旅行社经营与管理》试讲教案打印稿
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《旅游学刊》、《旅游科学》、《中国旅游报》等
中国旅游网、去哪儿网、驴妈妈旅游网、其他院校的精品课程网站。
旅行社产品价格的构成、影响因素及定价策略与方法
旅行社产品定价策略与方法 讲授法、启发法 教学用具 项目指导
教材、板书
第三章 旅行社产品的销售管理 第一节 旅行社产品价格的制定
一、旅行社产品价格的构成要素 （一）旅游者的实际花费 (二)服务费用 （三）利润 二、影响旅行社产品价格制订的主要因素 （一）成本变动 （二）供求关系 （三）竞争状况 （四）经营目标 三、旅行社产品价格的定价策略与方法 （一）定价策略 （二）定价方法
游产品价格制订的下限。
2.供求关系
旅游业的发展受自然环境、经济发展水平、节假制度、旅游者偏好等因
素的影响，供求关系在不同的时空背景下，存在较大差异，旅行社产品价格 （ 10 分
制订应充分考虑旅游主体与旅游客体之间的供求关系。
钟）
3.竞争状况
旅游市场接近于完全竞争市场，旅行社产品的成交价格取决于供给者之
定价方法 成本导向定价法
需求导向定价法
实例 单位产品的价格=成本（1+ 成本加成率） 理解价值定价法 区分需求定价法 同行比较定价法 率先定价法
竞争导向定价法
排他性定价法 1.绝对低价法 2.相对低价法 边际贡献定价法 AVC《MR《AC
（ 10 分 钟）
五、归纳总结
1.旅行社产品价格的构成、影响因素及定价策略；
与消费的不可分割性、时间上的不可贮存性、所有权的不可转让性、季节性
等特征），决定了其价格制定的综合性及灵活性的特征。在分析旅游社产品
价格的制订过程中，我们应从以下三方面综合考虑：一是旅行社产品价格的 （5 分钟）
构成要素（可控制、可估计、可预测）；二是影响旅行社产品价格制订的主
要因素（难控制、难估计、难预测）；三是旅行社产品的定价策略与定价方
间、需求者之间以及供给者与需求者之间的竞争程度，产品定价应充分考虑 同行业的利润水平，结合自身产品的稀缺程度，科学合理定价。
4.经营目标 旅行社作为“自主经营、自负盈亏”的企业，在追求利润最大化的前提 下，不断提升其产品市场占有率及美誉度，树立品牌形象。价格制定应根据 市场的具体情况，灵活运用价格手段，实现预期的经营目标。 （三）旅行社产品的定价策略与方法 旅游定价策略与旅游定价方法两者相辅相成，共同为实现旅游定价目标 服务，定价策略决定定价方法的选择，定价方法影响定价策略的落实。
2.重要的名词：需求价格、成交价格、市场占有率、撇脂定价策略与渗透定 （5 分钟）
价策略、边际贡献定价法。
六、布置课后练习
1.旅行社产品价格制订的主要影响因百度文库有哪些？
2.旅行社产品定价有哪些策略？应如何进行选择？
（2 分钟）
七、参考资料
资源类型 辅助教材
使用教材 期刊 课程网络
名称 [1]李天元编著.《旅游学概论》（第六版）.南开大学出版社，2009. [2]谢彦君著.《基础旅游学》（第三版）.中国旅游出版社，2011. [3]杨絮飞、李娌主编.《旅行社经营管理》.中国人民大学出版社，2011. [4]吴宗奎主编.《西方经济学》.中国人民大学出版社，2010. [1]刘晓杰主编.《旅行社经营与管理》.化学工业出版社，2007.
教学内容及过程
备注
一、组织课堂
1、师生互相致意，开始上课 2、检查学生的出勤和课堂准备 二、复习
（1 分钟）
【教师提问】旅行社产品品牌设计原则有哪些？ 【学生回答】1.以消费者为中心；2.实事求是；3.内、外形象的统一。 三、导入新课
（2 分钟）
旅行社产品的特殊性（功能上的可体验性、空间上的不可转移性、生产
法。
四、新课讲授
第一节 旅行社产品价格的制定
（一） 旅行社产品价格的构成要素
1.旅游者实际花费 （食、住、行、游、娱等费用）
2.服务费用（劳务费、交际费、产品设计与开发费用、广告费等） 3.利润
（5 分钟）
（二）影响旅行社产品定价的主要因素
1.成本变动
社会必要劳动时间决定产品的价值，供给价格反映产品的价值，决定旅
《旅行社经营与管理》试讲教案
课程名称 教师 授课类型 上课时间 课题、章节
教学目标与要求
教学重点
教学难点 教学方法
教学内容及过程 板书设计
旅行社经营与管理 讲授课
使用教材 授课对象 授课时间
《旅行社经营与管理》 40 分钟
第三章 旅行社产品的销售管理 第一节 旅行社产品价格的制定 1. 了解旅行社产品价格制定的影响因素； 2. 掌握旅行社产品定价策略与方法
定价策略 心理定价策略
折扣定价策略
价格手段 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 数量折扣策略 1．累计数量折扣 2.非累计数量折扣 季节折扣策略
新产品定价策略
同行折扣策略 1.数量折扣策略 2.季节折扣策略 3.现金折扣策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略
中国旅游网、去哪儿网、驴妈妈旅游网、其他院校的精品课程网站。
旅行社产品价格的构成、影响因素及定价策略与方法
旅行社产品定价策略与方法 讲授法、启发法 教学用具 项目指导
教材、板书
第三章 旅行社产品的销售管理 第一节 旅行社产品价格的制定
一、旅行社产品价格的构成要素 （一）旅游者的实际花费 (二)服务费用 （三）利润 二、影响旅行社产品价格制订的主要因素 （一）成本变动 （二）供求关系 （三）竞争状况 （四）经营目标 三、旅行社产品价格的定价策略与方法 （一）定价策略 （二）定价方法
游产品价格制订的下限。
2.供求关系
旅游业的发展受自然环境、经济发展水平、节假制度、旅游者偏好等因
素的影响，供求关系在不同的时空背景下，存在较大差异，旅行社产品价格 （ 10 分
制订应充分考虑旅游主体与旅游客体之间的供求关系。
钟）
3.竞争状况
旅游市场接近于完全竞争市场，旅行社产品的成交价格取决于供给者之
定价方法 成本导向定价法
需求导向定价法
实例 单位产品的价格=成本（1+ 成本加成率） 理解价值定价法 区分需求定价法 同行比较定价法 率先定价法
竞争导向定价法
排他性定价法 1.绝对低价法 2.相对低价法 边际贡献定价法 AVC《MR《AC
（ 10 分 钟）
五、归纳总结
1.旅行社产品价格的构成、影响因素及定价策略；
与消费的不可分割性、时间上的不可贮存性、所有权的不可转让性、季节性
等特征），决定了其价格制定的综合性及灵活性的特征。在分析旅游社产品
价格的制订过程中，我们应从以下三方面综合考虑：一是旅行社产品价格的 （5 分钟）
构成要素（可控制、可估计、可预测）；二是影响旅行社产品价格制订的主
要因素（难控制、难估计、难预测）；三是旅行社产品的定价策略与定价方
间、需求者之间以及供给者与需求者之间的竞争程度，产品定价应充分考虑 同行业的利润水平，结合自身产品的稀缺程度，科学合理定价。
4.经营目标 旅行社作为“自主经营、自负盈亏”的企业，在追求利润最大化的前提 下，不断提升其产品市场占有率及美誉度，树立品牌形象。价格制定应根据 市场的具体情况，灵活运用价格手段，实现预期的经营目标。 （三）旅行社产品的定价策略与方法 旅游定价策略与旅游定价方法两者相辅相成，共同为实现旅游定价目标 服务，定价策略决定定价方法的选择，定价方法影响定价策略的落实。
2.重要的名词：需求价格、成交价格、市场占有率、撇脂定价策略与渗透定 （5 分钟）
价策略、边际贡献定价法。
六、布置课后练习
1.旅行社产品价格制订的主要影响因百度文库有哪些？
2.旅行社产品定价有哪些策略？应如何进行选择？
（2 分钟）
七、参考资料
资源类型 辅助教材
使用教材 期刊 课程网络
名称 [1]李天元编著.《旅游学概论》（第六版）.南开大学出版社，2009. [2]谢彦君著.《基础旅游学》（第三版）.中国旅游出版社，2011. [3]杨絮飞、李娌主编.《旅行社经营管理》.中国人民大学出版社，2011. [4]吴宗奎主编.《西方经济学》.中国人民大学出版社，2010. [1]刘晓杰主编.《旅行社经营与管理》.化学工业出版社，2007.
教学内容及过程
备注
一、组织课堂
1、师生互相致意，开始上课 2、检查学生的出勤和课堂准备 二、复习
（1 分钟）
【教师提问】旅行社产品品牌设计原则有哪些？ 【学生回答】1.以消费者为中心；2.实事求是；3.内、外形象的统一。 三、导入新课
（2 分钟）
旅行社产品的特殊性（功能上的可体验性、空间上的不可转移性、生产
法。
四、新课讲授
第一节 旅行社产品价格的制定
（一） 旅行社产品价格的构成要素
1.旅游者实际花费 （食、住、行、游、娱等费用）
2.服务费用（劳务费、交际费、产品设计与开发费用、广告费等） 3.利润
（5 分钟）
（二）影响旅行社产品定价的主要因素
1.成本变动
社会必要劳动时间决定产品的价值，供给价格反映产品的价值，决定旅
《旅行社经营与管理》试讲教案
课程名称 教师 授课类型 上课时间 课题、章节
教学目标与要求
教学重点
教学难点 教学方法
教学内容及过程 板书设计
旅行社经营与管理 讲授课
使用教材 授课对象 授课时间
《旅行社经营与管理》 40 分钟
第三章 旅行社产品的销售管理 第一节 旅行社产品价格的制定 1. 了解旅行社产品价格制定的影响因素； 2. 掌握旅行社产品定价策略与方法
定价策略 心理定价策略
折扣定价策略
价格手段 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 数量折扣策略 1．累计数量折扣 2.非累计数量折扣 季节折扣策略
新产品定价策略
同行折扣策略 1.数量折扣策略 2.季节折扣策略 3.现金折扣策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略