20051101海尔集团T模式推进思路讨论稿

4、节点落实的定义
① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ 有市场问题的调研分析 把本质问题分类 根据解决办法的周期确定节点的位置 每个节点都有明确的市场目标 每个节点都有对人的素质要求
5、SBU落实的定义 SBU落实的定义
有战略目标：有远/ 有战略目标：有远/中/近期战略目标，近期目标分解到年/月/日 近期战略目标，近期目标分解到年/ 3A标准 3A的价利量定义清楚 标准： 的价利量定义清楚， 有3A标准：3A的价利量定义清楚，能系统自动取数 有资源：模式/ 信息。模式包括流程、标准；人有上岗要求、咬合标准、 有资源：模式/人/财/物/信息。模式包括流程、标准；人有上岗要求、咬合标准、素质要求 有日清：电子日清，闭环优化 有日清： 电子日清， 有素质不断提高的机制：有教、 考核内容、 27”绩效薪酬 PK升迁 绩效薪酬、 升迁、 有素质不断提高的机制：有教、练、考核内容、“9-27 绩效薪酬、PK升迁、双见习机制等 评价标准：用节点落实、SBU落实两纬网格信息来评价各单位 模式的推进（ ABCD分类评价标准 落实两纬网格信息来评价各单位T 分类评价标准） 6、评价标准：用节点落实、SBU落实两纬网格信息来评价各单位T模式的推进（附ABCD分类评价标准） 评价项目 等级
思考： 思考：
海尔集团T 海尔集团T模式推进思路
（讨论稿，共5页） 讨论稿，
2005-112005-11-3
部门
姓名
思考： 思考：
集团T模式节点 集团 模式节点
含个人） 海尔市场链同步流程模式（含个人）
P1
思考wk.baidu.com 思考：
T模式下的木桶理论 模式下的木桶理论
木桶的容量是SBU的经营空间 的经营空间 木桶的容量是 木桶盛水的多少是SBU的市场绩效 木桶盛水的多少是 的市场绩效 SBU有远 中/近期战略目标，近期目标要分解到年 月/日；SBU有软件资源和硬件资源，软件资源包括流 有远/中 近期战略目标 近期目标要分解到年/月 日 近期战略目标， 有软件资源和硬件资源， 有远 有软件资源和硬件资源 模式、机制等。硬件资源是基础资源，包括团队/财 物 网络/信息 信息、 程、模式、机制等。硬件资源是基础资源，包括团队 财/物、网络 信息、培训等 箍就是企业文化价值观 SBU的定义：有战略目标、有3A标准、有资源、有日清、有机制 的定义： 标准、 的定义 有战略目标、 标准 有资源、有日清、
P2
思考： 思考：
2005年T模式的 个关键节点 年 模式的 模式的13个关键节点
模式05年 模式 序 T模式 年 号 关键节点
1 2
子流程节点
市场目标
流程 SBU
集团战略部/各产品本部长 集团战略部 各产品本部长 各推进本部长 文化中心主任 本部长/市场直销团队 本部长 市场直销团队 产品开发部长/型号经理 产品开发部长 型号经理 物流推进本部长 采购/配送事业部长 采购 配送事业部长 定单推本部长/事业部长 定单推本部长 事业部长 事业部长 检验公司/售后服务 检验公司 售后服务 市场开发部长/产品经理 市场开发部长 产品经理 全球商流推进本部长 客户经理 顾服部长/服务经理 顾服部长 服务经理 海尔大学/信息经理 海尔大学 信息经理
3 4 5 6 7
T-180 T-90 T-30 T-7 T-1
8 9
T－按单生产 按单生产 － T+1 T+到货 到货 T+回款 回款 T+售后 售后 T+信息 信息
按单确认质量 按单交付客户 按单回款 按单售后服务 定单市场信息反 馈
10 11
12 13
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思考： 思考：
集团T模式推进说明 集团 模式推进说明
说明： 说明： 依据： 1、依据：
本次确定的推进关键点是依据集团市场链同步流程模型（v4.0 2005.04.19)转化而来，目的是更具可操作性。 本次确定的推进关键点是依据集团市场链同步流程模型（ 2005.04.19)转化而来，目的是更具可操作性。 转化而来
2、原则： 原则：
大原则：依据“人单合一” 大原则：依据“人单合一”的模式 每个节点都应有SBU责任人、有时间坐标、 SBU责任人 每个节点都应有SBU责任人、有时间坐标、有要解决的市场问题 节点之间应有咬合关系，每个节点都对应有一个子流程，子流程也有节点， 节点之间应有咬合关系，每个节点都对应有一个子流程，子流程也有节点，子流程的节点也对应有一个 孙流程 ……
A B C D
子流程节点落实
①＋②＋③＋④＋⑤ ①＋②＋③＋④ ①＋②＋③ 缺①
SBU落实 SBU落实
①＋②＋③＋④＋⑤ ①＋②＋③＋④ ①＋②＋③ 缺②
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思考： 思考：
T模式节点的子流程和孙流程 模式节点的子流程和孙流程
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3、推进： 推进：
2005年 模式的推进以按单生产的“ 日为本次推进的出发点 也不是终结点， 日为本次推进的出发点， 2005年T模式的推进以按单生产的“T”日为本次推进的出发点，也不是终结点，是容易向两端推进的点 ，共确定13个节点 共确定13个节点 13 推进的目的是要依据市场竞争力向前推推出每个人SBU的素质、 SBU的素质 推进的目的是要依据市场竞争力向前推推出每个人SBU的素质、向后推推出全流程人单合一的基础体系 每个S SBU自己设计本单位的子流程 孙流程及节点、节点SBU 自己设计本单位的子流程、 每个S级SBU自己设计本单位的子流程、孙流程及节点、节点SBU 为区别集团级流程与子流程、孙流程的模式，集团级的模式用“ 、子流程模式用“ 、 为区别集团级流程与子流程、孙流程的模式，集团级的模式用“T”、子流程模式用“t”、孙流程模式用 “ t’ “来表示 来表示
推进进度评价
子流程 节点SBU落实 落实 节点 孙流程 节点SBU落实 落实 节点
T-360×n × T-360
调研决策新定单 年度预算 开发订单 设计定单 按单备料 按单确认物料 按单进工位
全球品牌战略发展竞争力 为中心的13节点的投 以T为中心的 节点的投 为中心的 入产出全球竞争力 创造全球市场需求竞争力 全球市场产品竞争力 全球供应链竞争力 全球采购供货竞争力 全球生产准备竞争力 全球定单执行竞争力 全球定单质量保证竞争力 全球市场按单发货竞争力 全球市场客户关系竞争力 全球市场用户关系竞争力 全球市场信息网竞争力