07 商业模式画布——创新创业基础课件PPT
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商业模式画布 Business Model Canvas
主讲人：郗
Outline...?
2
创新思维与方法
6
创业项目来源与选择 创业者与创业团队
3
创新意识与企业家精神
4
设计思维
576 商业模式画布
8
创业计划书 BAB 互联网+
商业模式
Business Model
• Timmers (1998)：是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明 各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及 企业收入的来源。
思考： 1.描述Airbnb如何体现： 创造价值、传递价值、获得价值？
商业模式
Business Model
7 商业模式画布
商业模式的九个基本构造块
客户细分 价值主张 渠道通路
客户关系 收入来源 核心资源
关键业务 重要合作 成本结构
1、客户细分 （Customer segmentation）
小众市场（niche market）
求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
1924
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market） 小众市场（niche market） 求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的 功能，而是产品背后的那个价值。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
你能提供哪些”价值“？ 小组讨论写出价值清单。
【工作坊】寻找你的利基市场？
2、价值主张（value propositions）
•描述为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。
•每一个价值主张就是一个产品（或服务）的组合，是客户选择一家公司而 放弃另一家的原因。
•The value propositions building block describes the bundle of products and services that create value for a specific customer segment.
• Joan Magretta（2002）：是一个“故事”，它必须回答管理者关心 的一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获 得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供价值。
• Ostenwalder（2005）：是一个概念性工具，含有一组要素以及要素 之间的，用以说明一个企业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多 个顾客群提供的价值，企业为产生持续的赢利性收入的架构和创造 、营销和移交价值的合作网络与关系资本。
我们向客户传递的企业标签是什么？ 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？
2020年，六个核桃年销突破150亿 。
起初养元的目标仅是「以衡 水为中心，方圆 300 公里为 半径，面向河北及周边 100 多个县级市场」。2005年销 售额300万。
2020年
价值主张——核心卖点
客户细分这一模块描述了一家企业想要获得和期望服务的不同的 目标群体和机构。
我们正在为哪些客户创造价值？ 谁是我们最重要的客户？ 区分客户与用户
CS The customer segments building block defines the different groups of people or organizations an enterprise aims to reach and serve.
• JoséSantos （2009）：是对一组活动和组织单位的配置，这些单位 通过在企业内部和外部的活动在特定的产品-市场上创造价值。
Business Model
Dialogue Sheet
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers and captures value.
E轮融资：2020年 10亿 融资 中国投资有限责任公司(简称"中投公
司")认购了约10%，该公司估值也由此达到310亿美元
创始人Brian Chesky 最近在Medium 上这样写道：2008年一批投 资人错过了15万美元投资Airbnb占据10%的机会。这15万美元现 在值31亿美元，翻了2.06万倍。
为什么要进行客户细分？
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market） 小众市场（niche market） 求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market）
1. 性能（Performance）
2. 价值清单：设计（design）
但是在 Airbnb刚起步的时候， “租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子。
即使得到了硅谷最好的创业孵化器Y binator的推荐， Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝。
走进 Airbnb就像进 入了一个曼妙的童 话世界。这里的线 上房东不只提供普 通的民居，还有树 屋、船屋、小城堡 ——圆你浪漫婚礼 一般的奇妙旅行。
案例分析：请描述Airb&b的商业模式 创造价值、传递价值、获取价值
2007年深秋，失业多时的Brian 和Joe穷到了无钱交房租的地 步。万般无奈，他们想到了出租客厅给游客。以赚取房租的主 意。想不到“生意”越做越大，捞得第一桶金。
于是，几个月后他们共同的工程师朋友Nathan创办了个网站 ，网站最初的域名Airbedandbreakfast.（后来改名为airbnb. ）.主要是为房东和旅行者提供线上交易。
主讲人：郗
Outline...?
2
创新思维与方法
6
创业项目来源与选择 创业者与创业团队
3
创新意识与企业家精神
4
设计思维
576 商业模式画布
8
创业计划书 BAB 互联网+
商业模式
Business Model
• Timmers (1998)：是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明 各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及 企业收入的来源。
思考： 1.描述Airbnb如何体现： 创造价值、传递价值、获得价值？
商业模式
Business Model
7 商业模式画布
商业模式的九个基本构造块
客户细分 价值主张 渠道通路
客户关系 收入来源 核心资源
关键业务 重要合作 成本结构
1、客户细分 （Customer segmentation）
小众市场（niche market）
求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
1924
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market） 小众市场（niche market） 求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的 功能，而是产品背后的那个价值。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
你能提供哪些”价值“？ 小组讨论写出价值清单。
【工作坊】寻找你的利基市场？
2、价值主张（value propositions）
•描述为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。
•每一个价值主张就是一个产品（或服务）的组合，是客户选择一家公司而 放弃另一家的原因。
•The value propositions building block describes the bundle of products and services that create value for a specific customer segment.
• Joan Magretta（2002）：是一个“故事”，它必须回答管理者关心 的一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获 得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供价值。
• Ostenwalder（2005）：是一个概念性工具，含有一组要素以及要素 之间的，用以说明一个企业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多 个顾客群提供的价值，企业为产生持续的赢利性收入的架构和创造 、营销和移交价值的合作网络与关系资本。
我们向客户传递的企业标签是什么？ 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？
2020年，六个核桃年销突破150亿 。
起初养元的目标仅是「以衡 水为中心，方圆 300 公里为 半径，面向河北及周边 100 多个县级市场」。2005年销 售额300万。
2020年
价值主张——核心卖点
客户细分这一模块描述了一家企业想要获得和期望服务的不同的 目标群体和机构。
我们正在为哪些客户创造价值？ 谁是我们最重要的客户？ 区分客户与用户
CS The customer segments building block defines the different groups of people or organizations an enterprise aims to reach and serve.
• JoséSantos （2009）：是对一组活动和组织单位的配置，这些单位 通过在企业内部和外部的活动在特定的产品-市场上创造价值。
Business Model
Dialogue Sheet
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers and captures value.
E轮融资：2020年 10亿 融资 中国投资有限责任公司(简称"中投公
司")认购了约10%，该公司估值也由此达到310亿美元
创始人Brian Chesky 最近在Medium 上这样写道：2008年一批投 资人错过了15万美元投资Airbnb占据10%的机会。这15万美元现 在值31亿美元，翻了2.06万倍。
为什么要进行客户细分？
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market） 小众市场（niche market） 求同存异的客户群体（segmented） 多元化的客户群体（diversified） 多边平台（multi-sided platforms）
划分客户群体的方式：
大众市场（mass market）
1. 性能（Performance）
2. 价值清单：设计（design）
但是在 Airbnb刚起步的时候， “租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子。
即使得到了硅谷最好的创业孵化器Y binator的推荐， Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝。
走进 Airbnb就像进 入了一个曼妙的童 话世界。这里的线 上房东不只提供普 通的民居，还有树 屋、船屋、小城堡 ——圆你浪漫婚礼 一般的奇妙旅行。
案例分析：请描述Airb&b的商业模式 创造价值、传递价值、获取价值
2007年深秋，失业多时的Brian 和Joe穷到了无钱交房租的地 步。万般无奈，他们想到了出租客厅给游客。以赚取房租的主 意。想不到“生意”越做越大，捞得第一桶金。
于是，几个月后他们共同的工程师朋友Nathan创办了个网站 ，网站最初的域名Airbedandbreakfast.（后来改名为airbnb. ）.主要是为房东和旅行者提供线上交易。