中英人寿优品人生两全保险分红型-销售篇

中英人寿经代营销发展部
4
目标市场
► 卖给谁？
1、资金实力雄厚 2、关注资产规划、债务规划 、遗产规划和税务规划
富裕 高端客户
1、关注保本 2、希望手续简便
高龄客户
关注子女教育的 客户
关注储蓄、理财 的客户
1、父母爱的延续 2、投资/收益性价比最高； 3、一人投保，多代受益
1、关注人生各阶段规划 2、有储蓄习惯，希望稳健理财 3、风险承受能力小
2020/10/11
保险计划建议
• 适应年龄30天65岁
• 缴费期：3年、 5年、10年
• 保险期：因需 而定
中英人寿经代营销发展部
包装点
• 客户乐于接受短期 缴费且保本的储蓄 计划
• 满期返本、生存金 确定领取，可零存 整取，亦可零存领 取
• 长缴附加豁免 • 5%风险保障，全球
SOS救援、CARE会 积分换礼
2020/10/11
固定给付
✓ 5岁-29岁：领取生存金 5000元/年，共领取125,000元 若选择累积生息满期时可达
187,765元 ✓ 30岁：一次性领取满期金 479,550元
浮 ✓ 动（生红存利金+满期金）也可不领取，可存选供金择转+年满换金期（转金累换+累积生积
✓ 30岁：可获得累积红利121,110元红（利按）中7档88分,4红25水元平） ✓ 红利也可不领取，选择年金转换
9
案例——理财计划
理财计划
李女士30岁，年收入 20万，希望为未来养 老做准备，决定为自 己投保中英人寿优品 人生两全保险，每年 只需投入45,919.5元 的保险费，保额 50,000元，连续缴费 10年，保险期间20年， 即可获得利益为：
2020/10/11
固定给付
✓ 35岁-49岁：领取生存金 5000元/年，共领取75,000元 若选择累积生息满期时可达
95,784元 ✓ 50岁：一次性领取满期金 459,195元
浮 ✓ 动（生红存利金+满期金）也可不领取，可存选供金择转+满年换期金（金转累+换积累生积
✓ 50岁：可获得累积红利81,805元（红按利中）档63分6,红78水4元平） ✓ 红利也可不领取，选择年金转换
保险保障
✓ 身故/全残金：最高可享有482,155元的保障 ✓ 保费豁免责任，彰显人性关怀
2020/10/11
中英人寿经代营销发展部
5
wenku.baidu.com
目标客户——少儿市场
观念卖点
• 早做规划，从小 为孩子存一笔钱， 用作高中金、大 学金或婚嫁金。
• 年龄越小保费越 低。
2020/10/11
保险计划建议
• 适应年龄30天20岁
• 缴费期：趸交、 3、5、10、15、 20年，灵活选择
• 保险期间：10年 20年30年
中英人寿优品人生两全保险
——销售篇
经代营销发展部 2011年6月
2020/10/11
1
目录
1. 产品销售优势 2. 目标市场分析 3. 产品组合 4. 八步成交法 5.优越人生大单案例分享
2020/10/11
中英人寿经代营销发展部
2
销售优势
对客户
对销售人员
✓ 资金周转快，灵活配 置资产； ✓ 保本增值，绝无保费 倒挂 ✓ 人性化领取方案，收 益更高 ✓ 赠送SOS全球救援 ✓ CARE会积分换好礼 ✓ 电话家庭医生，尊享 医疗服务（限年缴保费 ≥10万的高端客户）
此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！
2020/10/11
中英人寿经代营销发展部
8
目标客户——关注储蓄、理财的客户
观念卖点
• 该产品迎合国人 喜爱“返本”的 特色
• 兼具安全、稳定、 收益的特性
• 有计划的储蓄， 用作养老金不会 被挪用，养老时 间自己定；储蓄 的同时还有保证 功能
附加服务
✓ SOS国内医疗援助、海外医疗援助 ✓ CARE会积分换好礼
中英人寿经代营销发展部
10
案例——理财计划
理财计划
李女士30岁，年收入 20万，希望为未来养 老做准备，决定为自 己投保中英人寿优品 人生两全保险，每年 只需投入45,919.5元 的保险费，保额 50,000元，连续缴费 10年，保险期间20年， 即可获得利益为：
月领年金金额＝年领年金金额×0.084
上表仅供参考。如果被保险人在本合同满期时进行年金转换， 我们将根据被保险人选择的年金领取年期和领取方式，按届时我 们规定的年金转换标准，确定被保险人每年或者每月的年金领取 金额并在年金保险合同中载明。
中英人寿经代营销发展部
保险保障
✓ 身故/全残金：最高可享有503,528元的保障 ✓ 保费豁免责任，彰显人性关怀
附加服务
✓ SOS国内医疗援助、海外医疗援助 ✓ CARE会积分换好礼
中英人寿经代营销发展部
7
案例——少儿成长计划
✓ 利益演示表： 0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴 费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款
✓ 高件均，高收入；
✓ 利于达成考核及竞赛
目标
✓ 易于讲解销售，难度
低
✓ 免体检，服务成本降 短期财富周转低 资金配置灵活 销售利益凸显
2020/10/11
中英人寿经代营销发展部
3
目录
1. 产品销售优势 2. 目标市场分析 3. 产品组合 4. 八步成交法 5.优越人生大单案例分享
2020/10/11
2020/10/11
年金转换选择权
✓ 满期金459,195元+累积生存金 95,784元+累积红利
81,805元（按中档测算）转换成年金，则李女士自50周 岁开始，可享有如下年金转换的权利：
领取年期 10年期 20年期 30年期
年金转换系数 109.80 61.64 45.91
年领年金金额
70,139.80 39,375.39 29,327.12
中英人寿经代营销发展部
包装点
• 利用确定领取的生 存金包装为书报费， 学杂费，旅游基金 等
• 利用丰厚的满期收 益金，用作年金转 换为专更为细致的 成长金、高中教育 金、大学教育金、 创业婚嫁金。最长 30年期领取。
• 享受国内外紧急救 援服务
6
案例——少儿成长计划
少儿成长计划
张先生考虑教育成本 的增加和未来生活压 力，决定为0岁爱子投 保中英人寿优品人生 两全保险，每年只需 投入24,334.76元的保 险费，保额50,000元， 连续缴费20年，保险 期间30年，附加保费 豁免定期寿险B款。 爱子可获得利益为：