关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案

为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为

公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。

一、活动目的

1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销

人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立

危机意识和责任意识。

2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，

为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。

3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的

宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。

二、活动内容

（一）“线上营销我知晓”

通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，

并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营

销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本

知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等

培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形

式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划

安排另定）。

（二）“网络推广我参与”

年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100 多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、

等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。

1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各

种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产

品。

2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。

（三）“商机项目我来找”

全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由

各经营单位分类具体实施，功劳共享。

1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经

营线索。

2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。

3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。

（四）“做点实绩为奉献”

为切实将“全员营销”活动落到实处，公司制定个人营销计划，对包括公司高管在内的每位员工必须达到既定的

分值。

全员营销活动主要通过以下几个方面开展：

1、营销公司增值业务：包括付费节目、高清套餐、宽带套餐、一体机等。套餐中的初装费和基本收视费不计入业

绩统计。

2、激活离线用户：对离线三个月以上的用户进行续费

激活，动员用户续费3个月以上被确立为有效激活。

3、支援各分公司现场服务及上门服务。

（五）“给力一线保支撑”

牢固树立“大服务”概念，技术、服务、管理等各部门干部员工通过积极扎实的工作给力经营创收部门，为经营创

收部门服务，分担压力，尽全力支撑。

1、各部门员工尽职尽责完成好本职工作，履行好各自

分担的任务，一线的事情优先办，市场的事情抢着办。

2、定点服务，定点支援。公司各职能部门与经营单位

结成“一对一”服务对子，给相应经营单位出点子、找关系、服好务、保支撑，为一线经营单位做实事（“一对一”结对

安排另定）。

三、组织领导

为确保“全员营销”工作不走过场，取得实效，公司决

定成立“全员营销”活动领导小组，下设办公室负责具体工

作。

四、实施办法

本次全员营销采取“贡献积分制”，既每位参与活动的

员工须完成100分的营销积分，换算营销金额为1万元整。

改营销金额积分和现场营销参与积分，二者相加需累计完成

100分（具体相关细则另定）。

五、考核落实

1、公司将对全员营销活动进行考核评比，并制定考核

办法。

2、公司人力资源部制定具体实施细则（考核办法另定）。