苦荞茶营销策划方案

苦荞茶营销策划方案

【篇一：苦荞茶营销策划方案】

工商管理学

院

电子商务试验结业策划书

题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员：

指导教师：成绩：日期： 2012年5月

目录

1.策划背景 (2)

1.1企业现状 (3)

1.2 产品简介 (3)

2.营销策略swot分析 (5)

2.1企业产品优势分析 (5)

2.2企业产品劣势分析 (6)

2.3外部机会分析 (7)

2.4外部威胁分析 (7)

2.5实地调查和分析 (8)

2.6营销策略的选择 (21)

3．产品的营销实施策略 (23)

3.1产品策略 (23)

3.2 渠道策略 (24)

3.2 促销策略 (26)

4．项目预算 (28)

1.策划背景

1.1企业现状

西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。公司集专业和技术

的良好结合，和省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经

多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学

细分和定位。目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全

株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。其中独有的全株型

苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦

荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任

何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产

品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求，

产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。2009年，公司建立了生

产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成都设立了分公

司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国

的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比

较完善的销售网络三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品

牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。目前三匠产品在全

国各地已形成较为完善的销售网络，在全国各地已有近一百家“三匠

苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重

庆百货大楼等全国知名的高端大卖场销售，销售量和品牌知名度在

同行业中遥遥领先。三匠系列产品已通过iso9001、haccp、

iso22000认证，有机食品正在申办中。综合起来，三匠和同行相比

有两大优势。

1.2产品简介

一、全株型黑苦荞茶系列：本系列产品属中高档产品，设计以庄重

大方为

本，色彩以淡黄和黑、红为主色调，图案以黑底配以红色苦荞茶及

果图案，主体为一个盛满火焰的茶杯，喻义苦荞茶产业的红红火火，本款设计略带凉山彝族风格。全株喻义----苦荞中最珍贵的物质是所

含芦丁，苦荞在刚开花时茎、叶、花中的芦丁含量是最高的，可以

达到7%，本款产品就是以初花期的苦荞整株，即苦荞茎叶花及果粉

碎混和精制而成，本款特点是芦丁含量高，本款的广告词为“茎叶花

果芦丁更多”。口感醇和，清香入口。

二、全胚芽型黑苦荞茶系列：本系列设计以高贵典雅为本，色彩以

黑色、

金黄色为基调，中间部分烫金更显华丽。图案以黑底配以白色茶杯，两粒苦荞麦更显直观。和全株型相同同属黑苦荞茶系列，属中高端

产品，两款比较原料都来自黑苦荞，只是工艺不一样，本款在前期

去壳工艺比较复杂，苦荞作为蓼科植物，不能像大米一样直接去壳，而要经九道工序方可脱壳，且因苦荞麦中间有一道深陷的内缝，这

也是苦荞和甜荞区别之处，脱壳后便为三瓣，和全株型相比，本款

没有粉碎，和机器接触时间较短，故本品特点是“天然”，广告词为“天然全胚苦荞本色”，口感接近韩国大麦茶。

三、普通黑苦荞茶系列：本系列产品在公司产品序列中为中端系列，以黑苦荞麦

皮粉制成，制作工艺较全株和全胚略简单些（全株入了茎、叶、花，全胚是先制作为胚芽米再制作成茶），包装设计上以油画随意勾勒

一幅茶杯为图案，色彩绚丽，整个包装略带田园风格，寓意“都市中

的宁静”，广告词为“三匠黑苦荞喝了都说好”。

四、普通苦荞茶系列：本系列产品以黄苦荞皮层为原料，在公司产

品系列中属中低端产品系列。在包装设计上以清新活泼为主基调，

色彩以黄、绿为主，以变形艺术化的苦荞花、苦荞麦为图案。

五、三匠黑苦荞养生茶系列：

黑苦荞靓颜茶：黑苦荞配以桂花、枸杞、红枣。能促进体内新陈代谢、靓颜美白、增强女性自信，精神、爽心。

黑苦荞玉容茶：黑苦荞配以优质玫瑰花、佛手、枸杞、红花。利于

由内向外调养，改善脏腑机能，促进气血平衡，增强女性容颜健康

美丽，提升女性魅力。黑苦荞清凉茶：黑苦荞配以菊花、金银花、

荷叶。清凉解暑、祛除疲劳。

黑苦荞三花茶：黑苦荞配以优质代代花、茉莉花、玫瑰花。常饮此茶，养肝护肝，营养丰富、增强机体免疫力。

黑苦荞益生茶：黑苦荞配以决明子、山楂、菊花。清凉润喉、明目

通便、延年益寿、年老康健。

黑苦荞绿茶：绿茶，在我国被誉为“国饮”，是人体自由基的清除剂。黑苦荞配以绿茶，具有提神清心、清热解暑、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目等药理作用，还对现代疾病，如辐

射病、心脑血管病、癌症等有一定的药理功效。夏天和中午饮用更佳。

黑苦荞乌龙茶：黑苦荞配以乌龙茶，具有提神益思、消除疲劳、生

津利尿、解热防暑、消食去腻、减肥健美等食疗作用，还有防癌症、降血脂、抗衰老等特殊作用。秋天和晚间饮用更佳。

黑苦荞茉莉花茶：黑苦荞配以茉莉花。“理气开郁、辟秽和中”，防

龋防辐射，抗癌抗衰老，延年益寿，驱散冬日集聚在体内的寒邪，

促使人体阳气生发，使“精”、“气”、“神”为之一振。春天和清早饮

用更佳。

黑苦荞红茶：红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。黑苦

荞配以红茶，能刺激唾液分泌，口腔滋润，产生清凉感、调节体温、刺激肾脏以促进热量和污物的排泄、维持体内的生理平衡。冬季和

下午饮用更佳。