书画艺术品市场化运作

书画艺术品市场化运作之我见

——清华美院高研班助教、中国书画艺术频道执行总编董江海

一、时代背景

任何一种社会现象的出现，不会离开所处的时代背景，更不会不受到政治经济政策的影响，书画艺术品市场亦然。

伴随着三十年改革开放的不断深化和经济持续增长，近十年来各个行业的投资空间越来越缩小，利润回报进入微利时代，“乱世黄金，盛世收藏”，人们象突然发现新大陆一样欣喜若狂，加上近年来新闻媒体“收藏”栏目的推波助澜，全民收藏，全民关注书画艺术品的时代已经来临。

从2011年党的十七届六中全会明确提出文化复兴，文化产业大发展的号召到刚刚结束的十八大，文化复兴的政治背景已昭然纸上，借势发展，迎接新形势下另一个投资高潮将不可逆转，如何适时抓住到来的机遇，分享这一文化大餐——最后的投资晚餐，是每一名先期富起来的投资人的聪明选择。

二、书画艺术品市场分析

文化产业发展离不开书画艺术这一文化现象的最直接、最明显的标志。书画艺术品市场的繁荣是整个文化产业群里面最为强势的主流，目前，中国书画艺术品市场具有以下几个特点：

1、历史远源流长，市场底蕴深厚

书画艺术品收藏是书画艺术品市场最强劲的动力。古往今来，

历朝历代，只要是政治经济形势稳定，人们安居乐业，书画艺术品收藏就会伴随其发展，这种根祖传承，是最为强劲的原动力，上世纪六十年代的“文化大革命”，其实就是真正的把历史传统的许多文化——诸如书画艺术品，古玩统统革了命，洗劫几近消亡，也正是这一历史上的浩劫，才为我们现在留下了机会，也为几经周折幸免遇难的许多书画艺术品披上了更为宝贵的神秘面纱和高不可攀

的惊人天价——这一现象的最直接影响就是大大刺激了书画艺术

品市场，激活了人们对书画艺术品的收藏信心。

当人们投资从改革开放的个体户变成万元户，股民变成百万富翁，办企业变成千万富翁，房地产商成为亿万富翁………改革开放造就了许多奇迹……能投资的、能想到的，甚至法律不允许的诸如：传销、非法集资、贩毒赌博……只要是能发财人们已无所顾及，赤膊上阵……进入二十一世纪，书画艺术品的收藏，悄然而至，随着近几年的书画艺术品拍卖持续天价，更是为书画艺术品市场打了一剂兴奋针，人们沸腾了！全国书画艺术品的市场火了。

2、国外书画品市场回流价格走高，收益颇丰。

中国经济的持续增长，伴随着是欧洲的经济衰退，美国、日本的经济负增长。全世界都在关注中国经济，中国经济发展已经成为全世界经济复苏的希望和催化剂。

国外书画艺术品市场疲软，许多书画艺术品来到中国成交，尤其是一些流落海外的许多国家级的书画作品，回流到国内连走高价，回报惊人，这一现象的直接结果就是让所有中国人扬眉的同时

羡慕收藏人的幸运和眼光。人们开始反思，中国书画艺术品在几十年前中国人还吃不饱肚子的时候被当时的国外藏家收走，几十年后竟然回流国内以天价成交……。人们兴奋的同时在思考我们还等什么？我们不能等现在的书画艺术品将来涨价时购买，现在就该出手了……

3、书画市场繁荣刺激书画教育、书画家的繁荣。

近几年的书画艺术品收藏热，直接影响了书画家队伍的壮大。可以说在中国美协、中国书协的倡导下，书画艺术水平逐年提高，书画家数量创历史最高。国家级会员已是成千上万，省级会员更是几十万之多；地市级会员可以千万计，这么庞大的书画艺术品创作队伍，不能不说是历史上罕见，同时也不能不引起人们担心，如此多的书画家，他们创作的作品是否都能卖个好价？对于书画艺术品产业发展来讲，书画家其实就是“制造”产品——书画作品的制造商，那么这么多的制造商，从经济学的角度会不会出现产品过剩？更不用说由于教育体制的问题，许多孩子为了考上大学，文化课分数低的情况下，走捷径改学书画特长，为考上全国美院而学书画，使这一书画队伍在日益壮大……

如此庞大的书画艺术人才队伍必然会出现市场竞争，残酷竞争下的优胜劣汰必然会出现精英，这是肯定的。书画艺术品市场正是有了这一批批书画家前赴后继的追求才会出现繁荣，才会出现大师，才会有好的书画作品流传。

面对这样一种书画品市场，作为投资人必须有清醒的认识，专

业的书画鉴赏知识和洞察书画品市场发展的火眼金晴，繁荣的背后有陷井，绕开“陷井”必然会找到“仙景”。有选择性的、有取舍的投资收藏是问题的关键。

三、打造书画艺术品市场运作团队的重要性

面对如此诱人的书画艺术品市场，机遇与风险弃存。如何在这一书画艺术品市场上立于不败之地，创造好的业绩回报，人才是关键，如何打造一支书画艺术品市场运作团队迫在眉睫。

书画艺术品市场运作人才不同于其他人才的招聘，它所需要的人才是复合型的人才，它不仅要求对象有一定的书画艺术造诣，同时又要有商业运作的经验，它需要书画艺术与商业经营二者合理、科学、完美嫁接，它要求对象除了书画艺术水平达到一定水准的同时还要熟知目前国内书画艺术和商业运作的模式，以及具有广泛的人脉资源。它要求对象具备一定的商业经营运作头脑的同时，还必须具备熟知中国国情和各部门协调的实际工作能力。一句话，书画艺术品市场运作人才招聘很难，还难在于目前国内没有专门培养这种复合型人才的机构，这就是为什么目前书画艺术品市场呼唤经纪人，呼唤运作高手的原因。

1、管理人才，与书画艺术人才

办公室管理人才必须熟悉自动化办公设施，会操作电脑，平面及三维、四维设计，具有上接下达成熟的应变协调能力，气质佳，普通话。

具有一定的书画艺术专业知识，有事业心、人品好的可塑性强

的刚毕业大学生若干名。

2、人才培训

培养一批文化艺术公司特别的复合型人才，为将来复制开拓市场积累人才奠定基础。

3、人才待遇

总经理实行年薪制，年薪30万。

每月先支付10000万，年底按完成任务比例兑现。

工作人员实行年薪制，年薪5万元。

每月先支付2000元，年底按完成任务比例兑现，如能按国家要求办理养老保险、医疗保险对留住人才更为有优势。奖金提成按完成利润的20%计算。

四、如何定位书画艺术品市场运作模式

如何定位书画艺术品市场运作模式，也就是如何建立一套行之有效的公司运作机制至关重要。

首先，确定公司在书画艺术品市场中最终目标是什么？

利润回报是不论任何经营性公司永远的目标。书画艺术品经营亦然。

“收藏”不是“守藏”而是“售藏”，是由“收”到“售”再到“收”到“藏”，最后到“收藏”。

没有“售”的“收藏”是不会赚钱的；没有“收”的“售藏”是不会永序经营的；“收藏”蕴涵着哲学，“收”与“售”是辩证的