品牌营销战略PPT课件
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(三)运用资本经营，加快品牌开发 运用国际仁通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、 特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品 牌开发的步伐。
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实施品牌营销战略的策略
(四)利用信息网，实施组合经营 现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快 的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网。
2
引言
21世纪是品牌营销的世纪，企业的经 营者，要审时度势，及时抓住机遇，实 施和推进本企业的品牌营销战略。品牌 营销战略，顾名思义，是企业以品牌的 营造、使用和维护为核心，在分析研究 自身条件和外部环境的基础上所指定的 企业总体行动计划。
3
品牌营销战略概述
品牌营销：品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求， 创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过 市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、 服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知 名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费 者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌 营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消 费者的心中。
之所以这么做，是因为：其一,新开发的品牌迅速 上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、 拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投 入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。其二, 新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如 果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求 到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效 当然也就越大。其三,随着信息网的普及,网上购物将 成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组 成部分。所以,实施企业营销与品牌战略,不可不运用 信息网。
6
品牌营销战略的构成
1、选择目标市场，确定品牌营销战略：企业资源 的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此， 企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资 源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。
现代科学技术和社会化大生产,使消费品越来越趋于 同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。 这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著 名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获 得成功的。这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是: 突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市 场的度身定做。
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实施品牌营销战略的策略
(二)选准市场定位，确立品牌营销战略 产品是否根据市场细分去加以科学规划,是否根据目标市场的 区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地经销商的经营 理念进行度身定做,这些是一个产品品牌成功的关键因素。
在现代科学技术和社会化人生产条件下，消费品越来越趋于 同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。企业要通 过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，跟 着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重 要客户、重点市场的度身定做，走品牌战略之路。
3、“以人为本”强化管理：企业的管理基础是 “以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根 本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高 产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象 的根本。
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4、优质服务：首先，优质的服务可以促 进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度; 其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、 使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各 种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具 有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质 的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、 维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业 向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极 大满足。
品牌营销战略：品牌营销战略,顾名思义,是企业以品牌 的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境 的基础上所制订的企业总体行动计划。
4
企业品牌营销战略在我国企业运 作中的现状
目前,从总体上来说,商业企业对实施品牌营销战 略、发展自己的品牌商品还是刚刚有所意识。这种意 识一是来源于政府的引导,二是来源于市场竞争的实践、 特别是市场的实践。市场开放以来,外商、外资大量涌 入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时, 也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。
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实施品牌营销战略的策略
(一)树立强烈的品牌营销意识 企业的营者，特别是大型企业的经营者，要 审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的 品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺 市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一， 更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途 径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度 的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌 营销战略。
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2、战略规划：企业通过对外部环境和内部条件的 分析，制定了品牌战略的可行性方案。
一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设 计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。 品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品 牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管 理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、 中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。 这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营 销策略。
品牌营销战略
数量经济学
1
引言
在市场经济发展日趋深化的今天,国 际市场生产力已经处于过剩状态,所有开 放市场经济国家都不同程度地进入了买 方市场,市场竞争的环境、手段与过去相 比都发生了很大的变化。在这种新情况 下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再 单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略 及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市 场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌 战略的优劣将成为企业在市场竞争中出 奇制胜的法宝。
受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在营
销及品牌竞争意识方面普遍不强,工作系统及构建运行
不完善,企业在实施和推进营销与品牌战略方面还有待
加强,许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中,使尽各
种竞争招数左冲右突也难以奏效,而那些另辟蹊径、发
展自己的品牌商品的却连连获胜。
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品牌营销战略的构成
品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护 战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战 略中必须正确处理好三者之间的关系，分清 轻重缓急，有序推进。
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实施品牌营销战略的策略
(四)利用信息网，实施组合经营 现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快 的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网。
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引言
21世纪是品牌营销的世纪，企业的经 营者，要审时度势，及时抓住机遇，实 施和推进本企业的品牌营销战略。品牌 营销战略，顾名思义，是企业以品牌的 营造、使用和维护为核心，在分析研究 自身条件和外部环境的基础上所指定的 企业总体行动计划。
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品牌营销战略概述
品牌营销：品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求， 创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过 市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、 服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知 名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费 者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌 营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消 费者的心中。
之所以这么做，是因为：其一,新开发的品牌迅速 上网,不仅可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、 拓展市场,还可大量节约必要的广告宣传投入,这种投 入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。其二, 新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如 果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求 到的贸易伙伴越多,那么,组合营销的程度就越深,收效 当然也就越大。其三,随着信息网的普及,网上购物将 成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组 成部分。所以,实施企业营销与品牌战略,不可不运用 信息网。
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品牌营销战略的构成
1、选择目标市场，确定品牌营销战略：企业资源 的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此， 企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资 源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。
现代科学技术和社会化大生产,使消费品越来越趋于 同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。 这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著 名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获 得成功的。这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是: 突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市 场的度身定做。
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实施品牌营销战略的策略
(二)选准市场定位，确立品牌营销战略 产品是否根据市场细分去加以科学规划,是否根据目标市场的 区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地经销商的经营 理念进行度身定做,这些是一个产品品牌成功的关键因素。
在现代科学技术和社会化人生产条件下，消费品越来越趋于 同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。企业要通 过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，跟 着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重 要客户、重点市场的度身定做，走品牌战略之路。
3、“以人为本”强化管理：企业的管理基础是 “以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根 本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高 产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象 的根本。
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4、优质服务：首先，优质的服务可以促 进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度; 其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、 使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各 种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具 有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质 的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、 维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业 向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极 大满足。
品牌营销战略：品牌营销战略,顾名思义,是企业以品牌 的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境 的基础上所制订的企业总体行动计划。
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企业品牌营销战略在我国企业运 作中的现状
目前,从总体上来说,商业企业对实施品牌营销战 略、发展自己的品牌商品还是刚刚有所意识。这种意 识一是来源于政府的引导,二是来源于市场竞争的实践、 特别是市场的实践。市场开放以来,外商、外资大量涌 入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时, 也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。
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实施品牌营销战略的策略
(一)树立强烈的品牌营销意识 企业的营者，特别是大型企业的经营者，要 审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的 品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺 市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一， 更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途 径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度 的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌 营销战略。
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2、战略规划：企业通过对外部环境和内部条件的 分析，制定了品牌战略的可行性方案。
一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设 计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。 品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品 牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管 理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、 中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。 这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营 销策略。
品牌营销战略
数量经济学
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引言
在市场经济发展日趋深化的今天,国 际市场生产力已经处于过剩状态,所有开 放市场经济国家都不同程度地进入了买 方市场,市场竞争的环境、手段与过去相 比都发生了很大的变化。在这种新情况 下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再 单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略 及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市 场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌 战略的优劣将成为企业在市场竞争中出 奇制胜的法宝。
受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在营
销及品牌竞争意识方面普遍不强,工作系统及构建运行
不完善,企业在实施和推进营销与品牌战略方面还有待
加强,许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中,使尽各
种竞争招数左冲右突也难以奏效,而那些另辟蹊径、发
展自己的品牌商品的却连连获胜。
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品牌营销战略的构成
品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护 战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战 略中必须正确处理好三者之间的关系，分清 轻重缓急，有序推进。