医药代表学术会议 PPT

个人反思
总结：成功之处，不足之处，如何改进？
谢谢！
专业学术会议
为什么要开专业学术会议？
学术会议的目的
医生观念教育
专业学术会议的价值
Βιβλιοθήκη Baidu
固有价值
附加价值
观念教育，学术平台
企业宣传平台， 客情的机会……
专业学术会议的种类
汇总
科室会 沙龙，圆桌会，病例讨论会 城市会 上市会 省级学术研讨会议 全国会议 国际年会 各学会年会的赞助、卫星会 。。。。。。
参加专业学术会议对代表要求
提高自身专业化素质
---------聆听会议、自身产品、文献等的学习
熟知客户情况，针对性地召开\邀请目标客 户参会
尽可能多陪同，及时解决客户的问题 对质疑的问题，可在会上或会后征得专家
或市场部的解答，提供有力证据，给客户 一个较好的答复
会后跟踪时间
建议会后一周内拜访，跟踪会议效果（观 念转变、观点认知等）