商品陈列与展示设计

第四章 服装陈列要素
一、以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。 焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强 烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它 可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼 应和提示的视觉作用。因此，毛衫品牌在终端形象
1、依品种分类
服饰因品种、样式的 不同而进行分类，可分为 衣服区、裤子区、裙子区
等等。这种分类不仅在统
计、进货时方便，而且也 有利于顾客的挑选。
2、依原料分类
制衣材料多 种多样，可依其不 同进行分类，例如 毛衣专柜、皮衣专 柜，这样有利于顾 客选择自己想要的 服饰。但这样的分 类不宜太细，只可 分大类，然后在大 类里可使用其他分 类法再细分。
• 货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。 下层：陈列一些较贵的商品。
四、陈列展示的基本方法
• 放置性陈列： 1、并排：陈列 架、展 示桌 2、堆积：销售 台、陈列台 3、投掷：花车、 手推车
• 粘贴式陈列 张贴：墙壁、画框网子 捆绑：细强绳、棍子
2.敞开陈列
是指商店采用自选售 货形式。顾客可以直
接从敞开展示的商品
中，选择所需购买的 商品。这种方式既方 便顾客，使其感到自 然和随意，又容易激 发顾客的购买情趣。
4.专题陈列
又称主题陈列，是结合某一 特定事件、时间或节日，集中 陈列展示应时适销的连带性商 品；或根据商品的用途在特定 环境时期陈列。这种陈列形式 必须突出“专题”或“主题”， 且不宜搞得过多、过宽，否则
容易引起顾客的反感，认为商
店是在搞“借机甩卖”，造成 顾客的逆反心理。
4.季节陈列
也可视为“专题陈列” 的特例，是根据气候、 季节变化，把应季商 品集中起来搞即时陈
列。这是经营季节性
商品的商店或部门最 常用的方式。
二、陈列的方式
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进 行细分，主要有以下几种方式：
5、依尺寸分类
依尺寸分类时，可分 为大、中、小号，然后还 可再细分。通常的陈列中， 设计与尺寸是共同考虑的 因素，但重点大多放在尺 寸上。但如果服饰种类很 多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样 式，再根据顾客所需尺寸， 让营业员去拿。尺寸分类 适合于童装店，因为为儿 童选衣最重要的就是尺寸， 这种分类，方便了购买。
二、商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等 的不同，适合消费者选购参观的陈列方式 也各有不同。一般而言，可分为： 1.体积小者在前，体积大者在后。 2.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 3.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4.季节商品在前，流行商品在后。（如图）
三、商品陈列要领
• 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置， 防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。面 朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。 • 标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止 其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标 价牌标示。 • 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深， 由上到下。
3、依用途分类
这种分类主要适用 于男装，可依男装在不 同场 合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲 装、职业装，在西装部 还可按其不同场合所需 的不同款式加以分类， 这样便于顾客选购，也 为顾客为寻找适合出席 某一场合的服饰省了不 少力。
4、依对象分类
根据目标顾客的 性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰，多 依男女区分，再细分 分年纪等。例如，女 装依对象分，可分成 少女、家庭主妇、职 业妇女、中年妇女等 类。
6、依色彩分类
一般顾客在选购衣服、 手帕、领带时，都很重视它 们的颜色，因此在陈列这些 商品时，必须依颜色来分类， 以此顾客的购买欲望，是非 常有效的。尤其是利用模特 儿把衣服穿在身上，另外搭
配一些同色系的配件，相信
一定要吸引顾客的注意。
7、依价格分类
可依服饰的高档与否 分类陈列，对于有购物计 划的顾客很方便，因其本 身有目的地寻找某一价格 的服饰。但总的说来，服 饰是选购性商品，不应太 过区分，因为顾客在浏览 时，一般能承受的价格范 围较宽，不用把价格档次 拉开。
2、柜台型橱柜
最为普遍
的橱柜型，现 制品高度为90100公分，以两 片下班隔板隔
成三段陈列。
3、岛型橱柜
店面或店内较宽空间处，独立放置岛型 橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低 视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜 子和低视线型的柜子组合成二段式方法
二、服装橱窗设计的表现手法
一个服装店铺的陈列设计，重点在于服装 橱窗设计，而服装橱窗设计的重点，就在于 怎样做出有创意的橱窗。最成功的橱窗设计 应该是既要抓住过客的视线，又能表达服装 品牌的品质和内涵。橱窗设计的灵感来源其 实不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源 于三个方面：第一，直接来源于时尚流行趋 势主题;第二，来源于品牌的产品设计要素;第 三，来源于品牌当季的营销方案。
舒适性站在客户的立场展示。
第三章 陈列的基本技巧
一、陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重 点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主 要的类型有：
分类陈列
敞开陈列 专题陈列 季节陈列
1.分类陈列
是指先按商品的大类划分， 然后在每一大类中，再按商品 的价格、档次、产地、品质等 不同分类方法，进行二次划分。 这种分类方法便于顾客集中挑 选、比较，也有利于反映商店 经营特色，这种方法适应大多 数顾客的一般购物心理，特别 是理性认识占主导的顾客。
容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场
降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则
• 陈列的重点位置应是资金 搞回转率和高毛利的商品。
• 相关性商品陈列必须靠近。
• 畅销商品必须排列于主动线 黄金段。
• 商品分类说明必须明确清楚。
三、AIDMA 与陈列展示的应用配合
5、系列表现
橱窗的系列化表现也是一种常见的服装橱
窗广告形式，主要用于同一牌号、同一生产厂 家的商品陈列，能引起延续和加强视觉形象的
作用。它可以通过表现手法和道具形态色彩的
某种一致性来达到系列效果。也可以在每个橱 窗广告中保留某一固定的形态和色彩，作为标 志性的信号道具。
由此可见，服装橱窗设计以其最大空间、最为 直观的效果对产品的销售。现代橱窗艺术是非常 多元化的，有两维的巨型平面海报，也有以光电 科学输出表现的光电艺术，更有甚者采用真人模 特在设定的橱窗场景内进行情景表演，将展示商 品的空间由静至动，以吸引、集结更多的注意力。 导购人员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音 乐，透过橱窗一览无余地展现在行人的面前，展 现了品牌服装的风采，和遮蔽性的店面橱窗相比， 更具有人文气息，从而吸引更多的顾客。
优秀商品的展出，可提升店铺及商品格 调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购 买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引 起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形 象。服装橱窗设计的表现手法大致可分为 以下几种： 1、直接展示 道具、背景减少到最小程度，让商品自 己说话。运用陈列技巧，通过对商品的折、 拉、叠、挂、堆，充分展现商品自身的形 态、质地、色彩、样式等。
• A 便宜性 单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、 音、光的活用
• I
• D
量感 动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部
品种（量、数、宽度） 在眼睛的上方展示情报，
用商品来掩盖 在售卖空间做有变化的陈列 有意识的表现、设定 主题
• M
• A
店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待
三、营造视觉效果
重复效应可营造视觉 趣味，突出连续和整块效 果，注重统一和对比，同 时高效利用空间，形成强 烈视觉冲击力，此原则适 用于焦点产品或新款产品 的展示。尤其应注重实际 操作中的多样重复效应， 比如，同一款服饰采用不 同出样方式，模特展示， 正挂和配搭法同时运用， 达到突出重点，最大限度 强化自身形象。
中必不可少的战略战术之一。
二 、陈列的五大基本条件
• 看得见
• 摸得着 • 容易选、容易买 • 丰富感或个性感 • 管理：分类、分色 、分大小整
理 （如下图）
三、商品陈列展示的起点和核心
以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品= 系列产品
以货为本: 一般以性别、格调、功能、季 节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
2、寓意与联想
寓意与联想可以运用
部分象形形式，以某一环
境、某一情节、某一物件、 某一图形、某一人物的形 态与情态，唤起消费者的 种种联想，产生心灵上的
某种沟通与共鸣，以表现
商品的种种特性。
3、夸张与幽默
合理的夸张将商品的特点和个性中美的因 素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇 特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节， 把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的 程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默 可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺 术效果。
上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传
达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。（如下 图）
二、 以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列
来说，起着主导的作用。有 序的色彩主题给整个卖场主 题鲜明，井井有条的视觉效 果和强烈的冲击力，陈列中 较多运用色彩对比设定为焦 点，或营造货品陈列的色彩 渐变效果，使顾客产生购物 的冲动，协调和层次感，并 轻易锁定目标商品。
4、广告语言的运用
在服装橱窗设计中，恰当的运用广告语 言，更能加强主题的表现，由于服装橱窗 广告所处的宣传环境不同，不能像报刊、 杂志广告那样有较多篇幅的文字，一般只 出现简短的标题式的广告用语，在撰写广 告文字时，首先要考虑到与整个设汁与表 现手法保持一致性，同时既要生动，富有 新意，唤起人们的兴趣又要易于朗读，易 于记忆。
第一章 商品陈列展示的意义
一、陈列的意义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方 式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要
的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品 的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻 辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措， 潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性 系列消费领域。 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务
应针对品牌产品系列组合形象是使陈列 展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。
四、陈列展示的公式
空间环境设置 规划+系列产品 +售点广告品/ 道具=商品陈列 展示
第二章、陈列展示的目的和原则
一、 陈列展示的基本目的 1、 站在顾客的立场
明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。
• 悬挂式陈列 挂上
垂吊
悬挂
五、商品陈列展示的注意事项
• 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地 陈列。
• 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排 列。 • 保持商品的高度，灵活地整理货架。
• 保持专卖店清洁，并注意卫生。
第六章 橱柜陈列技巧的运用
一、橱柜的种类 1、窗型橱柜 一般高度的柜子，也就是 所谓的立体橱柜，高于店面和 店内要地，兼具橱窗和柜台的 功能。其中陈列一个部门或同 一种类商品，用于陈列主动商 品及重点商品。
第五章 商品陈列的表现技巧
一、商品陈列的主要因素 1.明亮度
店内的基本照明 必须保持一定的亮 度，使顾客在选购 参观时，能看的清 楚。而商品本身也 借此突显其独特之 处。
2. 陈列高度
商品陈列架
的高度一般以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0厘 米~180厘米最为
普遍，而顾客胸部
至眼睛的高度的最 佳陈列处，有人称
此为“黄金空间”。