怡亚通商业模式
深圳怡亚通公司介绍
解 决 方 案
信 息 系 统
虚 拟 生 产
保 税 物 流
资金流
4.怡亚通“四流合一”外包服务 EA在中国创新提出“四流合 EA在中国创新提出“四流合
一”与“四包服务”的概念，为 一”与“四包服务”的概念，为 客户提供专业、全方位的供应链 客户提供专业、全方位的供应链 服务，使客户专注于自身核心业 服务，使客户专注于自身核心业 务，提高企业的核心竞争力。 务，提高企业的核心竞争力。 客 户 的 信 息 处 理 外 包 客户的物流外包
Moscow Hamburg/Frankfurt/Gdynia Budapest Marseille Islamabad Dubai Chennai Penang
Tokyo/Inchon
Shanghai/Suzhou/Qingdao
Hong Kong/Shenzhen Singapore
Durban Melbourne
2.怡亚通的企业文化
战略目标： 做全球最优秀的供应链服务商 使命： 提高企业供应链效益 推动企业供应链创新 愿景： 与员工共享成果 与客户共创辉煌 与世界共同进步 核心理念：以人为本、服务领先 服务理念：专注需求、敏捷服务 经营思想：整合、共享、创新
3. 怡亚通的经营业绩
EA年度复合增长图示：
亿元
适用客户：适合于对零售终端直接掌控需求高、追求渠道扁平化的企业。
企业（客户）
中国 印度、新加坡 马来西亚
委托 EA
美 国
欧 洲
订 单 管 理
商 务 管 理 结 算 服 务
进 出 口 通 关 解 决 方 案
国 际 物 流
国 内 物 流
V M I
中国
B1 B2 Bn B1 B2
怡亚通的业务模式
客户需求变化
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化和个性化，怡亚通需要不断满足客户的多样化需求，提供个性化 的产品和服务。
客户服务体验不佳
怡亚通在客户服务方面存在不足，需要加强客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
对策
加强客户需求调研和分析，了解客户需求和偏好，提供个性化的产品和服务；加强客户服 务团队建设，提高客户服务质量和效率。
先进的物流技术
怡亚通采用先进的物流技术和设备，如自动化仓储系统、智能配送 系统等，提高了物流运作的自动化和智能化水平。
高效的物流运作能力
怡亚通通过优化物流流程、提高物流效率等措施，降低了物流成本， 为客户提供了更加优质、高效的物流服务。
信息技术优势
01
强大的信息技术研发团队
怡亚通拥有一支专业的信息技术研发团队，不断推动信息技术的创新和
公司发展战略
强化核心竞争力
怡亚通将继续加大在信息技 术、物流网络、金融服务等 方面的投入，强化自身核心 竞争力，为客户提供更加高
效、便捷的供应链服务。
拓展业务领域
在保持现有业务领域竞争优 势的同时，怡亚通将积极拓 展新的业务领域，如跨境电 商、智能制造等，为公司带
来新的增长点。
加强合作伙伴关系
怡亚通将与上下游企业建立 更加紧密的合作关系，共同 打造高效、协同的供应链生 态圈，实现互利共赢。
提升竞争力
通过整合和优化供应链资源，怡亚通 致力于降低运营成本、提高运营效率 ，从而增强自身的市场竞争力。
业务模式概述
供应链整合
怡亚通通过整合上下游资源，构建了一个高效的供应链平台，实 现了从采购、仓储、物流到分销的全链条协同。
分销模式创新
怡亚通采用线上线下相结合的分销模式，通过大数据分析、精准营 销等手段，实现了对目标市场的精准覆盖。
怡亚通案例分析
案例Ⅶ怡亚通--物流企业案例深圳 何 坚一、引 言在上世纪80年代，物流的概念开始传入中国；21世纪伊始，“供应链”在中国兴起。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司针对国内绝大多数物流企业沿袭传统运输、仓储业务模式的现状，独辟蹊径，不断学习国外先进的供应链服务管理经验，大力进行了运作平台、物流网络、信息系统等建设，建立了专业的供应链服务平台，形成规模化的服务能力。
同时怡亚通将“与世界500强企业达成长期稳定的战略合作关系”作为发展策略，构建覆盖全国、辐射全球的供应链网络，做到“规模效应＋资源共享”，努力在全球供应链中做大、做强、做深、做透，形成全球营运一体化格局。
深圳怡亚通—作为全国知名的供应链服务商，凭借过硬的实力、良好的品牌知名度，脱颖而出，高票折桂“2005年度深圳十大创新物流企业”。
周国辉作为深圳物流界供应链实践领域的领军人物，跻身深圳物流界2005年度十大风云人物之列。
对此，权威人士评价：怡亚通从众多大型物流企业中脱颖而出，凭借的是创新经营、高速发展和良好声誉。
二、公司背景深圳市怡亚通供应链股份有限公司原名 “深圳市怡亚通商贸有限公司”，成立于1997年，注册资金70，82万元人民币。
怡亚通从进出口贸易起步，在实践中不断创新，形成怡亚通特有的供应链服务新模式，最终在短短八年间，从一个年营业额6000万美元的纯商贸企业，发展为年营业额突破17亿美元、海关纳税20亿元的专业供应链服务商，向“中国最领先最优秀的专业供应链服务商”迈进。
凭借良好的经营业绩和社会影响力，怡亚通荣获2006年“中国顶尖企业”（福布斯）、全国进出口企业200强、中国物流百强企业、广东省民营百强企业、深圳民营50强、深圳重点物流企业、深圳十大创新物流企业等众多殊荣。
以现代信息技术为依托，怡亚通建立了集采购执行和销售执行为一体的全方位的供应链服务体系，并充分利用现代化的系统管理手段，实现了商流、物流、信息流、资金流四流合一的创新运营模式。
怡亚通
怡亚通专题研究一、公司概况 (2)（一）市场定位：一站式供应链服务商 (2)（二）主营业务：多元化供应链产品 (3)1、广度供应链 (3)2、深度供应链 (3)3、产品整合 (4)4、其它业务 (4)（三）服务网络发达 (5)（四）信息系统完善 (5)二、公司所处行业分析 (5)（一）全球现代物流稳步增长 (5)（二）中国现代物流及供应链管理服务市场巨大 (6)三、公司经营情况分析 (6)（一）独特的商业模式 (6)（二）公司与客户双赢收费模式 (7)1、服务费 (7)2、息差 (8)（三）运营机制 (8)1、B2B沃尔玛 (8)2、虚拟富士康 (9)（四）市场营销 (9)1、品牌效应 (9)2、多行业渗透 (9)（五）资金结算 (10)（六）风险控制 (10)四、财务数据分析 (11)（一）资本构成 (11)（二）盈利能力 (11)（三）偿债能力 (12)五、小结 (12)（一）竞争优势：系统、网络、现金流 (12)（二）资源整合为基础的集成化服务 (13)（三）双赢收费模式 (13)（四）供应链金融 (14)一、公司概况（一）市场定位：一站式供应链服务商公司成立于1997年，由自然人周国辉、黎少嫦共同出资设立。
公司目前的业务主要是为各类企业提供业务流程外包服务，即承接企业外包出来的非核心业务的供应链管理服务，为企业提供进出口通关、国内物流及流通加工(增值)、仓储、保税物流、产品营销支持、国际采购、供应商库存管理(VMI)、虚拟制造/协助外包、国际维修中心(RMA)、B2B供应链联盟、供应链解决方案咨询等服务。
公司属于现代物流行业，公司定位于“一站式供应链物流服务商”，承接企业非核心业务(指市场研发、市场以外的业务)的外包，其商业模式为供应链管理服务，处于行业的高级阶段。
包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包,把企业若干供应链管理服务环节(原由多个外包公司完成)，转为由怡亚通统一承接完成，通过内部、外部联合整合，实现资源共享，提高企业供应链管理效率。
怡亚通供应链股份有限公司课件
进
采 购 执 行
出 口 通 关 服
务
国 际 采 购 中 心
分 销 执 行
国 际 配 送 中 心
保 税 物 流 平 台
供 应 链 管 理 库 存
供 应 链 结 算 服 务
供 应 链 解 决 方 案
虚 拟 生 产
供 应 链 联 盟
图1 怡亚通供应链服务项目
怡亚通供应链股份有限公司
• 怡亚通产生背景 • 怡亚通业务模式 • 怡亚通盈利模式 • 怡亚通的发展障碍
怡亚通供应链股份有限公司
一 怡亚通产生背景
（一）供应链管理理论 于1985年由Michael E. Porter提出，其 大意就是指在满足一定的客户服务水 平的条件下，为了使整个供应链系统 成本达到最小而把供应商、制造商、 仓库、配送中心和渠道商等有效地组 织在一起来进行的产品制造、转运、 分销及销售的管理方法。
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通供应链股份有限公司
怡亚通目前采用以交易额为基准的浮动收费法，即 根据业务量（交易额/量）的一定比例收取服务费。 这一模式使怡亚通与采购商、供货商从传统的客户 关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链 环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提 高企业业务量（交易额/量），同时提高本公司的服 务费收入 。
3 宇商网
宇商网（）是由怡亚通倾力打造，以 供应链联盟为核心，提供寻找商机、 商品交易、订单管理、物流服务、资 金配套以及企业协作的全程电子商务 平台 。 供应链联盟是面向所有企业和个人的 无边界的电子商务社区,通过宇商网帮 助您找到想要的合作伙伴——供应商、 代理商、经销商……
怡亚通供应链股份有限公司
思科，DELL，海尔都是虚拟生产的先行者。
怡亚通的业务模式
· 淘宝网
· 江苏新日电动车股份有限公司
· 中国动向（集团）有限公司 · 深圳市迅雷网络技术有限公司 · 上海一嗨汽车租赁有限公司 · 惠州雷士光电科技有限公司 · 激动网 · 深圳市怡亚通供应链股份有限公司 · 北京五八信息技术有限公司 · 7天连锁酒店集团
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一站式供应链服务（供应链集成）
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模式图 业务模式图
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采购执行
• 根据企业采购订单需求，依托怡亚通全球服务能力及资源整合能力，承接企 业面向上游供应商的所有采购执行活动。 •包括：国际采购、国际运输与仓储、进出口通关、国内配送、以及贯穿整个 采购执行环节的商务操作、物流运作、配套结算/资金及信息处理服务。 •优势： ·将多家外包商的服务集合为怡亚通一站式供应链服务优势 ·客户-供应商的“一对多”模式简化为客户-怡亚通的“一对一”模式 ·采购过程非核心业务外包，降低运营成本，简化操作管理 ·提高采购执行效率，加快响应市场需求 ·客户专注自身核心业务，打造核心竞争力
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分销执行
•根据企业销售需求，依托怡亚通全球服务能力及资源整合能力，承接企业面向代理商、卖 场及最终用户的所有销售执行活动。 •包括：销售网点库存、区域点对点配送、进出口通关、销售/库存分析及贯穿于整个销售执 行过程的订单操作、物流配送、资金配套/结算及数据信息处理外包。 • ·减少销售渠道层次，降低渠道运作成本； ·实现销售网点当地库存，实现客户零库存管理； ·缓解销售资金压力，提高流通环节资金周转率； ·提高订单准确率，提供市场基金管理及价保数据； ·提高销售渠道活力，全面提高产品竞争力和占有率。
物流供应链集成投融资管理怡亚通的业务模式供应链集成中国动向集团有限公司深圳市迅雷网络技术有限公司上海一嗨汽车租赁有限公司惠州雷士光电科技有限公司北京五八信息技术有限公司7天连锁酒店集团?2009年11月19日21世纪中国商业模式创新盛典暨颁奖典礼怡亚通喜获中国最佳商业模式奖?要从客户价值主张企业资源与能力盈利模式等三个方面对参选企业的商业模式进行评鉴一站式供应链服务供应链集成?未来的竞争不是企业和企业之间的竞争而是供应链之间的竞争
【供应链管理案例】怡亚通供应链：整合创新共享
怡亚通供应链：整合创新共享(2013年7月)深圳是我国第一个将现代物流确定为国民经济“重要支柱产业”的地区，也是首批举起“总部经济”大旗的城市。
近年来，现代物流业在深圳步入快速、健康和全面发展的新时期。
深圳市怡亚通供应链股份有限公司是杰出代表之一。
这是中国首家上市供应链企业，被称为“中国供应链服务行业的开创者和领导者”。
怡亚通成立于1997年，总部设在深圳，旗下现有150余家分支机构，全球员工3000余人。
为思科、通用、英特尔、联合利华、P&G、雀巢、宝洁等近100家世界500强及700多家国内外知名企业服务。
多年来，怡亚通持续保持稳定快速发展，2012年业绩额达360亿元。
历经15年风雨磨砺，怡亚通收获了一份优异成绩单。
其卓越成绩的背后，是以“整合、创新、共享”为基因的强大平台、卓越的服务以及优秀的企业文化，引领着怡亚通奔向更辉煌的未来。
智慧催生竞争力有人认为，如今供应链之间的竞争已经成为商业社会竞争的核心，供应链管理被视为企业运营成功的关键。
怡亚通洞察市场需求，在15年时间里经历了3次重大创新变革。
从单一代理采购到IT物流运作，再发展到专业供应链服务商，最终成功打造了“中国第一供应链整合平台”。
这个一站式的供应链服务平台，智慧性地整合了全球优势商业资源，以及集商流、物流、信息流、资金流于一体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务为核心，专业承接企业非核心业务外包项目，可以为不同行业、不同产品提供全方位的供应链服务。
目前，怡亚通“整合平台”已在全国150多个中心城市、全球10多个国家设立服务平台，聚合了100余家世界500强及700多家国内外著名企业的优势资源。
业务涵盖电脑、通讯、医疗器械、快速消费品、服装、家电等10多个领域，形成了强大的资源整合能力和竞争优势。
帮助客户实现资源最佳配置、严把产品质量安全关、控制总成本、降低市场技术等外部风险等，从而有效促进合作伙伴提高供应链效率，增强竞争实力。
怡亚通,研究报告
怡亚通,研究报告篇一:深圳怡亚通供应链股份有限公司调研报告深圳怡亚通供应链股份有限公司调研报告资料收集整理:文化发展部付鑫2007年12月6日目录一、简介二、理念及企业文化三、行业现状及发展前景四、行业盈利模式和竞争状况五、商业及业务模式六、存在问题及风险因素附件一、发展历程附件二、主要荣誉附件三、公司业绩及部分财务报表P03 P04 P21 P24一、简介深圳怡亚通供应链股份有限公司～成立于1997年～总部设在深圳～现有员工800余人～以承接全球整合企业的非核心业务外包为核心～创造性地实现了物流外包、商务外包、结算外包和信息系统及信息处理外包等一站式供应链管理外包服务。
怡亚通通过建立对客户需求的快速响应机制～灵活的服务产品组合～和强大的服务执行能力～帮助全球整合企业提高供应链效益～推动供应链创新。
目前～怡亚通在供应链管理服务领域～已基本建成服务全球整合企业的两大业务平台——全球采购执行平台和全球分销执行平台～怡亚通在中国共拥有18家分子公司～供应链服务网络遍布中国～包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共27个网点,此外～怡亚通还是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。
目前～怡亚通在加速建设覆盖全球的供应链服务网络～2007年在建和即将完成的包括新加坡、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。
自2001年开始～怡亚通凭借其创新的供应链管理外包模式领跑中国供应链管理服务业～连续5年营业增长速度为41.6%～2006年怡亚通的营业额突破220亿元,人民币,。
二、理念及企业文化1、企业理念EA价值观:以极大的热情全力以赴地推动EA服务产品的高质量～快响应、低成本。
真心实意为客户服务～与客户达成长期稳定的战略合作伙伴关系～与客户一起成长。
永远坚持规范合法～诚信务实。
永远坚持完美～决不容忍官僚作风、本位主义。
永远保持高效精干、志求卓越的创业精神～不断改革创新～推动EA持续增长。
怡亚通盈利模式
经营模式：一站式供应链管理服务经营模式是企业根据其经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
通常的经营模式有八种：销售型、生产（代工）（纺锤型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务（如咨询公司）型。
怡亚通的经营模式不属于以上任何一种！哪它的经营模式是什么呢？怡亚通公司自己是这么说的：公司为客户提供“一站式”的供应链服务，把客户的供应链管理服务环节从原有的多个外包公司完成，转由怡亚通统一完成。
公司通过内部和外部的资源整合，实现资源共享，帮助企业提高供应链管理效率。
这种经营模式是怡亚通在认真分析了市场竞争特点变化后并结合自身特点审慎选择的。
在怡亚通人看来，未来的竞争是供应链之间的竞争而不再仅仅是单个企业之间的竞争，供应链中各合作伙伴的配合能力，供应链的规模、响应速度、供应链服务的质量等成为了竞争取胜的重要因素，在这种大环境下，为供应链企业提供优质的服务是大有可为的。
怡亚通董事长周国辉曾表示：“别人说我们复杂，其实我们的模式很简单。
一个企业，它的供应链上有很多对外的环节，如果有十个环节，垂直一体化的公司就在内部成立十个部门或公司，而怡亚通通过把十个环节的操作集中到自己的平台上来，让客户把原来内部的一些职能外包给我们来做，它更集中于产品设计与研发、市场销售与采购等核心业务。
”具体运作机理（见图）如下：因分工的细化，即使是在一个由XYZ三个企业组成的简单供应链中，任何一个企业都不可能在所有的业务领域都擅长，以Y企业为例，假定其擅长研发采购和生产（核心业务，实箭头表示），其不擅长的领域是渠道和营销（非核心业务，虚箭头表示），对于非核心业务，Y企业为提升竞争力，必须将非核心业务外包（供应链管理的精神），同理X企业、Z 企业也须把自己的非核心业务外包。
星链崛起——怡亚通助力百万终端小店秒变大超市
星链崛起——怡亚通助力百万终端小店秒变大超市/朝闻通-新闻稿发布机构/新零售时代来临，实体零售要“雄起”2003年以来，随着电子商务的快速发展，网络零售迅猛发展，中国用短短10年时间，就发展成网络零售生态最大、网络零售平台最为先进的国家。
据行业研究报告预测：到2020年，纯网络零售占社零总额的比重在20%左右，这说明依然有80%以上的交易在线下发生，实体零售业还有很大的发展空间和潜力。
电子商务与实体零售业逐步趋于融合，全渠道是共同选择。
由于消费者的线上迁移，品牌商和实体零售商纷纷向线上转型，线上与线下融合发展是大势所趋。
来自《尼尔森快消行业报告》的调研数据显示，线下零售渠道的小型超市销售占比从2013年的13.1%增长到2015年的15.3%；而便利店则从2.6%增长到3.2%，增长幅度达到了23%。
便利店的惊艳表现，一方面与其消费场景不可替代、适应现代化生活节奏有关，另一方面则是受益于互联网企业渠道下沉带来的机会。
新零售时代，纯电商时代将很快结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。
线上零售大战响起，群雄逐鹿各放大招在零售领域，传统商贸公司经营的“蛋糕”在被互联网对手侵蚀，除了雄心壮志的创业公司和传统零售经销商在试图打造“互联网订货平台”，BAT等互联网巨头也看上了这块大蛋糕。
2015-2016年，京东推出“掌柜宝”产品，阿里也相继孵化“零售通”项目。
据搜狐财经等媒体报道，京东新通路事业部主要面向的是三到六线城市近千万中小门店，目的是成为这些门店的供货商及合作伙伴。
京东新通路自营方式属于“较重”的业务拓展模式，尤其在业务初期，对现金流有一定要求，快速复制铺开局面的相对周期较长。
由于自营为主，京东新通路业务与传统品牌商的经销体系存在一定竞争关系。
目前阶段，新通路的体量还太小，传统品牌经销商与新通路的利益冲突还没有爆发。
而阿里零售通项目则是基于阿里巴巴B2B城市战略，试图打造一个针对社区便利店的网络订货平台,与全球优质货源合作，依托专属进货平台，帮助线下零售店实现线上一站式进货及线下全方位服务。
深圳怡亚通供应链股份有限公司
深圳怡亚通供应链股份有限公司【引言】近年来,国内第三方物流公司在与国外物流巨头的博弈中,不断改善自身运作,探索出了一系列有参考价值的物流增值服务和运作模式,笔者拟选典型公司进行分析,本文是第一期,就以国内A股首家上市的现代物流与供应链管理服务公司怡亚通为例,以此作为国内第三方物流公司的参考,希望有助于国内第三方物流公司的发展。
一、公司简介深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997 年,是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一, 并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
怡亚通总部设在深圳,员工1000 余人。
现在全球拥有9家分公司、18家子公司,并在全国各大中城市设有物流分拨中心和物流节点,建立了遍布中国主要经济区域的全方位的保税物流平台,并积极发展海外市场,形成覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。
怡亚运用先进的信息技术,整合全球资源,融商流、物流、信息流、资金流于一体,搭建了全方位一站式供应链服务平台,专业承接企业非核心业务的外包——物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据处理外包,提供以采购执行、分销执行为核心的多样化服务产品,包括进出口通关、供应商管理库存、虚拟生产、DC、国际物流等,帮助企业提高供应链效益,推动企业供应链创新。
公司为全球众多顶尖企业提供专业的供应链服务,包括GE、IBM、AMD、CISCO、PHILIPS、HP、OKI、PANASONIC、PICC、清华同方、海尔、英迈……, 实现约40% 的年增长率,以卓越的创新经营能力,成为福布斯中国顶尖企业之一。
二、公司对国内第三方物流企业与竞争状况的理解深圳怡亚通根据企业提供的业务侧重不同和盈利模式,目前现代物流及供应链管理服务企业可分为四类:物流服务商、采购服务商、分销增值商和物流及供应链管理综合服务商。
具体介绍如下:企业类别简要描述收入来源(盈利模式)、代表企业物流服务商、主要提供物流运输服务1、物流运输服务收入2、与物流运输相关的仓储、货物装卸及货运代理收入中铁铁龙物流、中远航运、中海发展、江投资、中储股份、捷利股份、宝供物流采购服务商主要为生产商(或经销商)提供代理采购、进口原材料及半成品采购服务,生产商(或经销商)可根据订单来进行半成品或成品的采购。
雪球研报——怡亚通——SZ002183——怡亚通商业模式解读
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访谈嘉宾深圳供应链访谈简介$怡亚通(SZ002183)$成立于1997年，是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一，并致力于成为“全球最优秀的专业供应链服务商”。
公司的主营业务分为广度供应链业务、深度供应链业务和产品整合业务。
三类业务构成一站式整合型供应链服务平台，为企业非核心业务外包提供全面服务；从2005年开始，公司将IT领域的尝试扩展到医疗器械、化工、纺织品、快消品等；2007年，公司引入虚拟生产业务，2008年引入卖场业务，而2009年又在后者的基础上发展深度业务（380平台）。
目前深度业务收入占比已经达到65%，利润贡献也几近与广度业务平分秋色。
目前传统制造业“大而全”的战略已经过度到如今的“小而美”非核心生产性服务配套外包阶段，以服装、IT、快消品为代表的上游制渠道模式的“收权”变革给怡亚通深度参与各领域渠道扁平化带来了契机。
供应链管理行业具备明显的资金密集型特质：资金是制约公司业务纵横延伸的核心要素之一，公司近三年无论在垫资占比的相对份额方面还是在应收账款的周转率方面均呈现趋好的迹象。
怡亚通业务模式分析
发展历程
1997-1998 公司初建，服务尝试 1998-1999 需求增加 代理采购 2000-2001 深度挖掘 广度延伸 2002-2004 建立网络 产品突破 2005 管理变革 “一站”提升 2006 组织创新 全球发展 2007 深圳A股上市 2008-2009创新发展 由广度供应链向深度供应链转型 2010 全面进入高速发展
怡亚通的代付额度通常占总业务量的20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得 生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险； 怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的浮动收费法，而这种双赢的收费模式成为怡亚通盈 利模式的核心之一。
1
公司简介
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供应链服务平台
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经营模式的核心
4
盈利模式分析
EA的盈利模式
从表面上看EA的利润是来源于服务费（即承运的业务量X服务费率），而经分析发 现EA的利润收入实际来自两大块：存货融资和金融衍生交易收益。
怡亚通供应链管理服务模式分析与启示
、
或保 雨方式 代客户垫付货 款，其后将货物运 送至客户时收取货 款 。而对分销 商 （ 生产商 ）而言， 当怡亚通 为其承运货物时 ， 怡亚通代采购 商预付货款 ，使 得分销商 （ 产商 ）能够及时收 生 回 资金 ，投 入 下 一 轮 再 生产 。 与其他相关服 务商所采用 的买卖差价模式 （ 即售价 一买价 其 他 成 本 一利 润 ） 不 同 ，怡 亚 通 采 用 的 是 以交 易额 为基 准 的 浮动收 费法 ，即根据业务量 （ 交易额／ 量）的一定 比例收取服务 费 。 这 一模 式 使 怡 亚 通 与 采 购 商 、 供 货 商 从 传 统 的 客户 关 系 发 眨成利 益共 同体 ，即其通 过整合企业供 应链环节 ，提 高企 业供 应链效率和市场竞争力 ，从而提高企业业务量 （ 交易额／ ）， 量 同时提 高服务费收 入。因此 ，怡亚通 与客户 “ 不是一个此 消彼 长 的关 系 （ 你的卖价 高了，我的成本就 高，利润就低 ），而是 个棚互 促进的关系 ”。另外 ，怡亚通 的收费模式与 固定 收费 法相 比更 具发展潜力 ，而 与 以企业效益 为基准的浮动 收费法相 比，公司 的收费模式风险更小。 由此 可见 ，怡亚 通 的这 类服 务模 式 ，使 其成 为供应 链 上 的 ～ ‘ 个利 益攸关方 ，因此 ，为 了进一步优化 整个供应链 ，怡亚 通 可以成 为提供供应链金 融服 务的主体 ，而 怡亚通也一直积极 整合和创新供 应链服务 ，并认 识到要将其业 务向供应链金融延 伸 。在２ ０ 年 １月 ｌ 日公司第七次 临时股东大会批准公 司成立 ０９ １ Ｏ 深圳市宇商小额贷 款有 限公司，注册 资金 为人 民币ｌ 亿元，为公 司全 资子公司 。宇商 小额 贷款 公司 已于２ １ 年 １ ０ ０ ０ 月２ 日办理 了 Ｊ 商注册登记手 续，正式成立 。宇商小额贷款 的成立 ，充分利 二 用金融政策和 资源，真正缓解 了中小企业融 资难 的 问题 ，同时 也进一步完善 了怡亚通 的产融 结合 服务模式 ，实现服务产 品创 新，更好地 为企 提供 一 站式供应链管理服 务”。 ２ 。怡亚通 的盈利模式分析 怡 亚 通 通 常 与 客 户 签 订 一 定 期 限 的 供 应 链 管 理 综 合 服 务 合 同，根据合 同提 供量身打造 的个 性化服务 ，基 于业 务发生金 额 、提供服务类 型，按一定 比例 收取服 务费 。基本 原则是：服 务层 次越多 、供应链 链条越长 ，提 取的费率就越 高。根据 怡亚 通 公布的２ ０ 年年度报告上 的数据 ，其业务量和 营业收入主要 ０９ 来源 于 ： 行 业 、通 讯 行业 和家 电行业 （ 表 １ 。由表 １ 见 ） 可
商业模式打开业绩空间——来自怡亚通的案例分析
盖 了传统服务商 的业务 范围 ；从横 向对整个供应链进 行一体化整合 ， 为企业提供 “ 镶入式 ” 的服务产品 ， 使企
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链定位 。
拥有有形资产会是一种 障碍 ， 因为利用 自身 的条件
反而并不能满足客户的最大利益 ， 自己的小小车 队不 用 如外包提高运营效率。在 流动性过剩 的当代 ， 只有房地
式 。这个被外界称为 “ 一站式供应链管理服务 ” 的商 业 模式 ， 其实 就是将传统 的物流 服务商 、 增值经销 商 、 采 购服务商等服务功 能加 以整合 ，对服务项 目进行专业
化分工 ， 形成强有力 的服务产品。公 司的产品线几乎覆
化核心能力 、 增强灵活性 、 降低风险 ； 局限性 ： 轻资产运 营的过度化 、 绝对化就是泡 沫经济（ 泡沫 的质量最轻 ） 。 轻资产运营 的要件 ： 基础——核心能力 ； 依托——知识 ； 利器——品牌 ； 素——客户关 系 ； 要 法宝—— 业务外包 ； 要务——质 量控制 ； 关键——业务 整合 ； 捷径——价值
资产公司。其资产基本 由流动资产构成 ， 与流动负债 且 规模相 当。 随着信息时代 的来临 ， 的竞争 ， 由资 企业 已经 源加工转 为信 息加工 ，智力资本 以知识及其 管理 为核 心， 构成了企业 的轻资产 。轻资产运营是一种 以价值为 驱动的资本 战略。 轻资产运营必须根据知识管理的内容 和要求 ， 通过建立 良好 的管理系统平 台， 促进企业 的生 存和发展 。 以轻资产模式扩张 ， 与以 自有资本经营相 比， 可以获得更强的盈利能力 、 的速度与更持续的增长 更快 力 。轻资产一开始 可能是无 奈 的选择但 随着企业 的成 长 ， 资产像一个杠杆 ， 轻 整合更多的资源 ， 创造更大的价
供应链管理的商业模式
什么是供应链管理？——常见模式VMI
要货有货：制造商通过EDI(电子数据交 换)的方式向VMI系统发出物料需求预测 （通常为13周），然后通过Min/Max系 统自动换算，得出目前在装有VMI系统的 仓库内应放置多少库存，以使供应商及时 掌控补货时间与数量，实现“要货有货”。 零库存：当制造商没有需求时，物料存 放在VMI系统仓内，其所有权仍属于供应 商（或VMI服务商），对制造商而言即为 零库存，这样可有效减少采购物料的资金。 送料到线边仓：当制造商通过EDI向 VMI系统仓发出物料需求时，VMI系统仓 在规定的时间内完成作账、备料、发料、
正确的地点 Right Place
正确的时间 Right Time
正确的产品 Right Product
什么是供应链管理？——意义
提高企业 管理水平 降低企业 采购成本 供应链管理 降低企业 存货水平 提高渠道 稳定性
意义与作用
美国著名的《FORTUNE》杂志2001年将供应链管 理列为本世纪最重要的四大战略资源之一。
战略管理
信息管理
客户管理
库存管理
关系管理
风险管理
信息管理的基础是构建 信息平台，实现信息共 享。通过信息系统的应 用，将信息及时、准确 地传递到相关的节点， 从技术上实现供应链的 集成化和一体化。
供应链管理就是用先进 的信息技术减小需求预 测的误差，用实时、准 确的信息控制物流，减 少甚至取消实物库存， 降低库存的持有风险。
怡亚通——盈利模式
BPO（业务流程外包）合同模式的收费方式一般有三种：一是买卖差价模式，即外 包公司通过采购差价赚取利润（利润=售价-买价-成本）；二是交易额服务费模式， 即以业务量为基准收取一定比例服务费；三是利润分成模式，即以企业的效益为基 准收取服务费。怡亚通目前采取的模式是BPO的第二种。
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怡亚通商业模式- 怡亚通股票黑马投资分析,深圳怡亚通供应链公司提供全方位一站式供应链服务
深圳怡亚通供应链股份有限公司，成立于1997年，总部设在深圳，现有员工800余人，以承接全球整合企业的非核心业务外包为核心，创造性地实现了物流外包、商务外包、结算外包和信息系统及信息处理外包等一站式供应链管理外包服务。
怡亚通通过建立对客户需求的快速响应机制，灵活的服务产品组合，和强大的服务执行能力，帮助全球整合企业提高供应链效益，推动供应链创新。
怡亚通商业模式-具有高速成长股的潜质
怡亚通公司属于供应链或者现代物流业行业，也算是新兴的服务类的企业。
因此成长故事很容易讲的清楚，就像是连锁家电零售企业对传统家电零售企业的替代一样，怡亚通的业务模式是融合了物流金融、采购与分离执行、报税物流等多种业务的现代供应链物流对传统物流的替代。
另外的故事是，在全球化以及产业不断深化过程中，外包非核心业务趋势越来越明显。
比如现在美国49％的企业将物流和供应链服务外包。
该公司属于轻资产、提升服务创造价值的行业，其独特之处在于可以在不同行业、不同公司、不同产品中复制，一般行业中资源和产能的约束对此并不明显。
从这点来看，未来怡亚通应该是个大牛股。
目前该公司过去几年收入增长非常快，但是净利润的增长慢于收入增长，毛利率也在不断下滑，主要应该是公司在各行业快速扩张所致，未来一些年，公司的收入仍然会高速增长，只要管理提高，净利润有可能会迅速释放。
目前，怡亚通在供应链管理服务领域，已基本建成服务全球整合企业的两大业务平台——全球采购执行平台和全球分销执行平台，怡亚通在中国共拥有18家分子公司，供应链服务网络遍布中国，包括深圳、广州、上海、苏州、大连、福州、青岛、天津等沿海城市及内陆各大城市共27个网点；此外，怡亚通还是中国唯一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。
目前，怡亚通在加速建设复盖全球的供应链服务网络，2007年在建和即将完成的包括新加坡、马来西亚、印度、墨西哥、美国东、西岸及欧洲等区域。
自2001年开始，怡亚通凭借其创新的供应链管理外包模式领跑中国供应链管理服务业，连续5年营业增长速度为41.6%，2006年怡亚通的营业额突破220亿元（人民币）。
怡亚通，全力打造卓越的全球专业供应链服务平台！
怡亚通EA价值观：
以极大的热情全力以赴地推动EA服务产品的高质量，快响应、低成本。
真心实意为客户服务，与客户达成长期稳定的战略合作伙伴关系，与客户一起成长。
永远坚持规范合法，诚信务实。
永远坚持完美，决不容忍官僚作风、本位主义。
永远保持高效精干、志求卓越的创业精神，不断改革创新，推动EA持续增长。
永远重视团队建设，建设一个振奋、和谐、信任、共进的环境，嘉奖进步，颂扬成果。
加强沟通、统一思想、增进共识、共同发展。
怡亚通EA的供应链模式
现代企业供应链管理的核心是专注于自身核心业务，将非核心业务外包，以提升自身的核心竞争力。
怡亚通承接企业非核心业务的外包，包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包，提供全方位一站式供应链服务，帮助企业提高供应链效益，推动企业供应链创新。
服务项目：
EA的供应链模式（联合）采购执行（销售）分销执行进出口通关服务国际采购中心国际配送中心国内物流及流通加工服务保税物流平台供应商管理库存供应链解决方案咨询服务全球供应链联盟（B2B）
怡亚通目前的业务主要是为各类企业提供业务流程外包服务，即承接企业外包的非核心业务的供应链管理服务，为企业提供进通关、物流及流通加工、仓储、保税物流等服务。
我国现代物流及供应链管理外包服务市场自2000年至2005年间的年增长率达到25%。
2003-2009年该市场价值年复合增长率将达到29.5%，到2010年，市场价值将可达到6750亿美元，仅次于美国，成为全球第二大物流及供应链管理服务市场。
怡亚通（002183）采用一站式供应链管理的新商业模式，定位快速反应的国际物流，整合各方面资源，行业渗透能力强，扩张能力很强；提供嵌入式四流合一的服务，客户忠诚度高；公司成长性好，是人民币升值的受益者，预计年复合增长在40%以上。
公司具备独特的商业模式。
公司的商业模式是为企业提供“一站式供应链管理服务”。
一方面，采用根据业务量一定比例收取服务费模式，实现企业与公司的双赢；另一方面对企业供应链有极强的渗透性和紧密性，使得公司很容易通过现有行业向相关行业的延伸与渗透。
怡亚通采用一站式供应链管理的新商业模式，定位快速反应的国际物流，行业渗透能力强，扩张能力很强；提供嵌入式四流合一的服务，客户忠诚度高；成长性好，是人民币升值的受益者，预计年复合增长在40%以上。
预测公司07-09年公司EPS为1.17元、1.67元、2.47元。
公司发展进入一个快车道，首次给予“推荐”的投资评级。
公司主要从事为企业提供除其核心业务（产品研发、制作和销售）外其余供应链管理环节的服务，包括采购执行外包、销售执行外包、直至整个供应链的外包等。
其业务模式融合了物流金融、采购及分销执行、保税物流和进出口通关等业务，是我国新型的供应链服务提供商。
公司定位于国际快速反应物流的供应链管理，着重通关、仓储（保税物流和VMI）、配送，并不断延伸，提供一站式供应链服务。
公司在和500强企业的合作中，提高了服务水平，学习和应用了最新的理念，而公司的客户以IT企业为主，在IT产品价格节节下滑的残酷竞争环境中，又锻炼了快速反应的供应链管理能力，再回到国内的供应链企业竞争中，就显得游刃有余。
公司收入主要是提供供应链管理业务所取得的服务费收入，即分销执行业务与采购执行业务，二者收入占比分别为56.28%和43.72%，随着公司业务发展，公司业务逐步由以采购为主延展到以分销执行为主。
目前，公司主要服务于IT、电子产品和医疗器械等高科技行业公司；同时正向零售、家电、医药、汽车等行业延伸，进一步拓展市场。
现代物流及供应链管理服务市场空间巨大。
目前我国物流及供应链成本占GDP比重的20%左右，近年物流及供应链管理外包服务市场的年均增长率达到25%。
经济良好走势以及物流与供应链外包行业强劲需求使得公司年增长速度达到30%-40%。
根据中国物流与采购联合会CFLP 预测，我国2003-2009年物流及供应链市场价值年复合增长率将达到29.5%，行业发展速度快，发展空间十分广阔。
投资要点：人民币升值的受益者，本币升值导致进口增加，业务量扩大，公司账上的人民币资产升值，可以通过购买的金融产品锁定汇率风险；轻资产的运营模式，公司模式的扩张性好，容易复制到其他行业；定位快速反应的国际物流，整合能力强，提供全方位的服务；外包的需求增长很快，公司的供应链管理嵌入性服务，客户的忠诚度高，对服务的要求胜过降价的要求；中国供应链管理的市场刚刚启动，还有很大的空间。
软银赛福投资怡亚通(2000万美元)，软银的最原始的成本大概是14块人民币附近。
该股随业绩增长，营业额的大幅飙升，相信08年后会有所表现，投资者可逢低关注。