仙游红木行业近期发展状况1

仙游红木行业近期发展状况

近期发生‚兴腾阁‛跑路事件，一些新闻媒体连篇累牍负面报道，加上整个行业处在调整期，生意理性平淡，交易量有所下滑，造成一定的恐慌，引发一场对仙游红木企业诚信危机的再讨论。其实，要分析行业状况，才能对目前行业作出全面客观的评价。

一、政府对红木行业给予前所未有的高度关注

近年来，各级政府为仙游县红木行业的健康发展，倾注巨大的人力物力和财力。今年以来，仙作产业正经历着‚黃金十年‛高速发展后的调整期，外部大环境对仙作红木产业影响较大，在1-3季度里，整个产业出现了一定程度的下滑现象，不少新成立的红木企业没能站稳脚跟，个别小企业进入了自我调整期。但是，从整体上看，仙游红木产业还是稳住了重心，发展的根基没有受损。实际上出现的一些问题，是整体红木行业的共性问题，并非个别现象。行业一致认为：这是红木行业从草创阶段走向成熟的一个必然过程，恰恰符合正常的市场发展规律。2014年8月20日，仙游县政府成立了仙游县申报‚世界古典工艺家具之都‛工作领导小组，向小仙游国际化迈进。《兴腾阁》事件个案的发生，说明在仙游红木行业存在着个别企业经营不善、资金周转不畅等现实问题，但不能影响全行业提升信心，促进企业转型升级，推动仙作产业新一轮可持续、健康发展的步伐。

1、政府推动：打造平台，在扶持中引导

走进仙游工艺产业园区，只见中国古典家具博览城主体建设已基本完成，与之配套的生产基地、五星级酒店等正在紧张施工中；仙游国际油画城、仙游石艺文化城等主体结构建设也接近尾声，年底即将投用……

为‚仙作‛搭建平台，是仙游县政府推动产业集约发展、持续发展的有力抓手。今年初以来，仙游在完成打造长达12公里的‚中国古典1

家具第一街‛及紫檀街、濑榜路、仙度路、三郊路等4条工艺走廊之后，又在榜头、赖店、度尾、枫亭等4个镇，分别建设工艺品交易中心、根艺古玩城、海峡艺雕旅游城、大宋文化城。

在打造产业发展硬环境的同时，仙游出台扶持‚仙作‛产业发展的实施办法，专门设立文化创意产业发展基金，每年由财政补助500万元，鼓励支持企业做大做强。通过积极引导，让小作坊、小企业及时转型，由家族式管理向现代企业管理模式转变。转型整合之后，到目前为止，全县有124家规模工艺企业，其中，年产值超亿元的工艺企业有26家。

为帮助企业解决用地、资金等难题，仙游引导企业入驻工艺园区，实施城关至坝下工艺走廊‚三旧‛改造，对沿街商家土地、房产确权发证，为解决融资难提供新抵押物。同时，持续开展银企对接活动，引导行业协会及龙头企业组建担保公司、典当公司，先后为红木家具企业融资50多亿元。

‚打造平台，旨在助推产业产生集聚效应；实施扶持措施，旨在鼓励做强做大。‛仙游县委书记郑瑞锦说，只有企业做强了，才能更好地发挥龙头带动作用，向外发力。

2、经营模式：抱团发展，在协作中求拓展。龙头企业以资产为纽带、以品牌为核心，通过重组、兼并、联合等方式，做大做强，引领产业整体提升。‚三福‛公司作为仙游红木行业标杆企业，走现代科学的管理模式和雄厚的技术实力作为企业发展之路；‚贡品轩‛公司展示打造高端红木体验式会所，引领仙作营销新模式；‚坝下明珠‛公司注重提升家具品味，选择合适的消费群体进行营销。‚坝下飞鸿‛立足本公司，探索‚抱团经营、强化联合‛新路子，是仙游首家实行股份制的企业，开拓了一个集研发、设计、生产、贸易、融资担保等多元一体的文化产业经营模式。‚上品橼‛公司作后起之秀，2

立足仙游，放眼外埠，积极塑造上品橼文化品味、尊贵、奢华的品牌个性，打造中国红木第一个国际奢侈品品牌。

销售模式变化，离不开品质保证。通过多年努力，仙游古典工艺家具企业基本实现了由‚贴牌生产‛向‚自主品牌‛的转变。目前，仙游县古典工艺家具共注册商标456件，其中中国驰名商标3件、省著名商标12件、市知名商标16件，创建省名牌产品25项，连天红、协立公司获评福建省‚省级工业旅游示范点‛。

据了解，近日在北京举办的第二届中国红木家具精品品鉴会上，山中古典、三福、大家之家、贡品轩、凯丰里、怀古等17家‚仙作‛龙头企业抱团参与，成为品鉴会的一大亮点。其中，仙游怀古木业有限公司的丝翎檀雕系列作品获得‚神品奖‛，三福古典家具有限公司的雕云龙纹宝座家具获得‚逸品奖‛，贡品轩古典家具有限公司的花鸟灵芝沙发十三件套获得‚精品奖‛，群仙红木获得‚消费者最喜欢的红木家具品牌奖‛。

二、仙游红木行业未来发展的五个方向

仙游红木产业已经度过了最为艰难的上半年，尽管红木原材料和家具市场都出现了一定幅度的下跌，今年新成立的大多红木企业更是在优胜劣汰的浪潮中滚滚而去，但仙游红木产业最终还是稳住了重心，保持了稳步前进的良好势头。面对今年与去年两种截然不同的红木处境，政府和一些红木企业开始进行反思并认真地对未来红木产业的发展方向进行了探索。

去年红木行情大好，红木价格不断飙升，虽然能给行业带来巨大的盈利，但从长远来看对行业的发展并不是件好事。而今年尽管红木市场整体上处于低迷和萧条的状态，但却给行业提供了一个理性回归的契机。在这种背景下，仙作从以下五个方面着手。

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（1）顺应时势勇于创新

首先要实现古典家具在设计上的创新，使产品突破过去过分讲究复古、仿古的限制，而将设计的核心放在满足现代文明人的文化理念和审美情趣上，最终使产品占领市场;其次红木的选材用材也要有所突破，何锦驰认为如果红木原材料一直停留在黄花梨、小叶紫檀、红酸枝这些主打产品上将是很没有前途的。他以仙游市场为例，指出仙游房产价格大概每平方7000左右，如果要买套120-130平方米的房子，再加上装修费用，总体造价大约在130万至150万之间，家具最多只能承受住30万至50万，而由这些主打产品生产出来的家具大都需要几百万甚至几千万，只有住得起别墅的人群才能承受得起。

为了使大多数人能够消费得起红木家具，红木必须寻求相对低廉的可替代材料。何锦驰表示今年至明年至少有几种材料可以成为主打产品的替代品，如

白酸枝、微凹黄檀、黄金檀、缅甸花梨等，这些材料价格一般在3万至10万之间，可以接受的人群最多，而且也满足红木在硬度、密度、纹理色泽以及散发对人体有益的香味几个方面的要求。红木作为一种文化概念，本身承担着传承发扬中华民族古典家具文化的责任，只有让红木家具惠及到更多人群上，才能完成这一历史使命。

（2）精工细作品质至上

在红木市场比较萧条的情况下，消费者更加挑剔，对产品的质量和工艺往往有一定的要求，因而只有严格把控产品的品质，在工艺上更加精益求精，才能在同等产品中获得优势，赢得市场，赚取利润。何锦驰认为在这个特殊的时期，更要做出仙作灵魂，做出文化艺术的韵味。

（3）戮力合作加大品牌建设力度

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何锦驰指出，仙作实力不差，但目前仙游只有山中、怀古、贡品轩三家中国驰名商标，而这三家虽是全国性、国家级的商标，仙游知道的人却很少，更遑论其他地区，这说明打造仙作品牌的任务还任重而道远，不是一朝一夕的事，必须扎实地推进。打造品牌，何锦驰认为既要有坚定不移的信念，还要有系统理论的引领，而最终还要靠有道德、有诚信、有博大情怀的企业家的不懈努力。此外，品牌文化是企业文化、城市文化的一部分，三者必须紧密结合在一起，才能彰显出品牌文化的张力，同时政府、企业家、员工都需要树立起品牌意识，戮力合作，不断加大仙作品牌的建设力度。

（4）贴近现代市场营销手段上的‚双百方针‛

所谓‚双百方针‛指的是百强企业和百年企业。何锦驰告诉记者，通过这几年的不断探索，百强企业之前打造出的几艘仙作‚航空母舰‛已见雏形，但未来最终的目标还是建立起一个‚航空母舰群‛。

已见雏形的‚航空母舰‛目前有鲁艺、连天红、群仙等。何锦驰对鲁艺形成的公司与加盟店加盟厂‚利益共同体‛模式非常赞赏，认为其能够有效解决市场经济条件下经营效果制约等问题，并表示如果今年政府能够在仙游建立起一个‚鲁艺