回答是：一点点时间。
第三个回答是：开始于一九 五八年。
回家的路上我沉默不语，震 撼于所见到的一切。“她改变了 世界。”最后，我说道，“她几 乎在40年前就开始了，这些年里
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月 后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
新人入司9个月累计FYC4500元,次月 一次性发放270元，入司12个月累计 FYC7200元,次月一次性发放450元
就在我的眼前，就在这座山顶 上，就在这一片沟壑和树林灌木 间，有好几英亩的水仙花。各色 各样地黄花怒放着，从象牙般的 浅黄到柠檬般的深黄，漫山遍野 地铺盖着，像一块美丽的地毯， 一块燃烧着的地毯。
一大堆的疑问涌上我的脑海：是谁 创造了这么美丽的景色和这样完美的花 园？为什么？为什么在这样的地方？在 这个荒无人烟的地带？这花园是怎样建 成的？
四、育才奖金：7年20个元人x 展12业人收= 入8640元
48852元 五、续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元
六、持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x50% = 2700元
营业部经理A利益演示
一代部育成
营业部经理A
二代部育成
营业部经理B
营业部经理C
行销专员A11
直接管理津贴
育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
直接管理津贴比例
当月直辖组FYC
业务主任
高级业务主任
3000以下
4%
4%
3000(含)—7000
8%
8%
7000(含)—15000
10%
11%
15000(含)—30000
13%
14%
Biblioteka Baidu
30000(含)以上
系
营业部经理
列
高级业务主任
行
销
行销经理
业务主任
系
列
行销主任
行销专员
完整
高级总监 43月 总监 31 月
快速
高级营业部经理 19 月
营业部经理 13月
高级业务主任 7月
业务主任 4月
高级行销经理 10 月 行销经理 4月
行销主任 1 月
行销专员
公开的薪资待遇
行销专员 行销主任 行销经理 主任层级 部经理层级 总监层级
五、个人季度奖
个人季度月均FYC(元)
个人季度奖金 比例
1200以下
0%
1200(含)—3600
3%
3600(含)—6000
7%
6000(含)以上
9%
行销专员利益演示
一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元， 那么一年可以领取
一、初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 二、创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 三、长期留存奖：270元 + 450元 = 720元 四、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元
比例 50％ 30％ 10％
0
行销主任利益演示
行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月 FYC1200元，那么一年可以领取
一、初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 二、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 三、增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人=17280元
业务 主任
业务 主任
业务 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利 益
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给我们公开、公平、公正发展机会
明确的晋升渠道
高级总监
组
总监
织 发
高级营业部经理
展
个
人
高级行销经理
60%
满7年
70%
满8年
80%
满9年
90%
满10年及以后 100%
目录
组织结构及关系 薪酬
业务主任
主任A
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
行销专员
主任B
行销主任 行销主任 行销主任
行销专员
主任A的直辖组 直管津贴
主任A的育成组 育成津贴
行销 主任
行销 主任
行销 专员
行销 主任
营业部经理
行销 主任
职务津贴
直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
30000(含)以上
直接管理津贴比例 4% 9% 13% 17% 20%
部育成津贴=一代育成部FYC×一代部育成津贴比例＋二代育成部FYC×二 代部育成津贴比例
一刻钟后我们还没有到达花园，山上的 雾越来越浓，车子四周像被一层厚厚的面纱 包围着。值得这么做吗？我想。
到达一座小小的石筑的教堂后，我们穿过它 旁边的一个小停车场，沿着一条小道继续前进， 雾气散去了一些，透出灰白而带有湿气的阳光。
这是一条铺满了厚厚的老针松的小道。茂密 的常青树罩在我们上空，右边是一片很陡的斜坡。 渐渐地，这地方的平和宁静抚慰了我的情绪。突 然，在转过一个个弯后，我吃惊的喘不过气来。
被增员人当月FYC(元)
0-1200 1200(含)以上
增员津贴比例
8% 10%
四、育才奖金
被增员者晋升为行销主任的次月，增 员者一次性计提270元；被增员者累计 FYC7200元且留存12个月的次月，增员 者一次性计提450元。推荐二次入司营 销员不计提。
五、持续率奖金
持续率 95％以上 85％～95％ 75％～85％ 75％以下
营业部经理B
营业部经理C
业务主任A1 业务主任A2 业务主任A3 业务主任A4 直辖组
行销专员A11 行销专员A12 行销专员A13 行销专员A14
年组织利益 营业部经理A：直接育成A1、A2、A3、A4四个业务主任（每个组月度FYC10000元) 直辖组行销人员：A11、A12、A13、A14(每个行销人员包括本人月度FYC2000元）
人身意外 伤害保险保额
30000 50000
80000
150000
住院 医疗保险保额
3000
5000
10000
完善的福利制度（续）
建立的“养老基金账户” 按月补贴养老金 每年按银行活期存款利率计息。
公司承担 入司即提 三年即领
服务年限
公司提存部分
不足3年
0
满3年
30%
满4年
40%
满5年
50%
满6年
七、展业津贴=个人当月FYC ×展业津贴比例
月FYC(元)
3000以下 3000(含)—6000 6000(含)—12000 12000(含)—18000 18000(含)以上
展业津贴比例
行销经理 高级行销经理
3%
3%
8%
10%
12%
14%
14%
16%
16%
18%
我们的目标是: 做大 做实 做稳
建立强大团队是我们的不变追求 只有做大，才能经得起市场的风浪！ 只有做大，才能更好地体现规模带来的利益！
R
年度组织利益：1500 元×12个月＝18000元
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
(高级)营业部经理薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才津贴
组 利 益
直接管理津贴 一代组育成津贴 二代组育成津贴
部 利 益
直接部管理津贴 一代部育成津贴 二代部育成津贴