地面推广经验分享

推广方式
校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关传单的一 种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方发传单
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2 地推的基本流程
推广开始前
事先调研
一般情况下好的地推 效果是可以快速复制 的，但是一定要因地 制宜。需要根据实地 情况做适当的调整， 事前做一些调研，分 析活动地点、勘查人 流密度因素，选择最 终的活动方案
活动预热
在活动正式开始前应 该通过线上或线下多 种方式进行预热，提 前让目标用户知晓何 时何地有何活动，提 前将氛围炒起来。
推广进行中
发放传单虽然没有什么很高 大上的技巧，但也并不是直 接简单的把手里的纸塞到路 人手中。首先，派单员应该 向着人流相反的方向发放； 其次，派单员的态度很重要， 要时刻保持微笑，给人亲切 感，服装整洁不邋遢；最后， 重要的时发给对的人，而不 是发出去，对接单对象要有 一定的判断
时间选择
地推时间是选择周末 还是工作日，根据所 要选择的地点。社区、 商圈一般周末人流大， 而学校及 CBD 则是工 作日
推广开始前
物料准备
活动物料包括但不限 于 VI 识 别 标 志 、 DM 单、易拉宝、条幅、 帐篷及小礼物等，根 据活动规模可以灵活 搭配。如有必要可以 联系相应公司做辅助
地推话术
兼 职 人 员
单 设 计
1.是否具有可传播性 2.是否具有吸引力 3.是否与目标用户契合 4.文字不宜过多，方便快速阅读。
DM
写在最后
总结
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对 面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住， 但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一 种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是 新媒体软文，还是网站广告，还是论坛炒贴。 地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应 变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故， 推广因为外力被迫中断，比如城管、物业阻拦等等，得迅速找到替代方 案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是 在地推遇到困难的时候。 以及，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要 长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
活动策划
有一份尽可能详细的 策划，方便审核人员 知悉活动具体安排， 把控风险探讨可行性。 策划的主要内容包括 主题、对象、时间、 地点、流程、人员安 排、财务预算、应急 预案等
场地位置
位置决定人流，人流 基数影响成功率，确 定地推活动的位置非 常重要。先确定大方 向，再具体分析所选 位置的实际情况，有 的地方人流持续不断 但通道狭窄，有的地 方人员分散但场地大
话术包括活动中可能 出现的标准问答，以 及活动 slogan 的知悉， 如前海花园中的“免 费干洗，洗衣洗鞋全 免费，现场下单还送 饮料啦～”
下载环境
如公司前期仅推广二 维码，则网络情况无 需考虑，后期推广可 能需要考核 APP 的下 载量，可以购置相关 硬件，注意在活动前 一定要测试设备是否 能够正常使用
发DM单
指导安装
现场活动
推广结束后
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天 在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值
数据统计
财务结算
活动过程中所有支出需有收据或者发票，活动后列出费用支出清单，报销相应费用。如有兼 职人员工资，垫付工资（需事先申请）后，需让兼职人员签订相关的工资领用条，注明时间、 缘由、工资、姓名、联系方式等信息备查
（该段引用微信文章，作者：Klicky）
谢谢
地面推广经验分享
主讲人：魏波
1
什么是地推 地推的基本流程
目 录
2
3
地推注意事项
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1 什么是地推
地推
原意 地面推广活动的简称
引申 地面推广人员的简称
应用范围
游戏
移动应用
主要工作
到特定的地方通过宣传单、海报、宣传POP、喷绘、车贴、DM单 等各种宣传物料的发放投送，以达到公司产品的销售、品牌的建立
后期推广我们的App，一定要 尽可能的让用户安装，并指导 其试用。传统的扫二维码下载， 关注微信再二次转化引导下载， 用户很有可能因为嫌麻烦或者 遗忘而损失。活动现场一定要 搭建良好的网络环境方便下载， 无论是地铁、会场、社区等常 用地推地点，都有可能连不到 免费网络，用户不一定会愿意 用流量下载
活动类型可以多种多样，目 的只有一个就是吸引眼光， 聚拢人群。活动前一定要预 热，一定要选好位置，活动 一定要有爆点，聚拢的人才 会多，看热闹的人才会多。 尤其是社区里，一个稍好的 大型活动，可能成为老头老 太茶余饭后的谈话内容，进 行二次传播
整理归档
每一天的工作、每一个项目、每一次活动，都需要总结。将当前活动遇到的问题，相应图文 资料，整理归档备查非常有必要，可以方便下一次活动避开那些已经踩过的大坑。只有不断 地积累、总结才能成长
Βιβλιοθήκη Baidu
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3 地推注意事项
注意事项
1.对其招聘及筛选的要求要根据活动需求不同而不同，综合 考虑性格甚至是面貌方面 2.应对其进行一定的绩效考核，优秀者可以培养成长期合作 兼职，不必每次缺人都重新招募再培养 3.上岗前应当进行适当的培训及试用，培训内容包括工作性 质、产品说明、工作原则等