电视媒体广告经营新思路 媒体资源的整合开发

电视媒体广告经营新思路媒体资源的整合开发

媒体进行市场营销离不开社会环境的影响，电视媒体的价值不仅仅是自身节目的收视、覆盖等一些生硬而枯燥的技术数据，而是能否从真正意义上指导其广告客户及产品对目标市场进行科学的对接。相对成熟的广告主对于媒体的选择实质上是对媒体覆盖、受众、到达、成本、服务水准、表现形式以及优惠政策等诸多层面的分析与平衡，从而实现最高的投入产出比。为此，在努力说服客户对媒体进行选择的同时，除了要考虑技术数据，更要考虑媒体的综合影响力，以此才能达到客户的最终目标。

当我们从单纯而传统的广告承揽提升到电视媒体为一种商品进行推销的时候，首要的就是如何为广告主提供满意的服务。广告部的工作人员在客户眼中就是广告产品中一个重要组成部分，他们的专业水平、对目标市场的分析能力以及个人综合素质都将影响广告

客户对电视媒体的投放信心。

不断提高服务水平首先要真正站在客户的角度去分析其经营、管理以及目标市场的状况，研究客户的深层次需求，从而确定服务的重点和内容。天津电视台广告部近几年非常重视吸纳多方面的高学历、高素质广告人才，广告从业人员队伍建设也收到了很好的效果，为未来广告经营的发展打下了良好人才基础。该台在培养广告业务人员成为多角度复合型人才的同时也很重视发挥团队中每个人的特长，要求广告人员不仅做客户的媒介顾问，也要做客户的经营管理顾问。毕竟市场是由消费者构成的，广告部门必须要根据消费者的心态、消费者习惯的变化去跟进，从广告形式的创新，到合理地安排投放时间、段位选择，以及对整体广告资源的整合，都应切实以提高客户产品的最终销售为目的。同时，这些也都是广告从业人员与广告主沟通的必要手段，从而达到对企业及其产品的理想诉求，得到企业真正意义上的认同。

在加深广告从业人员服务层次的同时，合理有效地使用现有广告资源，提升电视媒体品牌意识尤为重要。虽然广告时间稍纵即逝，但作为广告部门在抓住每一分每一秒实现创收的前提下，更应重视对于媒体资源的整合开发和保护。

在广告承揽方面，如何科学地由传统的推销广告时间合理过渡到推销广告效果是摆在面前的新课题。只有打造品牌频道和栏目，才能吸引更多品牌广告。广告从业人员应该着力细分广告目标市场和行业，有意识地整合频道和栏目资源，将不同的广告行业和目标受众同各类栏目结合起来，根据不同年龄、不同层次受众收视习惯，结合频道和栏目的特点，有针对性地为客户提供最有效的广告投放方案。以天津电视台为例，其对于各频道的开发和整合已卓见成效，从全力打造卫视频道名牌栏目，到对地面各频道的专业化细分，加之《杨光的快乐生活》、《小房东》、《一个姑爷半个儿》等多部较具影

响力的电视剧的成功拍摄，以及经济生活频道《今日》系列栏目，和都市频道《民生》系列栏目的高收视表现，都为该台增添了亮点，为其媒体资源注入了新鲜的血液和活力，同时更为广告经营搭建了高品质的媒体资源平台。广告市场的发展规律告诉我们：对媒体资源合理有效的整合、开发、培养和保护，是现代媒体广告经营的持续发展之路。